房地产经纪实务练习题2多选题.docx
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房地产经纪实务练习题2多选题
房地产经纪实务练习题
（2）多选题
二、多选[共30题，每题2分，总计60分]
41、项目定位的内容有（）。
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
E．定户型
42、根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（）。
A．自用市场
B．投资市场
C．商业物业市场
D．工业物业市场
E．住宅物业市场
43、下列（）是市场营销计划内容。
A．计划实施概要
B．市场营销现状
C．威胁和机会
D．市场营销控制
E．预算和控制
44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。
A．竞争项目的基本数据
B．消费者的个人偏好
C．消费者的生活模式
D．消费者的家庭财产
E．房地产产品的质量
45、下列属于房地产价格调研的内容是（）。
A．房地产开发成本
B．房地产市场供求情况的变化趋势
C．消费者的收入水平
D．开发个案所在城市及街区房地产价格
E．消费者的消费模式
46、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。
A．访问法
B．座谈会
C．问卷法
D．观察法
E．实验法
47、房地产市场预测的种类有（）。
A．短期预测、中期预测和长期预测
B．宏观市场预测和微观市场预测
C．定性预测和定量预测
D．房地产产业政策预测
E．房地产价格预测
48、以下（）是人口细分中通常考虑的因素。
A．职业
B．收入水平
C．教育程度
D．人口来源
E．家庭类型
49、房地产目标市场可行性研究的范围有（）。
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
50、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（）。
A．利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料
B．独立的调查
C．商圈的层次区分
D．商圈的区位
E．商圈的范围
51、SWOT是（）合称。
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
E．竞争
52、建筑策划方法的特征有（）。
A．物质性
B．个别性
C．全面性
D．综合性
E．实用性
53、下列属于建筑策划方法流程的是（）。
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案构想
E．综合分析
54、房地产定价方法有（）。
A．成本导向定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法
E．收益法
55、房地产价格调整的分析方法有（）。
A．深度访谈
B．上门客户问卷调查
C．成交客户分析
D．现场销售人员座谈
E．抽样调查
56、广告的战略目标可以分为（）。
A．通知
B．引导
C．说服
D．提醒
E．教育
57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（）。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．目标任务法
E．成本核算法
58、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义（）。
A．房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人
B．房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。
C．通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权
D．房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权
E．房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人
59、房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（）。
A．联合代理和独家代理
B．买方代理、卖方代理和双重代理
C．首席代理和分代理
D．全权代理、一般代理和特殊代理
E．居间代理
60、房地产营销部门的组织模式有（）。
A．职能式组织
B．地区式组织
C．集团式组织
D．项目式组织
E．市场式组织
61、房地产销售的宣传资料一般有（）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．销售合同
D．销售许可证
E．折页、置业锦囊、单张
62、对销售人员的培训一般有以下内容（）。
A．公司背景和目标
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理课及其他内容
63、按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（）几个阶段。
A．预热期
B．强销期
C．宣传期
D．持续销售期
E．尾盘期
64、带客户看房时应做到（）。
A．一定亲自带客户看房
B．使用规范语言
C．走在客户前，替客户开门，操作电梯
D．在样板房重点把握最大限度突出卖点
E．不得诋毁别的楼盘
65、房号管理应遵循（）原则。
A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
66、依据客户的终生价值，可将客户分为（）。
A．咨询客户
B．初次购买客户
C．重复购买的客户
D．潜在客户
E．推荐购买的客户
67、按客户的需求类型可分为（）。
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
68、房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开（）。
A．合法文件，如工商执照、税务登记
B．房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的
C．业务流程，重点是房地产经纪服务流程图
D．服务收费标准
E．公司的组织结构
69、风险识别的原则是（）。
A．全面周详原则
B．综合考察原则
C．量力而行原则
D．躲避原则
E．系统化、制度化、经常化原则
70、风险管理最主要的目标是（）与（）风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。
A．识别
B．控制
C．消除
D．处置
E．分析
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