质量得分10不是问题.docx
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质量得分10不是问题
章前案例:
上图:
诊断关键词
下图:
优化关键词
关键词出价不变,7分变10分,想知道其中的秘诀吗?
详情见下文。
一、质量得分理解
“质量得分”是关键词的搜索匹配相关度的综合指数, 当买家搜索关键词时,匹配相关度越高的宝贝质量得分越高,反之则越低。
在关键词出价相同的情况下,质量得分越高,排名越靠前;推广展示的费用越低。
“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、推广反馈等因素密切相关。
关键词与宝贝信息、属性、类目等相关性越好,推广反馈如点击率、收藏、成交越好,质量得分越高。
直通车里质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值,表现的是宝贝在当前竞争中处在什么水平。
分数越高说明越有竞争力,反之分数低竞争力就弱。
例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了,您的宝贝各项相关性都是好的情况下,因为竞争中处于中等水平,可能会得到7分;例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了,即使该词部分相关性不好的,因为竞争中处于相对较好的水平,那么质量得分也有可能得到10分。
(来自官方资料)
二、质量得分影响因素——详解
1、宝贝类目:
推广宝贝上传在正确的类目下面,质量得分就高。
例如:
推广一款“越南咖啡组合套餐”宝贝,首先就需要检查宝贝所在类目是否正确。
正确的类目是:
零食/坚果/茶叶/特产----速溶咖啡/咖啡豆/粉----速溶咖啡,如图所示:
所以其类目相关性是“好”,质量得分为“9分”,如图所示
2、宝贝属性:
宝贝属性越全面、越准确,质量得分就越高
属性中只要知道的,能写的都写上,准没坏处!
看看该宝贝的部分关键词质量得分情况:
3、推广标题:
推广标题里面包含推广关键词,则该关键词的质量得分就高。
还是拿这款“越南咖啡组合套餐”宝贝为例,如要推广关键词“越南咖啡”,那么推广标题(注意不是店铺中的宝贝标题,而是直通车推广的宝贝标题,二者是不同的)中就需要包含“越南咖啡”这个关键词,质量得分为“9分”,如图所示:
【推广标题】
【质量得分】
4、其他重要的相关因素:
1)关键词出价高低会间接影响质量得分的高低
2)推广宝贝图片清晰度越高,突出性越好,质量得分越高
3)关键词竞争越少,质量得分越高
三、质量得分优化的“三大”核心原则
(一)宝贝本身属性:
“力求精准,兼顾全面”
“力求精准,兼顾全面”的意思是:
先力求把宝贝的各种属性值写精确、写准确,然后兼顾属性的全面性。
何处此言?
宝贝属性填写的再怎么全面,如果是牛头不对马嘴,写了也是白写 ,对质量得分是没有贡献的。
所以,先要讲究精准性,卖什么宝贝,就对应选择什么属性值填写。
例如现在卖一款600克的马来西亚旧街场白咖啡,对应的属性值应该如何填写呢?
1.选择正确的类目:
零食/坚果/茶叶/特产>>速溶咖啡/咖啡豆/粉>>速溶咖啡
2、食品安全板块
这里面包含生产许可证编号、卫生许可证编号、产品标准号、厂名、厂址、厂家联系方式、配料表、净含量、储藏方法、产地、保质期、食品添加剂这12项要素,如果可以从产品包装上面找到对应信息,就全部如实填写,不要怕麻烦,真正用心去实践了,质量得分自然就上去了(因为小店产品都是进口产品,有些资料不齐全没有填写)。
这里特别要强调“如实填写” 的重要性。
举个例子,本来是卖马来西亚的产品,结果在“产地”这个属性值上写“新加坡”,那么将会与宝贝的标题中“马来西亚”相冲突,这与提高质量得分是相违背的。
3、宝贝属性 板块
这里面包含品牌、包装方式、咖啡种类、商品条形码、按包装选择、产地、是否含糖、是否为有机食品这8项,这是关乎到宝贝质量得分、宝贝搜索排名最为重要的属性值,务必重视。
一定要写准确,“必填”和“选填”尽量每项都填写完整,花不了多少时间,准确齐全的属性值会让你的宝贝“事半功倍”。
4、宝贝标题、价格、净含量等 板块
这里面包含宝贝标题、一口价、净含量、买的多便宜多、商家编码、宝贝数量、宝贝图片、宝贝视频等8项,最重要的是宝贝标题、净含量、宝贝图片这3项。
宝贝标题需要把要推广的核心关键词放进去,并且要与上面几个板块填写的属性值一致;净含量要跟“宝贝属性”板块的“品牌---系列---规格”相一致;宝贝图片最好是清晰大图,让买家一看就知道是卖什么。
特别说明,这款马来西亚咖啡的宝贝标题是:
“包邮 马来西亚旧街场白咖啡600g旧街场速溶咖啡经典原味 专柜正品”,这里面包含了“马来西亚 旧街场” 、“旧街场 白咖啡”、“马来西亚 旧街场600”、“旧街场 白咖啡 600g”、“旧街场 600”这些热门关键词。
其相关质量得分情况见下面总结中截图。
5、宝贝描述 板块
宝贝描述里面尽可能写准确、详细。
准确性在于“宝贝描述的内容要与上面各个板块的属性值一致”,例如这款“马来西亚旧街场白咖啡600g”,宝贝描述中的名称、规格等是与上面的“食品安全”“宝贝属性”“宝贝标题等”各板块是完全一致的。
【总结】(见上图)默认出价只有0.18元的情况下,获得了“3好”:
关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好;质量得分比较高吧,呵呵,很给力吧!
