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创新创意说明书

2013中国（河北）青年创业创新大赛

初创项目组创新创意说明书

（初创项目组可按项目实际运营情况填写此表）

项目名称：

创新创意团队（个人）：

武一帆

填表日期：

2014年3月25日

通讯地址：

唐山市唐山职业技术学院

电话：

传真：

电子邮件：

4@

第一部分创意项目摘要…………………

第二部分产品/服务……………………

第三部分行业及市场情况………………

第四部分营销策略………………………

第五部分融资说明………………………

第六部分运营规划与实施………………

第七部分风险评估与防范………………

第一部分创意项目摘要

创意摘要：

（不少于1000字）

该项目解决了以往的缓降器体积大、重量大的问题，我们新型逃生机械手只需一只手掌般大小，外用耐高温材料制成，内用控制手腕的海绵，上部用威亚钢丝缠绕在滚轴上，并有齿轮搭配，以防速度过快，威亚钢丝顶端配有钢制套索环，保护了人身安全。

此项目适用范围也比以往的广，不仅适用成年人，就连13、14的小孩也可以使用，方便、快捷。

一旦发生火灾，高楼居民如何逃生？

一种新型逃生机械手提供了颇具创意的解决方式。

当写字楼、宾馆、办公楼、商场、银行、医院、邮电、电力、公共娱乐场所和住宅等里发生紧急事件的时候，如何迅速疏散人群，便是一件十分重要的工作。

由于在上班时间人群十分密集，即便是配备有多个逃生通道，若是遇到突发的通道堵塞问题，疏散效率依旧不高，且向外转移的人群还有可能会阻碍救援人员的行动。

这款新型逃生机械手可以直接附着在楼层外侧，能保证逃生人员短时间内，迅即脱离火场，到达安全地带。

根据安全绳长度的不同，可以适用高达几十米、甚至百米以上的高层建筑。

本作品研究目的在于利用了机械原理、机械设计的基础知识，设计出一种操作简单，使用便捷，安全可靠的，主要用于高楼火灾逃生的同时也可作为高空作业，如外墙的清洗、空调安装等的安全保护装置的匀速缓降装置。

主要创新点:

1、利用本机构中的核心构件的转动惯量来控制人体的下降速度，克服了采用磨擦原理控速技术中因温度上升而导致安全系数下降的缺陷。

2、采用巧妙的机械结构，实现了下降过程中的暂停。

3、实现单人操控，化被动救援为主动自救。

4、克服了传统消防救援设备体积庞大、机动性差，受道路交通、建筑周边环境影响严重的缺陷。

技术关键和主要技术指标:

本作品运用重力势能基本恒定的间歇运动的特性，结合外部机械机将逃生者的下降速度降至国家标准s以内，从而使被救援者尽快而安全地脱离火灾现场。

（创意项目摘要应涵盖该策划书的所有要点，浓缩精华，信息真实。

）

第二部分产品/服务

1、产品/服务创意描述（进行产品/服务创意原因，与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本项目产品/服务的新颖性、先进性和独特性、唯一性，如:

专有技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）；

近年，火灾、地震事件频频发生，因不会使用正确的逃离方法，致使多人丧命。

市场上，也有很多逃离的工具，如，缓降器、逃生绳等，可是这些产品繁琐，不易操作，而且在体积、重量、使用方法、负载重力上还不能使用更多的人群，最重要的问题是安全性还不够好，我们研究新型逃生机械手该项目，首先，它的新颖性在于它方便操作，体积小，重量轻，容易掌握；与其它项目相比，它用的材料少，科学领域广，重力势能以及负载能力强，具有科学的先进性；独特性在于它借用的是平时我们大家都用的手，能够控制紧紧抓住手腕，安全性很好；缓降器等产品长时间存放要定期有人检查，而新兴逃生机械手长期存放也不会降低它本身的效率。

