小米手机整合营销策划方案.docx
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小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案
篇一：
关于小米手机整合营销传播策划方案
期末论文
题目：
小米手机整合营销传播策划方案
学院设计艺术学院专业年级工业设计一班学生姓名肖佳伟学号2009082120指导教师陈宇宁职称教授日期
小米手机整合营销传播策划方案
一、企业简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行AndroidICS定制版MIUI。
5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。
该机采用双核英特尔i32120，64GB内存，8000万像素相机，1930GAh电池。
二、手机市场预测和分析
1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！
2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。
手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：
运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。
运营商模式：
和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。
品牌专卖店：
厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。
2、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。
3、建立以顾客为中心的经营意识。
不要再考虑卖什么，而是考虑顾客买什么；不要再考虑怎么卖，要考虑顾客怎么才会买。
这是
2012年手机零售店的核心指导思想。
三、2012年竞争对手预测与分析：
1、国际品牌和HTC。
①苹果还是最让人期待的高端智能手机品牌。
iphone5和ipad3将是2012年的重头戏。
②三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把控住高、中端手机市场，并尽量与iphone手机差异化。
3D、超薄、四核、超高频、超长待机，高配置都是这些品牌在2012年里的主旋律。
③诺基亚已经明确要走中端智能手机路线。
2、国产中兴、华为、联想、酷派智能手机品牌。
①中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本上已瓜分了千元智能手机市场。
它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机暂时难以望其项背的。
②加大和运营商合作力度；双卡双待、超长待机；进一步拉低入门级智能手机的价格；拉高智能手机市场门槛。
是这四大厂家2012年里稳固市场地位的主要手段。
③2012年里，中兴、华为、联想、酷派会提高产品配置，全力和运营商合作，在1500---2500的价位区间和国际品牌、HTC之间激烈的交锋，试图复制2011年里千元智能手机的成功。
四、小米手机产品分析和定位
1、产品分析
小米手机坚持经典设计，型号从简原则，将一款型号产品做到极致，精致，外观设计走简约内敛路线。
然后新一代产品在第一代产品上继续升级，新型号的开发尽量谨慎，必须明确定位，同一档次的产品只推一个型号。
小米手机采用了基于Android深度定制修改的MIUI系统。
小米手机采用了英特尔i72700k双核CPU，GTX550Ti图形芯片，并配置了128GB的DDR3RAM内存、2TB机身存储，支持32TBMicroSSD。
手机屏幕采用了4英寸16:
10屏幕，分辨率为2560x1600，屏宽为63mm。
电池容量为1930GAh，官方数据称，这款电池联网待机可达4500小时，支持连续通话1500小时，播放歌曲4510小时，大型游戏60小时。
此外，小米手机采用的纯银散热膜，可以有效解决散热问题。
该手机还配置了800万像素摄像头。
通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。
小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。
2、产品定位
小米手机性价比超高。
与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。
小米最新推出的青春版，价位1499元。
专为年龄段15~35岁的手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
雷军介绍称，小米手机将开放刷机设置，官网提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其他品牌手机。
五、整合营销推广方案
1、整合营销推广思路图示
2、图示讲解
（1）小米产品推出前期，在新浪微博、XX贴吧，手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。
借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。
（2）小米手机上市后，先不急于全面铺开销售，先在单一渠道限量销售，并
且在微博上继续扩大影响力，例如网友转发抽取限量网友赠送手机，按转发数向慈善机构捐助一定数额的善款或免费午餐。
（3）借助乔布斯的影响力，开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会，引起网友和媒体的关注，扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度。
（4）在专业手机论坛，XX贴吧，交友网站上引导用户对小米手机做技术交流。
（5）在影响力到达一定的高峰时期，全面生产，和移动电信运营商合作定制款手机，借助其渠道迅速扩大销售。
（6）手机内置程序和XX、腾讯、新浪微博等知名网站合作，开发具有特色的定制程序，引起媒体广泛关注和报道。
篇二：
小米手机整合营销传播案例分析
课程论文
2015年04月28日
目录
一、行业现状分析........................................................................2二、SWOT分析............................................................................3三、品牌分析................................................................................5四、消费者分析............................................................................6五、企业分析................................................................................8六、营销传播目标........................................................................9七、营销策略................................................................................9八、传播策略..............................................................................10九、存在问题..............................................................................11十、发展建议..............................................................................12十一、结论................................................................................14
小米手机整合营销传播分析
随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。
近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。
同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。
一、行业现状分析
行业构成
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
行业近三年总产值
（三）行业市场份额
数据显示，小米公司以%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
（四）行业发展判断
小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。
早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。
小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。
手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。
另外，小米是基于互联网销售的产品，省去了中间环节，降低了成本，在销量方面也没有任何压力，其开创的全新的线上手机销售渠道也成为手机市场独树一帜的风景线。
目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。
因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。
或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。
未来，手机会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大众最常用的终端。
总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：
