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橱柜资料

定制柜类市场不规范导致定制橱柜存在风险

来源：

中华橱柜网

2010年11月30日14:

15我来说两句

　　定制衣柜、橱柜开始成为市民家装方式的主要选择之一。

但与此同时，定制柜类市场却存在诸多的不规范。

据了解，橱柜定制通常分为售前、制作、售后三个过程，售前需经顾客下订、商家出具设计效果图、报价等环节。

定制家具的生产周期对于消费者来说是个重要的问题。

　　如今，市面上出现不少橱柜品牌，定制衣柜、橱柜开始成为市民家装方式的主要选择之一。

但与此同时，定制柜类市场却存在诸多的不规范。

据了解，橱柜定制通常分为售前、制作、售后三个过程，售前需经顾客下订、商家出具设计效果图、报价等环节。

　　商家根据效果图进行制作和安装，后期则需承诺对产品进行售后服务。

　　令人震惊的是，由于橱柜行业的不规范，整个消费过程陷阱丛布，给消费者增添了不少消费风险。

日前，橱柜业内人士揭密橱柜定制的风险。

　　定制橱柜的三大风险

　　在家装过程中，消费往往看重装修效果的协调性。

如何将美观与实用性完美地结合起来，这是业主在定制橱柜前都会面临的问题。

因此，商家会主动为消费者提供产品的整体设计效果图。

然而，在设计方案出台之前，部分商家却要求消费者先行交纳一笔不菲的订金，再出具图纸。

　　假使设计师做出来的设计图一改再改，仍然不能满足消费者的要求，部分商家的设计师往往会失去耐心，双方迟迟无法达成一致时，消费者便很难再索回设计费用。

　　事实上，业内人士透露，在未看到产品之前，交纳设计费的要求就是一项霸王条款。

　　因此，消费者应该尽量挑选零设计费的厂家进行定制。

在设计的过程中，设计师须根据业主的需求，量屋设计出最佳的家具购买后的效果图，以帮助业主避免购买家具后发现整体不协调、美观不实用的缺陷。

同时业主也可以随时进行DIY修改，不断完善家具效果，并可以自主选择家具的颜色、材质、尺寸。

　　定制周期不定期延长

　　定制家具的生产周期对于消费者来说是个重要的问题。

因此，商家的信用显得尤为重要。

“盼星星，盼月亮，家具总是觉得姗姗来迟，几次请假回家，却未能如期送货，令人气愤，”有消费者反映。

的确，橱柜行业广泛存在着延期送货等信誉问题，商家往往自己也很难掌控产品的生产进程。

因此，提醒消费者，尽量选用生产期有保证的品牌，确保服务质量。

　　专家还介绍说，网上查询系统的使用，还可以杜绝假冒伪劣产品的出现。

业内常常有这样的现象：

商家为了赚取更大利润，没有从厂家下单，而是通过当地的小厂代工生产，以劣充好，“挂羊头、卖狗肉”，欺骗消费者。

订单系统的出现，使得业主所定制的每一款产品、每一个部件都将明白地显示出来，从而让“李鬼”无可藏身，切切实实地维护了业主的利益。

　　售后服务不周到

　　事实上，安装了产品之后，并不意味着购物之旅就走到了终结点。

在长期的产品使用过程中往往会出现各种问题，需要商家提供持续的维护服务。

售后服务体系不健全的商家，往往会难以保证产品的维护。

　　消费者须尽量选择有长期服务保障的商家，如“一年包换”、“五年保修”、“产品终身维护”的服务承诺，有售后回访及跟踪服务的商家，一般来说更为可信。

橱柜品牌立足市场要突破瓶颈从区域走向全国

来源：

中华橱柜网

2010年11月30日14:

38我来说两句

　　随着国内消费能力的迅速提升，我国消费者对整体橱柜接受得非常快。

整体橱柜拥有相当大的市场潜力，要让橱柜走进千家万户，品牌橱柜的宣传还需要面向大众，应该为了更加符合大众喜欢而突破技术瓶颈。

　　从概念引入到意识启蒙

　　首先是橱柜概念的引入时期。

橱柜起源于欧美，于二十世纪八十年代末九十年代初传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向大陆其他省市渗透发展。