2、项目现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）；

无。

3、项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？

如果有，请附主要条款说明：

该项目暂时没有签署专利。

4、产品更新换代周期（更新换代周期的确定要有资料来源）：

可以重复使用，一年可使产品更新换代。

5、产品标准（详细列明产品执行的标准）：

产品规格：

1400mm3×700mm3×450mm3

材料：

海绵护腕、钢缆、调速器、钢制材料。

制作时也要依据人的手大小做不同尺码的海绵护腕。

6、详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

新型逃生机械手，它的性能比远远大于市场上已有的缓降器和逃生绳，方便操作，在火灾现场能争取更多的逃生时间，准确的找到最近路线、缩短逃生距离；因该项目的材料少，所以性价比高，多数人都能够受；此项目研发出来后服务人群广，老少皆宜。

7、产品的售后服务网络和用户技术支持:

新型逃生机械手是一种可让逃生人员随绳索从高层室外缓慢下降的紧急逃生安全救生装置。

当高层建筑发生火灾，被困人员可利用些款逃生缓降器安全迅速地从逃离火灾现场。

高层应急逃生机械手不用电，仅靠人的自重即可工作并且操作简便，火灾发生时男女老幼均可使用该缓降器依次序逃生，不需专门培训的家庭也可使用它作为消防应急逃生必备用品。

第三部分行业及市场情况

1、项目行业情况（主要介绍拟投资的产品/服务的行业背景，行业发展历史及趋势，目前所处发展阶段，对产品利润、利润率影响较大的行业、产品、因素各有哪些，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；行业市场前景分析与预测）

新型逃生机械手是一种可让人员随绳索从高层室外缓慢下降的紧急逃生安全救生装置。

该缓降器是一种往复式高楼火灾自救逃生器械。

当高层建筑发生火灾，浓烟烈火封闭疏散通道的危急情况下，被困人员可利用本产品安全地迅速从天而降脱离险境。

本产品不用电，不借助外力，仅靠人的自重即可工作，并根据人的体重自动调节下降速度。

本产品操作简便，无须专门训练，男女老幼均可使用。

本产品除可以成为宾馆、办公楼、高层住宅和商场常备的救生设施外，也可以在消防、高空作业、石油平台、井架等场所使用。

二、主要性能和特点

1、救生绳内芯采用**航空钢丝，外包用尼龙线编织而成，下降时中途遇到火情不易烧断，可以自行缓慢下降，是理想的安全救生设施。

2、最大使用负荷量，比标准增加25%，超过目前标准最大负荷100公斤的规格，友安牌救生缓降器的最大使用负荷为125公斤。

3、最牢固可靠的救生缓降器，本缓降器经过了200次的上下运行考验，仍安全可靠。

4、国内目前运行最平稳的救生缓降器，救生缓降器采用独特的摩擦阻尼结构，使它的下降速度非常平稳，远远优于其他厂家的产品，在负荷100公斤运行时其下降速度仅为米/秒，远远小于国家标准限定的最大下降速度米/秒，使乘座人员感觉非常平稳，意味着乘座本救生缓器更安全、可靠、舒适。

2、目标市场细分（对产品面向的具体目标市场要行精确说明，列举出两家具体的竞争对手）:

往复式高楼火灾逃生缓降器逃生绳

（1）本企业与目标市场内主要竞争对手的比较：

传统项目的主要优势：

1可控制下降速度

2可达到高层建筑使用

3安全系数高

传统项目的主要劣势：

1体积大，不易携带

2价格昂贵，不易普及

3只适于成年人群

本项目相对于传统项目的主要优势：

1控制下降速度的形势多：

1齿轮2人体本身

2适用于各种楼层

3安全系数可达到百分之九十

本项目相对于传统项目的主要劣势：

1体积小，重量轻

2简单操作，方便快捷

3可适用于未成年人群

（2）产品销售的行业管制概况，企业产品进入市场的难度分析。

负载重力难计算，依据每个人的体重不同，控制的速度也不一样。

第四部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，不少于200字）：

目前我国消防应急救援装备能力与高层建筑的快速发展严重失衡，一是装备的举高和远射能力远远落后于高层建筑的高度发展，现有的消防水罐车喷水灭火能力仅仅为8层楼高，最高的云梯车举高能力也只有15层左右，对于更高的高层建筑火灾来说，这些应急救援装备只能是“望楼兴叹”；二是装备的体积庞大、机动性差，受道路交通、建筑周边环境影响严重，经常因复杂的地形、障碍阻挡而延误时机；三是装备的救..（查看更多）援能力差，现有云梯车一次升降只能营救2至3人，一旦遇上高楼火灾，不能满足现场实际救援需要。

2、在销售渠道、营销途径、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

销售渠道：

网上各大商场营销途径：

积极宣传

3、在广告促销方面的策略与实施：

力求创新，在广告宣传方面会以实际的操作向大众展示，做到最方便最安全。

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

控制在最低价格，既要突出新型逃生机械手的优势，又要发挥它的性能比。

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

1、销售人员必须亲身试验，让自已先了解，在更简而意赅的传达给消费者；

2、销售人员要有团结合作的精神，把自己的优势大量体现、表述出来;

3、销售人员，必须大量锻炼他们口才，即，对产品的表述能力。

6、产品售后服务方面的策略与实施：

高空检修：

现场的检查、维护和维修

齿轮清洗：

现场高空进行

护腕检查：

时刻对护腕保持

7、对销售队伍采取什么样的激励机制：

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、

营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公

司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公

司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

8、其它方面的策略与实施：

薪酬激励:

总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助

第五部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是5万元，需投资方投入2万元，对外借贷3万元。

如果有对外借贷，担保措施是什么？

土地使用权做担保。

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

产品的材料；产品的宣传；产品的广告费。

3、拟向外来投资方出让多少权益？

计算依据是什么？

40%。

计算依据根据市场的经济情况以及规模，以及产品的材料以及制作经费。

对于产品推广宣传的费用等等。

4、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

广告流失费。

5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

抵押。

产品售出2年后。

6、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：

市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

高新技术产品的企业所得税税率15%，而企业所得税法定税率为25%，企业用于安全生产的设备可按10%抵扣税额。

第六部分运营规划与实施情况

请仔细说明项目创立发展的规划。

（包括酝酿创立以来的发展历程，近期内运营实施情况，未来五年或十年内发展规划）

发展历程：

对于缺少紧急救生物品需求，我们调查市场，发现市场缺少处于危机时紧急逃生的物品;结合生活环境，难免发生一些灾难，如：

火灾、地震等等。

对于这些我们认为缺少了紧急逃生的物品，因此为了增多逃生的机会，创新了紧急逃生手套。

近期内运营实施情况：

1.做好宣传的工作，市场方面从全省、地级市等市场信息收集，整理并进行分析，区别了哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见的反馈情况如何，市场的份额比例所占，产品的知名度;

2.竞争对手的分析：

主要竞争对手，以及类似的产品，潜在竞争对手，替代品分别有哪些？

类似产品一年的销量如何，竞争对手已经做了什么以及竞争的优势在哪里，例如：

管理、产品、款式、价格、渠道、广告宣传等。

以及他们的弱势在哪，找到突破口，接下来想做的什么，进行深度的分析。

3.空白市场的分析：

找出空白的市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些是次要空包市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效的放噶招商。

4.销售的网络分析：

调查现有的销售网点总数的多少，

5.销售数据的分析：

全网络的销售业绩是多少，各个区域，销售量是多少，找出销售优质，销售最好的区域；与其他产品做对比。

6.宣传广告分析：

全年投放了哪些主流媒体、电视、户外灯宣传投放的资金多少，比例，以及广告覆盖率如何？

哪些性价比高，哪些效果好，几几年广告的投放分析、

未来规划：

产品方面：

在产品设计方面，做到实用简明。

加强安全

价格方面：

由于一些地区的不平衡，价格难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能太低，既可以保护各区域价格体系，避免发生窜货现象。

