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创业项目计划书

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优创网连锁创业项目方案计划书营销理念和经营模式的彻底变革是本项目方案最深沉的信心基础。

----习题记一、前言⑴国内互联网上的1亿多网民在干什么？

得到了什么？

能得到什么？

有少数的网民在网海里做生意，赚钱，发财！

但也更多的是在泡网玩，东聊西聊，漫无目的，百无聊赖，口袋越来越空不说，还遭家人白眼，落得个玩物丧志，吊儿郎当，不争气，不受欢迎的地步。

根源就在：

光泡网没做事，光花钱没挣钱，还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞，在让网主越来越“肥”的同时，自己却越来越“瘦”了。

本项目方案就专门针对上述矛盾与现象，对症下药，做其他网站不愿做的事，做其他网站做了没做到位的事，做其他网站做到位了没做好的事。

让网民们在泡网的同时，在聊天的同时，在玩游戏的同时，在唱歌跳舞的同时，在呤诗朗读的同时，就完成了网上创业的过程，天照聊，钱也赚，边玩边赚，何乐不为？

⑵本项目方案计划的基本理论支持点在哪里？

先请你答复一个问习题：

假如你是一家拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开一次股东大会。

领导要求你在72小时内通知到全部的股东，并得到股东的到会确认。

根据你的经验，你每联络上一个股东并得到他确实认，大约均匀需要打1.5次电话，用时约7分钟，那么，即使你不吃不喝不睡，要通知到全体股东也需要6972分钟即116.2小时（约5天）。

可是现在只有72小时的时间，公司也没有多余的人来帮你，请问：

你能完成任务吗？

这个习题目的解需要基于一个理论基础----倍增原理，就是本项目方案的基本理论支持点。

1本项目方案科学运用《市场倍增学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以优创网站为基础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图，一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”，使中华网络商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道，从而到达“垄断市场”，获取绝对竞争优势的目的。

2本项目方案以《生产消费者》理论为基础，最大限度地运用“懒惰、贪心自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性，将之转化为本项目方案的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱，消费与经营合二为一，生活即创业。

本项目方案极大限度地降低了创业门槛，为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或在家经营的创业良机。

3本项目方案以互联网、电子商务改造传统商业，扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育市场，开展市场，具有广阔十分前景。

⑶本项目方案的终极目的是什么？

整合社会、经济、人脉资源,运用互联网，创新经营模式，开展消费者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络，实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最终建成消费即经营，生活即创业的消费创业第一平台。

⑷本项目方案的经济目的是什么？

三年销售上千万。

五年销售上亿。

十年，将优创网（中华网络商城）建成网络物流大通道，批发、零售行业的“航母”，成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力，举足轻重的企业集团之一。

二、优创网发起的背景1世纪全球最大的财富聚集地，财富五百强的摇篮是什么？

互联网！

从1995年到1999年的四年间，软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元，到1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元。

20XX年32岁的丁磊（网易）用5年的时间让自己成为拥有72亿身价，成为中国首富。

20XX年31岁的陈天桥（盛大）用3年的时间狂揽90亿身价，取代丁磊成为中国首富。

20XX年42岁的马云（阿里巴巴）成为世界最具影响力的商人（排名15位，比比尔·盖茨排前5位）。

在网络世界里，搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、3721的周鸿炜、XX的李彦宏……，无不是通过短短几年时间的奋斗，而成就了各自几十个亿的身价。

20XX年以中央电视台《对话》栏目不经意推出了pcpop首席执行官李想（25岁）、mysee总裁高燃（25岁）、技术主管张鹤翔（24岁）三位80年代出生，但身价上亿的年轻网络英雄，令人膛目结舌，多少腰缠万贯的富人们想不通，自己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱，还不如一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多，捶胸顿足啊！

更有康盛世纪首席执行官戴志康（25岁），mysee首席执行官邓迪（25岁），163888翻唱网首席执行官郑立24岁，majoy总裁茅侃侃（23岁），非常在线首席执行官赵宁（23岁），“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦（24岁）……这些年轻人，让你止不暇接，让那些拼搏了几十年拿命换了一些钱回来的老板们为之汗颜，更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。

