毕马威case.docx
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毕马威case
毕马威case
我把之前有人分享过的内容和我自己面试的问题整合了一下,供大家参考,祝大家面试顺利通过~我抽到的case是Bifoods,背景差不多就是下面的总结一下,该公司有三个战略:
特许经营权战略、Future战略(高科技)、spiltChinamarket战略,我抽到的问题是Marketing/Healtheating,问题有五个:
如何增加三个品牌的相似度?
如何提高三个品牌的竞争力?
健康饮食是否要运用在future策略中?
为中国市场开发新品牌(记不太清了)?
该企业的优势?
,然后主要想提醒大家一定要熟悉自己网申的OP,manager会据此提问。
1.Bifoods
案例是Bifoods,抽到的两个问题一个是splitbusinessstrategy方面的,还有一个mediaandmarketing方面。
问题大致涉及Bifoods
Bifood的case,前半部分是公司背景,讲了它在全球和中国市场的情况,后面有一些财务表格。
抽到的两个问题一个是Maketing的,另一个记不太清了,选的是前一个问题。
两个问题都是包含3个小问题。
Marketing主要有问最重要的优势、吸引客户的方法、对公司发展的建议。
Bifood快餐店的案例,近年来竞争大,利润下降,想办法降低operatingcost,于是公司想了两个strategy,一个是fanchising(大概是吧,原谅我只能意会不能言传),还有一个和我抽到的题无关就没仔细看,大概是产品创新之类的。
抽到的题目是有关corporatesocialresponsibilty
2. 绿色能源企业superfine&Biteme
case一共有五六页,是有介绍superfine的一些背景资料 有简单的sales,cost,profit的chart,提到有一个大客户Biteme(给了一些salesportion什么的);renewableenergy的一些资料;还有一个竞争对手newbrand的资料;最后一面是关于Biteme在杂志上的报道。
我抽中的问题一个是恶意收购什么公司(好像是newbrand);另一个是有3个小问。
1.renewableenergystrategy重要吗?
2.貌似是有机农业和renewableenergy你选哪个之类的 3.要不要diverse农业去投资科技运输什么的
Superfine和Biteme的,大致意思是S是电子制造商,B是其最大客户,S要进入绿色食品产业
我选的题目是wincontract。
1.S为赢得B应该做什么策略。
2.S除赢得B外还应如何拓展业务。
3. 在此过程中S最应关注的两个点是什么。
presentation的时候我就把几个关键的列出来,不知道对不对。
然后M问了几个问题,记得的两个是1.S如果失去B这个客户,他应该怎么做来弥补这一块损失。
2.S如果不做有关绿色食品业务是不是可接受,利弊在哪。
这两点都是发散出去说的,没有按照case说。
Superfine和Biteme的新案例,选了的问题是关于market&media的,问题有S如果失去B这个客户,制订一个strategy如何维护reputation,以及S在advertise方面应该重点focus的factor等。
绿色食品企业superfine的case。
大概说的是这个企业之前是做电子设备的,有个下游企业biteme是做绿色食品的,而superfine有想要进军绿色食品行业的想法。
基本背景是这样的。
三个问题:
1、对superfine做一个swot分析;
2、superfine大量投资绿色能源解决方案的好处和不利;
3、superfine想要进军绿色食品行业是收购biteme还是投资自身的绿色食品部门。
3.o2o 这个相关资料比较少,抽到的同学自求多福吧。
一家o2o的公司,致力于各种行业的投资。
最近投资了cinemaindustry。
然后case给了竞争对手情况,cinema行业五年预测,目前问题,等等。
我抽到的两个问题:
一个是如何使o2o收入增加&如何避免恶性价格战&如何在不过度广告的情况下让更多人来使用o2o
一个是合作与竞争的问题,问这些公司应该分别如何提升自己的市场份额。
4.chatterbox&talkitup
一、案例简介:
chatterbox和talkitup,两个本土社交软件(或者平台),各有特点。
大环境,中国本土,存在对本土企业的保护,因此茁壮成长。
chatterbox较为开放,类比微博,该公司收入很大部分来源广告收入,存在问题貌似惹恼政府(不确定),出现用户转移情况,广告收入减少,公司最近获本土某大电商占25%股份的资金支持,上一财年出现亏损。
talkitup专注个人社交,广告少,类比微信,存在问题无赢利点,公司至今未盈利。
案例里对chatterbox的经营提出了6点option,包括国际化、M&A企业并购、剥离社交部分,广告收入作他用、整体出售等
两张饼图,一张是China社交软件用户数分布,上面两个软件分排第三第四;另一张是主要国家社交软件用户占比,US第一,中国第二。
(这两张图我都没用上,包括计算器)
两个exhabit,一个是社交软件话题营销成功案例,6个案例吧,我只看了前两个,某洗发水和takeithome;另一个没看。
。
我觉得是无用信息(不代表你们)
二、问题
第一张:
两个问题,我只记得一个,讲的是谈谈社交软件国际化的策略。
。
刚开始准备选这个问题,后来没选,后面M还问了,后面再说
第二张:
两个问题,1.如果消费者的消费行为受好友和舆论引导者影响很大,你 将如何利用这一点为社交软件公司盈利 2.为社交软件提出creative的策略,增长其收入,提示:
广告商和消费者角度
三、我的准备:
提供我当时的思路,供大家参考
我选的第二张(1代表问题一,2代表问题二)
1.①分享;②拼单;③传统广告
2.先分析当前存在的问题:
①社会信任缺失;②技术;③广告针对性不够; ④与专业的购物软件竞争时存在劣势
策略:
①建立生态,场景消费;②个性化广告,基于大数据;③个性化消费,定制;④解决技术问题,通过并购、合作等手段;⑤从这两家的优劣势互补角度,有没有合并可能?
⑥对问题一的回答可以用在这里
背景:
社交媒体——如今社交媒体越来越流行,大致说了用户占比等情况
国外:
主要有一家MC,其后来收购了自己的两个竞争对手
中国:
表一:
各社交软件的占比表二:
用户数
公司一:
chattbox
吸引的用户群主要是喜欢被各种博主推荐种草,带动购物消费的客户群。
问题:
资金不够,且受政府监管
公司二:
Talkltup
倾向于喜欢仅在自己私人交际圈活动的客户群,且广告推文较少。
现在chattbox为了继续拿到资金,证明自己可以重获市场份额,想做出以下几种可能的决策:
1.学习MC收购竞争那个对手的策略,收购talkltup
2.进军国际市场
3.卖掉部分现有业务,回笼资金
我抽到的两个问题是:
1.企业的社会责任
2.如何占据中国市场和国际市场
对chatterbox的形势进行swot分析、给出marketingstrategy的建议以及采用新的marketingstrategy会有怎样好的/坏的影响。
中国的socialmedia 公司 chatterbox,市场占有率还可以,有自己的优势也有劣势,他有个竞争对手叫takeitup,两家公司有竞争但也有合作,给了很多描述,需要大家提炼,图表两张,很简单,没有财报,本来还想来个什么财务分析,毕竟老本行。
问题有三个,一个是swot,还有个是花钱花人力制定新市场政策的好处与坏处,吸引顾客的建议。
✓chatterbox&talkitup案例中的饼图占比,可以用计算器算一下,然后在Pre中提及,M会在你讲述的时候稍作记录的~