第一，铁人三项，软件，硬件，互联网。
第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这个目标先行一步。
第三，他们要最大限度地利用互联网。
所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。
二、SWOT分析
Opportunities1.中国是巨大的智能机市场
目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。
即手机将取代pc。
因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。
仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。
这是整个手机行业的非常大的驱动力。
2.竞争对手削弱
苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
3.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌
米聊和MIUI
打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的
MIUI或许一开始就在国际上能有一些斩获。
4.未来移动终端的发展
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。
作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素威胁（Threats）1.竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。
在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。
在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势2.自主产权不高
小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。
雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。
在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺馅，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。
3.舆论的压力
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。
此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。
篇三：
小米手机营销策划书
小米手机推销策划书
目录
1、主旨
2、现状分析
3、问题点
4、改善对策
5、使用前及使用后差异
6、效益分析
7、结论
8、附件
前言
随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的
如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的
（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：
整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析
手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：
诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
（一）消费者购买手机的地点为：
代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。
现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。
（二）竞争对手分析：
主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。
这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。
（三）、消费心理研究：
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机
（1）追求性价比
（2）个人习惯，实用与否（3）功能新颖，多元化。
（4）低价格，高档次（5）手机发
烧友
2、消费者性格分析
（1）炫耀心：
地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：
手机发烧友，认定一种品牌不会改变。
（3）理性心：
注重性价比，实用性，整体性能。
3、消费习惯
（1）、生活习惯（比较固定）
（2）、广告影响（3）、听说。
4、消费者分类
（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）、中档价位流行型
（3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三．SWOT分析
公司的优势
1．强大的管理团队与合作。
2．专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3.长远的市场需求，广阔的利润空间
4．小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。
5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。
6．小米手机基于安卓系统+MIUI系统。
非常的实用。
（二）公司的劣势
1.公司刚成立，经验不足。
2.售后服务不够完善。
3.销售渠道不够全面。
有待提高。
4.缺乏市场影响力，缺乏市场。
（三）机遇
1．现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，WindowsPhone7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。
而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。
而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。
2.低价位，高配置，实用强。
性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。
而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。
（四）威胁
1．小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。
2.竞
争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。
3.安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。
四．产品策略
（一）目标市场：
追求性价比，低消费，手机发烧友等
（二）产品定位：
低价位，高配置。
性价比机型
（三）产品线：
1.小米手机系统3.米聊
产品定价：
1999元。
（五）分销渠道：
1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
（六）销售队伍的建设：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销商执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
（七）售后服务：
国家“三包”售后服务。
广告：
1、电视类：
湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类：
湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册：
POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。
大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此媒体组合原因为：
、利用强势媒体电视，效果比较直接。
、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（九）促销：
1、春节活动促销方案
、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。
（2）、设立惊喜大奖，凡经
常关注小米手机的消费者都有可能获奖。
引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
（3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。
3、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。
（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。
通过这一系列的活动，展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五．预算
项目费用价格
营销策划费50000元人员费39540元广告费123052元促销费53210元
六．进度表
年12月19号~12月29号：
开始写策划方案。
人员的确定，方案的实施。
2.2012年1月3号~1月20号：
与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
3.2012年1月21号~2月18号：
业务员也各地经销商做新的业务交流。
4，2012年2月19号~3月23号：
开始实施广告投入市场，宣传。
七．人员分配及场地
1.推销经理：
负责各地业务员派遣。
策划销售方案。
2.负责人：
管理推销团队。
3.总经理；与广告公司的洽谈。
场地：
三个广场做促销活动。
五．总结：
通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，打破手机市场需求，开拓一条属于自己的道路。
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