小号成交案例.docx
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小号成交案例
小号成交案例
篇一：
一个很有价值的微信O2O营销案例方案分析
一个很有价值的微信O2O营销案例方案分析
这是一个很典型的微信O2O营销案例，其中的方案策略可以给所有从事微信O2O的人一些启示。
特别要明白一点的，微信营销就是营销传播方式的一种，只要认真还原其本质，并以营销的角度加以应用，就可以取得一定效果。
此案例适用于任何中、小、微、型企业包括个人操作。
一、项目背景
某商人从事土鸡蛋生意，所在省市为二线城市，前期经营以批发加盟为主，不做零售，并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。
面临的经营状况是：
资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多，但是都没有达到比较好的效果。
不过总算积累了一批固定用户，勉强可以维持店铺运转，而且辛辛苦苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想放弃。
现在想尝试移动互联网。
二、项目分析
主要特征：
该行业为小众行业，竞争小，但是客户群体也小众化。
主要劣势：
主要市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋，打击人们对土鸡蛋的信心，使购买人群产生疑虑。
主要优势：
该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋，而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增长，具有购买力的人群在增加。
老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚，容易重复购买。
三、市场调查
通过一个月的市场调查。
我们获得了以下信息：
第一，目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。
以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。
第二，目前我该商人的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市，这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边，往往消费者都不是那么放心。
担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。
第三，一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是：
怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。
这其中在当地拥有住房的稳定居民为主，流动打工者购买力明显不足。
直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。
四、以往经营的失误
主要问题是：
定位不精准，经营方式有误。
1.在资金不足，品牌为树立的情况下，单纯以批发加盟为主，很难获得有实力的零售商的认可。
2.进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传方式具有盲目性，造成资金浪费
五、O2O方案策略
经营策略改为：
批发加盟+零售，同时注意品牌塑造。
在继续经营批发的同时，先建设一个示范性质的门店，形成小区域品牌，积累成功经验，然后一个区域一个区域的覆盖，并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。
1.暂时关掉农贸市场的店铺，只保留仓库，以节约资金
2.在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店，最好能靠近商业区
A装修高档些
B墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系方式
C用土鸡蛋和饲料鸡蛋进行现场对比，打消客户的疑虑
D贮备土鸡蛋的设备采用保鲜柜
E即提供礼品盒又零食
3.以门店周边区域为重点进行微信推广，微信推广配合线下推广方法同步进行
A在周边小区和商业区进行促销活动，平价销售，现场说明土鸡蛋的好处，并对比土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别。
关注微信即可获得相应的优惠。
B通过附近的人、打招呼、散发宣传单等方法积累门店周边5公里以内居民的的微信粉丝,尤其是家庭主妇的微信。
C提供微信下单、送货上门的服务
4微信建设策略
A采取“1+1+N”的策略，1个公众号，1个个人化的主号，多个个人化的账户。
B公众号的主要任务：
接受订单，发布促销信息
C个人化主号的任务：
所有促销活动关注该个人化的账户，并与粉丝互动
转发公众号的信息
接受订单
平时以养生保健、居家生活、笑话笑料、八卦资讯为主题建设自媒体
策划系列以养生保健为和不健康食品对老年人婴幼儿以及成人身体危害为主题的微信活动。
D多个个人化小号任务
转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝
5.微信营销平台的主持者应为对微信和养生感兴趣，并由一定年纪的女性
6.应该在淘宝等电商平台进行营销，扩大营销范围
7.在业务稳定之后，将线下的零食经销商进行整理，并与大型商超合作
六、推广效果
经过不到3个月的推广时间，积累了近1.5万的超级精准用户，累计成交2764单。
提别提示：
经商有钱赚，也有风险，谨慎小心多努力!
