拓展培训项目铁路大亨超级方案.docx
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拓展培训项目铁路大亨超级方案
铁路大亨超级方案
——明阳天下拓展
“铁路大亨”项目介绍
一、项目内容
团队项目，参加者被均匀分为10个小组进行游戏，各自模拟一家公司，来经营一座自带火车的车站，项目时间3-4小时，游戏结束时按照经营状况决定优胜小组。
二、项目目标
⏹兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是实现盈利的有利保障；
⏹谋定而后动，正确的营销策略是实现盈利的根本条件；
⏹群体决策，正确执行的重要性；
⏹了解市场，把握机遇
三、项目描述
各公司都会从相同等级的车站开始经营，每个车站都会出产多种原材料并生产某种成品，但是自身无法生产该成品所需材料，为了达到最大盈利，每个小组都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料，每个小组的火车沿途经过其他各小组的车站后，回到大本营后组织生产、结帐、计算收益，然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策，周而复始。
四、项目流程
建立/升级车站——>人员分配（车站管理/列车运行）——>制定策略——>采购物资——>制定买入/卖出价格——>运营——>制造成品——>交货/收款
五、项目规则
a）建立/升级车站
i.初期，每个车站等级为C，运营一轮后方可选择升级。
ii.列车运行有运营成本、折旧率，及维护服务费用。
b）人员分配
i.人员分工为：
车站管理与列车运营
ii.列车运行人员不得少于小组一半。
iii.每年运营开始前，两种人员之间可以互换。
c）制定策略
i.决定各种原料的供应价格和数量
ii.决定营销策略，分配现金。
d）采购物资
i.向培训师采购物资装配到火车或者仓库（详见各站供需列表）
ii.采购量＝列车运量＋车站存储量（运量及存储量见车站升级列表）
iii.现金交易，谢绝还价/赊帐
iv.原料售出，概不退还
e）制定买入\卖出价格
i.原料采购/供应价格制定后，必须公布在车站标价牌上，本轮运营不得更改。
ii.未制定采购/供应价格的材料不得交易。
iii.进站列车必须按照当前站点的买入/卖出价进行交易，不得私自变动价格
iv.不得易货
v.火车/车站沿途购买的原材料不得超过火车/车站的容量
f）运营
i.列车必须沿铁路顺时针运行，依次经过沿途车站；
ii.列车行驶和停靠站时间为3分钟；
iii.母站——沿途车站——母站为一个运行周期；
g）制造成品
i.每n个原材料可以制造一个成品
ii.每个站只能制造供需列表中规定该站可以制造的成品
h）交货/收款
i.交货同时结清前一年的列车运营费用，同时可以购买下年的服务费
各站供需列表
站名
需求
出产原材料
成品（原材料）
1
木材
石英矿、钢材
家具（木材）
2
矿石
钢材、肉类
工艺品（矿石）
3
钢材
肉类、棉纺
金属工具（钢材）
4
肉类
棉纺、木材
肉肠（肉类）
5
棉纺
木材、石英矿
成衣（棉纺）
6
木材
石英矿、钢材
家具（木材）
7
矿石
钢材、肉类
工艺品（矿石）
8
钢材
肉类、棉纺
金属工具（钢材）
9
肉类
棉纺、木材
肉肠（肉类）
10
棉纺
木材、石英矿
成衣（棉纺）
注：
成品收购价：
50W
六、车站升级列表
车站等级
运量
车价/万
每运营年折旧
母站囤积量
列车运营费/周期
服务
A
12
200
残值的1/6
12
40w
终身免费维护
B
8
100
残值的1/6
8
30w
免费维护1年
C
4
60
残值的1/6
4
20w
无
注：
维护费用（运营费用降低50％）8w/年
七、项目流程
轮次
车站/机车
原料/成品
目的
1
单一车站
单一，同类原料/成品无差异
熟悉规则和运营流程
2
多种车站
3
多种车站
三级原料/成品
比较差异，定位产品
4
多种车站
三级原料/成品
5
多种车站
三级原料/成品
突出差异化
6
多种车站
三级原料/成品
举例：
单一原料/成品时，牛奶5万/单位X3个单位=一单位普通奶制品50万
三级原料/成品时，增加脱脂奶8万/单位X2个单位=一单位脱脂奶制品50万
增加加钙奶15万/单位X1个单位=一单位加钙奶制品50万
原料的差异化体现在单位成本不同、制作成品需量不同、单位利润率不同
成品的差异化体现在相同利润状况下占用的原料单位不同
铁路大亨
指导手册
背景介绍：
