网络广告营销.docx
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网络广告营销
实验四：
网络广告营销
任务一：
登录新浪、雅虎、网易等网站，详细了解其中有哪些网络广告，作出一份统计报告。
（统计报告建议做成表格，其中必须含有：
所调研网站的名称、主要广告类型、采用的广告收费模式、广告收入情况、如何实施广告评价等内容）。
网站名称
各种不同模式
新浪
新浪主
要广告类型
文字链接按钮广告（包括Button、翻牌）全屏
新闻内页底部窄通焦点图广告跨栏广告
背投广告新浪视窗flashflv播放标签流媒体广告免费邮箱通栏广告
新浪广告收费模式
CPM（按展示付费）娱乐和女性视窗就是按照这种方式
CPT（按时长付费）比如新浪的标签流媒体就是按每天、每周收费有的甚至是按每两个小时
新浪文字连接flash广告一般是按每轮来收费
CPP（按收视率付费）新浪视频等收费方式
广告收入情况
第一季度：
广告营收7230万美元
第二季度：
广告营收达到创纪录的9180万美元
第三季度：
广告营收达到创纪录的1.01亿美元
第四季度：
新浪整理中
实施广告评价
新浪网络进行效果评价主要手段是：
广告显示次数的CPM计价法
基于广告所产生效果的CPC（每点击成本）或CPA（每行动成本）计价法
点击率或者回应率
加权计算法建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上
雅虎
雅虎广告类型
雅虎的广告一般针对阿里巴巴淘宝网天猫一淘网聚划算阿里云服务的
频道广告创意广告邮箱服务
小标签小撕业小拉链型创意型广告视频广告
流媒体广告文字连接小漂浮广告多层掀旗帜广告对联广告
广告收费模式
CPC的计价模式起源于宝洁公司和雅虎公司
所以yahoo以cpc收费模式为主
广告收入情况
Yahoo2010年广告收入为18.9亿美元
再2012新出来的现实来看yahoo第一季度总收入21.12亿美元其中广告收入占总收入47%
对广告实施的评价
Cpc收费模式决定点击量多少
在internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于正确评估广告效果运用准确跟踪统计的技术以及传统的比较分析
加权计算法统计
网易
网易广告类型
疯狂广告（CrazyAd）形式
富媒体广告
首页顶通栏四轮替
文字链接
首页小通栏
全屏
网易收费模式
Cpc（点击付费）根据广告被点击的次数收费
CPM（按展示付费）与新浪相似文字链接、富媒体、都是用这种模式
CPT（按时长付费）这是主要的收费模式
广告通栏按每轮收费
广告收入请情况
2011年四季度广告服务收入达2.79亿元人民币（4,420万美元）
2011年净利润为32亿元人民币（5.14亿美元）
如何实施广告评价
网易主要以游戏、邮箱为主这类所涉及的评级效果主要以点击率或者回应率为主
其他的运用准确跟踪统计的技术为辅以及传统的比较分析
加权计算法统计
在internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于正确评估广告效果
任务二：
网络调研可以发布商业广告的商务网站（最少3家），了解有关发布商业广告的条件以及使用方法，选择某一家企业，设计并发布5条免费的广告。
实验步骤建议：
1、选择某一行业、某一企业、某一类型的产品。
→2、设计创意的广告五个（如：
banner广告、按钮广告、文字广告、富媒体广告、logo、图片、等等…….）。
→3、选择广告发布的平台（建议：
考虑网站的综合性、更加注重网站的专业性）。
→4、了解上述选择的三家商务网站，发布广告的条件、具体要求、发布流程。
我做的这家企业还是麦包包这是我所做的旗帜广告：
这是我所涉及的flash动画运用flash+xml
因为在网站上上传流媒体文件没有免费的所以上传不了
我的设计观：
以下这张图片是从本人刚编辑的博客截取（博客广告）这张图片正处于编辑状态我想通过在博客这种综合性、特殊的平台上发布这种广告。
因为这让做大的好处有：
博客是免费的传播范围广图文并茂其次我所设计的理念：
先从诸多前面的时尚潮流包包引导大家从而浏览后面真正的目的是文章最后就会介绍麦包包（这些有点像软文营销）但是最后我加了句麦包包邀您加入我们的行列中来：
麦包包买包包官方网址分享你的包包吧！
（我不清楚我做的是不是符合老师所讲的内容希望老师给予指导）
最大的缺点：
虽然现在软文营销的价值不可低估文字广告也以感性的文字和酷酷的图片相结合而备受关注。
但是我的博客是刚注册的人气肯定不高。
而且在人气不高的平台上发布是个致命的弱点所以目前来，看这种只能表达在一个平台上虚拟的表达我广告的目的。
