义乌小商品博览会会展经济的机遇与建议.docx
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义乌小商品博览会会展经济的机遇与建议
内容摘 要
会展经济素以国家经济“晴雨表”和行业风向标著称。
2007年党的十七大提出的大力加快服务业发展也成为我国未来经济政策的一个重点，作为服务业的会展经济因而将更好地得益于我国总体经济发展的有力带动。
中国会展业也迎来了它的“成长期”。
义乌会展的形成与成功必然有它优良的发展环境和条件。
本文通过探讨国际国内会展经济的发展概况以及义乌义博会会展经济的现状，分析了目前义乌义博会会展经济的特点和正面效应，并从义乌小商品博览会蓬勃发展的过程之中所呈现出的特点入手，在一定程度上剖析义博会发展过程中仍然存在的一些问题和现象，并针对问题提出了今后发展的一些建议，以供借鉴。
本文第一章是引言，第二章梳理了国内外会展经济的理论研究，第三章主要介绍国内外及义博会的发展概况。
第四章概括了义乌义博会会展经济发展的特点并分析了其所面临的问题，第五章详细介绍了义乌义博会会展经济的机遇，第六章主要提出了发展义乌义博会会展经济的建议。
关键词：
义乌、义博会、会展经济
ABSTRACT
Exhibitioneconomyisremarkablefor"barometer"inacountry'seconomicandthewindvaneinindustry.Ontheparty's17thGeneralAssemblyin2007，thedevelopmentoftheserviceindustryhadbecomeanimportanteconomiccontent.AstheexhibitionservicesindustrywillbebenefitedfromtheoveralleconomicdevelopmentofChina'spowerfuldrive.China'sexhibitionindustryiscelebratingits"long-term."
ThesuccessofYiwuSourcingFairisboundtothedevelopmentofitsgoodenvironmentandconditions.Inthispaper，IexploredthedomesticandinternationaloverviewoftheeconomicdevelopmentandthecurrentstateofYiwuSourcingFair，analysisthefeaturesandadvantagesofYiwuSourcingFair.FromthefeaturesofYiwuSourcingFair，Ifindoutsomeproblemsandphenomenon.Somesuggestionswereputforwardforreference.
Thefirstchapteristheintroduction，thesecondchaptersortoutthetheoryofexhibitioneconomyathomeandabroad，thethirdchapteristheintroductionofthedevelopmentofFairindomesticanddomestic，YiwuSourcingFairisincluded.ChapterIVoutlinesthefeaturesofYiwuSourcingFair，andsomeproblemsareresearched.ChapterVdescribestheopportunitiesofYiwuSourcingFair.ChapterⅥlistssolutionstotheproblemsofYiwuSourcingFair.
KEYWORDS：
Yiwu，YiwuSourcingFair，ExhibitionEconomy
正文目录
第一章引言 1
第一节选题背景和意义 1
第二节会展经济的定义 1
第二章文献综述 3
第一节国外关于会展经济的理论研究 3
一、国外关于会展经济的理论研究 3
二、国内关于会展经济理论研究 3
第二节小结 4
第三章国际上、我国及义博会会展经济发展现状 5
第一节国际及我国会展经济的发展现状 5
一、国际会展经济的发展现状 5
二、我国会展经济的发展现状 6
第二节义博会会展经济的发展历程与现状 6
第四章义博会会展经济的特点和所面临的问题 9
第一节义博会会展经济的特点和正面效应 9