到九十年代末，现代家庭橱柜这一新生事物迅速在大陆各地蓬勃发展。

在这个萌芽的阶段，国内奉行的是一种“拿来主义”，“拿”来以后把它本地化了。

最初橱柜是个很新的概念，很多人难以接受，橱柜商做的最多的工作，是给客户解释“橱柜是能用的东西”，“怎么用”等基础知识，慢慢地给消费者导入橱柜这个概念。

　　橱柜企业在充分布局全国市场

　　其次是消费观念的意识启蒙发展阶段。

国内传统家庭橱柜结构比较简单，功能单一，基本上是“灶台+碗厨”的方式。

而现代意义的家庭橱柜实际上是一个整体厨房的概念，结构复杂，内容丰富，功能齐备。

随着经济的发展，国内消费能力的迅速提升，越来越多的人注重厨房生活，对整体橱柜接受得非常快。

目前市场上高端消费观念的大约占10%-20%，他们讲究品质，注重实用，有自己独特的审美观。

　　橱柜的产业化和标准化

　　从概念引入发展到意识启蒙后，中国橱柜行业的发展迎来了新的时期。

中国橱柜的根本出路在于产业化，这也是未来的发展趋势。

“要让橱柜走进千家万户，就不得不谈橱柜的产业化和标准化。

”笔者认为，只有形成产业化和规模化，才有可能把产品的成本真正降下来，而标准化是实现产业化的最重要的条件。

　　最近一年多来，橱柜行业的发展速度慢下来了，原因是每家企业都扩张，但市场的份额并没有扩张，若要深发展，除非行业有一个本质的变化，这个变化就是产业化程度。

橱柜产业化就是橱柜的生产工业化，橱柜的物流、营销、治理要现代化。

关于如何实现橱柜产业化的途径，首先要学习、引进国外的成熟技术和经验，包括先进的治理经验;其次是积极推动厨房建筑的标准化，以解决橱柜机器大生产与产品个性化、非标准化的矛盾;第三，要建立橱柜工业园区，实现资源的最佳配置;第四，开展合资、合作，实行兼并、重组，探索橱柜生产、营销、安装专业化分工协作的新路子;第五，建立橱柜科研、教育、宣传机构，举办橱柜专业展会。

　　目前产业化道路很难走，最根本的问题就是标准化难以实施。

　　首先是房地产住宅本身的建筑环境的标准。

所有的开发商、建筑的设计师对厨房了解不深入，在设计房子时不会特意去考虑厨房的设计。

厨房要容纳的配件多，且多是靠墙，这决定了厨房的空间必须工整、相对面积较大。

目前建设部有意识到这点，做了一些修正。

　　其次是接口问题。

如煤气、水、电、排气、排烟等管道，假如设计得不当，对本来不大的厨房面积造成很大浪费。

　　第三是与厨房产品的兼容性。

　　在欧洲，油烟机、灶、消毒柜等电器配件是按橱柜的尺寸制作的，而国内电器行业发展得较成熟，换模具成本高，电器商在短时间内难以接受。

而且中国橱柜本身发展滞后，也没有很强大的力量，把自己的标准确定下来。

　　第四是人们喜欢按自己的意思设计厨房，造成了标准化进程更艰难。

实际上，对消费者来说，少一些自己的不合理的要求，多听专业人士的建议，往往会得到更满足的效果。

　　标准化的大规模的生产，会使生产流程更顺畅，准确率、品质也相应提高，成本降低，就会使更多的百姓接受橱柜。

另外，客户需要的个性化设计是一个柔性的东西，而标准化生产是刚性的东西，要找到一个最佳的结合点，这个零界点的把持，这是企业马力的问题，也体现了企业将来的定位。

标准化的实施需要各企业的努力。

　　据了解，我国城市居民整体厨房与欧美经济发达国家的居民整体厨卫拥有率近100%存在着很大的差距。

在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间还十分巨大，产业化道路是橱柜发展的根本出路。

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中国橱柜品牌路上与国际名牌差距到底有多大

来源：

中华橱柜网

2010年11月30日14:

08我来说两句

　　中国橱柜业在短短的20年时间里，从最初的小打小闹，发展成为家居行业的重要领域之一。

庞大的市场潜力让中国橱柜行业成为众多商家眼中的“香馍馍”，也不管之前是否接触过家居业，都纷纷将目光对准了这块“大蛋糕”，以期能从中分得一杯羹。

这在促进了中国橱柜业快速发展的同时，也带来了一系列诸如标准缺失等问题。

中国橱柜发展二十年，离国际先进橱柜业到底有多远?

　　鱼龙混杂的橱柜市场

　　近日，记者随机走访了各大家居市场，对各个市场的橱柜品牌进行了一次摸底。

在八卦岭国安居，记者注意到，即使是最基本的配置，大部分品牌橱柜都要卖到每平方米3000元以上。

而某些高端品牌的产品报价甚至达到了万元以上。

尽管报价不菲，但这些产品大都具有详细的产品说明书，品质保障书，以及环保认证机构颁发的鉴定书，能够完全保障业主的各种权利。

　　而当记者来到位于龙华的某家居批发市场时发现，一款同样标明为实木材质，防水性能的橱柜，连外观都与某品牌实木橱柜相同，但价格却从3000元降到了1000元，而某些橱柜店甚至卖到了每平方米500元，其价格反差之大令人咂舌。

　　记者随即走进一家店，以业主的名义表示出想要购买的欲望，并对如此之低的价格表示出了怀疑。

而该店的导购小姐告诉记者，他们的产品与“一线品牌橱柜没有多大区别”，只是因为品牌处于发展初期，“薄利多销”。

但当记者要求查看其产品质量保障书时，却被“分店都没有这个”为由拒绝了。

尽管存在很多质量隐患，这些与一线橱柜产品相差无几的“山寨品”还是凭借低廉的售价成功吸引到了不少的业主前来购买。

　　目前整个橱柜市场还不够成熟，没有形成专门的监督机构，这就导致不少品牌在推出自己的产品后不久即遭到“山寨”，而这些“山寨品”不仅外形一模一样，甚至标榜自己所使用的材质都与一线品牌雷同，不仅侵犯了各大品牌的合法权益，还造成部分消费者对于橱柜品质的不信任，搅乱了整个橱柜市场，严重影响了中国橱柜业的发展。

　　缺乏动力的行业发展

　　在采访中，记者还发现，尽管整个中国橱柜业目前处于一个飞速前进的阶段，但与其他行业新品推出速度频繁不同，橱柜品牌的新品亮相时间颇为“稀少”，据此，深圳月兔厨柜总经理万正珩表示，橱柜行业跟其他的行业存在不一样的地方，由于技术等方面的原因，现在所谓的新品，大都只是就款式，颜色等方面进行一定的改进，主材方面基本上没有什么大的变化，也没有什么大的创新。

　　无法在产品方面取得突破口，也使得各大橱柜品牌纷纷采用别的方式增加自己的市场销售额，这在带来了一个又一个行业销售高潮的同时，却隐藏中国橱柜业停步不前的问题。

因为无法在产品设计上开发出新意，大家都好像没有什么方向感，都是随波逐流一般，专卖店越开越多，面积越做越大，却不管橱柜厂家，商家的生存空间有多大。

这种不理性的行为实际上是在内耗，没有做出任何实质性的发展，反而使整个橱柜业在后退。

　　与国际名牌差距到底有多大?