“铁路大亨”模拟游戏是以一个生产制造部门为背景的，在由10-12人组成的
运营部门中，我们将接手公司运营部的管理与经营，在与其它公司运营部的激烈竞争中，保持本公司的发展与赢利。
在活动中，我们将要对诸多项目作出决策，如原材料的采购和销售、运营工具
及产品的升级、信息的收集，分析与整理等。
每个单独的决策似乎很容易作出，但是当他们组合在一起时，许多不同的选择自然产生，结果也不同。
作出决策是因为公司内部（部门内）的经营状况所需，另外重要的考虑是竞争对手如何运作。
活动介绍：
我们将模拟经营一个公司的运营部。
在我们开始接管运营前，我们先问一下自己，我们有机会在激烈的市场竞争中成为佼佼者吗？
当然，前提是需要我们所有人的全情投入，准备好了吗？
让我们熟悉一下市场规则，这很重要，请通读一遍后再讨论。
拥有资源：
1.一个原材料生产基地。
2.一个配有火车和仓库的车站（目前车站等级为C级，火车运量4个单
位，仓库容量4个单位）。
经营方式：
1.出售原料给其他公司运营部，增加现金值；
2.出售产成品给政府，增加现金值；
经营范围：
1.我们的产成品是成衣，所需原料是粗布，只能从其他公司手中购买，
可以开动火车到铁路沿线其他公司购买粗布，或者向路过本站的其他
公司的火车收购粗布，每3个粗布可以制成一件成衣，交货收款；
2.我们可以直接从政府那里采购到两种原料—石英、原木，但无能力加
工此两种原料的生产，可以出售给其他公司赚取利润。
我们的目标：
数轮经营结束后达到资产值第一，夺取唯一的卓越运营奖。
资产值＝车站残值+现金值+剩余原料价值的1/2
运营规则：
1.谢绝向银行/政府赊帐，原料售出，概不退换；
2.随火车出站运行的人员不得少于5人；
3.公司人员各司其职。
违反以下规则的行为，除立即改正外，每次还将被处以20万元的罚金
1.列车顺时针运行，依次经过其他公司的车站，不得超车；
2.除火车人员外，公司其他员工不得离开车站进行活动；
3.火车人员只能与当前停靠站上的人员进行交流；
4.车站工作人员只能与当前停靠列车上的人员进行交流；
5.火车、仓库均不得超载原料。
运营流程：
运营前：
1.内部决策，确定原料的采购品种和数量，填写货物采购单；
2.到银行交付货款--①；
3.从政府处领取石英/原木--②，回公司后，分配至车站仓库和火车上，同时分配资金（车站与火车）--③，火车准备出发；
运营中：
4.火车出发。
沿顺时针到达下一站，与该站公司进行原料交易；
5.听到发车指令，继续行进至下一站交易，依此类推直至回到本站；
运营后：
6.统计收购的粗布数量，每3个单位粗布视为一个单位成衣--④，出售给政府--⑤；
7.凭政府的取款单到银行处收帐--⑥；
8.向银行缴纳火车运营管理费用；
9.运营部帐务核算；
10.以上1－9步骤为一个运营年，周而复始。
④③③④
⑤
①
②
⑥
试运行任务书：
欢迎各位！
请检查一下我们的办公用品是否齐全：
现金200万、车站货牌二个（目前等级为C级）、火车一辆；
本轮为试运行阶段，目的是在本轮中让大家能更好地理解规则。
本轮结束后，数据清零。
蒸汽机车时代，运载能力不高，公司的车站状况和经营范围如下：
车站等级
造价
每运营年折旧
火车运量
仓库容量
列车运营管理费
C
60万
残值的1/6
4个单位
4个单位
20万/运营年
我们能向政府采购的原料：
原料
品名
成本
能够采购的最大数量
原木
5万/单位
8个单位
石英
5万/单位
我们需要生产的成品：
产成品
品名
产成品所需原料及交货价
粗布成衣
3个单位粗布＝1个粗布成衣=50万
任务清单：
任务清单表明的是一些必须执行的任务，并以执行时间顺序排列。
因此非常重要，请务必指定一人专门负责这项任务。
注意说明。
运营前：
（请打勾）
确定原料采购品种和数量
填写货物采购单
到银行交付货款
从政府处领取石英/原木
分配原料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
分配人员（车站和火车上的人数）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
统计收购的粗布数量
每3个单位粗布视为一个单位粗布成衣
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（目前等级20万）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第一轮任务书：
经过一轮的“学徒”生涯，现在我们可以成为管理者正式运营了。
祝大家好运!