一、展品方面的特点 9
二、参展企业方面的特点 9
三、采购商方面的特点 10
四、其他方面特点 10
第二节义博会会展经济所面临的问题 11
第五章义博会会展经济的机遇与挑战 12
第一节义博会会展经济的机遇 12
一、政府重视，扶持培育展会 12
二、依托产业，支撑推动展会 12
三、独特的市场优势是义博会成功的基础 13
四、完善的配套服务体系 13
五、强化品牌意思，走国际化、专业化之路 13
第二节义博会会展经济的挑战 14
第六章 义博会会展经济的建议 15
第一节发展义博会会展经济的建议 15
一、鼓励品牌产品和创新产品参展 15
二、创新设置展出商品类别比例，进一步提高特装展位 15
三、加强对国外的引展和采购商的组织 15
四、加强义乌城市功能的配套服务 16
五、打造义博会品牌，寻求与国外展览公司合作，“走出去”办展 16
六、借鉴外国的成功会展的经验 16
七、稳固“山海协作工程”，而且要把它推广到中国的中西部 16
第二节总结 17
参考文献 18
致 谢 19
第一章引言
第一节 选题背景和意义
在第四届中国国际会展文化节暨2008中国会展年会上，义乌市获最佳展会城市等五项大奖。
在这届年会上，近年来会展经济异军突起的义乌收获颇丰：
义乌市获得“2007年度中国（服务设施）最佳会展城市奖”；中国义乌国际小商品博览会获得“2007年度中国（参展效果）最佳展览会奖”；金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣获得“改革开放30年中国会展业特别贡献奖”；义乌市副市长武雅斌获得“2007年度中国会展十大新闻人物奖”；中国小商品城会展中心获得“2008-2009年度最受会展人关注的展馆奖”。
在金光闪闪的奖杯背后，人们不禁要问：
以小商品闻名全球的商城义乌究竟靠什么撑起了新兴的会展经济？
蓬勃发展的会展经济究竟对义乌又起到了什么样的“反哺”作用？
义乌的会展经济能否持续打造出一张又一张诸如义博会的金名片？
作为国内第一大国际展会，广交会历来被视为外贸形势的风向标。
在去年的广交会上，不少外贸企业的展位前门可罗雀，参展商惊呼遭遇“滑铁卢”。
但随后在义乌举行的义博会并没有延续广交会的冷清。
已经悄然跻身国内前三大国际展会之列的义博会，以其独有的魅力吸引了大批国内外采购商。
在外贸形势普遍不景气的背景下，义博会缘何逆势而上，保持一贯的活力？
本文正是把义博会作为选题对象，意在探索其中的真谛。
并针对研究分析出来的问题提出了今后持续发展的一些建议，以供参考。
第二节 会展经济的定义
会展经济，又称会展业，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。
对于会展经济的理解，有广义与狭义之分。
所谓广义的会展经济是以会议和展览为载体，通过举办大规模、多层体、多种类的会展活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，从而对经济发展产生直接的、间接的经济效应和社会效应，形成一个以会议展览活动为核心的经济群体的一种经济现象和经济行为。
所有的会展活动都属于会展经济的范畴，这些不同意义的会展成为产品流通、国际贸易的重要渠道。
在经济高速发展的二十一世纪，会展经济已经逐渐成为经济发展中的必要组成部分。
所谓狭义的会展经济主要是指通过会议和展览活动，能够使参展者在会战中直接获得交易收入的一种经济现象和经济行为。
这里主要指的是贸易型展览会、贸易洽谈会等一些产生直接交易的会展。
但是目前，各种展览会的举办一般都以各种贸易活动作为前提，单纯的展品展示已经不是很普遍。
第二章文献综述
第一节 国外关于会展经济的理论研究
一、国外关于会展经济的理论研究
目前，国外就会展方面的研究专著已超过百部，且其中大部分出现在20世纪70年代与90年代之间。
代表性著作者有拉克赫斯、泰姆普莱顿，富兰克、克里斯汀·克里斯曼等，著作集中研究的内容多侧重于会展实务方面，如展览筹备、运作管理、后续工作等。
国外关于会展经济的刊物，如国际博览会联盟主办的《博览会和展览会》、《国际贸易展览会名录》、《会议行业》等，大都是介绍世界各地或本国的展会信息，在深入研究方面做得比较欠缺。
代表性的学术论文有JohnL.Cotterell（1990）的《Theemergenceofadolescentterritoriesinalargeurbanleisureenvironment》，其中对465个青年进行抽样调查，结果表明在会展的大环境中，青少年的个性特质与动态的休闲展示环境的融合，是值得开发的青少年发挥作用的新领域。
