3D 电 视 背 景 墙.docx

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3D电视背景墙

电子商务与网络营销

实

训

报

告

项目名：

3D背景墙

学院：

计算机与信息工程学院

班级：

10级信息管理

学号：

10060301059

姓名：

荆琪

目录

1、产品分析..................................................................................1

1.1产品简介.......................................................................1

1.2产品特点.......................................................................1

1.3产品应用的范围...........................................................2

1.4产品的卖点...................................................................2

2、品牌创建................................................................................3

3、品牌分析..................................................................................3

3.1宏观的市场分析............................................................3

3.2微观的市场分析............................................................3

3.3竞争对手的分析............................................................4

3.4SWOT分析....................................................................4

4、品牌推广..................................................................................5

4.1品牌的宽度推广............................................................5

4.2品牌的深度推广............................................................5

4.3具体的推广方案............................................................6

5、电子商务网站的构建..............................................................7

5.1背景................................................................................7

5.2主要模块........................................................................7

6、网络营销的策略和方法..........................................................9

7、市场前景.................................................................................10

一、产品分析

1、产品简介

3D背景墙是一种新型的装饰材料，该产品是采用广泛用于航空航天工业产品中的，具有轻质地、高密度的新型纳米合成陶瓷材料、云母、活性碳为基材，利用最新表面活性处理技术和光引发技术，结合我国传统的陶瓷工艺和浮雕彩绘艺术，通过高温聚合和先进复合工艺制作成型，整个制作过程采用全套进口机械设备经由原料配比、模压、发气、抛光、着色等26道工序组成。

产品具有隔音、隔温、降噪、净空气、防辐射等特点，3D背景墙还能根据个人喜好如魔方一般随意拼装变换，深受广大消费者欢应！

2、产品特点

1、新型建材，绿色环保：

3D背景墙产品采用航空航天领域应用广泛的新型纳米陶瓷、云母、活性碳等主材，是新型建材的优秀代表，产品杜绝装修污染，绿色环保。

2、防污固色，永葆亮丽：

特殊表面活性处理水性漆和不褪色彩绘颜料，使产品具有亲水防污、自洁净功能，起到防水、防潮、固色作用，使产品常年保持色泽亮丽的崭新状态。

　3、降解甲醛，净化空气：

3D背景墙采用光引发技术、磁力净化技术，与活性碳配合有效降解固化甲醛、苯类污染，净化室内空气，还可实现去除异味，吸收电磁辐射的功效。

　4、隔音降噪，无视疲劳：

在内外表面和多层结构应用纳米技术形成腔式微孔处理，有效祛除谐振、吸纳噪音；水性漆面进行表面活性处理后，使光线更柔和，避免视觉疲劳。

　5、质地轻颖，应用广泛：

产品质地轻、强度高、韧性强，具有很强的可塑性和装潢适用性，家装、工装应用广。

　6、自由拼装，方便快捷：

3D背景墙模块化拼装、集成化展现，安装便捷，并方便维修更换，又能重复利用，而且色彩提供可变着色，满足现代人广泛的个性化需求。

　7、清洁容易，保养简便：

用吸尘器、湿棉布、掸子轻松打扫就能清洁表面灰尘或是污垢，比普通石膏板、乳胶漆墙面更易清洗。

　8、提升品位，彰显价值：

3D背景墙产品时尚、美观、大方，浮雕品类繁多、造型典雅、色彩亮丽，妆点空间提升生活品位，使用价值和艺术价值高。

3、产品的应用范围

①家庭装饰：

电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙、餐厅背景墙、主题墙面、玄关、书房等。

②商业场所：

酒店、宾馆、办公楼、公司、公寓、洗浴中心等。

　③休闲会所：

酒吧、KTV、美容院、餐厅、电影院、演播厅、会议室、茶楼等墙面装饰等。

　④大型展览：

房展、车展、展览、展会、展位装饰、高档专柜、企业形象墙等。

4、产品的卖点

◆装饰墙壁空间　　

不同于传统壁纸、板画，3D背景墙产品是艺术与装饰的完美融合，3D灵动造型，给人一种立体真切的感觉，或简约、或时尚、或高贵、或气势、或博大、或辽阔，装饰墙壁给人以视觉冲击与感观共鸣。

3D背景墙产品永远给人以想象，能够塑造您的唯美生活空间，彰显个性，提升生活品位。

3d背景墙玫瑰系列图片

◆百变组合销售

　　3D背景墙产品采用浮雕魔块式的造型设计，使产品能够根据个人喜好，如魔方一般随意拼装、随意变换造型，可以拼成一字型、田字型、竖条型等多种任意组合，既可单独悬挂，又可多款组合，还可个性DIY，使墙壁装饰不再一成不变，图案造型随心变，天天有新意！

