商务礼仪小张为何愕然.docx
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商务礼仪小张为何愕然
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商务礼仪小张为何愕然
篇一：
《商务礼仪》案例分析题汇编
《商务礼仪》案例分析题汇编
【案例1】张先生与女友一起参加一个舞会，跳过几曲之后，有一个熟识的朋友过来邀请张先生的女友跳一曲。
张先生因为觉得这位朋友以前有意追求自己的女友，所以不悦，暗示女友不能去。
但是女友没有听从，还是笑着赴约了。
一曲终了，张先生等女友回来后，指责女友不应与那人跳舞。
女友表示不能接受，张先生觉得不能忍受，大声斥责，终于在舞厅大吵，引得别人奇怪地看着他们两人，最后女友一个人离开了舞厅，张先生在众目睽睽之下也觉得颜面尽失。
【分析】参加舞会，一般不邀请有男伴的女士，但是因为是熟识的人，所以反而是邀请女士共舞更符合礼节，而男士应该大度，一方面是尊重对方，另一方面也是对女友的信任与尊重。
但是张先生却显得极没有风度，小心眼，而且透露出对女友的不信任、不尊重以及自己的不自信。
这样的社交事件是很失败的。
[案例2]某酒店正在举行婚礼，在司仪的主持下，新郎跪下身向岳父岳母敬茶。
一名旁观者小声地评价：
“跪都没有跪相，摇摇晃晃的，茶都要洒出来了。
”另一人接口道：
“这种礼节很久不用了，现在又开始时兴起来。
”第三人不禁问道：
“什么时候废除的呢？
”
【分析】在饮茶礼仪的上茶时，倒的第一杯茶不宜过满，以杯身的2\3处为宜。
新郎为岳父岳母即长辈敬茶时更应该注意细节，以表示对长辈的尊敬。
新郎跪都没有跪相，摇摇晃晃的，茶都要洒出来了是十分失礼的表现。
而其他宾客作为客人，在沟通中应注意技巧，批评是为了让人进步，而不是针对他人，在宴会上一轮新郎的行为时对新郎的不尊重，应该在私下与新郎合理沟通。
因此，这样的社交事件是失败的。
[案例3]1960年，周恩来总理赴印度新德里就中印边界问题进行磋商、谈判，努力在不违背原则的前提下与印方达成和解。
其间，周恩来召开记者招待会，从容应对西方和印度记者的种种刁难，当时一个西方女记者忽然提出一个非常私人化的问题，她说:
“据我所知，您今年已经62岁了，比我的父亲还要大8岁，可是，为什么您依然神采奕奕，记忆非凡，显得这样年轻、英俊？
”这个问题使得紧张的会场气氛松弛下来，人们在笑声中等待周恩来的应对。
周恩来略作思考，回答道:
“我是东方人，我是按照东方人的生活习惯和生活方式生活的，所以依然这么健康。
”会场顿时响起经久不息的掌声和喝彩声。
【分析】在公共场合不适宜问及他人的私人问题，女记者在严肃的回忆期间问私人问题,明显是不恰当的。
而周总理的幽默回答没有让女记者难堪，既维护了女
记者的面子也没有透漏私人信息。
而且，周总理的回答还赞扬了我们东方人的生活习惯和生活方式良好，极高的维护了我们的国家尊严，同时也维护了自己的尊严。
是成功的社交事件。
【案例4】小张是一家物流公司的业务员，口头表达能力不错，对公司的业务流程很熟悉，对公司的产品及服务的介绍也很得体，给人感觉朴实又勤快，在业务人员中学历是最高的，可是他的业绩总是上不去。
小张自己非常着急，却不知道问题出在哪里。
小张从小有着大大咧咧的性格，不爱修边幅，头发经常是乱蓬蓬的，双手指甲长长的也不修剪，身上的白衬衣常常皱巴巴的并且已经变色，他喜欢吃大饼卷大葱，吃完后却不知道去除异味。
小张的大大咧咧能被生活中的朋友所包容，但在工作中常常过不了与客户接洽的第一关。
其实小张的这种形象在与客户接触的第一时间已经给人留下不好的印象，让人觉得他是一个对工作不认真，没有责任感的人，通常很难有机会和客户作进一步的交往，更不用说成功地承接业务了。
【分析】小张在日常工作中的表现是不符合商务礼仪规范的。
在商务交往中，我们的仪容仪表是很重要的。
头发的修饰是基本的仪容修饰。
头发，在一定程度上显示这男性的特点。
所以对于头发，应该定期修剪和清洗。
长指甲容易给人以不卫生的印象。
衬衣则应挺括、整洁、无褶皱。
嘴巴有异味也是很不礼貌的，在应酬前应忌食蒜、葱、韭菜等刺激味食物。
小张的形象给人不负责任之感，是失败的社交事件。
【案例5】吴青和周悦是一对好朋友。