推广方面：

在新品发布会方面做好做好发布会的工作，精心策划，把产品推向最高峰，灵活运用订货技巧，宣传等制作、在产品售后也要有良好的服务。

团队建设方面：

不断完善组织构架，完善市场部，企划部、客户部、仓库部、物流部、人事部等，明确歌部门的职责，加强日常管理。

第七部分风险评估与防范

请仔细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。

每项要单独叙述控制和防范手段）

市场开拓风险：

控制方面不容易控制;在市场开拓方面首先具体调查市场对于紧急求生物品的需求，以及个体及公司等人的安全防范意识;

研发风险：

在控制方面人为占70%，材料占30%，研发时首先研发部分数量，研发时应注意是否与其他产品雷同;

生产风险：

生产产品应注意数量，注意产品的质量;

经营管理风险：

对于产品首先精确的进行评估，准确的计算产品的价格与材料;找到合适的经营管理方案以及经营理念。

2013中国（河北）青年创业创新大赛

初创项目组商业计划书

（蓝色字体为示例，供填表人参考）

项目名称

手机电子杂志

团队形式

□个人□工作室

成立时间

xxxx年x月x日

办公地址

XX省XX市XX区XXXXXX

所处行业

IT

所处阶段

□创意□研发□产品开发□试运营□市场拓展

联系方式

联系人

张三

电话

传真

E-Mail

公司网站

项目摘要

简要列举项目的产品与服务、定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓（200字以内）

我们长远的定位是建立中国最大的生活娱乐媒体服务中心。

现阶段的业务是提供一套包括在线制作、发布、社区化的电子互动杂志平台。

我们与专业传媒机构、专业人士合作，获取内容源，利用在线平台生产成为电子互动杂志产品。

主要利用移动运营商、宽带运营商渠道，以增值业务方式通过宽带、IPTV、3G通道向用户提供收费的内容服务。

商业模式及

收入来源

介绍项目运营模式、营销途径，以及市场细分和收入来源：

“一个平台二个渠道”是我们的商业服务模式，“一个平台”指提供“在线制作”、“在线阅读”体验的电子杂志出版服务。

“二个渠道”指1.推广渠道：

我们拥有历史积累的xxx渠道，可以通过xx业务、网络广告推送等方面获得大量目标用户。

多家大型网站及网络联盟的合作使我们拥有更多的用户基数。

2.收费渠道：

我们长期的业务运营拥有xxx收费通道、xx收费渠道，可以为内容商建立业务营收模式。

收入来源：

1.手机杂志派送：

向用户收取杂志订阅费。

2.广告业务：

电子杂志插播广告。

3.电子互动杂志平台：

提供电子杂志在线制作，向中小型企业、专业机构收取VIP加盟费。

4.制作费：

为大客户提供精装杂志制作。

5.传播费：

为大客户提供网络营销、广告推送。

6.公众应用：

向公众用户提供高级博客服务、大型网站应用

7.其它移动增值服务费等。

项目满足及

解决的问题

请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。

（1）满足中国政府对“数字出版”的政策导向。

（2）解决传统传统出版向数字出版转型的技术需求。

（3）解决企事业单位制作及传播内刊、产品及品牌的需求。

（4）满足专业机构、人士创办“出版物”的需求。

（5）满足网站对时代的新产品应用需求。

（6）满足普通网民对时代的个性展示需求。

（7）满足建立绿色环保、节约型社会的战略方针。

竞争对手

主要的竞争对手或潜在的竞争对手

1.我们的在线DIY平台是全球首创，目前没有已知的竞争对手。

2.在杂志发行业务中，xxxx、xxx、xxx是我们的竞争对手。

未来客户

请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴

1.各地报业集团、各杂志社及其它出版机构是我们重要的内容合作客户。

（目前有xx报业、xx报业、xxxx网、xxx周刊、

2.中小型企业是我们“企业博客”的客户。

3.品牌企业及知名网站是我们的广告客户。

4.具备宽带上网条件的公众用户是我们内容订阅客户。

5.政府机构是我们平台合作客户。

项目发展现状

目前项目的状态，即将进入什么阶段