◆安装方便快捷

　　新型纳米复合材料，具有重量轻、易安装的优点。

安装方便又快捷，十分钟就能装出一面3D时尚电视背景墙。

精雕细琢的浮雕图案，三维立体造型，栩栩如生，拼装起来，俨然一幅珍藏价值极高的艺术品，不仅在家居装饰中起到画龙点睛的作用，而且能够提升主人的生活品位。

◆净化室内空气　　

3D魔幻背景墙、3D浮雕文化墙产品具有隔音、隔温、降噪和极强的吸附功能，能够除甲醛，除异味，有效分解空气中的有害气体，吸收电磁辐射，起到净化空气的作用，有效防治装修后室内空气污染和电视、电脑等电器产生的电磁波对人体的隐形伤害。

2、品牌创建

1、“随”字中耳偏旁与走字底，在酷似心的图形中得到了结合，体现的正是随心的含义。

而图形最上面的两弯代表着笑脸迎生活。

2、express是随心的英文翻译，字母与笑脸跳跃表示着我们3D墙纸的的动感随心。

3、logo的色彩丰富表示着我们3D墙纸的酷炫视界。

3、品牌分析

1、宏观的市场分析

1、绿色、环保、自然、健康已经成为各种装饰材料的发展主题，背景墙也不例外。

2、中国的墙装饰材料使用率仅为2%—3%，与欧美等国外市场高达70%—80%的使用率相比，这显然微不足道。

3、据相关专家、行业人士预测，未来五——十年，中国背景墙市场的占有率将达到20%—30%。

4、随着人们生活水平的提高，科技的发展，高新产品越来越受到广大消费者的欢迎。

3d墙纸已经开始被很多人接触并使用。

5、据中国装饰行业协会权威专家预测：

未来3～5年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期，市场需求量将以每年30%的速度增长，预计到2015年，我国装饰产业产值将超过6000亿

2、微观市场分析

1、将进入个性化、高品位的时尚装潢新时代。

针对这些，“随心”3d背景墙专卖店如果能在无锡建材家装市场中打开市场，提高市场占有率，可以带来无限商机。

2、郑州发展迅速，现在有很多新型社区在规划中，当这些规划落时到位时，这对3D背景墙是一个非常好的市场。

如：

将进入个性化、高品位的时尚装潢新时代。

针对这些，“随心”3d背景墙专卖店如果能在无锡建材家装市场中打开市场，提高市场占有率，可以带来无限商机。

3、竞争对手的分析

1、奥琪丽和优卡优作为一线品牌的壁纸占据了约30%—40%的市场份额，是其主要竞争对手之一。

2、国产背景墙占据了28.6%的中低端市场份额。

2、壁纸替代品乳胶漆，墙砖等墙用类产品仍占据大部分装修的市场。

4、SWOT分析

（S）A、实力+随心设计，造就视觉盛宴3d背景墙作为一个新型的产业，一条龙的服务，随心的设计，给顾客带来前所未有的视觉盛宴。

B、创新+超前理念，锻造行业先锋公司建立以来，广纳贤才，聚揽精英，在变幻莫测的国际商潮中，始终充满了激情与活力。

C、坚韧+美丽追求，朔造家居文化公司坚持用企业文化提升核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象。

