质量得分10不是问题.docx

1、质量得分10不是问题章前案例： 上图：诊断关键词下图：优化关键词 关键词出价不变，7分变10分，想知道其中的秘诀吗？详情见下文。 一、质量得分理解 “质量得分” 是关键词的搜索匹配相关度的综合指数，当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。在关键词出价相同的情况下，质量得分越高，排名越靠前；推广展示的费用越低。“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、推广反馈等因素密切相关。关键词与宝贝信息、属性、类目等相关性越好，推广反馈如点击率、收藏、成交越好，质量得分越高。 直通车里质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，表现的是宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数

2、越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。（来自官方资料）二、质量得分影响因素详解 1、宝贝类目：推广宝贝上传在正确的类目下面，质量得分就高。例如：推广一款“越南咖啡组合套餐”宝贝，首先就需要检查宝贝所在类目是否正确。 正确的类目是：零食/坚果/茶叶/特产-速溶咖啡/咖啡豆/粉-速溶咖啡，如图所示： 所以其类目相关性是“好”，质量得分为“9分”

3、，如图所示2、宝贝属性：宝贝属性越全面、越准确，质量得分就越高 属性中只要知道的，能写的都写上，准没坏处！看看该宝贝的部分关键词质量得分情况： 3、推广标题：推广标题里面包含推广关键词，则该关键词的质量得分就高。还是拿这款“越南咖啡组合套餐”宝贝为例，如要推广关键词“越南咖啡”，那么推广标题（注意不是店铺中的宝贝标题，而是直通车推广的宝贝标题，二者是不同的）中就需要包含“越南咖啡”这个关键词，质量得分为“9分”，如图所示： 【推广标题】 【质量得分】4、其他重要的相关因素：1）关键词出价高低会间接影响质量得分的高低2）推广宝贝图片清晰度越高，突出性越好，质量得分越高3）关键词竞争越少，质量得分

4、越高三、质量得分优化的“三大”核心原则（一）宝贝本身属性：“力求精准，兼顾全面” “力求精准，兼顾全面”的意思是：先力求把宝贝的各种属性值写精确、写准确，然后兼顾属性的全面性。 何处此言？宝贝属性填写的再怎么全面，如果是牛头不对马嘴，写了也是白写，对质量得分是没有贡献的。所以，先要讲究精准性，卖什么宝贝，就对应选择什么属性值填写。例如现在卖一款600克的马来西亚旧街场白咖啡，对应的属性值应该如何填写呢？ 1. 选择正确的类目：零食/坚果/茶叶/特产速溶咖啡/咖啡豆/粉速溶咖啡 2、食品安全 板块这里面包含生产许可证编号、卫生许可证编号、产品标准号、厂名、厂址、厂家联系方式、配料表、净含量、储藏

5、方法、产地、保质期、食品添加剂这12项要素，如果可以从产品包装上面找到对应信息，就全部如实填写，不要怕麻烦，真正用心去实践了，质量得分自然就上去了（因为小店产品都是进口产品，有些资料不齐全没有填写）。这里特别要强调“如实填写”的重要性。举个例子，本来是卖马来西亚的产品，结果在“产地”这个属性值上写“新加坡”，那么将会与宝贝的标题中“马来西亚”相冲突，这与提高质量得分是相违背的。 3、宝贝属性板块这里面包含品牌、包装方式、咖啡种类、商品条形码、按包装选择、产地、是否含糖、是否为有机食品这8项，这是关乎到宝贝质量得分、宝贝搜索排名最为重要的属性值，务必重视。一定要写准确，“必填”和“选填”尽量每项

6、都填写完整，花不了多少时间，准确齐全的属性值会让你的宝贝“事半功倍”。 4、宝贝标题、价格、净含量等板块 这里面包含宝贝标题、一口价、净含量、买的多便宜多、商家编码、宝贝数量、宝贝图片、宝贝视频等8项，最重要的是宝贝标题、净含量、宝贝图片这3项。宝贝标题需要把要推广的核心关键词放进去，并且要与上面几个板块填写的属性值一致；净含量要跟“宝贝属性”板块的“品牌-系列-规格”相一致；宝贝图片最好是清晰大图，让买家一看就知道是卖什么。 特别说明，这款马来西亚咖啡的宝贝标题是：“包邮马来西亚旧街场白咖啡600g旧街场速溶咖啡经典原味专柜正品”，这里面包含了“马来西亚旧街场”、“旧街场白咖啡”、“马来西亚

