第四章食品新产品开发.docx

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第四章食品新产品开发

第四章食品新产品设计开发

第一节食品研发选题设计

选题在一定程度上决定着产品开发的成败。

题目选得好，可以起到事半功倍的作用。

掌握产品研发选题的方法是非常必要的。

一、选题步骤

1.产品的研发方向确定之后，要查找与所确定的研究方向有关的文献资料，经过加工筛选，寻找出在这些研究中还有哪些空口点和遗留问题有待解决。

2.进行论证看其是否符合企业产品开发的基本方向，对创造性和可行性等进行论证，以确保选题的正确性。

二、选题技巧

1.替换研发要素的方法

隹义L在研究及开发实践中，有意识地替换原产品中的某一要素,就有可能找出具有理论意义和应用价值的新问题，这种选题方法称研究要素替换法，又称旧题发挥法。

例如：

某企业生产蓝莓饮料系列产品,“蓝莓”、“饮料”等都是研究要素。

只要替换其中一个或几个要素，都可能产生一个新的研发题目。

（1）替换要素“蓝莓”，则产生新题目：

小米饮料研发；红小豆饮料

研发、绿豆饮料研发等等。

（2）替换要素“饮料”，则产生新题目：

蓝莓酒研发；蓝莓醋研发；蓝莓奶研发等等。

2.从不同学科方向的交叉处选题

定义：

从不同学科、不同学科方向的交叉处选题，应敢于突破传统科学观念和思维方式的束缚，充分运用综合思维，发散思维，横向移植等多种创新思维方法，去激发灵感。

例如：

菠萝啤酒的开发,就需要将饮料生产中的水处理、调色、调香、调味、增泡、碳酸化等技术，和啤酒生产中的糖化、发酵、罐装等技术相结合。

啤酒生产技术和保健食品生产技术结合，可生产出芦荟保健啤酒等新产品。

3.用知识移植的方法选题

定义：

把一个己知对象中的概念、原理、方法、内容或部件等运用或迁移到另一个待研究的对象中去，从而使得研究对象产生新的突破。

例如：

把化工等学科中的纳米技术、微胶囊、超临界流体萃取、膜过滤技术、超微粉碎应用于食品加工中，就构成了食品高新技术的主要内容。

纳米技术可以赋了食品许多特殊的性能，与宏观状态下食品性质与功能相比，可提高某些成分吸收率，减少生物活性和风味的丧失，并可以将食品输送到特定部位，提供给人类有效、准确、适宜的营养。

通过微乳液将蜂胶制成纳米超微粉食品，其理化性质和作用发生惊人的变化。

纳米化蜂胶可以促进蜂胶在水中的溶解性，增强其抗菌活性，而且口感好，可大大提高蜂胶的保健功效。

4.从生产实践中遇到的机遇或问题中选题

日常科研工作中务必注意观察以往没有观察到的现象，发现以往没有发现的问题，外观现象的差异往往是事物内部矛盾的表现。

及时抓住这些偶然出现的现象和问题，经过不断细心分析比较，就可能产生重要的原始意念。

有了原始意念，就有可能提出科学问题，进而发展成为科研选题。

例虹通过钢印压在纸上形成的字迹，想到在干豆腐上卬字或者图案，研究开发卬有生产企业名称或品牌图案的干豆腐。

5.从己有产品延伸中选题

定义「根据己完成课题的范围和层次，从其广度和深度等方而再次挖掘产生新课题，开发出更有价值的新产品。

例如：

某厂生产沙棘酒,沙棘籽则没有利用，于是在饮料产品上延伸，设想提取沙棘籽油，并将其添加于沙棘酒中，研究开发具有保健功能的沙棘酒。

三、选题原则

1.科学性原则

研发课题必须符合己为人们所认识到的科学理论和全而技术事实。

科学性原则是衡量科研工作的首要标准。

可以说科学性原则是科研选题和设计的生命。

例虹若将酸性食品的巴氏杀菌方法（低于IO（TC）移植到中性食品中，这个选题就违背了科学性原则，肯定会因泡子的繁殖而导致食品败坏。

常温保存的中性食品，为了杀死细菌泡子，需要120°C以上的高温杀菌。

2.实用性原则

研发选题要从社会发展、人民生活和科学技术等的需要出发，在食品的科研中，选择能改善食品的营养功能、感官功能、保健功能、方便功能的题目，选择易于产生经济效益和社会效益的题目。

例如：

1用菠菜，红薯等开发饮料，因原料价廉易得，感官功能差，这些饮料对人们的吸引力很低，很难产生经济效益，缺乏实用性原则。

2近年来出现的多种方便食品，则迎合了人们快节奏的生活方式，深受人们欢迎，具有较高的实用价值。

3.创新性原则

创新性是科研的灵魂。

选题应该是前人尚未涉及或已经涉及但尚未完全解决的问题，通过研究，得到前人没有提供过或在别人成果的基础上有所发展的成果。

创新性原则对于应用技术研究的课题，则是要求能发明新技术、新产品、新工艺。

其创新性可以从下面几个角度来体现：

内容新；角度新；原料新;