（W）A、墙纸原创设计开发作品数量较少，国内设计创作稿件较少。

B、国内墙纸行业装备质量有待提高

C、国内材料在质量方面有一定差距，不能满足生产要求。

D、墙纸生产及设计人才短缺，行业内互相挖人现象时有发生E、作为一个新兴产业，市场知名度很低，产品推广耗时耗力

（O）A、随着消费者生活水平提高，对家庭装修风格等各方面的要求越来越高，墙纸的优点逐渐显现，能够满足消费者的愿望，墙纸开始被越来越多的家庭使用。

B、墙纸行业进入壁垒相对较低，利润空间又很大。

C、墙纸的普及率出现明显的增长趋势，墙纸消费总量逐年增长，每年增幅13%左右。

D、现代的年轻群体普遍追求时尚，热爱潮流

（T）1、行业中现有竞争者的威胁：

3d墙纸的市场还没有完全的打开，有很大的潜在的商机，但是现有的竞争者还是不可忽视，目前无锡市场上就已经有了类似墙纸的踪迹。

2、潜在进入者的威胁：

3d墙纸装饰行业是一个新兴行业，进入此行业的门槛较低，其他行业的商家以及一些新的商家会看准契机进入此行业。

从而可能导致原有企业因与其竞争而出现价格下跌，成本上升，利润下降的局面。

3、替代品的威胁：

在墙纸装饰行业乳胶漆和普通壁纸占了很大的份额。

由于消费者的滞后性，对于新产品的接受还需要一段时间。

虽然普通壁纸有很多的劣势但是有价格上的优势。

所以要想扩大市场的占有额还是需要时间以及宣传的。

4、缺乏有效进入市场途径：

如果我们找不到打开市场的有效途径，别的厂家将占领我们预想的市场，那时候再进入市场就更困难了。

所以我们要尽快打开市场，即先入为主，让消费者最先了解我们，从而形成品牌效应。

4、品牌推广

1、品牌的宽度推广

推广目的：

建立品牌知名度。

推广策略：

强势打造，强制灌输式。

推广方法：

广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：

产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通

2、品牌的深度推广

宗旨：

让品牌深入人（消费者）心。

推广目的：

提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：

深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：

建立品牌文化吧，实行顾客互动。

具体操作：

企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：

完善员工管理，实行员工互动。

具体操作：

每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：

丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作：

以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、具体的推广方案

（一）线上推广传播

1、软文宣传

（1）、要把握软文的特点，做到细水长流，水滴石穿，在商不言商，不求功于一役。

（2）、制作的软性文章标题要有吸引力，文章要有趣味性，内容要有可信度。

在做随心宣传时，要真实，不能夸大，以消费者的利益为主。

2、大众媒体的宣传

（1）、媒体的选择必须考虑媒体主传播方向与目标顾客的吻合程度，对比各媒体的有效覆盖率。

（2）、做针对性的广告宣传，将产品信息直接渗透到消费者那里（新浪、腾讯等）

（3）、加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，增进对潜在客户的了解。

（二）、线下推广策略

1、展厅设计：

利用现代科技，对随心3D墙纸进行形象展示、品牌展示和互动体验等。

2、专题片展示：

利用LED，放映随心的形象宣传片、团队宣传片、用户体验宣传片等，让参展的消费者近距离的了解随心。

3、推广活动：

召开一些新闻发布会、企业家联谊会、年会等，推广随心，让更多的企业关注随心，了解随心，企业之间的互动也是一个商机。

4、广告投放：

在报纸、杂志、公交电视、户外广告牌等一系列显见的地方投放随心的广告。

5、电子商务网站的构建

1、背景

现在是网络时代，人们通常都是通过网络来获得自己想要的信息，近几年网上购物的人数也在不段的增加，通常购买东西的时候，先会去浏览此类东西的网站，然后对此类东西的各类网站的价格进行对比，从中选其最优。

所以想要让更多的人，了解这个品牌，就必须对其建立一个网站，让喜爱上网的朋友，通过网络来了解我们的产品。

并能从网上对其喜爱的产品进行购买。

2、主要的模块

1、产品展示

主要把公司产品的种类，通过这个模块，让更多人了解到它的都有那些种类。

例如：

a活性碳3D背景墙砖;b3D背景墙c3D浮雕文化墙d3D艺术摆设品e3D数码金石画等，通过这个模块，网友可以选择自己喜欢的背景墙。

2、品牌文化和优势

健康、环保、个性、时尚

全球行业创新产品抢先登陆中国市场

国际最尖端、世界最前沿墙饰技术原版呈现

以顾客及行业需求为导向，征服家居配饰新生市场优卡优3D背景墙创新DIY，完美成就个性化家居

丰富视野，锦上添花，让生活更多彩

优卡优3D背景墙新颖构思，先进工艺

满足消费者终极需求，实现商业与艺术完美结合

3、市场前景

●前景：

数千亿市场份额持续增长！

《中国建筑行业调查报告》相关数据表明：

国内城镇住宅建设每年竣工大约有8亿平方米以上；如果按每户100平方米计算，相当于每年有800多万户住宅新房竣工需要装修。

由此而来，家居装饰理所当然成为继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！

中国装饰行业协会权威专家预测：

未来3-5年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期，市场需求量将以每年30%的速度增长，预计到2015年，我国装饰产业产值将超过6000亿！

