产品划分的四个基本维度.docx

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产品划分的四个基本维度

正确的产品策略的关键是对产品线的划分。

产品线划分可以从多个不同的角度来进行。

但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：

明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

明星产品——体现实力和品牌

明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。

这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。

因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

英雄产品——利润的主要来源

英雄产品属于企业的畅销产品。

它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。

这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。

战斗产品——打击对手的武器

战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。

比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品。

这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。

因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。

个性产品——满足个性化需求

个性产品是企业为客户量身定制的产品。

这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。

一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。

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