　　由于橱柜行业本身“出生”较晚，却赶上了整个中国房地产经济高速发展的新时期，不少厂商纷纷看中这一家居行业的“香馍馍”，纷纷投入资金，大举进军橱柜业;由此，也带来中国整个橱柜行业的繁荣。

然而，在这繁荣20年的背后，中国橱柜业本身却缺乏一个相应的管理监督机构，单只依靠市场本身的调节作用，必然会带来“山寨”横行，业主的权益得不到保障的问题;而同时，橱柜新品推出后劲不足，真正有新技术有创意的产品少之又少，却疲于开新店，扩面积，在市场红火繁荣的背后，却为整个橱柜业的倒退埋下了隐患。

　　面对今年的橱柜市场不景气，德国海格橱柜华南区总经理李长亮也有自己的看法。

在他看来，中国本土橱柜品牌在产品研发上，始终存在着一定的不理性现象。

在设计出一个新产品后，并未经过足够的时间验证，就推向市场。

比如之前曾经在市场上大热的电动抽屉，实际上在欧洲早已研发出来，但各国际橱柜名牌仍然在经过了长时间反复验证之后才敢向业主推广。

而中国本土产的电动抽屉在没有经过严密调试就投入市场后不久，便出现了质量问题，不得不返修。

　　虽说销售数据是企业维持生存的生命线，然而一个品牌要想真正走的更远，靠的却是对于产品设计的不断创新和精益求精的态度。

在今年这种店面越开越多，面积越来越大，销售额却增长缓慢的形势下，厂商与经销商是不是也该好好考虑一下，企业品牌的未来发展之路到底在何方，我们与国际橱柜大牌的差距到底有多大?

而同时，面对这种内耗严重，盗版成风的行业现状，我们的“有关”部门是不是应该好好站出来，发出自己的声音，整顿整个行业秩序，让中国橱柜业能够健康长久的发展下去。

益有马晋功：

全方位立体式营销抢占全国市场

来源：

搜狐家居作者：

吴洁琰

2010年11月30日14:

19我来说两句

成都益有橱柜策划总监马晋功

　　2010年11月25日——26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙世纪金源酒店盛大举行。

本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，政府有关部门人士、橱柜上下游企业、知名专家学者、国际设计大师、各大新闻媒体等汇聚一堂，紧紧围绕中国橱柜行业存在的问题与解决之道、产业未来发展趋势、质量诚信体系建设等热点议题，分享新知、探索创变，共同推动中国橱柜产业的大未来。

搜狐家居记者在现场对橱柜行业的领袖、精英进行了专访。

　　【记者】：

很高兴能采访到马总。

首先请马总跟我们分享一下，今天来参加此次年会的感受。

　　【马晋功】：

今天参加会议的话，下午的会议当中，几位嘉宾就明年的经济形势包括品牌的建设、维护，做了一些成功经验的分享，对于我们企业未来的发展，都有相当大的启示，还是非常有收获的。

　　【记者】：

能不能先给我们介绍一下益有这个企业？

　　【马晋功】：

我们益有橱柜是西南橱柜界的一家强势品牌。

今年刚刚是15年的发展历程，在益有成立15周年之际，借助国庆传统的假日和销售季节，我们搞了一个大型的促销活动。

我们在全国范围内搞了一个“益有15年大回报”，其中有一项最重要的活动，就是“寻找益有生命当中的贵人”，也就是我们在全国范围内寻找15年前第一个购买我们益有橱柜的客户，我们通过为时两个月的活动，这个贵人最后是找到了。

