小米手机整合营销策划方案.docx

1、小米手机整合营销策划方案小米手机整合营销策划方案 篇一：关于小米手机整合营销传播策划方案 期 末 论 文 题目：小米手机整合营销传播策划方案 学 院 设计艺术学院 专业年级工业设计一班 学生姓名 肖佳伟 学号 2009082120 指导教师 陈宇宁 职称教授 日 期 小米手机整合营销传播策划方案 一、 企业简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双

2、核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android ICS定制版MIUI。 5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。该机采用双核英特尔i3 2120，64 GB内存，8000万像素相机，1930GAh电池。 二、手机市场预测和分析 1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心

3、竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。 手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。 运营商模式：和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。 品牌专卖店：厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。 2 、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。 3、建立以顾客为中心的经营意识。不要再考虑卖什么，而是考虑顾客买什么；不要再考虑怎么卖，要考虑顾客怎么才会买。这是2012年手机

4、零售店的核心指导思想。 三、2012年竞争对手预测与分析： 1、国际品牌和HTC。 苹果还是最让人期待的高端智能手机品牌。iphone 5和ipad 3将是2012年的重头戏。 三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把控住高、中端手机市场，并尽量与iphone手机差异化。3D、超薄、四核、超高频、超长待机，高配置都是这些品牌在2012年里的主旋律。 诺基亚已经明确要走中端智能手机路线。 2、国产中兴、华为、联想、酷派智能手机品牌。 中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本上已瓜分了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机暂时难以望其项背的。 加大和运营商合作

5、力度；双卡双待、超长待机；进一步拉低入门级智能手机的价格；拉高智能手机市场门槛。是这四大厂家2012年里稳固市场地位的主要手段。 2012年里，中兴、华为、联想、酷派会提高产品配置，全力和运营商合作，在1500-2500的价位区间和国际品牌、HTC之间激烈的交锋，试图复制2011年里千元智能手机的成功。 四、小米手机产品分析和定位 1、产品分析 小米手机坚持经典设计，型号从简原则，将一款型号产品做到极致，精致，外观设计走简约内敛路线。然后新一代产品在第一代产品上继续升级，新型号的开发尽量谨慎，必须明确定位，同一档次的产品只推一个型号。 小米手机采用了基于Android 深度定制修改的MIUI系

6、统。小米手机采用了英特尔i7 2700k 双核CPU，GTX550 Ti图形芯片，并配置了128GB的DDR3 RAM内存、2TB机身存储，支持32TB MicroSSD。 手机屏幕采用了4英寸16:10屏幕，分辨率为2560x1600，屏宽为63mm。 电池容量为1930GAh，官方数据称，这款电池联网待机可达4500小时，支持连续通话1500小时，播放歌曲4510小时，大型游戏60小时。此外，小米手机采用的纯银散热膜，可以有效解决散热问题。该手机还配置了800万像素摄像头。 通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机

7、将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。 2、产品定位 小米手机性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。小米最新推出的青春版，价位1499元。专为年龄段1535岁的手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。 雷军介绍称，小米手机将开放刷机设置，官网提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其他品牌手机。 五、整合营销推广方案 1、整合营销推广思路图示 2、图示讲

8、解 （1）小米产品推出前期，在新浪微博、XX贴吧，手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。 （2）小米手机上市后，先不急于全面铺开销售，先在单一渠道限量销售，并且在微博上继续扩大影响力，例如网友转发抽取限量网友赠送手机，按转发数向慈善机构捐助一定数额的善款或免费午餐。 （3）借助乔布斯的影响力，开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会，引起网友和媒体的关注，扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度。 （4）在专业手机论坛，XX贴吧，交友网站上引导用户对小米手机做技术交流。 （5）在影响力

9、到达一定的高峰时期，全面生产，和移动电信运营商合作定制款手机，借助其渠道迅速扩大销售。 （6）手机内置程序和XX、腾讯、新浪微博等知名网站合作，开发具有特色的定制程序，引起媒体广泛关注和报道。篇二：小米手机整合营销传播案例分析 课 程 论 文2015 年 04 月 28 日 目录 一、行业现状分析 . 2 二、SWOT分析 . 3 三、品牌分析 . 5 四、消费者分析 . 6 五、企业分析 . 8 六、营销传播目标 . 9 七、营销策略 . 9 八、传播策略 . 10 九、存在问题 . 11 十、发展建议 . 12 十一、结 论 . 14 小米手机整合营销传播分析 随着我国经济持续稳定的增长和