富翁年轻化，首富的迅速更迭，在成为首富的时间的缩短，告诉了我们一个什么信息？

难以想象？

神话还是一夜暴富的事实？

他们成功的事实强有力地证明了一个现象的诞生：

财富原始积累的时代已经一去不复返了。

财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见，有胆识，敢作敢为，行动迅速的年轻人。

事实还告诉我们：

只要拥有激情和梦想，依托一个创业成功的平台，不需要漫长的等待，人人都可以迅速从一无所有走向包罗万象。

中国互联网的开展从1994年起到现在，已经经历了10年多的历程。

据中国互联网信息中心（cnnic）统计：

中国互联网的用户已经超过1亿人，网民总数仅次于美国，互联网应用正在中国城市中迅速普及，已经深入到日常生活中，并且直接影响到人们的观念和行为。

网络正在改变传统的生活模式,正在改变人们日常竞争、解压的方式。

在对整个中国的经济、文化体制产生了深远影响的同时，高速开展的互联网蕴涵着无数的商机。

只要您有想法、有激情、有气魄，互联网就是您实现自我价值，成就终身灿烂事业的大舞台！

⑵上下五千年文化的沃土柏杨在《丑恶的中国人》中说到中国人有个劣根性就是：

窝里斗。

在我们看来，事物都是两面性的，中国人喜欢窝里斗，有不好的一面，但也有有利的一面：

这个社会没有了争斗，人们都满足于现状，不争强好胜了，那社会就停止进步了。

关键是我们臬来引导人们的好胜心，好比水，你听任它四处流可能形成灾害，但假如我们加以引导，就可以利用它的力量。

现代人，特别是年轻人面临着来自生存、工作、婚姻压力，人们内心中都有一种冲动，压抑，需要宣泄，却没有比游戏、麻将、赌博更好的宣泄方式，湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆，创造了上百亿价值的市场，就是因为它为人们提供了一个参与性、竞争性、张扬性很强的宣泄渠道。

超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的启示，看懂这个启示并把握一平台，谁都可能创造一个市场奇迹。

为此，我们建立优创，为人们提供一个更好，更方便的，更有效的宣泄平台，引导人们合理、得当运用自己的压力，把宣泄转化为生产力，创造自我价值。

网赛，在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----这块互联网产业中的最后一块空白点，这块蛋糕将是一个上百亿的产业链！

还记得网易网的崛起吗？

还记得阿里巴巴的腾飞吗？

还记得盛大的迅速超越吗？

所以，在这里有着无限的市场空间和开展时机，这一市场的兴起为那些有眼光、有气魄，有野心的人创造一个大展才华的人生舞台，注定要造就一大批新的富贵人群。

因此，假如您已经错过了前几次互联网财富大潮，这次您还会错过吗？

正所谓时势造英雄，把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。

⑶加入优创，人心所向创始网上竞赛的巨大市场优创的主要消费群体将由免费会员和vip会员组成，90%的会员来自需要时机，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱。

却苦于没有创业时机。

优创是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消操心理与行为心理的基础上发起成立的。

所以优创专门针对和利用中国人心理特征和心理需求，以互联网技术为基础，为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台，面向世界实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极性，开展多元合作。

通过企业用户、地面分站、vip会员、网上商家和当地媒体所组成的网赚连盟，利用多方资源开发市场，实现盈利。

优创，特别能够满足中国人争强好胜的心理，迎合年轻人张扬个性，渴望影响力的心理需求，同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事的同时还赚到钱，其市场潜力之大可想而之。

优创的目的是建设网络世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之一。

优创将在全国范围内设立地方ceo站。

与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作，共同开发，携手共享网上竞赛市场的丰富利益。

⑷加入优创，获取电子商务巨大市场先机开拓网上赛城，聚集人气只是优创网开展战略的一个组成部分之一。

有了这个基础，我们的战略核心是，利用这一人气优势和基础，建设网上创业平台。

网站仅有人气，有些广告收入，但绝不能成为网站开展的根本出路所在。

它必须还要寻求商业创造利润的出路。

a、电子商务前景诱人近两年电子商务开展速度之快远远超过我们的想象，普及速度之快令人难以置信。

我们完全有理由相信，不管是发达国家还是开展中国家，不管是教育科研部门还是新闻媒体，都将以史无前例的热情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。

新华网上海５月１３日电（谈毅敏）１３日在沪举行的２００５中国国际电子商务博览会传出消息，２００５年我国电子商务交易总额有望突破６０００亿元人民币，电子商务市场“钱”景诱人。