1.产品开发已经告一段落，开始进入市场拓展及业务运营准备状态。

2.有近十本传统品牌杂志合作，多家传媒机构内容合作：

3.已签约：

《xxxx》、《xx》、《xxxx》、《xxxxx》、《xxxxx》

4.正签约：

《xxxx》、《xxxxxx》、《xx》、《xxx》、《xxxxx》

5.意向：

《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxxxx》、《xx》

6.已有超过一千本各类DIY杂志正持续充实平台内容。

7.已经与xx报业新闻网签合作协议，工程进行中。

xx报业及xx新闻集团正开始商务流程。

8.xx运营商已经确定合作，协议正走流程。

xx省电信、xx省移动正确定细节中。

项目现有投资状况

请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。

我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投入，目前已经投入50万人民币。

项目运营架构

请说明目前项目运营架构、预设部门、现建设情况。

本项目现有部门，发展后预设xx个部门，部门职能简介（100字内）

项目骨干简介

成员一：

学历、技能、工作经验、项目担当

张三总经理

简要介绍及分工…..

成员二：

李四技术总监

简要介绍及分工….

成员三：

王五市场总监

简要介绍及分工…

在解决下一步资金问题后，我们将需要增加以下骨干团队成员：

首席程序开发1名（已有目标人选，待入职）

工作担当简要介绍…

项目SWOT

分析

优势

1.我们有雄厚的电信运营商从业背景及合作资源。

2.我们目前的在线平台是全球首创，拥有专利技术。

3.我们与传统媒体已经建立了长远的战略合作。

劣势

1.我们资金较少，影响发展速度。

机会

1.新媒体将是传统媒体、互联网站重要发展方向。

2.差异化的产品形态有助于我们快速占领市场。

威胁

1.我们的竞争对手已经获得了风险投资。

项目主要风险

项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。

本项目属于新媒体应用，新媒体目前处于政策灰色地带，国家目前没有针对电子媒体的发行许可证政策，本项目在未来有可能受到国家政策的影响，需要强调的这是整个行业所面临的风险。

我们应对的措施的：

1.全力按原计划进行，打造我们的新媒体内容及电子刊物，国家在互联网、信息类产品的政策一向滞后，事实产品可以为有关部门制定相关政策提供更有利于行业发展的政策。

2.如果政策不明朗或控制很严，我们将以为传统媒体提供电子化为服务，传统媒体拥有合法的发行许可，对项目本身不具风险性。

如果政府不存在对本项目独立发展空间，我们可以将项目出售给对新媒体事业有极大需求的国内报业集团。

3.……

目标评估价值

对项目进行估值

以本项目在技术的领先性情况为……、应用价值情况……及优势资源有……、渠道估算，本项目阶段目标价值应该为xx万人民币。

资金需求

请说明项目需要的融资金额及大致用途

1.我们需要在09年下半年引入500万人民币，用于完善产品线、加强运营团队、加快业务布署及运营。

2.我们将在2010年下半年再进行第二轮融资，预期资金需求为2000万人民币，用于巩固市场份额及加大市场推广投入。

退出机制

请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利益。

1.本项目在快速发展下完全具备IPO的机会。

2.本项目是上市公司或同行的重点并购目标。

3.创业团队可以在xx时间以xxx价格进行股权回购。

资金使用计划

2013年

2014年

2015年

备注

资金需求

500万

2000万

预计收入

200万

2000万

预计用户数

100万

500万

网站流量型项目无“预计收入”的可填写本项。

团队（个人）所属类别

在校大学生/科研机构科研人员/企业/机关事业单位/个体经营者/自由职业者/其他

注意事项：

1、本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，正式提交商业计划概要时所有文字请使用黑色字体。

2本表格为商业计划书概要，请完整填写。