种子市场销售计划书.docx
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种子市场销售计划书
种子市场销售计划书
篇一：
种子企业年度营销计划书
种子企业年度营销计划书
一、营销目标
1、本公司在2012年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；
2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。
计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；
3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。
今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。
所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。
计划三者的利润之比为5：
4：
1。
二、营销策略
1、产品策略
（1）、核心产品策略
今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。
凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略
公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。
公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。
公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略
在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。
市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
3、促销策略
在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。
4、广告策略
限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。
所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入
农户的生活，且成为农户生活中的一部分。
但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。
5、售后服务策略
建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。
公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。
而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。
三、营销团队管理
1、人员规划
由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。
经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。
2、团队管理
公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。
但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。
当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。
四、费用预算
公司今年费用预算：
经理月工资为4000，年工资为48000。
业务主管月工资为3500，年工资为42000。
科学顾问月工资为3500，年工资为42000。
会计月工资为2500，年工资为30000。
仓库管理员月工资为2000，年工资为24000。
货车司机月工资为2500，年工资为30000。
工作人员年工资共计万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计万。
篇二：
种子营销计划书制定
种子营销计划书制定
一、
熟悉种子营销计划书的基本格式、内容和写作要点。
二、
种子公司的经营计划，就是根据经营决策所确定的经营目标，对经营活动的各个方面、各个环节及其相互关系做出的具体安排。
经营计划是经营决策结果的具体落实，是进行各项经营活动的依据和行动指南。
种子经营计划一般可分为综合性计划和专题计划。
1.综合性计划综合性计划通常是种子经营的整体计划，内容比较全面，又可分为长期计划、年度计划和阶段计划。
长期计划长期计划的主要内容有:
种子公司的经营方向、品种发展、生产规模、良种销售、设备投资及经营成果的主要指标等。
年度计划年度计划的内容有：
种子销售计划、良种繁育计划、种子加工计划、种子运输计划及物资供应计划等。
阶段计划
计划中具体规定了各个季度应完成的购销种子的数量，是保证种子公司按品种、数量、质量、时间完成种子流转任务的得力措施。
2.专题计划专题计划是为了完成某项重大而复杂的任务所拟订的特定计划，如新杂交种制种计划等。
专题计划的特点是以一项专业为中心，计划对象集中，计划内容具体细致；计划以问题为中心，而不是以时间为中心，不受年限的限制，时间可长可短，可以跨年度甚至跨几个年度执行。
种子企业年度营销计划书内容一般包括：
1、营销目标营销目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
制定方法：
（1）根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量；
（2）销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场；
（3）将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：
B（平价、微利上量产品）：
C（低价：
战略性炮灰产品）=2：
3：
1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
2、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
每种营销策略要根据实际情况说明选用哪种策略，并说明选择的理
由和可能的效果。
（1）产品策略根据企业实际和地区具体情况制定相应的产品策略，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
核心产品策略：
垄断经营策略、品种领先策略、品种跟进策略、填补市场空白策略、品种多样化策略、优质取胜策略
种子有形产品及附加产品经营策略：
优良品观策略、品牌及商标策略、包装策略（类似包装、多用途包装、适量包装和配套包装）、方便购买策略和优质服务策略。
（2）价格策略折扣定价策略、心理定价策略（声望定价、声望定价）、新品种定价策略（撇脂定价、渗透定价）。
（3）促销策略降价、数量折扣、抽奖、奖励（注意应该根据购种时间选择合适的方式，并对促销活动要有计划，如促销目标、范围、时间、人员等）
（4）广告策略采用哪种形式的广告，报纸、杂志、广播、地方电视台还是开现场会。
（5）售后服务策略如针对代理商的定期感情联络、问题解答和调剂；针对种植户的售的技术咨询、调换种等。
3、营销团队管理
（1）人员规划即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培培训计划。
（2）团队管理要有明确的管理办法和严格的奖惩激励考核机制，使营销人员明确自己的职责、任务和待遇等。