本轮运行参看“试运行”阶段。
任务清单：
运营前：
（请打勾）
确定原料采购品种和数量
填写货物采购单
到银行交付货款
从政府处领取石英/原木
分配原料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
分配人员（车站和火车上的人数）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
统计收购的粗布数量
每3个单位粗布视为一个单位粗布成衣
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（目前等级20万）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第二轮任务书：
机车时代到来啦！
以后的每运营轮开始前，我们可以根据自身状况决定是否提升车站等级。
车站等级
造价
每运营年折旧
火车运量
仓库容量
列车运营费
A
200万
残值的1/6
12个单位
12个单位
80万/运营年
B
130万
残值的1/6
8个单位
8个单位
40万/运营年
C
60万
残值的1/6
4个单位
4个单位
20万/运营年
车站更新，原有车站的残值可以抵扣新车站的造价，举例：
若第二轮开始前从C级升到A级，
则A级车站的实际造价＝200－60x（1－1/6）＝150万，
若第三轮开始前从C级升到B级，
则B级车站的实际造价＝130－60x（1－1/6）x（1－1/6）＝88万。
注：
1、车站升级时，请在银行处用原等级牌换取新等级牌。
2、车站升级时，请在政府处用原火车车头换取新火车车头。
任务清单：
（车站等级不变，则相关内容不填写）
运营前：
（请打勾）
确定是否进行车站升级是否
车站升级等级ABC
确定原料采购品种和数量
填写采购单
货物采购
火车升级
到银行交款
货款
火车升级费用并换取等级牌
从政府处取货
领取石英/原木
换取火车头
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
统计收购的粗布数量
每3个单位粗布视为一个单位粗布成衣
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（按车站等级收取）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第三轮任务书：
大工业革命带来经济的快速发展，本地可以提供的原料品种有所增加，清单如下：
属性
品名
成本
1单位产成品所需原料单位
原料
原木
5万/单位
3
松木（新增）
8万/单位
2
石英
5万/单位
3
水晶（新增）
8万/单位
2
我们可以生产的产成品品种也有所增加，清单如下：
产成品
品名
产成品所需原料及交货价
粗布成衣
3个单位粗布＝1个单位粗布成衣＝50万
毛衣
2个单位毛料＝1个单位毛衣＝50万
请根据我们的市场战略选择提供的原料品种与数量。
任务清单：
（车站等级不变，则相关内容不填写）
运营前：
（请打勾）
确定是否进行车站升级是否
车站升级等级ABC
确定原料采购品种及数量
填写采购单
到银行交款
从政府处取货
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
进行收购原料的分类粗布/毛料
统计各类原料的数量
按要求制成成品3个粗布->1个粗布成衣
2个毛料->1个毛衣
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（按车站等级收取）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第四轮任务书：
产业革命创造了一个又一个的奇迹，本地可以提供的原料品种又有所增加，清单如下：
属性
品名
成本
1单位产成品所需原料单位
原料
原木
5万/单位
3
松木（新增）
8万/单位
2
黑胡桃木（新增）
15万/单位
1
石英
5万/单位
3
水晶（新增）
8万/单位
2
钻石（新增）
15万/单位
1
贵公司可以生产的产成品品种又有所增加，清单如下：
产成品
品名
产成品所需原料及交货价
粗布成衣
3个单位粗布＝1个单位粗布成衣＝50万
毛衣
2个单位毛料＝1个单位毛衣＝50万
高档成衣
1个单位丝绸＝1个单位高档成衣＝50万
请根据贵公司的市场战略选择提供的原料品种和数量。
任务清单：
（车站等级不变，则相关内容不填写）
运营前：
（请打勾）
确定是否进行车站升级是否
车站升级等级ABC
确定原料采购品种和数量
填写采购单
到银行交款
从政府处取货
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
进行收购原料的分类粗布/毛料/丝绸
统计各类原料的数量
按要求制成成品3个粗布->1个粗布成衣
2个毛料->1个毛衣
