餐饮美食电商商业计划书D.docx

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餐饮美食电商商业计划书D

餐饮美食电商商业计划书

一、市场背景分析...............................................................................................3...

1.环境分析.......................................................................................................3...

2.竞争者分析...................................................................................................4...

二、品牌策划与传播...........................................................................................6...

1、设计品牌...................................................................................................6...

2、企业的口号、思想、目标7..

3.企业文化、形象、管理理念........................................................................7..

4.品牌线上推广...............................................................................................7...

5.品牌传播主张...............................................................................................8...

6.品牌互动与发展...........................................................................................9...

7.品牌DNA.....................................................................................................9....

三、市场定位.......................................................................................................9...

1、市场细分.......................................................................................................9...

2、目标市场.....................................................................................................11.

3、产品定位.....................................................................................................12.

四、营销战略组合.............................................................................................12.

五、生产与运营.................................................................................................19.

2、入住商城流程.............................................................................................19.

3、人员配置.....................................................................................................20.

4、设计网店.....................................................................................................22.

5、运营规划.....................................................................................................22.

2）营销活动.....................................................................................................23.

六、附件：

.........................................................................................................33.

一、市场背景分析

1.环境分析

1）、背景分析：

广府汤即广东人煲煮的中华老火靓汤，已有数千年历史。

经年累月，煲老火汤就成了广府人生活中必不可缺少的一个内容，汤的种类随季节转换而改变，与广东凉茶一道成为广东饮食文化的标志。

俗语说：

“宁可食无菜，不可食无汤。

”先上汤，后上菜，成为广东宴席的既定格局，也是粤人生活中最普遍的饮食文化。

不单单只是广府人，很多中国其他省份都有喝汤的习惯，福建有佛跳槽，上海有老鸭粉丝汤、杏香红枣鸡腿汤，四川有酸辣汤。

就来全中国都知道坐月子需要老母鸡汤或乌鸡汤。

所以汤在中国是有很大的市场的，而且汤基本融入了中国的历史传统，生后习惯里。

在美国金宝汤想要进驻中国的时候，曾经做过一个调查，据相关的数据显示，中国人和俄罗斯人每周喝汤的平均次数

4.6次，而且麦肯锡研究数据表明，中国主妇有超过75%的人平均每天花在厨房的时间少于一小时；中国现代消费者对健康和方便饮食的需求日益增强，有69%的消费者愿意多花一点钱来购买高品质的产品，他们都在寻求能帮助烹调美味、健康食物的煮食产品。

而且金宝汤的资料显示，60%的中国家庭每天都有喝汤的习惯。

况且在酷爱靓汤的广府家庭。

2）、市场状况

广府靓汤的种类好多，主要有这几个特点：

一是美食靓汤，二是养生滋补，三是辅助治疗。

广府的老火靓汤一直都有中国传统养生药膳的美誉。

广府汤需要丰富的材料，药材：

中药在广府人的汤煲中是相当重要的主角，除了参茸等补药外，一般的药材都喜欢被加到汤里，也以新鲜的材料替代一些干药引，如瘦肉、猪骨、鸽子、乌鸡等，辅

料则常见葛根、五指毛桃、玉竹、南北杏、淮山、杞子、红枣、人参、花旗参等药材和姜片。

随着现在农产品在天猫的兴起，新鲜肉类的市场也日趋成熟，新兴的顺丰冷链物流服务也进一步的完善。

新鲜肉类的在天猫上，肉类

市场上面没有一个明确的汤类专门店，而在药膳的市场上，已经有专门销售汤料的门店，但是销售量不怎么好，排位在最前面的几个门店每个月的销售额约在10万左右。

3）、国家政策的支持

广东凉茶和广东的老火靓汤是广东的两大特产。

如今，广东凉茶由王老吉这一品牌打响了，成为了中国的非物资文化遗产，而且现在已经响遍全国。

现在广东老火靓汤也正在进行着申请国家非物资文化遗产，有望在将来的几年里打响广东的老火靓汤品牌。

2.竞争者分析

1）、从宏观来看

汤类在电商上面经营主要要面对两个方面的竞争对手，一是自己煲汤的群体，二是实体店。

首先从自己煲汤的群体中抢断市场份额是很不理性的行为，一般自己煲汤群体主要是家庭主妇，自己买材料，煲汤已经成为了一种习惯。

第二是实体店经营，一般实体店经营会有两个比较大的弱点：

一是，实体店成本一般都比较高，以广州一些普通餐厅为例，一碗汤的价格在18元到88元的比较多，二是，相对于汤类这一行业来说，人们比较会担心起用料问题，这是一个对草料的不信任，对保质时间不信任的心理，况且在这一外就餐肯定会存在地沟油的中国社会。

综上所述，我们公司应该突出这两点优势。

2）、从微观来看（我们以天猫平台为主要参考对象）

首先，我们的产品是汤，那我们先要了解一些关于汤的市场。

汤主要可以分为主料和配料，广府的老火靓汤里，主料一般都是肉，配料是各式各样的中药。

我们小了解肉类的市场，自从国家政策出台了之后，特别是“十二五”计划的一号文大力推动了农产品在电商上面立足，农产品现在成为了电商行业中最热门的板块之一。

2012年农产品在阿里平台上达到了

200个亿，预计几年之内还有超速的增长。

在这推动下，电商的物流系统也在迅速的成熟，天猫现在指定的顺丰冷链物流系统也逐渐成熟。

①竞争对手--腌

4

制肉类市场

在这样的条件下，新鲜肉类市场做的也越来越大，其中主要以牛排的市场占有率最大，其中尚品尚为该行业的领先企业之一，据统计其12月份的销售额约为450万，基本上在可以称得上是牛排类行业的龙头企业。

其中公司的最大的优势就是行业做的精，它只是卖关于牛排的产品，而且重金放在牛排上面，主要手段是利用天猫的竞价排位来打响公司名气，在12月里，其公司的一款价值185元的牛排家庭套餐卖出了16000份，单品的销售额接近300万。

根据绝对优势理论，一个店铺应该集中力量生产它最有优势的产品，所以尚品尚集中了资源在单品185元的家庭牛排套餐上，这样不单止可以减少同时宣传其他产品带来的高额费用，而且在一个产品上可以特出其优势，让出成为市场的老大，最后就可以带动了店铺其他产品的销售。

其中，其促销手段也是很受欢迎的，它运用了加一元送赠品的促销手段，获得额外利润之余还解决了没有配料而对店铺忠诚度降低的

问题。

而如今我们需要调查的各种新鲜肉类的市场，比如鸡肉、鸭肉、

猪肉等市场，现在其他方面的市场已经逐渐成长起来，但是因为市场还没有足够的大，所以市场老大还没有出现，都是散布着零星的店铺，所以我们可以先入之后打响品牌优。

②竞争对手—鲜肉市场

但是新鲜肉类市场中还有一个喵鲜生的存在，但是喵鲜生定位的只是新鲜蔬果肉类的高端市场，目前还没能对普通市场造成冲击，但是随着社会的进步，进口市场逐渐的不会成为高端时候，天猫喵鲜生的存在价值就会很容易的发挥出来，而且一直是高端市场，品牌优势比较明显，所以那时就会发挥出比较大的竞争力，所以这是一个潜在的竞争对手。

③竞争对手—药膳市场

之后我们就了解一些药膳市场，广东的汤类很大部分以药膳为目的，一般都是用来调养身体的，打开天猫搜索药膳，我们就

可以很容易的看见一件叫达晨阁的广东药膳汤料店，基本上已经属于药膳这个行业的行业老大，达晨阁额12月份销量约为10万，