他是住在成都市的一个肖女士。

我们益有橱柜，为了答谢“益有生命当中的第一位贵人”，我们给予了她15年前购买益有橱柜原值15倍的返还，我们在旗舰店中还专门搞了一个仪式。

　　【记者】：

益有的市场是集中在成都这一块吗

　　【马晋功】：

益有橱柜应该说是西南地区的一家企业。

我们主要的经销渠道是集中在西南地区，四川、云南、贵州、重庆为主，当然在全国其他省市也有经销商，只是说我们相对比较集中的市场就是在西南地区。

　　【记者】：

您如何评价西南地区的橱柜市场？

　　【马晋功】：

目前来说，西南地区橱柜市场可以用三分天下来形容。

绝大部分的市场是由四川的一些本土橱柜企业占据了市场大部分的市场份额。

第二个部分，就是一些外来品牌，比如说像欧派、金牌之类的，他们占据了一部分的市场，另外一部分的话，主要以家装公司，以一些小型橱柜公司占据的。

但不管怎么说，就成都地区的消费群体，他们在选购橱柜的时候，首先考虑选择的还是本土比较强势的本土品牌，以我们益有，倍特、德贝为主的品牌。

　　【记者】：

今年经济形势也比较复杂，比如说政府对于房地产的调控政策，对您的企业来说，会不会产生一定的影响呢？

　　【马晋功】：

今年国家对楼市宏观调控，实际上主要是通过信贷的措施来抑制楼市过度的投机，在这种背景下，我们企业是做了一个充分的准备。

我们认为在这种背景下，刚性的需求依然存在，只是说国家对楼市的调控话，可能对房地产下游产业的销售会有一些影响，总的量会有所缩小，但是企业在这样的背景下做足了工夫，比如说不断提升自己的品牌，不断的去提升你产品的品质，就是你核心的一些竞争优势，同时加上你的服务和一些营销手段，应该来说，可能相反是一种发展机遇。

实际的结果，现在已经接近年底，我们益有回顾经历的一年风风雨雨，我们感觉今年在整个楼市宏观调控的背景下，对我们来说，不仅没有影响，而且我们远远超过了去年同期的增长。

按照去年同期来讲，环比的增长幅度达到40%，这个在我们益有橱柜的历史上，在很多的销售数据上，销售指标上都创造了新高。

比如说单店的总额，还有接单的套数，单月的生产套数和单月的回款总量，都是创造了历史同期最好的一个水平。

就拿10月1号黄金周销售的情况来看，从我们外围的供应商了解了一个情况来看，很多企业都反应他们的生意不好，但是我们益有结合我们企业成立15周年，同时以寻找益有生命当中的贵人，作为一个亮点，配合了一些新闻媒体和公关的宣传，形成了一系列的宣传报道和促销手段，应该讲，10月份是取得了一个最好的收获。

　　【记者】：

对于明年的市场，您也是持乐观的态度吗？

　　【马晋功】：

就明年来说，我们益有应该不会仅仅满足于做一个区域的品牌，我们是希望在做好自己的根据地，把自己的根据地经营得很好的情况下，我们能够向外去拓展，去发展自己更大生存的空间，所以明年的话，应该讲有几个比较重要的举措。

第一个的话，我们会第一次参加上海国际橱柜展，在这个展会上，虽然说是第一次参加，但是我们非常有气魄的，一次拿了302平米的展位，我们会推出全新设计的产品，橱柜产品的品质和设计始终是最核心的竞争力。

第二个方面的话，我们还会在这个展会上推出我们益有自主研发的最新的衣柜。

这个我们益有在明年重大的决策。

第二方面的话，明年益有工业园会投资落成。

因为益有橱柜是隶属于益有股份实业有限公司下面的一个全资的子公司。

我们益有集团除了橱柜产业以外，我们还涉及到房地产、矿山、物业、汽车销售、城市燃气，我们益有集团是一个多样化的企业。

在这样一个背景下，我们益有橱柜可能在整个益有集团当中不算是收益最好的一个产业，但是它是在全国具有影响力的一个品牌，益有集团的品牌也是靠益有橱柜打响的，所以我们董事长表示全力配合橱柜产业的发展，所以明年的话，我们的工业园区还会建设落成，到时候我们会有一个新的生产环境，办公环境，也会给我们经销商，给我们益有的客户一种全新的形象。

　　此外，益有在传播方面，会着手聘请益有橱柜的形象代言人投拍我们自己大型的广告宣传片，所以就明年来讲，我们益有一点不会懈怠，我们会在各个方面做好充足的准备，来迎接明年更加辉煌的一个未来，同时也以充足的信心去迎接未来哪怕更为残酷的竞争。

我相信通过我们益有全体员工的努力，同时在我们益有集团全力的支持下，在人才、技术、产品品质方面，做好充足的准备的话，我们益有不仅会成为一个西南的强势品牌，我们的目标是成为中国的一流品牌。

橱柜品牌扩张所遇到的瓶颈

时间：

2010-11-3013:

15:

00

来源：

九正建材网  

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　　因顾客厨房形状及大小各异的特性，决定了橱柜属于定制化产品。

