企划书和计划书地区别.docx
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企划书和计划书地区别
企划书和方案书的区别
企划书和方案书的区别
>篇五：
企划书和方案书的区别XX商业方案书现状。
近几年，由于民间
资本充裕，商业工程融资成为一种普遍的市场流动手段，写商业方案
书的需求也越来越多，但是，商业方案书是一种的形式，而不是一种
八股文章，写得好写不好对融资的成效、结果有迥然不同的命运，对
商业方案书的需求，强道机构在经过无数次的效劳后，总结出几点：
你的方案书是写给谁的。
不同的客户有不同的需求，有一种客户
的商业方案书只是做一个形式，根本的内容双方已经谈得大致不离
了，这个时候，一本正规的商业方案书，那么是主要将给投资方的所有
决策层讨论最后拍板的参考本。
这个时候，方案书的指导原那么就要尽
可能的标准和详细，因为工程的根本双方都已经经过前期的认证，是
大家认可的。
还有一种的商业方案书，那就要相对担负更多的功能，
他肩负的使命是要说服投资方，看好这个工程的模式，看好这个工程
的实施，这样的商业方案书，他的功能相对就要偏重商业模式的可行
性、工程的创新性，工程实施方的能力，说得直接一点，这就是一个
商业工程的全面筹划案。
目前，网络上，市场上流行的一些商业方案
书和模板，根本上以满足第一种需求为主，因为大局部是八股文，没
有什么创新性可言，只是一种工程的介绍罗列，这样的商业方案书，
要么是你这个工程本身非常有潜力，并且投资方也是一个小小的内
行，那么才有成功的可能，要么，已经经过前期的相当，投资方看重
你这个，否那么，根本上融资的可能性很低。
尽管有很多都有商业
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方案书的模版，但是，一个真正能够为你获得投资和工程的商业方案
书，其核心内容只有二个：
一、明确而有前景的商业模式，特别是赢利模式〔对于政府性项
目是社会效益模式；
二、执行模式，如何保障以上商业模式的可行性，因此，需要计
划书的执行方案和运营筹划。
从以上我们可以知道，一个好的商业项
目，一定要满足以上二点，才能赢得认可。
就算是没有写商业方案
书，投资公司也会千方百计为你投资，接下来只不过是具体条件的而
已。
如何把一个工程描述以上二点，一般的企业其实都明白，只不过
如何把它表述出来，而且是创新地表述出来，都不具备。
一个好的商
业方案书，其实是一个完整的筹划方案，不仅仅要有良好的商业嗅
觉，还要有良好经营创新。
其实，网上的那些所谓的方案书模版，不
一定适合你，因为这些只不过是一些商业八股文而已。
真正的商业计
划书，他的形式是不拘一格的，内容直达商业本质，论据直接表达结
果。
所以，从这个角度来看，一个真正好的商业方案书，并不是可以
用模板做出来的，它必须在研究商业模式的根底上进展创新和策略投
入，否那么，只是成为一个工作报告而已。
董小全，资深营销筹划人，
十多年市场一线和品牌筹划经历，在快消品、、日化、建材、商业↓
附送：
企划书撰写
企划书撰写
企划书
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一、企划书的根本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容
不同，而在形式和体裁上有很大的差异。
但是，任何一种企划书的构
XX必须有5W2H1，E共8个根本要素：
What（什么）——企划的目的、内容。
Who（谁）——企划相关人
员。
Where（何处）——企划实施场所。
When（何时）——企划的时间。
Why（为什么）——企划缘由、前景。
How（如何）——企划的方法和运转
实施。
Howmuch（多少）——企划预算。
Effect（效果）——预测企划结
果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根本要
素。
值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要
意义。
如果无视企划的本钱投入，不注意企划书实施效果的预测，那
么，这种企划就不是一种成功的企划。
只有5W1H的企划书不能称之为
企划书，只能算是方案书。
二、企划书的一般格式。
1.企划书名称企划书的名称必须写得具
体清楚。
举例来说，?
如何防盗企划书?
的名称就不够完整、准确，
应该修正为?
市XX区1994年6月至12月防盗企划书?
。
2.企
划者的XX企划者的XX、工作单位、职务均应一一写明。
如果是集
体企划的话，所有相关的人员的XX、工作单位、职务均应写出。
3.