这种观点在十多年后的各种拥有形象代言人、代言模特的展会上，得以普遍运用，体现出作者的前瞻性与预见性；HughPizeyandChrisHuxham（1991）在《1990andBeyond:
Developingaprocessforgroupdecisionsupportinlargescaleeventplanning》中提到运用GDSS（GroupDecisionSupportSystem群体决策支持系统）对于大型展会，类似于奥运会或世博会等，如何抓住各个时间段的机会，提高其对产业链上各部门的影响力，建议采用的一种决策技术方法；H.W.Faulkner（2002）在《SwingsandroundaboutsinAustraliantourism》的研究中，重点分析了两百周年记念的1988年世界博览会事件对澳大利亚旅游业的影响，体现出奖励旅游与会展产业的密切相关性。
二、国内关于会展经济理论研究
我国会展产业尽管起步较晚，但对于会展理论的研究却取得了很大的进展。
大概有以下六个主要研究方向：
第一个方向是关于具体城市会展产业研究。
以义乌为例研究区域经济发展中的会展产业（张旭亮、张海霞2006），对北京的会展产业的思考（刘宏伟2003，侯汉坡、邱菀华2004）。
第二个方向是关于区域会展产业的研究。
刘春济（2004）从政府、市场和企业等角度探讨了长江三角洲区域会展产业的合作策略，提出区域会展产业应协调发展的观点；付桦（2006）以海外会展产业发展为鉴，提炼出会展产业布局的区位决定理论，并预测了长江三角洲未来会展产业的空间格局走势。
第三个方向是对我国会展产业的总体研究。
中美会展产业发展系统比较研究（王春雷、诸大建2006），刘助忠（2005）对会展市场的预测，方敏（2006）对中国会展业潜在比较优势的研究、辛宏艳（2006）对中国会展经济发展的研究和仇其能（2006）对中国会展产业链及运作模式的研究。
特别是仇其能（2006）关于中国会展产业链及运作模式的研究，首次将会展产业的最主要特征——强大的产业关联性，结合产业价值链理论，对会展经济带动形成的产业链进行了系统分析，此项研究为会展产业提升国家竞争优势的观点提供了佐证与参考。
第四个方向是将会展产业与相关产业，如旅游业相结合，进行实证分析，并针对案例进行具体研究。
代表性论文有黎泽媛（2005）以成都市温江区会展旅游发展为例，丁春梅（2006）以上海世博会为例，周慧颖（2006）以杭州西湖博览会为例等进行的研究。
又如教育业相结合的研究：
对会展业引起的对高等教育发展的若干思考（曾亚强2005）、建立面向中国-东盟会展产业的研究生培养模式（何颖2006）等。
第五个方向是城市会展产业竞争力的评价及微观个体的核心竞争力研究等。
代表性论文有赵丽（2006）的以迈克尔·波特的“钻石体系”为研究框架，密切结合会展业的产业特点和发展规律，层层分析城市会展业竞争力的相关影响因素，并利用德尔菲法构建城市会展产业竞争力评价指标体系并对北京、上海、广州做出实证分析。
第六个方向是关于工程设计的研究。
从安全性、艺术性再到标准化，多侧重于建筑、理工方面的研究。
第二节 小结
对比国内外相关研究，我们发现，国内会展产业的研究开始慢慢向深层拓展，具体体现在对会展产业市场预测、城市会展产业竞争力评价等。
我国应更多地吸收借鉴创新提高，在分析整理归纳会展前期研究成果的基础上，给合相关知识，提出自己的研究方案和建议。
以上是笔者对国内外会展情况的概况说明，但是，笔者觉得，对于义乌小商品博览会会展经济的研究方面，还可以继续地深入和进一步的发掘其真谛。
身为义乌人的笔者下面就对义乌小商品博览会进行了分析。
第三章国际上、我国及义博会会展经济发展现状
第一节国际及我国会展经济的发展现状
一、国际会展经济的发展现状
国际会展业当前的发展水平与发展格局同世界经济发展总体状况是基本一致的。
大多数发达国家拥有开展会展活动的良好基础，办展经验丰富、品牌展会众多，会展业竞争力强；在发展中国家，会展业则在宏观管理体制和微观运作机制上都明显落后，产业缺乏国际竞争力。
然而，随着世界新经济秩序的逐步建立和各国科技水平的普遍提高，国际会展业将呈现出以下发展趋势：
（一）展会内容专业化。
由于专业展览会能够集中反映某个行业或其相关行业的整体状况，并具有更强的市场功能，因而从产生之日起就受到世界各国的青睐。
专业化是会展业发展的必然趋势，因为只有具有明确的展览主题和市场定位，展览会才对参展商或与会者有足够的吸引力。
（二）项目运作国际化。
