商务网站推广方案.docx

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商务网站推广方案

集团标准化小组：

[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

商务网站推广方案

商务网网站推广方案

一、网站推广目标

商务网是上海××在成功完成三期改版之后，针对企业利用互联网开展商务活动的需求，专门制作的一个企业商务网站。

通过商务网站的推出，能够让上海××抢占互联网这一企业商务活动阵地，开拓企业电子商务应用市场。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。

通过有效的网络营销活动，可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。

二、商务网网络营销整体策划方案

1、网络广告投放：

　　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到亿元，比2002年的亿元增长120%。

未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。

专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：

网站是一个吸引企业成为的用户，了解和参与网站活动，开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站，它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的负责人，他们是一群有魄力，有想法，热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。

针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为新闻，财经，商务，企业黄页、资讯网站、导航网站、地方门户网站等。

商务网网络广告投放对象

类别

代表网站

受众说明

投放页面

点击率评估

三大门户网站

新浪,搜狐,网易,

喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士

，新闻、财经、栏目页

1％％

地方门户资讯网站

上海热线，广州视窗

上海及华东地区区域经常上网的网民（含企业决策人和市场部的负责人）

网站首页，新闻、财经栏目页

％－1％

行业资讯网站

慧聪商务、中国黄页

经常使用商务网站的企业人士

网站首页

1％％

广告投放办法：

商务网的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为商务网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。

（制作相应的广告页面，并引导网民访问商务网的相关栏目和内容）。

投放周期：

整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”主题活动广告。

广告形式：

根据商务网的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。

主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

商务网网络广告投放方法

步骤

广告内容

广告形式

投放周期

投放网站

费用预算

“庆祝商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖”

横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告

一个月

地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

160000元

“－中国最大的安全商务平台”

BANNER广告、飘浮广告、文字广告

20日

地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

60000元

“－沟通无极限”

BANNER广告、飘浮广告、文字广告

20日

地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

50000元

“－每天给你新订单”

BANNER广告、飘浮广告、文字广告

20日

地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

50000元

效果评估：

通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为商务网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，----中国最大的安全商务平台牌将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

红杉树品牌网站网络广告效果评估

时间

广告投放内容

广告显示数

广告点击数

网站访问量

注册会员数

第一个月

“庆祝商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖”

150万次

万次

3万-5万IP

12-20万PV

2000-3000人

第二个月

“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”

80万次

万次

万IP

6-10万PV

1500-2000人

第三个月

“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”

80万次

万次

万IP

6-10万PV

1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：

品牌网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。

根据网站特色，我们为其选定的关键词为：

电子名片、商务名片、网络名片、企业名录、企业库、商务助手、电子政务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商业、企业上网、新干线、上网新干线、科技、品牌等。

基于上述关键词，基本准确描绘出商务网的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将商务网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。

其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让商务网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录Google、XX等专业搜索引擎：

Google、XX等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。

能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进商务网的营销推广和自我增值。

我们通过做商务网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，商务网能够排名前列。

此外，Google、XX等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。

在商务网发布初期，我们将在Google、XX等知名专业搜索引擎投放关键词广告。

根据商务网活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高商务网的访问质量。

如投放在商务助手、EQ、电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、等关键词，另外定义的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问商务网，参与到网站的各类活动中来。

商务网登录搜索引擎工作

步骤

内容

说明

效果评估

费用预算

确定关键词

确定商务助手、EQ、电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、、品牌等基本关键词

精确定位关键词

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登录门户网站

“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录