橱柜企业从顾客下订单到交付顾客使用，其纵深远远大于一般性商品，其冗长的销售、生产以及安装服务的链条，成为了橱柜企业发展和扩张的瓶颈，橱柜企业的竞争力提升受阻，必须借助数字化信息化来打通这一瓶颈。

　　橱柜的生产流程与一般快速消费品制造相比迥然不同，橱柜属于耐用消费品，难以进行统一批量生产。

一般而言，消费者在超市或商店中购买电器、服装、食品、汽车等一般性商品后可以立即带走并使用，然而橱柜的购买过程要复杂很多，顾客首先在橱柜销售专卖店根据自己喜好选定系列、材质、样式、色彩等，签订合同后，还需要设计师上门量尺寸，绘出设计图，并再次由顾客确认，到此仅仅是橱柜终端销售的第一步;接下来专卖店需要将顾客所订的包含各种复杂信息的全套橱柜订单传送到工厂，工厂根据橱柜订单先进行生产拆单，然后进行柜子的非标准部件生产、标准部件生产、台面生产、五金配套、成品组装检验等，这一系列流程完成后入库，再通过物流到达全国各专卖店，之后还需要安装人员为顾客上门安装验收，这才算走完了整个橱柜销售的全部过程。

　　企业规模化扩张的过程中遇到了瓶颈，这种瓶颈在橱柜行业品牌扩张过程中不是个别现象。

　　1.橱柜包含类别繁多，报价复杂,且若顾客选用非标准配置，计算更加麻烦。

　　2.订单传输滞后，往往采用传真的方式，工厂不能对订单信息进行实时高效统计、查询和管理，难以支撑来自各地不同的并发信息需求。

　　3.经销商与总部之间结算，通常依靠人工对订单进行核算，加上一些促销和其他支持活动，工作效率不高且容易出错。

　　4.拆单完全依靠人工处理，是生产错件、漏件以及堵单的重要原因。

　　5.在管理方面，包括仓库原材料、半成品库存、成品库存、生产一线员工，成品与半成品的包装完全人工处理等，若缺乏有效的管理，也是错件漏件问题的高发点。

　　6.产品出厂时，由于顾客订单种类多（包括柜体、大五金、台面、电器等），并且包装外部大多依靠人工标识处理，缺乏有效技术验证手段，因此因包装和物流导致货物错发、漏发率往往占到整个客诉的16%左右。

　　7.有的不法经销商存在"飞单"现象，由于橱柜加工的门槛低，部分经销商往往打着某品牌橱柜的牌子，在当地作坊进行橱柜的粗制滥造，所谓"挂羊头卖狗肉"现象。

没有很好的防伪控制机制。

　　在橱柜行业竞争日趋白热化的环境下，是需要考虑如何用信息技术解决上述困扰的时候了。

在信息化建设设计和实施过程中，需要根据企业的管理水平、人员整体素质、物流配送能力、渠道构架、财务资源等硬件状况综合考虑如下关键性因素。

橱柜台面品牌升级的八大策略

时间：

2010-11-3013:

15:

00

来源：

九正建材网  

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　　橱柜台面市场大战，资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局，实力型石材企业都以提升品牌来取得制胜之道。

　　未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。

处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡?

无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?

知名品牌如何成长为领导品牌?

品牌策略决定石材品牌成长速度。

　　一、启动市场法

　　“尖刀策略”这把利器的核心就是：

找到产品和目标群体内心渴求的一个最佳结合点。

　　二、细分市场法

　　每个企业必须找到最适合它的那一块蛋糕。

处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

　　三、创新领先法

　　当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。

劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。

而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。

抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。

创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

　　四、借势发威法

　　借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。

经常借助的资源有：

公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

　　品牌联盟是一种重要的品牌策略。

企业竞争档次按从低到高的顺序为：

产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。

对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

　　重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。

如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

　　五、挑战权威法

　　名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。

在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。

能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。

正是抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

　　挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。

差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

　　六、集中优势法

　　领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。

其实，领导品牌企业灵活性不如小企业;不同区域市场发展不平衡;产品线较长，不同产品间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。

在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。

劣势企业只