这里的项目是指具体的会议或展览活动，其运作的国际化主要表现在举办机构、管理体制、国际规则和活动组织四个方面。
（三）展会规模大型化。
随着会展业的竞争日趋激烈，各举办机构已不再局限于吸引本国、本地区的参展单位，也不再满足于国内甚至是地区范围内的影响力，而是力争提高国际参与程度，这导致展会的规模越办越大。
（四）会展公司集团化。
会展业是一项投入大、回报快的产业，表现在微观领域，即对会展企业的资产总额、人力资源、技术力量等提出了很高的要求。
随着会展市场竞争的日益加剧，众多小规模的会议或展览公司已力不从心，逐渐被有实力的公司兼并或收购，进而退出市场；实力雄厚的展览公司则以资本为纽带，采取联合办展、收购展会、资产兼并等方式不断壮大自己，成为市场的主宰。
（五）会展设备现代化。
会展活动的发展与科技水平的高低一向是紧密相关的。
随着科学技术的迅猛发展，尤其是大量新工艺、新材料的出现，会展设备现代化已经成为会展业发展的一个不争的事实。
实际上，设备现代化也是展会标准、展览内容、展览形式发展的共同要求。
（六）举办国家多元化。
近几年，发展中国家尤其是亚太地区在国际会展业中的地位得到显著提高。
如在国际会议市场上，欧美国家所占的份额已从过去的80%下降至60%。
此外，为抢占国际会展市场，发达国家的跨国展览公司纷纷采取各种手段，积极向海外扩张。
二、我国会展经济的发展现状
中国展览业的宏观发展态势凸显六大特征，分别为：
（一）展览业继续得到各级政府高度重视，展览业的发展环境得到进一步改善。
从国家层面看，国家领导人继续通过出席展览界业内各种活动并发表演讲等方式，表达了对展览业的高度认可与支持；各级地方政府也通过完善法规、项目补贴、加强人才培训等切实有效的措施，为展览业的发展提供了良好的外部环境。
（二）行业发展更加规范，标准化进程进一步加快。
2008年会展业的标准化进程又有新的突破。
全国会展业标准化技术委员会（SAC/TC348）于2008年6月5日正式成立，该委员会已经将《展览术语》、《展览术语量度方法》、《国际展览会分级与评估》、《展览场馆分级标准》、《展览场馆等级评价规范》等基础性和具有迫切社会需求的标准的起草及立项工作列入了议事日程，并决定推出《会展业国家标准体系》，作为全国会展业标准化工作的指导文件。
（三）地方性法规陆续出台，会展业的政策法规体系进一步完善。
2008年，有关会展行业的政策法规不断出台，与往年不同的是，本年度新颁布的法规以地方性法规为主，这些新的政策法规的实施，进一步完善了整个会展业的政策法规体系。
（四）场馆建设重拾升势，新展馆多位于中西部地区。
2008年不少新的展览场馆动工开建，其中以中西部地区为主。
（五）业内交流异常活跃，国际性学术活动表现突出。
2008年会展业内活动继续保持活跃，与往年相比，2008年在国内举办的国际性会展学术活动非常频繁，规模和档次都创历史新高。
（六）教育培训市场稳步发展，培训对象呈现多元化状态。
2008年在培训项目、培训对象、培训主体等方面也出现了两个新的特点：
一是政府在干部培训中引进了会展经济的议题；二是教育培训市场已经从引进国外知识和技术发展到对国外的知识输出。
第二节义博会会展经济的发展历程与现状
义乌会展业起步于1995年，由于有国际小商品市场的独特优势作为支撑和依托，10多年后的今天，义乌的会展业已是蓬勃发展，形成品牌展会与中小展会交互的格局，培育义博会、文博会、五金展览会等一大批专业展会。
其中，义博会已成为内地第三大出口商品展览会。
义博会是中国义乌小商品博览会的简称，创办于1995年。
在2002年升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。
到目前为止已经成功举办14届。
展会以“面向世界、服务全国”为发展宗旨，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用，已经成为目前中国最具规模、最具影响力、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会、华交会之后的第三大贸易类展会，先后被评为2002年度中国会展业十大新闻事件，2003年中国十大新星展会，2004年度政府主导型中国最佳展会、2005年度中国管理水平最佳展会、2006年度中国（参展效果）最佳展览会、2007年度长三角地区品牌展会。
2008年获中国十大政府主导型展会称号。
从1995年开始，义乌市每年都举办小商品博览会，而且规模一年比一年大，档次一届比一届高。