统计显示，２００４年，我国电子商务交易总额累计到达４４００亿元人民币。

其中，上海电子商务的年交易额到达７４３．１９亿元，同比增长４７％，北京、广州的电子商务年交易额分别为６６６亿元和２３０亿元。

中国电子商务协会理事长宋玲表示，我国电子商务的开展正处于重要的机遇期，电子商务开展的环境正逐步改善。

今年４月１日起施行的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为我国电子商务的持续开展提供了有力支撑。

据介绍，目前在国内各类网站中，门户网站和农业网站的开展势头看好。

尤其是面向农业和农村的电子商务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长，一些网站已经开始获得效益。

电子商务业界人士指出，与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段。

前景十分可观。

b、利用电子商务改造传统商业，创新市场营销，前景广阔利用电子商务的优势，创新普洱茶、保健品等市场营销，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。

垄断消费者资源：

第一、重视和建立忠实的品牌消费者。

销路建设的最终出路是消费，消费者由于选择余地大，购买渠道多，大多没有品牌忠实度，即便是非常具有知名度的品牌也不一定成为他们的唯一选择，这就是竞争的难点，也是赢得竞争的关键点。

因此，我们一方面要开展顾客教育，普及科学消费知识，培育市场顾客基础。

另一方面，要引用“生产消费”即含权消费的概念创新保健品、茶叶、玉石市场营销模式，依托先进的电子商务技术基础和现代资金流、物流日趋完备的条件，建立专属于我们企业的消费群体，垄断这个群体的普洱茶、保健品消费供应。

第二、把电子商务纳入通道建设的重要环节和步骤来考虑，一是为地面连锁分销体系的建立提供强有力的信息流支持，二是为忠实消费群体的开展提购物和供物流支持。

总体是有利于地面连锁分销体系和空中电子商务体系，在销售观念、销售信心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识，统一思想，统一行动。

同时在信息流、物流、资金流三方面做到资源共享，充分发挥各地、各人优势，把市场做得滴水不漏，建立真正实用的分销消费通道。

三、战略目的：

⑴用5年的时间把优创建成全球最大的网络竞赛世界之一，打造网上奥运会，聚集人气，成为最受欢迎的商务娱乐网站之一。

⑵弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积极开展配套商业，开发市场，建设全球最大的网上创业平台之一，创造经济奇迹。

四、目的市场优创的目的市场，主要是那些需要时机，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业时机。

五、经营优势⑴会员价值最大化优创将建立会员联动，代理加盟，连锁经营的自动化开展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享，加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便，更周到、更实效的服务体系，保证了会员的满意度，激发他们的转介绍热情。

同时，透过我们新型的经营机制和创业援助机制，为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间，开拓出网上、网下商业平台，利用网上竞赛聚集的人气，为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和时机。

⑵创造性运用世界上最先进经营理念及经营模式a、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理打个比方：

假如请您把26把椅子一把一把地从甲地搬运到乙地，有两种付费方式：

第一种会费方式：

一次性支付200万元。

第二种付费方式：

搬第一把椅子时付给您1元，搬第二把时付给您2元，搬第三把时付给您4元，搬第四把时8元，搬第五时付给您16元，以此类推，直到搬完。

请问您愿意选择哪能种付种方式？

或许您会问：

这可能吗？

但这不是本案要问的的问习题，这个案例只是告诉我们：

选择一具市场倍增学原原理。

科学运用这一原理就能让我们的生意、事业从无到有，从小到大，先慢后快，迅速开展壮大。

这也正是安利等直销公司能够异军突起的重要理论基础。

《前言》中大型企业集团秘书的解（二解选一）：

1假如你作为这个秘书，一个一个地逐个通知到每个股东，那么996个股东都通知到，你需要大约（116.2小时÷8小时/天=）14.5个工作日。

这显然是集团领导不能接受的。

2现在你采取下列方法：

你每通知到一个股东，除了向他详细讲清楚会议事项外，还多用3分钟的时间，要求这个股东把会议事项复述一遍，并要求他在一天内代为通知另外5个股东。

同时该股东也向你一样，要求那5个股东各再通知另外5个股东，以此类推。

然后，你再那么你需要多少时间呢？

每通知一个股东，就等于3天内可以通知到（1×5=5×5=25×5=）125人，共996个股东你只要通知（996/125=）9人，那么你只需要[（7分钟+3分钟）×9人=]90分钟，即1个半小时。