●趋势：

轻装修重装饰，简约与便捷成为主流！

生活水平的提高扩展了视野，提升了品位，中国人的家居消费观念逐渐由单纯的功能性需求转变为追求个性化、时尚化。

更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

“轻装修，重装饰”成为大势所趋。

设计新奇、时尚简约、具有独特风格和文化内涵，且安装简易的家居装饰产品广受欢迎。

大众消费者有着明显的心理倾向：

注重环保，讲究家居整体风格的协调性，期待感性家居饰品让家有故事发生，拒绝笨重与繁琐……

●商机：

“后装饰市场”需求旺盛！

时代快速发展，二次装修需求呈现井喷状态；越来越多的人对少花钱、省人工，更加时尚、美观、轻便的装饰材料充满渴望。

●3D背景墙：

优卡优独占鳌头！

3D背景墙正是应运而生的最新潮流装饰产品，它2010年下半年刚在国外兴起。

目前在国内还是一个全新品类。

优卡优公司独具慧眼，果敢出击，借助美国高新科学技术，打造优卡优品牌，进军空白市场，呈现了一个市场潜力巨大，且几乎没有竞争的优质项目。

时尚环保的优卡优3D背景墙功能丰富，应用广泛，可满足家庭、公司、酒店、餐厅、娱乐场所等各类装饰风格和效果需求，且价格适中，组合便捷。

——人工涨价、材料涨价，优卡优价格不涨，市场空间不断在涨。

绝对有理由相信，这样的新概念装饰材料必然会流行全国，创造市场销售奇迹；同时也给小本投资创业者带来了难得的蓝海新商机，助力有志者独霸区域市场，成就财富梦想。

4、网上支付多种支付手段

货到付款，即网上支付，对于初次登陆该网站的消费者来说，他们可能没有电子货币。

所以，货到付款是为方便他们而设定的，

目的在于吸引潜在消费者，通过享受到的优质快捷的服务后，使他们转变成为稳定的顾客群在线交易系统为商家经营和消费者网上购物提供在线结算服务．客户可以通过招商银行的“一卡通”的子账户——网上支付卡进行消费和结算．客户只要拥有“一卡通”（属于借记卡），在柜台或者网上申请了虚拟支付卡，即可凭此在网上支付背景墙的费用。

5、内容查询

顾客可以通过查询，了解到最近那里有3D背景墙的实体店面，以便客户可以实际观察到背景墙。

6、网上论坛

通过业界论坛、业界与网民的对话窗口，可实现消费者和经营者的直接对话。

经营者能更迅速捕捉到市场需求信息，听到消费者的呼声，真正实现网络营销的互动性。

以一个100万人口中等城市为例分析，住宅和商业墙饰工程量在60万件以上，以平均每件工程投资2000元计，一个中等城市的墙饰市场超过12亿元。

六、网络营销的策略和方法

现在，3d立体背景墙受到了很多消费者的欢迎，3d立体背景墙纸的市场需求量也是逐年增加，这让很多创业者看到了其中的商机。

对于3d立体背景墙的经营者来说，想要开好一家3d立体背景墙店并不是容易的事，想要赚钱，还是需要很多经营上的技巧。

背景墙纸店库存控制。

库存是怎样形成的：

订货不对补货不准陈列不好只卖好卖的货出暴款必出库。

库存的合理控制点：

没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。

商品销售的四个原则：

货卖堆山，备量充足，货卖抢先，跟别人有差异，货如轮转，陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上，货卖整盘，货品的系列搭配。

背景墙纸店促销的策略：

以利润回收为前提以成本核算为基础以销售周期确定时间。

促销的意义在于新款推广和竞争性促销消化库存的促销。

墙纸品牌加盟商用店长管什么?

背景墙纸店店长管理货品，信息物流，形象，店铺形象货品形象服务形象，销售，销售进度，育人，导购培训。

对货品的物流信息分析主要有，新款上市分析每日销售分析店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析好卖的颜色号型，分析拿货的比例，不同时间客流不同购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧。

形象方面，营业额=客流数背景墙纸进店率墙纸试铺率墙纸成交率墙纸续销墙纸回头率。

客流数=进商场或逛街客人数。

店铺人才是不断训练而成的，销售高手的基本功=知识技巧态度。

七、市场前景

　　随着装修必精心打造背景墙的潮流兴起，以及3D背景墙在传统墙饰领域的差异化优势显现，一个中等城市中3D墙饰产品的销售规模将达到10亿元以上。

以每家专营店平均年销售额120万元计算，一个百万人口的中等城市应当保有800家背景墙、文化墙专营店。

可见3D背景墙项目具有很强的投资可行性。

3D背景墙市场前景：

背景墙备受关注

央视的《交换空间》经常会提及背景墙的装饰，这也带动了背景墙产业的发育和壮大。

现如今3D背景墙市场火爆，每天一个二三线城市都有几十上百的人问及、购买3D背景墙。

在3D背景墙产业开始发展、3D背景墙市场前景良好的今天，用研发和设计引领者行业走向更为时尚、健康、环保的领域。

3D背景墙市场前景：

时尚健康环保已成趋势

3D背景墙所倡导的时尚、健康、环保，已经成为建材行业的一种必然趋势，3D背景墙通过高科技的研发，采用进口轻陶瓷做材料，内部有微孔可降噪，外部有抛光釉面能防污，这一专利技术获得国家认证，更得到了消费者的认可.

3D背景墙市场前景分析：

成功人士的选择

除了普通阶层的选择，更多成功人士为了点缀家居，会选择最为高端最为顶级的装饰材料，这一点来说，也成为投资3D背景墙走高端路线的一条出路。

高端3D背景墙，已经达到五个系列上百种款式，能充分的满足所有高端人士的需求，可谓是对市场一“揽”无余。