据统计，近年来，义博会已将小商品销往全球160多个国家和地区，2001年出口创汇20846万美元，比2000年增长96.4%。
第七届博览会期间就有26个国家和地区的1100多家企业参展，近5000名外商到会，5天展期成交额就达到43.68亿元人民币；该届义博会共接待了105个国家5668名境内客商，近30个境外商务采购团参会，22个国家的使馆官员和重要外宾与会，在义博会招商引资洽谈会上签订了协议总投资额达16986万美元。
2008年10月25日下午，历时六天的2008中国义乌国际小商品博览会圆满闭幕。
受全球经济形势影响，本届展会总成交及参会客商均有下降。
据统计，本届义博会实现展览成交额103.6亿元，比去年下降4.9%，连续第二年突破百亿元。
其中外贸成交额9.49亿美元，同比下降3.2%，占总成交额的62.3%。
成交额居前五位的分别是日用品、文化办公、电子电器、五金机电和工艺礼品。
本届义博会共吸引了来自167个国家（地区）的10.5万多名境内外专业观众参会，同比下降4.5%；其中境外客商16107人，同比下降5.3%。
本届义博会首次设立了国际馆，帮助外国产品进入中国市场。
来自美国、英国、日本、意大利、巴西等22个国家和地区的27家企业获准参展。
共有3056家企业预定了5144个展位，需求量大大超过了主展馆10万平方米、4500展位的容量。
对送上家门的海外商机，义乌企业八仙过海各显神通。
参展公司在每次义博会上都能结识一批新客户，约会一批老客户，达成许多国际贸易新订单。
1995年—2008年历届义博会简况见表2-1。
表2-1历届博览会简介
届别
举办时间
展区面积
（万平方米）
参展商（家）
专业观众（人）
境外客商（人）
总成交额（亿元）
1
1995.05.18-22
0.5
338
/
/
1.01
2
1996.10.08-12
1.6
448
/
/
2.83
3
1997.09.12-16
2
547
/
/
8.3
4
1998.10.28-11.01
2
673
/
/
28.6
5
1999.10.08-12
3.3
1300
/
/
35.2
6
2000.10.26-30
3.3
1300
/
/
38.56
7
2001.10.22-26
/
1026
/
5668
43.68
8
2002.10.22-26
/
1026
/
/
/
9
2003.10.22-26
6
1100
70642
10212
51.2
10
2004.10.22-26
7
1790
/
/
/
11
2005.10.22-26
8
1655
83363
14269
80.98
12
2006.10.22-26
9
2200
103205
16056
94.5
13
2007.10.22-26
10
2565
110156
17011
108.9
14
2008.10.21-25
11
3056
105103
16107
103.6
数据来源：
根据义乌市统计局整理
据统计，本届义博会实现展览成交额103.6亿元，其中外贸成交额9.49亿美元，占总成交额的62.3%，充分体现了展会的外向性。
中国会展研究中心的调查表明，超过92%的参会客商钟情于义博会的专业性和实效性。
义博会的境外贸易机会指数已经上升到4.756，衡量一个商业展会最重要的指标是贸易机会指数，义博会的相关指数已经达到广交会的三分之二，这说明义博会的展览给参展商、采购商提供了非常广阔的商机。
目前，义博会的招商网络正在向境外延伸。
上海、深圳、米兰、法兰克福等城市都已经举行了大型推宣传活动。
一系列的义博会“走出去”计划都在酝酿之中。
第四章义博会会展经济的特点和所面临的问题
第一节 义博会会展经济的特点和正面效应
一、展品方面的特点
展品就是小商品。
义乌商城展览公司总经理郑向军认为，义博会最鲜明的“个性”就是展出的商品以小商品为主，特色鲜明，因此深受采购商欢迎。
在对国外采购商和国内采购商的调查中，发现国内外采购商合计最感兴趣的小商品类别前10位分别是工艺饰品、礼品赠品、日用五金、电子产品、箱包、办公文具、服装针织、纺织皮革、工艺画框、玩具、装饰品。
最不感兴趣的五大类别是拉链压铸、咨询及电子商务、钟表眼镜、机械化工、照相器材。
从中可以看出采购商最感兴趣的小商品类别主要是义乌的优势产业产品。
二、参展企业方面的特点
首先，参展的企业以制造企业（厂家）为主，对买家有较大的吸引力。
浙江轻工制造业的产业基础已成为义博会强大的产业支撑。
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