剩下的时间你还可以用同样的方法检查一遍，看是否都通知到了。

这样，你只需用180分钟就做完了本来需要6972分钟即14天半才能完成的工作，效率提高了38.7倍。

这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们多几十倍受、几百倍的原因所在，这就是倍增学原理的威力，也就是我们将来能够以小搏大，以少搏多，比别人更快、更轻松成功的理论基础和信心来源。

现在的你，会选择那个“解”呢？

倍增学原理的实际运用：

在现实中，人的分享天性就使倍增学原理的应用变得可能和现实。

因为分享是人的最大乐趣和爱好。

一个女性朋友买了一件漂亮的衣服，别人一夸，她就十分乐意，不计报酬、诲人不倦地指点别人怎样才能买到这样的衣服，甚至亲自带着别人去买。

如此一来，把倍增学原理和人的这一分享喜好结合起来，加以运用就会发生令人不敢相信的事情：

假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上娱乐或购物，假如那3个朋友也向十位朋友一样在以后的2个月里各带了3个朋友上网，那么，在将来24个月里会发生什么变化呢？

请看下表（假设人均消费10元/月，这是很容易做到的）：

时间人数累计人数销售额（元）累计销售（元）2个月30（10+30）=40400．00400．004个月901301300．001700．006个月2704004000．005700．008个月810121012100．0017800．0010个月2430364036400．0054200．0012个月729010930109300．00163500．0014个月2187032800328000．00491500．0016个月6561098410984100．001475600．0018个月1968302682402682400．004158000．0020个月5904908587308587300．0012745300．0022个月1771470263020026302000．0039047300．0024个月5314410794461079446100．00118493400．00这只是10个人，每个人每月仅消费10元累积的结果，假如有100个这样的人才在努力呢？

假如每个人每月消费量增加10倍即100元呢？

当然，这是纯理论的的推算，实践中会有出入，不会完全按照理论数据裂变，但是，只要我们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊，那么实现这个愿望也不是不可能的。

假如24个月做不到，我们用48个月，96个月就一定能做到。

b、网上地面结合，连锁开展的经营模式：

网上：

地面：

⑵获利点清晰、踏实获利是网站生存和开展的基础和基本保障。

为此，优创网十分重视获利点确实立：

a、网上获利点：

1优创网特别推出《铂金卡》（1380元/张）、《聚宝卡》（2400元/卡/年）、《创富卡》（388元/人/年），分别针对企业网商和个人网客发行。

2网站营销收入：

按网商网上销售额获取3—15%的提成。

3自办网上超市销售获利。

b、网下获利点：

1建立地面连锁支持体系“优创网连锁店”，连锁加盟费收入。

2连锁店销售获利。

c、教育训练获利点：

设立《优创网商学院》，网上免费咨询、指导及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练。

⑶强大的品牌支持优创网利用互联网全球在线服务系统，本着资源共享、利益共沾的原则，全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象，创造条件让vip会员和加盟商在最短的时间内开展、吸收更多的人员和商业资源，迅速成为网上创业市场的受益者。

⑷加盟者的壮大通过连锁、加盟和中心的整体开展战略的施行，以优创站为基础，强化优创的整体竞争能力及信誉度，不断增加、壮大经营队伍，把优创建成为全球最标准最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。

优创将以网际网络和地面连锁店为基础，以由vip会员和加盟商组成的人际网络为前导，以转介绍的扩张形式面向全球开展，为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。

实行vip会员、加盟商管理办法，实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的专业网上创业平台，打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化，弘扬积极进取，永不放弃的体育精神，建立稳固的网络市场。

⑸加盟模式打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本，加盟经营就等于只需投入少量的资金即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源，健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助别人成功扬名的过程中，不仅将获得感激和好运，同时还在参与施行一个完美的创富工程。

1个人加盟加盟后，您将轻松拥有一个专属于自己的网上办公室，节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。

您只要有一个办公的地点，也可在家里，准备一套电脑设备，学会上网，其他的就交给我们。

同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障！

2企业加盟企业的产品放到网上展示销售，进入连锁店销售，迅速扩大自己产品的市场覆盖面和占有率，提升销售，而没必要开销巨大的广告宣传费用。

六、推广联盟优创将采用当今世界最先进的经营营销模式，空中互联网，地面人际网，两网结合互相推动，建立网站推广联盟内在的自动生命力，快速启动，稳健开展，最终建设成为全球最有影响力的网络创业世界----中华网络商城。