篇二：
定价策略经典案例
实例1：
1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
201年，日本顾客仅需20美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：
在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机（附属产品）和胶卷（主产品），照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：
在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
&t;最后，竟以800美元的价格成交。
实例4：
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶
片市场被“富士”所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1／2的价格销售柯达胶片。
经过五年的努力和竞争，柯达终于被日本接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
实例5：
哈尔滨某商场规定，商场的某些商品早上9点开始，每一个小时降价10，特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费，在未延商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
实例6：
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎，伍元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精心计算的，最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等待找零钱的期间，也可能会发现和选购其他商品。
实例7：
金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对质量有问题的金利采领带他们决不让上市销售，更不会降价处理。
给消费者这样的信息，即金利来领带绝对不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而很好地维护了金利来的形象和地位。
德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。
当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品滥用此法，弄不好会失去市场。
实例8：
北京地铁有家每日商场．每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每次增加五元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多．因此会给人们产生一种“卖得越多．赔的越多”的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术．它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。
这里需要说明的是，应用此
术所选择的降价商品．必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行。
实例9：
对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶为500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者
就会觉得可以买来试一试。
如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
实例10：
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。
每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。
同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。
沃尔玛的利润通常在：
30％左右，而其他零售商如凯马特利润率都在一45％一左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。
低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
实例11:
日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。
当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多迭100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。
有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是005日元。
由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。
然而当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。
认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。
但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。
由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量迭到空前的数额。
实例12：
某服装店对某型号女装制定三种价格：
260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时，就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
如果一味地定成一个价格，效果就不好了。
一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
实例13:
201年3月份，就在彩电市场大打价格战，空调降价的风声也越来越紧时，科龙却一反常态，宣布全面上调其冰箱的价格，在业界引起普遍的关注。
科龙集团提价冰箱涉及20余款．尽管最高升幅达到8％，平均升幅45％，然而市场销售却并未因此降温，经销商打款提货的销势更旺。
对于提价，科龙方面称有三点原因：
（1）品牌拉力。
据权威评估机构最近公布的数据，科龙品牌价值达96．18亿元。
科龙集团最近加强传播攻势，在中央电视台黄金广告时段投标成功，并投入5000万元强化品牌传播．给其冰箱产品足够的拉力。
（2）好卖的产品当然提价。
科龙、容声冰箱去年发起技术战，投下巨额资金，开发新品，两
大品牌冰箱一、二月销售业绩比去年同期增长了15％，部分市场出现脱销、供不应求的状况，因此，科龙集团冰箱营销本部“顺应经济规律”对20余款新品提价。
（3）冰箱提价后，市场反应良好，提价自然要坚持。
细究下去，科龙对提价其实早有准备，由于几大巨头之间的默契，国内冰箱市场多年来波澜不惊，少有价格战的身影。
有关资料显示，目前全国有30余家国家定点冰箱生产企业，年生产能力达到20万台以上，而市场对冰箱的年需求量为120台，年需求增长10％左右。
在如此供大于求的状态下，国产合资品牌一直暗中较劲，抢夺市场。
科龙旗下的容声冰箱在全国冰箱行业销量第一的位置已经连续保持了9年，早有海尔、新飞、美菱虎视眈眈，更有伊莱克斯、西门子两大合资品牌在一、二级零售市场上蚕食国产品牌的零售份额。
对此，科龙20年开始进行了一系列改革，为冰箱价格大战做足准备。
实例14：
休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市场占有率迭23％．。
60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。
按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：
（1）降低一美元，以保住市场占有率；
（2）维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。
（3）维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意
想不到的第4种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。
结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。
实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。
篇三：
经典营销小故事
经典营销激励小故事
营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：
“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！
”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！
”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！
”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：
“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！
”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？
“你真走运，我还有成千上万个。
”
“可是你的工厂里生产什么呢？
＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：
“你以前做过销售员吗？
”
他回答说：
“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：
“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：
“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？
”老板很吃惊地说：
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?
”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？
”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。
”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：
“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？
”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。
我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？
’”
３.山不过来，我就过去
在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。
在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.
《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——
世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：
山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。
“移山大法”启示人们：
如果事情无法改变，我们就改变自已。
如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；
如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；
如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；
如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。
要想事情改变，首先得改变自已。
只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。
山，如果不过来，那就让我们过去吧！
４.有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。
由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。
而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童说：
假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱，于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时，都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候，农夫听到了一个声音：
『我可以在进去找一次吗?