1个丝绸->1个高档成衣
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（按车站等级收取）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
背景介绍：
“铁路大亨”模拟游戏是以一个生产制造部门为背景的，在由10-12人组成的
运营部门中，我们将接手公司运营部的管理与经营，在与其它公司运营部的激烈竞争中，保持本公司的发展与赢利。
在活动中，我们将要对诸多项目作出决策，如原材料的采购和销售、运营工具
及产品的升级、信息的收集，分析与整理等。
每个单独的决策似乎很容易作出，但是当他们组合在一起时，许多不同的选择自然产生，结果也不同。
作出决策是因为公司内部（部门内）的经营状况所需，另外重要的考虑是竞争对手如何运作。
活动介绍：
我们将模拟经营一个集团公司的运营部。
在我们开始接管运营前，我们先问一下自己，我们有机会在激烈的市场竞争中成为佼佼者吗？
当然，前提是需要我们所有人的全情投入，准备好了吗？
让我们熟悉一下市场规则，这很重要，请通读一遍后再讨论。
拥有资源：
1.一个配有火车和仓库的车站（目前车站等级为C级，火车运量4个单位，仓库容量4个单位）。
2.一个原材料生产基地。
经营方式：
1.出售产成品给政府，增加现金值；
2.出售原料给其他公司运营部，增加现金值；
经营范围：
1.我们的产成品是肉肠，所需原料是鸡肉，只能从其他公司手中购买，
可以开动火车到铁路沿线其他公司购买鸡肉，或者向路过本站的其他
公司的火车收购鸡肉，每3个鸡肉可以制成一件鸡肉肠，交货收款；
2.我们可以直接从政府那里采购到两种原料—粗布、原木，但无能力加
工生产，可以出售给其他公司赚取利润。
我们的目标：
数轮经营结束后达到资产值第一，夺取唯一的卓越运营奖。
资产值＝车站残值+现金值+剩余原料价值的1/2
运营规则：
1.谢绝向银行/政府赊帐，原料售出，概不退换；
2.随火车出站运行的人员不得少于5人；
3.公司人员各司其职。
违反以下规则的行为，除立即改正外，每次还将被处以20万元的罚金
1.列车顺时针运行，依次经过其他公司的车站，不得超车；
2.除火车人员外，公司其他员工不得离开车站进行活动；
3.火车人员只能与当前停靠站上的人员进行交流；
4.车站工作人员只能与当前停靠列车上的人员进行交流；
5.火车、仓库均不得超载原料。
运营流程：
运营前：
1.内部决策，确定原料的采购数量，填写货物采购单；
2.到银行交付货款--①；
3.从政府处领取粗布/原木--②，回公司后，分配至车站仓库和火车上，
同时分配资金（车站与火车）--③，火车准备出发；
运营中：
4.火车出发。
沿顺时针到达下一站，与该站公司进行原料交易；
5.听到发车指令，继续行进至下一站交易，依此类推直至回到本站；
运营后：
6.统计收购的鸡肉数量，每3个单位鸡肉视为一个单位肉肠--④，出售
给政府--⑤；
7.凭政府的取款单到银行处收帐--⑥；
8.向银行缴纳火车运营费用；目前等级每年的运营费用为20W；
9.运营部帐务核算；
10.以上1－9步骤为一个运营年，周而复始。
④③③④
⑤
①
②
⑥
试运行任务书：
欢迎各位！
请检查一下我们的办公用品是否齐全：
现金200万、车站货牌二个（目前等级为C级）、火车一辆；
本轮为试运行阶段，目的是在本轮中让大家能更好地理解规则。
本轮结束后，数据清零。
蒸汽机车时代，运载能力不高，公司的车站状况和经营范围如下：
车站等级
造价
每运营年折旧
火车运量
仓库容量
列车运营费
C
60万
残值的1/6
4个单位
4个单位
20万/运营年
本地能够提供的原料：
原料
品名
成本
贵公司能够提供的最大数量
原木
5万/单位
8个单位
粗布
5万/单位
我们需要生产的成品：
成品
品名
生产成品所需原材料及交货价
肉肠
3个单位鸡肉＝1个肉肠=50万
任务清单：
任务清单表明的是一些必须执行的任务，并以执行时间顺序排列。
因此非常重要，请务必指定一人专门负责这项任务。
注意说明。
运营前：
（请打勾）
确定原料采购品种和数量
填写货物采购单
到银行交付货款
从政府处领取粗布/原木
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
分配人员（车站和火车上的人数）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
统计收购的鸡肉数量
每3个单位鸡肉视为一个单位肉肠
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（目前等级20万）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第一轮任务书：
经过一轮的“学徒”生涯，现在我们可以成为管理者正式运营了。
祝大家好运!