7、旧街场600”、“旧街场白咖啡600g”、“旧街场600”这些热门关键词。其相关质量得分情况见下面总结中截图。 5、宝贝描述板块 宝贝描述里面尽可能写准确、详细。准确性在于“宝贝描述的内容要与上面各个板块的属性值一致”，例如这款“马来西亚旧街场白咖啡600g”，宝贝描述中的名称、规格等是与上面的“食品安全”“宝贝属性”“宝贝标题等”各板块是完全一致的。【总结】（见上图）默认出价只有0.18元的情况下，获得了“3好”：关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好；质量得分比较高吧，呵呵，很给力吧！很多关键词只要适当提高出价就可以上10分哦。仔细研究上面的内容，然后动手检查自己的宝贝，我相信你也可以

8、达到9分，甚至10分哦！（二）宝贝推广标题：“重关键词，轻流行语” 优化宝贝推广标题，提升点击率，也可以提升质量得分。点击反馈也是质量得分的重大影响因素之一。 首先解释2个名词：关键词 和 流行语。这里所说的关键词是指“类目热门搜索词语”，比如“零食/坚果/茶叶/特产速溶咖啡/咖啡豆/粉速溶咖啡”这个类目下热门搜索词语有“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”、“旧街场白咖啡”等等。 流行语是指日常生活中特别是网络词汇中的一些热门词语，比如“给力”、“好评如潮”、“神马都是浮云”等等。 “重关键词，轻流行语”意思就是要在宝贝推广标题中多加入类目搜索热门关键词，少用流行词语（适当点缀即可）。举例说明：

9、 上图是小店的一个推广计划中的3款宝贝，拿第3款（从上至下）举例。 从上图可以看出，关键词“咖啡”出价是“0.89元”，质量得分是“10分”，最后平均点击费用是“0.52元”，还是蛮划算的吧！看看这款宝贝的推广标题（关键词）是怎么写： 推广标题：包邮尝遍全世界速溶咖啡白咖啡 3千套好评这个标题包含了“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”这3个核心热门关键词，流行词只有一个“千套好评”，其质量得分分别是：10分、9分、10分（如下图6-27），其出价分别是0.89元、0.75元、0.85元。 如果将标题写成“神马都是浮云，包邮才是王道！全世界咖啡，好评如潮”，这个标题包含了很多流行词，看起来更有诱惑

10、力，但实际上只包含了“咖啡”这一个关键词，在质量得分的体现上只有“咖啡”这个关键词得分比较高，还有非常热门的“速溶咖啡”、“白咖啡”等词就不会有很高的质量得分。 总结：要想提高质量得分，就需要在推广标题中加入自己想推广的关键词，而不是一味追求标题的新颖性和创意性！ （三）宝贝关键词出价：“既高热门，又高冷门”1、“高热门词”意思是提高热门关键词的出价。 从上图可以看出，淘宝搜索热门词“咖啡”，出价是0.89元，排名在关键词“咖啡”搜索首页第6名，在属性相关性“差”的条件下，质量得分仍然可以到“10分”，主要原因是出价比较高。 2、“高冷门词”意思是提高冷门关键词的出价。 比如“猫屎咖啡”这个关

11、键词在速溶咖啡类目中属于冷门词，出价是0.79元，搜索排名第3名，在关键词相关性“中”、类目相关性“好”、“属性相关性“-”比较不理想的相关性得分条件下仍然可以得到10分。 总结：提高热门关键词的出价，有助于提高质量得分；提高冷门关键词的出价，更容易更有助于提高质量得分。 四、如何动手操作提高质量得分1、进入淘宝直通车 2、选定要优化的推广计划3、选定要优化的推广宝贝 4、检查修改宝贝属性 5、检查推广宝贝的推广标题是否加入了要推广的核心关键词 看看关键词质量得分 这个标题没有加一些流行网络词汇如：“给力”等，但质量得分上去了，主要是核心关键词加在了推广标题中。 6、检查推广宝贝的关键词出价情况 例如：上面推广的这款宝贝关键词“白咖啡”之前的出价0.8元，关键词相关性好、类目相关性好、属性相关性好的情况下，质量得分是“4分” ，严重说明：该关键词出价过低（竞争太激烈了，啥法子哟），需要提高价格获得更高的质量得分！请看下图： 以上内容就是本帖的全部内容，选取了优化过程中的比较经典的例子，仅供卖家朋友们参考！谢谢您的阅读！祝大家质量得分步步高，生意红火！淡季不淡！