』一个孩童对他说。
但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?
由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？
那个小孩回答：
『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』
这个故事是否能给我们有?
灸?
当我们不断地努力工作时，
我们是否曾经静下心来好好想一想，
我们所努力的方法及方向是否正确呢?
５.美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：
“你长大后想要当什么呀？
”小朋友天真的回答：
“我要当飞机的驾驶员！
”林克莱特接着问：
“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？
”小朋友想了说：
“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。
没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。
于是林克莱特问他说：
“为甚么要这么做？
”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：
“我要去拿燃料，我还要回来！
！
”。
我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。
可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗？
让客户感动了吗？
如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢？
～～～～
６.郭靖挽着黄蓉的胳膊，让她一跳一跳地走进图书馆的时候，周围颇是有一片火辣辣的目光。
黄蓉那天上身穿了件贴身的无袖小背心，用一条李维斯的紧身牛仔裤把打了石膏的脚腕遮起来，同时也包起了自己翘翘的臀部和修长的双腿，光脚穿了一双细带的高跟皮凉鞋。
而郭靖一件粗布短裤，身上披挂着汴大的典型装束——前面有“汴京大学”四个大蓝字的圆领衫。
基本上说，如果大家可以设想李逵挽着李师师走进图书馆，那么大家也可以设想当时郭靖和黄蓉的样子了。
几乎有一半的人都侧过眼来，让目光从书本旁边溜出去看黄蓉，这样一对人物的出现甚至直接摧毁了很多人的价值观和逻辑，很多四五XX的深度眼镜都岌岌可危。
没有座位了。
按照汴大的习惯，大家都是天南海北的牛人，谁也不要干扰谁，所以两个人之间必然要空一个座位。
图书馆早就半数客满而没有两个并在一起的座位剩下。
“人满了。
”郭靖扭头看黄蓉。
黄蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊说：
“先别走，我去商量一下。
”
黄蓉松开郭靖，一跳一跳地到一个男生身边说：
“对不起，同学，你身边可以坐人么？
”
大家可以想象当时如果不是爱惜他明天要交的作业，那个兄弟鼻血都快流了一桌子了。
美女直接要求和他坐一起，他除了点头还能干什么？
不过好在汴大的学生们修养都还不错，就是比较拽，那个男生不露声色地把自己的书本往旁边扫了扫，只是对黄蓉露齿微笑。
于是黄蓉把自己的书包放在了那个男生旁边。
她立刻跑到图书馆另一边，选了其中看起来最顺眼的男生，凑上去很淑女地问：
“同学，我在那边有个位子，我们换个座位可不可以？
那边空调太凉，我觉得冷?
?
”
那个男生抬起头来看着黄蓉上身薄薄的白色小背心，心里说：
“哟，妹妹，你穿这样能不冷么？
”
在黄蓉灿烂的笑容下，他矜持地点点头，收拾起了自己的书包。
于是黄蓉微笑着把他引到刚才的男生身边坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出来的两个位置上。
两个男生静静地看着彼此，过了一会他们一起低声说：
“真牛！
不过我们的虚荣心也得到满足了！
”
７.你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？
一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。
她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。
她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。
她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。
他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。
不久锅里的水烧开了。
他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。
他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。
女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。
大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。
做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？
”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。
他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。
她摸了摸，注意到他们变软了。
父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。
将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。
最后，他让她喝了咖啡。
品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。
她怯生问到：
“父亲，这意味着什么？
”
他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。
胡萝卜入锅之?
笆乔孔车模崾档模敛皇救酰坏肟螅淙砹耍淙趿恕＜Φ霸词且姿榈模”〉耐饪潜；ぷ潘室禾宓哪谠唷５蔷恢螅哪谠啾溆擦恕６圩纯Х榷乖蚝芏捞兀敕兴螅堑垢谋淞怂！
澳母鍪悄隳兀俊彼逝！
暗蹦婢痴疑厦爬词保愀萌绾畏从Γ磕闶呛懿罚羌Φ埃故强Х榷梗俊?
BR>你呢，我的朋友，你是看似强硬
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