10、通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。 一、行业现状分析 行业构成 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 行业近三年总产值 （三）行业市场份额 数据显示，小米公司以%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。 （四

11、）行业发展判断 小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。另外，小米是基于互联网销售的产品，省去了中间环节，降低了成本，在销量方面也没有任何压力，其开创的全新的线上手机销售渠道

12、也成为手机市场独树一帜的风景线。 目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。未来，手机会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大众最常用的终端。 总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：第一，铁人三项，软 件，硬件，互联网。第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这个目标先行一步。第三，他们要最大限度地利用互联网。 所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。 二、SWOT分析 Opportunities 1.中国是巨大的

13、智能机市场 目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。 2.竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。 3.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌 米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI或许一开始就在国际上能有一些斩获。 4.未来移动终端的

14、发展 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素 威胁（Threats） 1.竞争激烈 在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势 2.自主产权不高 小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也

15、都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺馅，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。 3.舆论的压力 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。篇三：小米手机营销策划书 小米手机推销策划书 目录 1、主旨 2、现状分析 3、问题点 4、改善对策 5、使用前及使用后差异 6、效益分析 7、结论

16、8、附件 前言 随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的 如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等

17、3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。 一策划的目的 （一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。 （二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。 （三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。 （四）让小米手机享誉世界。 二市场状况分析 手机，是现代科技发展的成果。是日常生活

18、中联系的必要工具。国人的经济水平有限， 国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。（一） 消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。 （二）竞争对手分析：主要有诺基亚

19、，三星 ，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。 （三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 1、 消费者购买动机 （1） 追求性价比 （2） 个人习惯，实用与否 （3） 功能新颖，多元化。 （4） 低价格，高档次 （5） 手机发烧友 2、 消费者性格分析 （1） 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 （2）

20、 平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。 （3） 理性心：注重性价比，实用性，整体性能。 3、消费习惯 （1）、生活习惯（比较固定） （2）、广告影响 （3）、听说 。 4、消费者分类 （1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 （2）、中档价位流行型 （3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。 5、消费者与品牌的关系 小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的

21、广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。 三SWOT分析 公司的优势 1强大的管理团队与合作。 2专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3. 长远的市场需求，广阔的利润空间 4小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5. 能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6小米手机基于安卓系统+MIUI系统。非常的实用。（二）公司的劣势 1.公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。 3.销售渠道不够全面。有待提高。 4.缺乏市场影响力，缺乏

22、市场。 （三）机遇 1现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，Windows Phone 7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。 2.低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。 （四）威胁 1小米手机所出现质量，掉

23、漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2. 竞争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。 3. 安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。 四产品策略 （一）目标市场：追求性价比，低消费，手机发烧友等 （二）产品定位：低价位，高配置。性价比机型 （三）产品线：1.小米手机 系统 3.米聊 产品定价：1999元。 （五）分销渠道： 1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支

24、持。 2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 （六）销售队伍的建设： 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。 （七）售后服务：国家“三包”售后服务。 广告：1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告； 2、报纸类：湖南日报

25、 晚报 企业报；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采用此媒体组合原因为： 、利用强势媒体电视，效果比较直接。 、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。 、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 （九）促销：

26、 1、春节活动促销方案 、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。 （2）、设立惊喜大奖，凡经常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 （3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。 3、 公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小米科技有限公司为社会奉献爱

27、心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 五预算 项目费用 价格 营销策划费 50000元 人员费 39540元 广告费 123052元 促销费 53210元 六进度表 年12月19号12月29号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。 2. 2012年1月3号1月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。 3. 2012年1月21号2月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。 4，2012年2月19号3月23号：开始实施广告投入市场，宣传。 七人员分配及场地 1.推销经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。 2.负责人：管理推销团队。 3. 总经理；与广告公司的洽谈。 场地：三个广场做促销活动。 五总结： 通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，打破手机市场需求，开拓一条属于自己的道路。