本轮运行参看“试运行”阶段。
任务清单：
运营前：
（请打勾）
确定原料采购品种和数量
填写货物采购单
到银行交付货款
从政府处领取粗布/原木
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
分配人员（车站和火车上的人数）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
统计收购的鸡肉数量
每3个单位鸡肉视为一个单位肉肠
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（目前等级20万）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第二轮任务书：
机车时代到来啦！
以后的每运营轮开始前，我们可以根据自身状况决定是否提升车站等级。
车站等级
造价
每运营年折旧
火车运量
仓库容量
列车运营费
A
200万
残值的1/6
12个单位
12个单位
80万/运营年
B
130万
残值的1/6
8个单位
8个单位
40万/运营年
C
60万
残值的1/6
4个单位
4个单位
20万/运营年
车站更新，原有车站的残值可以抵扣新车站的造价，举例：
第二轮开始前C→A，实际造价＝200－60x（1－1/6）＝150万，
再如：
第三轮开始前C→B，实际造价＝130－60x（1－1/6）x（1－1/6）＝88万。
注：
1、车站升级时，请在银行处用原等级牌换取新等级牌。
2、车站升级时，请在政府处用原火车车头换取新火车车头。
任务清单：
（车站等级不变，则相关内容不填写）
运营前：
（请打勾）
确定是否进行车站升级是否
车站升级等级ABC
确定原料采购品种和数量
填写采购单
货物采购
火车升级
到银行交款
货款
火车升级费用并换取等级牌
从政府处取货
领取粗布/原木
换取火车头
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
统计收购的鸡肉数量
每3个单位鸡肉视为一个单位肉肠
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（按车站等级收取）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第三轮任务书：
大工业革命带来经济的快速发展，本地可以提供的原料品种有所增加，清单如下：
属性
品名
成本
生产1单位成品所需原料单位
原料
原木
5万/单位
3
松木（新增）
8万/单位
2
粗布
5万/单位
3
毛料（新增）
8万/单位
2
贵公司可以生产的产成品品种也有所增加，清单如下：
成品
品名
生产成品所需原材料及交货价
鸡肉肠
3个单位鸡肉＝1个鸡肉肠＝50万
羊肉肠
2个单位羊肉＝1个羊肉肠＝50万
请根据我们的市场战略选择提供的原料品种和数量。
任务清单：
（车站等级不变，则相关内容不填写）
运营前：
（请打勾）
确定是否进行车站升级是否
车站升级等级ABC
确定原料采购品种及数量
填写采购单
到银行交款
从政府处取货
分配材料至车站仓库和火车上（注意数量上限）
分配资金（车站与火车）
运营中：
火车出发（遵守开车时间）
运营后：
进行收购原料的分类鸡肉/羊肉
统计各类原料的数量
按要求制成成品3个鸡肉->1个鸡肉肠
2个羊肉->1个羊肉肠
出售给政府（索要取款单）
凭政府的取款单到银行处收帐
向银行缴纳火车运营费用（按车站等级收取）
运营部帐务核算
提交帐务报表给政府
第四轮任务书：
产业革命创造了一个又一个的奇迹，本地可以提供的原料品种又有所增加，清单如下：
属性
品名
成本
生产1单位成品所需原料单位
原料
原木
5万/单位
3
松木（新增）
8万/单位
2
黑胡桃木（新增）
15万/单位
1
粗布
5万/单位
3
毛料（新增）
8万/单位
2
丝绸（新增）
15万/单位
1
我们可以生产的产成品品种又有所增加，清单如下：
成品
品名
生产成品所需原材料及交货价
鸡肉肠
3个单位鸡肉＝1个鸡肉肠＝50万
羊肉肠
2个单位羊肉＝1个羊肉肠＝50万
牛肉肠
1个单位牛肉＝1个牛肉肠＝50万
请根据贵公司的市场战略选择提供的原料品种和数量。
任务清单：
（车站等级不变，则相关内容不填写）
升级会员 