有一回学校发放“贫困生助学贷款申请表”，吴青了解周悦家境贫寒，符合申请资格，并且也急需这一笔助学贷款，便催促周悦去领表。
可是周悦迟迟不肯行动，吴青急了，叫起来：
“你不是跟我说过，你爸妈都下岗了，家里没钱供你读书，只有找亲戚借，但是亲戚借钱的脸色不好看吗？
与其看人脸色，还不如直接向银行贷款。
”当时正是课间，很多同学的目光都被吸引到两人身上。
周悦的脸一直阴着，仍旧一言不发。
吴青自悔失言，却不知道如何补救，两个好朋友好长一段时间都没有说话。
【分析】在日常交往中，吴青作为好朋友，关心吴越的家庭状况，体现了吴青待人诚恳，善良。
但在公共场合应忌谈他人私事，应维护他人的尊严。
而周青在公共场合大声质问吴越，并谈及吴越的家事是不礼貌的行为，这损害了吴越的尊严。
而事后吴青应私下找吴越道歉，吴越也应该宽容，原谅好朋友的无心之失。
两个人为小事，互不理睬，是失败的社交事件。
【案例6】某市文化单位计划兴建一座影剧院。
一天，公司经理正在办公，家具公司李经理上门推销座椅。
一进门便说：
“哇！
好气派。
我很少看见这么漂亮的办公室。
如果我也有一间这样的办公室，我这一生的心愿就满足了。
”李经理就这样开始了他的谈话。
然后他又摸了摸办公椅扶手说：
“这不是香山红木么？
难得一见的上等木料呀。
”
“是吗？
”王经理的自豪感油然而生，接着说：
“我这整个办公室是请深圳装潢厂家装修的。
”于是亲自带着李经理参观了整个办公室，介绍了计算比例，装修材料、色彩调配，兴致勃勃、自我满足，溢于言表。
如此，李经理自然可拿到王经理签字的座椅订购合同。
同时，互相都得到一种满足。
【分析】在商务谈判中应注意语言的表达技巧。
礼节性的交际语言可以很好的增进谈判双方的了解、沟通感情、融洽友好气氛。
而专业性的语言体现了谈判者措辞的严谨性、规范性、专业性，赢得他人的好感，体现自身的能力。
李经理对王经理办公室的赞美，赢得了王经理的好感，同时是谈判气氛非常融洽。
王经理对办公室的夸奖，既有赞美，同时也体现了自己对家具知识的了解。
双方成功签订协议，都获得了自身的满足，是成功的社交事件。
[案例7]王小杰忽然接到同学张忻的电话，问他什么时候来参加自己的生日聚会，这时王小杰才想起自己答应下今晚参加他的生日聚会。
于是匆匆忙忙赶到聚会地点，发现来的人很多，有一些相识的同学，但也有很多不认识的人。
王小杰一整天在外奔波，衣服穿得很随便，加之连日来事情很多，脸上也满是疲惫之色。
当王小杰随随便便，拖着有些疲惫的步子走进聚会厅时，看到别人都衣着光鲜，神采飞扬，不觉心里有点不快，后悔自己勉强过来参加聚会，所以脸色更是难看，没有一点笑容。
张忻过来招呼王小杰，王小杰勉强表达了祝福，便坐在一旁喝了几杯啤酒，也不想与人寒暄，坐了一会便又借故离开了。
【分析】在面对赴宴时，要注重赴宴礼仪。
在接受他人邀请后，如因故不能出席，应深致歉意，或登门致歉。
作为宾客，应略早到达为好，且应在参加前做好仪容准备工作。
席间交谈应与主人和同桌亲切交谈。
告辞时间不宜过早。
而王小杰在劳累时不应该勉强出席。
而后，他匆忙赶到聚会厅，且衣着随意，显示出他对宴会的不重视。
在宴会中，面无笑容，且提前离开都显示出他的不礼貌。
既影响自己的心情，让自己过于疲惫，又影响他人心情。
是失败的社交事件。
【案例8】某游戏软件公司欲招三名软件开发人员，通过笔试、上机操作，有四
人成绩优秀，独立学院计算机科学专业的小唐就是其中一个。
面试那天小唐才知道另外三人中有两人是名牌高校的本科生，还有一个是研究生，于是小唐在心理上就觉得低人一等。
面对考官的提问，小唐明明知道答案，也不敢抢先回答，害怕答错了招人笑话。
即使偶尔回答问题也是抬头瞟一眼考官便迅速低下头，脸涨得通红，还不时偷眼看其他三位应聘者的反应。
最终他被淘汰了。
【分析】在参加面试时，面试不是是拼学历，而是十分注重能力。
在面试时，说话声音应恰当，不宜过大或过小；在回答考官问题时，要展现自己的素质。
要主动与面试官致意交流，要积极回答问题，把自己的主张表述清楚，给人以积极、善于沟通的印象。
而小唐本身能力优秀，不该以学历低而失去信心。
而在回答问题时明智答案却不回答，给人以胆怯、能力不足之感。
偷看他人反映则显示出小唐没有主见，不能自主，难以完成单位交予的任务，故落选，是失败的社交事件。