企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。
如果企划书经过
修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成〞之处，还要加
上“某年某月某日修正定案。
〞4.企划目标附：
企划书一般格式：
企划书的一般格式封面
〔1〕企划书名称
〔2〕企划者的XX要求具体、清楚
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〔3〕企划书完成时间正文
〔4〕企划的目标
〔5〕企划的内容本企划书的主要内容
〔6〕预算表与进度表细化内容〔7〕企划场地〔8〕预测效果附件
〔9〕参考的文献资料〔10〕其他考前须知
三、企划书具体内容一份完整的企划书的构造分为两大局部。
一是社会状况分析，
二是企划书正文。
〔一〕社会状况分析〔市场调查〕要了解酒店行业整个社会规模
的大小以及敌我比照的情况，社会状况分析包含以下几项内容：
〔1〕整个酒店行业的社会规模；
〔2〕周边各酒店的客流量与营业额比拟分析；
〔3〕周边各酒店社会知名度的比拟分析。
〔4〕消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。
〔5〕周边各酒店优缺点的比拟分析。
〔6〕周边各酒店消费定位的比拟分析。
〔7〕周边各酒店广告费
用与广告表现的比拟分析。
〔8〕周边各酒店促销活动的比拟分析。
〔9〕周边各酒店公关活动的比拟分析。
〔二〕企划书正文企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高
领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公
司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标客源与消费水
平定位。
筹划目标是扩大社会知名度还是追求利润。
制定价格政策。
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广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原那么。
公关活动的重点与原
那么。
2、营业目标所谓营业目标，就是指公司在一定期间内〔通常为一
年〕必须实现的营业目标。
营业目标量化有以下优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依
据。
为拟定下一次营业目标提供根底。
3、推广方案企划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现营业目
标。
推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。
〔1〕目标企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目
标，所希望到达的推广活动的目标。
〔2〕策略决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的
策略。
推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动
策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：
针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策
略：
媒体的种类很多，包括报纸、杂志、滤布电视、播送、传单、户
外广告等。
要选择何种媒体？
各占多少比率？
广告的视听率与接触率
有多少？
促销活动策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希
望达成的效果是什么。
公关活动策略：
公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希
望到达目的是什么。
〔3〕细部方案详细说明实施每一种策略所进展的细节。
广告表现
方案：
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报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创
意脚本、播送稿等。
媒体运用方案：
选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小
等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP〔总
视听率〕与CPM〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕。
促销活动计
划：
包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计
划：
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱
心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查方案市场调查在企划案中是非常重要的内容。
因为从
市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。
此
外，前述第一局部市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查
获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导
人与企划书人员所无视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市
场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广方案一样，
也包含了目标，策略以及细部方案三大项。
5、营业管理方案假设把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，
营业目标便是登陆的目的。
市场调查方案是负责提供情报，推广方案
是海空军掩护，而营业管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与
强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的
胜利。
因此，营业管理方案的重要性不言而喻。
6、损益预估任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实
现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
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〔2〕--企划书的常规设计方案一般地，企业的企划书大致由以
下八个局部、共计十一项内容构成：
1、企划导入。
企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注
意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、企划概要。
对企划进展概括性的说明。
3、企划背景。
作为企划的出发点，以根本数据、根本资料客观说
明企划的必要性。
4、企划意图。
明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。
5、企划方针。
根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基
本内容。
6、企划设想。
即企划的内容。
这是企划书的核心局部，展示实现
企划目的的具体方法。
7、企划设计。
明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时
间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、附录。
为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划设想局部
所使用的数据及其他根本资料。
企划书的上述八个局部，可以细化成
表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成局部内容说明
1、企划导入
〔1〕封面企划书脸面，应充满魅力
〔2〕前言说明企划的动机及企划者的态度
〔3〕目录企划书目录
2、企划概要
〔4〕企划概要概述企划书的整体思路与内容
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3、企划背景
〔5〕现状分析明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提
4、企划意图
〔6〕目的、洗煤滤布目标设定确定企划的目的、目标，说明企
划的意义
5、企划方针〔7〕概念形成明确企划的方向、原那么，规定企划
的内容
6、企划设想〔8〕确定实施策略的构造明确企划实施的构造及
其组织保证，提高企划的效果〔9〕具体实施策略企划的具体内容，
将实现目标的方法具体化
7、企划设计〔10〕确定实施方案实施企划所需时间、费用、人
员及其他资源；预测企划可能获得的效果
8、附录〔11〕参考资料附加的与企划相关的资料，增加企划的
可信度促销活动企划书〔店内促销〕
1、企划的名称
2、企划目的〔销售促进等〕
3、企划主题〔活动主题〕
4、对象商品
5、企划内容〔如赠品的种类、赠品的赠送方法〕
6、企划的对象〔目标顾客〕
7、企划的目标〔来店顾客人数、促销期间销量等〕
8、促销场所〔店内〕
9、促销时间
10、店内装饰
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1
1、制品种类〔广告传单、POP、卡片等〕
1
2、通知方法〔广告等〕
1
3、运营企划
1
4、企划的效果〔顾客数、销量以外的预期效果〕企划的哲学及原
那么
一、企划的哲学企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观
念最本质的内涵来自于企划的哲学。
1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。
企划成功=他人头脑+他
人金钱
2、企划是令人愉快的表演企划最重要的是要以看的人、读的人、
听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。
3、企划是一种促销活动企划工作本质与推销是完全一样的。
可以
认为，企划也就是推销。
不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无
价值。
企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意
也要遭到失败的命运。
4、企划是一种互利行为为成功实施企划，企划者必须事先明确决
定企划的“利益享体〞。
即使是根据自己的创意立案的企划，如果所
得的利益不能分享给群众，想单独占有，这种企划也是不可能成功
的。
5、企划没有固定模式
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6、企划是美的艺术
7、企划是一种效劳活动
8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识
9、企划是“能卖的点子〞在企划中没有“不可能〞三个字。
无论
在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。
企划是使有价值的产品
效劳“商品化〞。
二、企划的原那么企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把
握运用企划方法的原那么。
1、企划应力争第一现代社会流行的差异化经营策略就是“与众不
同〞，而“第一〞是实行差异化经营的必要条件。
2、企划应超脱“经历〞
3、企划应当机立断
4、企划应扩大膨胀
5、企划应“大胆假设〞
6、企划应“领先攻击〞
7、企划应设定“规模〞
8、企划应积极主动
9、企划应明辨“性质〞
10、企划应有好奇心和游戏心
1
1、企划应亲身体验
1
2、企划应明确“对象〞
1
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3、企划应注重实效
1
4、企划应排除障碍
1
5、企划应善于沟通、磋商
1
6、企划应敢于实现梦想
1
7、企划应以“软件〞为重点
1
8、企划应有详实准确的情报
1
9、企划应活用“战略〞与“战术〞
20、企划应根据人类行为来规划?
企划书撰写?
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