很多关键词只要适当提高出价就可以上10分哦。
仔细研究上面的内容,然后动手检查自己的宝贝,我相信你也可以达到9分,甚至10分哦!
(二)宝贝推广标题:
“重关键词,轻流行语”
优化宝贝推广标题,提升点击率,也可以提升质量得分。
点击反馈也是质量得分的重大影响因素之一。
首先解释2个名词:
关键词和流行语。
这里所说的关键词是指“类目热门搜索词语”,比如“零食/坚果/茶叶/特产>>速溶咖啡/咖啡豆/粉>>速溶咖啡”这个类目下热门搜索词语有“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”、“旧街场白咖啡”等等。
流行语是指日常生活中特别是网络词汇中的一些热门词语,比如“给力”、“好评如潮”、“神马都是浮云”等等。
“重关键词,轻流行语”意思就是要在宝贝推广标题中多加入类目搜索热门关键词,少用流行词语(适当点缀即可)。
举例说明:
上图是小店的一个推广计划中的3款宝贝,拿第3款(从上至下)举例。
从上图可以看出,关键词“咖啡”出价是“0.89元”,质量得分是“10分”,最后平均点击费用是“0.52元”,还是蛮划算的吧!
看看这款宝贝的推广标题(关键词)是怎么写:
推广标题:
包邮★尝遍全世界速溶咖啡白咖啡3千套好评
这个标题包含了“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”这3个核心热门关键词,流行词只有一个“千套好评”,其质量得分分别是:
10分、9分、10分(如下图6-27),其出价分别是0.89元、0.75元、0.85元。
如果将标题写成“神马都是浮云,包邮才是王道!
全世界咖啡,好评如潮”,这个标题包含了很多流行词,看起来更有诱惑力,但实际上只包含了“咖啡”这一个关键词,在质量得分的体现上只有“咖啡”这个关键词得分比较高,还有非常热门的“速溶咖啡”、“白咖啡”等词就不会有很高的质量得分。
总结:
要想提高质量得分,就需要在推广标题中加入自己想推广的关键词,而不是一味追求标题的新颖性和创意性!
(三)宝贝关键词出价:
“既高热门,又高冷门”
1、“高热门词”意思是提高热门关键词的出价。
从上图可以看出,淘宝搜索热门词“咖啡”,出价是0.89元,排名在关键词“咖啡”搜索首页第6名,在属性相关性“差”的条件下,质量得分仍然可以到“10分”,主要原因是出价比较高。
2、“高冷门词”意思是提高冷门关键词的出价。
比如“猫屎咖啡”这个关键词在速溶咖啡类目中属于冷门词,出价是0.79元,搜索排名第3名,在关键词相关性“中”、类目相关性“好”、“属性相关性“--”比较不理想的相关性得分条件下仍然可以得到10分。
总结:
提高热门关键词的出价,有助于提高质量得分;提高冷门关键词的出价,更容易更有助于提高质量得分。
四、如何动手操作提高质量得分
1、进入淘宝直通车
2、选定要优化的推广计划
3、选定要优化的推广宝贝
4、检查修改宝贝属性
5、检查推广宝贝的推广标题是否加入了要推广的核心关键词
看看关键词质量得分——
这个标题没有加一些流行网络词汇如:
“给力”等,但质量得分上去了,主要是核心关键词加在了推广标题中。
6、检查推广宝贝的关键词出价情况
例如:
上面推广的这款宝贝关键词“白咖啡”之前的出价0.8元,关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好的情况下,质量得分是“4分”,严重说明:
该关键词出价过低(竞争太激烈了,啥法子哟),需要提高价格获得更高的质量得分!
请看下图:
以上内容就是本帖的全部内容,选取了优化过程中的比较经典的例子,仅供卖家朋友们参考!
谢谢您的阅读!
祝大家质量得分步步高,生意红火!
淡季不淡!