关于“中华网络商城”，请参考--：

《中华网络商城简介》。

⑴推广联盟vip会员为做到网站与vip会员的共赢，我们的会员管理办法可以让每个上网的朋友都有时机以个人的形式加入网站的创业计划，用最少的投入获得一个具备强大实力的品牌的支持，与全国各地的有志人士共同合作，不断晋级上升，创造一份史无前例的灿烂事业，获取丰厚的利润。

优创平台为大家提供最丰富的网上竞赛活动，健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功事业的最大保障。

假如一个人成为优创推广联盟的vip会员，即是他个人事业成功的开始，在从vip到合作商的成长过程中，他的个人综合素质会不断成长，个人经营管理及领导能力将不断提升。

在这个事业中你的最大收获不是金钱，而是他的成长可以在帮助别人成长的同时，也成就了他自己，赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴，这是一份真正属于会员自己的事业。

⑵免费会员当然在完全确定自己对优创提供的创业方式的认可前，任何人不妨登记注册为优创的免费会员。

他同样有时机低门槛无投资起步你的网上创业，和众多会员一起不断成长、不断提升，最终开展成为优创的合作伙伴。

七、会员创业计划执行方法⑴第1步：

a、注册成为本网站的免费会员。

b、或者，购买《创富卡》、《聚宝卡》或《铂金卡》成为优创的vip会员，获得享有优创给予vip会员所有权利的资格。

⑵第2步：

在优创结算系统上登记注册，获得的vip会员结算id，开通一年vip会员帐户，享受相应的待遇。

⑶第3步接受优创工作人员关于如何开展兼职工作的培训和辅导。

⑷第4步在优创的组织协调下，独立自主地开展网站及网商推广工作，并按《优创网创业晋级奖励规定》相应的手册获得报酬和晋级奖励。

⑸在开展工作过程中遇到问习题，可随时联络优创，优创将提供协助和支持。

⑹在组织发起当地会员进行大型活动过程中，可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支持。

⑺依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动。

八、公司发起人：

昆明优创科技有限公司发起人之一：

陈云生是《创富心理学》创立者之一、企业教练，清华大学客座教授，高级心理咨询师、成功学演讲师。

创业多年，长期从事企业经营实践，经验丰富，尤其擅长企业营销计划方案、渠道建设与营销团队建设。

九、会员创业成长规划会员在优创的成长过程将是这样的：

免费会员推广员加盟商代理商经销商合作商创办会议成员零门槛成功起步位尊权重无须投资极少投资光宗耀祖快乐起步边玩边赚年薪百万安享天伦十、投资计划及财务分析：

投资规模：

预算投资总额3000万元。

投资回收期预计：

投资回收期约需2年及半。

十一、融资计划项目方案预算总投资3000万元。

目前正在进行和已经完成的工作有：

⑴分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达成合作协议，拥有了186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障。

⑵保健品（如安利产品、茵莱等）供应商也已落实。

⑶地面连锁支持体系，昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕，12月中旬正式开始营业；以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店改造工作也已经开始。

⑷“优创网”网站前期建设工作已基本完成，代理商招商工作即将启动。

根据平台建设的资金需要，我们计划：

⑴贷款500万元⑵以出让45%股份的形式融资1500万元十二、结束语我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化气氛。

我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。

我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资，消费即经营，让他们也有时机参与社会财富的分配。

更有相当一部分人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗不甘心，他们通过加盟优创而实现了自己的创业梦，走上了成功之路……这多好！

当然，这个世界从现有白吃的午餐。

当我们要求别人给我们更多的的时候，我们就必须为之付出更多。

否则，我们终将一无所获。

其实，在奇迹与平凡之间，其实只是一念之差。

1988年10月，我陪新婚妻子一起回她重庆农村的老家。

这是我第一次到岳父家，有些不习惯，特别是家里用的水让我受不了。

因为水是从山坡下的一口井里挑来的。

人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足30米，生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染。

这样长期下去对身体安康肯定不利。

同时，我观察到我岳父家的住房依山而建，房后就是一处断壁。

断壁上长满了野草和腾蔓，上面的山坡上是一片竹林，断壁上明显看得到有浸水。

于是，我用锄头在断壁上修了一条约30厘米深10米左右长的斜