4、费用预算销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，销售目标500万，其中，工资费用：
XX万，差旅费用：
XX万，管理费用：
XX万，培训、招待以及其他杂费等费用XX万等。
篇三：
种子营销方案
营销策划
姓名:
lucy糯玉米种子营销策划方案
第一部分目录
一、糯玉米种子市场宏观环境分析
二、消费者定位分析
三、产品特性定位分析
四、营销产品描述
五、营销组合策略以及执行
第二部分策划方案
一、糯玉米种子市场宏观环境分析
1.糯玉米种业发展概况
糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的
习俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。
1970年美国玉米
遭受玉米叶枯病重创之后，由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成
为研重点。
20世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、
加拿大以及欧洲有较稳定的面积。
美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广，
糯玉米种植面积约占玉米总面积的％即40万公顷左右。
目前美国利用糯玉米
的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉米的
研究和利用也都十分重视。
我国糯玉米育种研究工作大约始于20世纪80年代初，山东烟市农科所等一
些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时条
件的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处于低
迷的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成
了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90年代，我国
糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研
究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯
玉米新品种。
2.近期发展状况和趋势预测
（1）发展状况：
我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用
糯玉米。
现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很
大，有很大的发展空间。
大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可
以成为出口创汇的一项大宗产品。
目前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项
地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30余家。
（2）趋势预测：
1.发展高产量高品质品种。
2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。
3.缩短育种周期。
常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。
二、消费者定位分析
1.目标市场细分
（1）种植面积较小的零散农户
（2）面积较大的农场用种
（3）各种子代售公司
2.糯玉米消费市场的特征
（1）市场分散程度高；
（2）市场需求潜力大；
（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；
目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成
自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。
3.竞争对手分析
现在研发糯玉米的国内种子公司有：
辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业
有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山
东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。
并且只有前两个是中国排名前十的
种子公司。
北京金农科种子公司对甜糯玉米研发的比较多，在北京、河北、河南、
安徽、海南均设有育种试验站，针对不同的生态条件培育玉米良种；在河北、内
蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全国近百家种子公司保持着
良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种质资源交换和生物技
术应用方面有着密切的合作。
而国外在这方面更多集中在对甜玉米的研究上，所
以糯玉米种子的培育有很大的发展前景。
三、产品特性定位分析
1.随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人们越来越注重饮食与健康
的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向营养、天然、保健发展。
普通玉米远不能满足人们的要求。
而糯玉米糯中带甜、皮薄肉厚、柔软细腻、清
香可口、富含人体所需蛋白质、赖氨酸、维生素和植物素类物质，且具有防病保
健作用，深得人们喜爱。
加之它产后可以层层增值，给种植者、加工厂家、销售
商带来较大收益。
2.工业用糯玉米糯玉米的淀粉全部为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工
业、粘着剂工业、食品工业的发展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。
3.饲用玉米同时糯玉米具有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲
料。
用作畜禽饲料，产出回报率比普通玉米高。
用以饲喂猪、牛、羊、鸡可提
高产肉、产奶、产蛋量。
糯玉米茎叶碳水化合物含量在30％以上，蛋白质含量2％
左右，脂肪含量％--1％，并且，授粉后25—30d的糯玉米地上植株连同果穗
是奶牛、肉牛等家畜不可多得的优质饲料。
四、营销产品描述
营销对象：
XXXX种业有限责任公司-----XX糯玉米
五、营销组合策略以及执行
这个营销策划以天津科润津丰种业有限责任公司为假想平台，以其公司的中
糯二号为营销对象。
具体的营销方案分为以下几步：
1.产品组合策略
这里我们运用了“捆绑营销”，“捆绑营销”就是两家或几家有一定关联的生
产厂商把相关产品组合捆绑在一起，以优惠的价格进行售卖的营销方式。
我们可
以与农药厂或化肥厂合作，将两家的产品进行组合，在保证一定收益的前提下进
行优惠销售。
即农民购买一定量的种子就可以送给他一些农药或化肥。
最理想的
是通过和一些知名的、大众信赖的企业进行“捆绑销售”，这样不但可以形成自
己较高的定位，还能借此获得一种声誉，并分得一部分市场份额。
这种销售方式在我们的生活中就很常见。
比如中国移动公司的预存话费送手
机、充话费送小礼品；再如牙膏牙刷包装成一体后再出售。
这些都是“捆绑营销”，
并且都取得了很好的销售效果。
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