方法新；结果新；时效新；其他要素新。

例如：

1市场上有了以小麦为原料的方便面，那么玉米方便而即属于内容新颖。

2市场上有八宝粥，那么用玉米、黑米、红小豆等为原料生产麦片状的即冲型八宝粥就是角度创新产品。

3采用喷雾干燥法生产胡萝卜粉对于气流式超微粉碎法来说就是方法创新。

4.可行性原则

可行性原则是指研究者从自己所具有的主客观条件出发，全面考虑是否可能取得预期的成果，去恰当地选择研究题目。

可行性主要包括三个方面的条件。

（1）客观条件一一指研究所需要的资料、设备、经费、时间、技术、人力等，缺乏任何一个条件都有可能影响课题的完成。

食品纳米技术的研究，需要电子显微镜等检测设备，如果本单位无该设备，或经费不足以支持外协检测，尽管该项目很有意义，也不能选择此类研究题目。

（2）主观条件一一指研究人员本身所具有的知识、能力、经验、专长的基础，所掌握的有关该课题的材料等。

研究者要具备所选的课题的相关知识，具备邻近学科的相关知识，了解前人对该课题的研究成果。

（3）时机一一指在选择科研课题时，要注意考虑当前本领域的重点、难点和热点，整体发展趋势和方向。

例如：

方便面、火腿肠的开发成功，就是把握了好的时机。

它出现在人们生活水平提高的年代，符合了人们对生活方便性的要求，所以岀现了很好的市场需求。

这些食品若在20世纪70年代开发，那时人们尚未解决温饱问题，方便而、火腿肠就不会有今天的发展。

第二节食品新产品配方设计

凡食品，均由色泽、香气、口味、形态、营养、安全等诸多因素所组成，组成食品的主要原料、辅料等在食品中的最终含量或相对含量称为食品的配方。

配方设计包括了以下几方面内容。

一、主体指标设计

它包括主体风味指标设计和主体状态指标设计。

1.风味指标

定义：

即食品的酸甜咸等指标。

例如：

大多数饮料、水果罐头等要求酸甜适口或微甜适口，干型果酒类要求微酸爽口，面包蛋糕等要求微甜或甜味，肉罐头、香肠类熟食制品、酱菜等要求咸味适度，酸辣口菜要酸辣适中、辣酱要辣味和咸味协调等。

这些都是产品的主体风味，不能偏离了人们的饮食习惯。

2.状态指标

定义：

即食品的组织状态。

例如：

澄清型饮料应该澄清透明；浑浊型饮料应该均匀一致不分层；白酒应该是无色透明；面包、蛋糕应该是柔软疏松的；果冻儿应该具有一定的弹性等等。

二、主要配方成分设计

配方成分包括主体配方成分、辅助配方成分和特殊配方成分。

1.主体配方成分

定义：

主要是主体风味指标的成分,如甜味、酸味、咸味、辣味等。

这些风味成分多数都是人为加入到食品中赋予产品风味的。

2.辅助配方成分

定义：

主要是有关食品的色、香、味的成分，这些成分有的是食品中木身具有的，无须添加，有的是发生损失而补加，有的是这些风味淡薄需要人为加入的。

这些成分大都是我们常说的食品添加剂，即色素、香精、味精等。

味道的调配也包括主体成分指标的风味补充，例如补加甜味剂、酸味剂等，以降低生产成木。

3・特殊配方成分

定义：

主要指品质改良所需的成分,食品保藏所需要的成分，功能食品的功能性成分，特殊人群食品所需要的特殊强化成分等。

例如：

1三聚磷酸钠盐系列作为品质改良剂可以使碳酸饮料的泡沫丰

富持久;

2碳酸氢钠作为发泡剂可使发酵面制品松软可口；

3增稠稳定剂可使浑浊饮料口感稠厚、使冰淇淋状态稳定等；

4苯甲酸钠和山梨酸钾等可以增加食品的保藏性；

5具有铁强化功能的食品要有铁成分的填充。

6婴儿配方奶粉尽可能模仿母乳的构成，调整蛋口质的构成及其他营养素含量，增加婴儿需要的牛磺酸和肉碱等。

4.配方的表示

1配方一般以各配料成分在最终食品总重量中的百分比来表示。

例如：

饮料类、酒类等液体状态的产品，因为这些产品可以最后进行定容。

2有一些产品配方是以各配料成分占食品主要原料总重量的百分比。

例如：

香肠、酱牛肉、面包、蛋糕、芝麻糊等等。

3若用实际重量来表示食品的配方，，则必须有制造的食品的总量，即此配方是多少食品所需。

例如：

“每IOOOkg饮料用J“配制IOOOkg饮料需”等。

汤料产品的配方则应表明可冲饮的汤的量，固体饮料也要标明冲饮的倍数。

三、配方实验

这是配方设计的关键，即通过实验来确定配方的成分。

一般中小型食品企业多是由聘请的食品加工技术人员来完成，大型企业可以由研发部来组织技术部门来完成。

常用实验方法如下：

1.单因素试验方法

例如：

1茶饮料加工中茶叶提取选择浸提时间分别为5min.IOmin.15min、20min.25min,浸提温度分别为60°C、70°C、80°C、90°C、100oc,茶叶与水的比例分别设定为1：