这张图片是我在会从网上注册并发布产品的流程截图（还是关于麦包包）因为慧聪网也是一家综合性平台（btob）
这是文字链接广告（浪美包包是麦包包的其中一款很好的包包）
强制点击广告设置代码：
（这是在站长之间找的代码并做了编辑）
运行代码后便进入麦包包官网
任务三：
选择某一企业或者某一产品，根据预算制作一份网络广告策划书。
实施步骤说明：
制作网络广告策划书可以考虑以下几点：
1、采用旗帜广告
2、选择合适的网站发布广告
3、在广告中加上“Click”或“按此”。
不要忘记在广告旗帜或图标中加上“Click”或“按此”字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。
4、在广告中向受众提供利益。
要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
5、经常更换广告的图片。
6、网站的主页是广告的最好位置。
企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。
一、广告的目标
为产品服务促进产品销售让麦包包品牌经过广告风暴而升入人心推广产品销售产品同时能增加麦包包反连接数量更加从丰富的方式展现产品理念
1、企业提出的目标
未来的大方向是做大中华最具价值的箱包渠道品牌基于麦包包设计的一大优势所以麦包包的主要广告路线是推广品牌
2、根据市场情况可以表达的目标
就目前情况来看麦包包已经获得全球十大网商奖而且也成功的入住淘宝、麦考林、京东商城等平台但是在服饰时尚行业麦包包还没打出品牌所以麦包包主攻方向便是这
3、对广告目标的表述
1.品牌才是最大的价值上2.提高市场占有率3.介绍产品的性能，用途，和好处，以提高市场占有率为目标4.
稳定老顾客吸引潜在顾客5.介绍自己产品理念
二、广告策略
1、媒介的类型
一般我们所熟知的媒介有：
广播、互联网、墙体、报纸、分众媒介、户外招牌广告、杂志、电视海报手机等这些。
2、媒介的选择：
●媒介选择的依据
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
●选择的主要媒介
以网络媒介为主、电视
●选用的媒介简介
可在视频网上传宣传广告，拍摄时长可更自由，重点突出产品理念。
可在优酷网、人人网、新浪等门户网站。
用户量大且目标消费者高覆盖率，注册用户上亿，活跃用户上千万
三、广告计划
1、广告的主题
买包包？
卖包包麦包包打造中国时尚潮流箱包品牌
2、广告的创意
我的广告创意是：
1.文字广告感性的文字和时尚潮流的图片凸显时尚潮流根据众多消费者心理（潮流、张扬、追星）先放众多明星包包街拍图片慢慢在融入麦包包的时尚理念
2.通过视频展示顾客设计DIY包包吸引消费者凡买包包的顾客可凭借自己的发票到附近麦包包公司DIY一个属于自己的包包
因为最近流行星座麦包包目标人群又是青少年和白领麦包包可以根据这一点通过每个星座的特点设计出星座包包（最好做视频广告）
3.征选麦包包形象大使并希望喜爱包包的人士报名参加
3、广告费用预算
网络广告并不是烧钱投资所以要谨慎麦包包现在销售金额4个亿网络广告和电视广告等做好占到20%左右
四、广告活动的效果预测和监控
1、广告效果的预测
●广告主题测试
看看是否符合产品理念
在网上通过调差问卷或者XX知道进行测试
●广告创意测试
看看XX收录创意广告北方纵横公司调研人员利用CAPI系统和CASI系统，将广告文案或广告脚本、印刷品广告、广播广告、电视广告创意呈现在消费者面前，测定他们的反映
●广告文案测试
新浪微博、腾讯微博、qq空间等平台有个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最快、最短的时间内了解到麦包包的最新品牌，从而可以增加一定的知名度、点击率和销售量
●广告作品测试
通过点击率和访问量，增加产品的知名度，使品牌深入消费者心中
2、广告活动的监控
●广告媒介发布的监控
通过自己上网查看媒介所发布的新闻查看网站的流量根据发布广告后顾客购买率统计在搜索引擎中搜索关键词组织广告效果的ROI调查与效果评估分析
●广告效果的测定
网络调查看网站排名流量测定顾客购买率选用的是GRP值达成率广告ROI（投资回报率）概念并积极尝试细化执行
媒体接触率的调查方法包括：
机械测定法（主要用于电视媒体接触率调查），日记调查法，一次性定量调查法。
计算机辅助电话访问（CATI）是目前应用最普遍、最快捷、且最具经济效益的一次性定量调查方式是。
包括问卷面访，计算机辅助个人面访（CAPI），计算机辅助个人自助调查（CASI），和计算机辅助电话访问CATI）。
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