250、1：

200、1：

150、1：

100、1：

50o

经过对不同组合实验得到的茶汁进行感官评定来确定茶叶浸提的最适浸提温度、最适浸提时间和最佳料水比。

2.正交试验方法

例如：

①沙棘果汁饮料加工中，以原汁含量、糖度、酸度、蜂蜜加量作为四个试验因素，其中原汁含量设8%、12%、16%三个水平，糖含量设10%、12%、14%三个水平，酸含量设0.28%、0.31%、0.34%三个水平，蜂蜜添加量设1%、2%、3%三个水平。

采用L9（34）正交试验设计，以所获得的饮料的感官评分作为评价标准，来确定最佳饮料配方。

第三节食品新产品的定价

企业开发新产品，必须强调技术经济统一的观念一一既要防止搞技术的人单纯追求新产品在技术上的先进，而忽视新产品的成本，也要防止搞经济工作的人，片面强调降低新产品的成本，而轻视新产品对先进技术的采用。

在食品的销售中，80%的顾客是临时决定购买某品牌商品的，而价格又是主要的选购因素。

一、影响价格的因素

1.生产成本是影响价格的主要因素，对生产者来说，由以下组成:

（1）生产产品的原材料费用，包括食品的包装费用；

（2）生产费用，包扌舌工资、水电等；

（3）流通费用及营销费用；

（4）企业管理费用；

2.零售商的产品成本，取决于下列因素：

（1）产品购进价格；

（2）固定资本费用分摊；

（3）销售费用；

（4）某些情况下的订货及送货费用。

二、新产品的定价原则

作为快速消费品，食品新产品的市场定价遵循着如下的规律。

1.市场终端零售价逆推原则

一般快速消费品新产品上市时都会比照竞争性品牌，或者替代性竞争品牌首先确定产品的终端零售价格，然后根据市场终端零售价格进行市场逆推。

2.专卖渠道的新产品上市定价

由于专卖渠道的新产品遵循系统定价原则，因此，一般会选择撇脂定价原则。

例如：

江西汪氏蜜蜂园产品采取专卖渠道进行市场定价，所以这种渠道的新产品由于具有相对封闭的价格系统，其新产品定价选择高撇脂策略。

3•瞄准“目标驾肖费者定价

要使该商品的样式、颜色、使用方法等，符合目标群体的性别、年龄、阶层、居住方式、职业特点等，根据目标人群特点定价。

4.利用价格价值关系定价

新产品定价不能只用成木加利税等于价格的方法，而是要根据价格小于价值的关系，定下框框后来开发，要算了再实施。

在新产品开发中还要随时计算突破框框没有，如果突破了，要考虑如何在保证质量、性能的前提下，缩短工艺过程，节约工时，减少材料消耗，以廉价的原材料替代昂贵的原材料，力求降低成本，使新产品以合理的价格投放市场。

价格合理投入市场才能迎合消费者。

5.以同类产品作参考或调查顾客心理定价

便宜不等于畅销，贵于同类商品的也不一定就不畅销，关键还是看价值和价格的关系。

如质量优越、投放市场，仍旧畅销。

三、常见的新产品定价策略

1.高价策略

这种策略又称为撇脂价格策略。

这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。

有的企业把一部分收入高的阶层消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。

例如：

1某些品牌的矿泉水价格较高。

2某锅巴开始上市时每30Og价格为2・0元，后逐步降为1・6yco

2.低价渗透策略

低价渗透策略，也就是把商品价格定在相对较低的水平上，以便新产品迅速进入市场，取得在市场上的主动权，以获取长期水平上利润最大化。

3.中间路线策略

中间路线策略又称为满意价格策略，是指企业将产品价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价格策略。

实行这一策略的宗旨是在长期稳定的增长中，获取平均利润。

因此这一策略为广大企业所重视。

四、定价的方法及注意的问题

1.在制定定价计划之前，回顾定价的问题与机会及整体营销策略。

2.密切注意竞争者的动向，和竞争者的价格常做比较。

3.定价务必要有弹性，视竞争压力及营销环境的变化，适当调整定价，并把价格当做完成营销策略的一种工具。

4.利用定价完成产品的定位。

5.产品定价要为消费者提供主要价值。

6.决定产品售价时，必须深入了解成木。

7.确保定价政策符合法律规定。

定价中应注意的问题：

1定价不能一成不变；

2在尚未确定定价对销售、利润的影响及公司补偿变动及固定成木的能力之前，不宜制定价格；

3别害怕使用“价格吒具达成其他营销目标，如用低价政策吸引消费者使用产品等；

4采用弹性定价时，确保潜在购买者不致因价格经常改变而感到无所适从；

5而对竞争，不宜过度反应；

6己经有竞争力的价格不宜再降低，应将重点放在提高产品质量

上或提供附加值上。