【案例9】司马小姐至今都记得自己第一次吃西餐的情形。
走进餐厅，就看到豪华而气派的装饰，而且整个餐厅很静，若有若无的音乐轻轻回荡，让司马小姐心动，同时也不免紧张。
她走到餐桌边，伸手去拖餐椅，而侍从赶紧过来，帮她轻轻挪动椅子，司马小姐同时发现自己站在了椅子的右边，脸一下子就红了。
接下来进餐的过程中，她牢记左叉右刀的原则，但是其实她是左撇子，而且第一次用，心里很紧张，更显得笨拙。
整个进餐，司马小姐觉得像是在受罪，音乐、环境对她而言都不曾留下什么印象，只有紧张与小心翼翼，以及小心翼翼后的笨拙，令她终生难忘。
【分析】在参加西餐宴请时，要注意西餐礼仪与中餐礼仪的不同。
在走到餐桌旁时，应站在餐椅的左边位置，由侍者拖开餐椅。
而司马小姐事先没有对西方餐桌礼仪进行了解，导致出现了失礼行为。
在使用刀叉时，感觉不方便时，是可以换右手拿叉，但不宜频繁更换位置。
司马小姐虽知晓左叉右刀的原则，却不知道变通，而是自己变得十分笨拙。
因此，这是失败的社交事件。
【案例10】第二次世界大战结束后，日本许多商店人手奇缺，为减少送货任务，有的商店就将问话顺序进行了调整，将“是您自己拿回去呢，还是给您送回去”改为“是给您送回去呢，还是您自己带回去”，结果大奏奇效，顾客听到后一种问法，大都说：
“我自己拿回去吧。
”
又如，有一家咖啡店卖的可可饮料中可以加鸡蛋。
售货员就常问顾客：
“要加鸡蛋吗？
”后来在一位人际关系专家的建议下改为：
“要加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？
”销售额大增。
【分析】在商务活动中所进行的语言沟通具有强烈的目的性，在服务性强的领域
要使用易于服务对象所接受和适合服务情景的语言，同时在沟通中要有一定的语言技巧，通过语言指令影响他人行为。
在上述两个事例中商家通过把握顾客心理，运用恰当的语言技巧，让顾客能够接受，取得了好的业绩，这是成功的商务沟通事件。
【案例11】小郑刚参加工作不久，公司举办了一次大型的产品发布会，要求国内很多知名企业人士参加。
小郑被安排在接待工作岗位上。
接待当天，小郑早早来到机场，当等到来参加发布会的人时，他便开口说：
“您好！
是来参加发布会的吗？
您的单位及姓名，以便我们安排好就餐与住宿问题。
”小郑有条不紊地做好了记录。
后来在会场，小郑帮客人引路，小郑一直小心翼翼，虽然自己一向走路很快，但是他放慢步伐，很注意与客人的距离不能太远，一路带着客人，电梯上下，小郑也是走在前面，做好带路工作。
原本心想很简单的事情，却几次被上司批评。
【分析】在迎接礼仪中，小郑与客人职位和身份并不相当，他应主动向客人做出礼貌的解释。
而小张没有做出任何解释，容易引起客人误会。
接到客人后要主动打招呼，握手表示欢迎，同时说些寒暄辞令、礼貌用语等，而小张没有要事先了解要接待客人的相关信息，张口就问，十分不礼貌。
在引导客人时，应主动配合客人步伐，保持一定距离。
在出电梯时，应改为客人先走出电梯，自己在后面，以保证客人安全，而小张出电梯时，自己走在前面也是不恰当的。
小张既破坏了客人的心情，也被上级批评了，因此是失败的社交事件。
篇二：
商务礼仪测试题及答案
商务礼仪测试题
部门：
姓名：
得分：
1.请判断以下人士在正式场合的着装是否正确（对√，错×）（共11分，每题1分）
×甲男：
上身制服，下身牛仔×乙男：
制服脏破×丙男：
西服，全身多色×丁男：
西服，腰带、鞋子不同色
×戊男：
西服，上衣袖口上有商标，脚穿白袜×甲女：
制服，拖鞋×乙女：
制服，贵重饰物×丙女：
黑皮裙×丁女：
套裙，旅游鞋×戊女：
套裙，光脚，拖鞋×己女：
三截腿
2.作为一位职业女性，你认为“浓妆淡抹总相宜”这句话用在商务场合的化妆中是否合适？
请你说明理由。
（共5分）
在商务活动中，要求以淡妆为主。
目的在于不过分地突出商务人员的性别特征，不过分地引人注目。
浓妆艳沫让人觉得过分招摇、轻浮、不稳重。
一旦有在重要的社交场合或晚上才选择浓妆。
3.请你阅读以下情景片段，并回答相关问题（共5分）
一写字间内，三男三女正或坐或走忙于工作。
甲男，西装配布鞋；乙男，花T恤；甲女，无袖超低胸上装；乙女，透视装；丙男，短裤；丙女，紧身装。
一西装革履男士敲门，进入，环视之后，愕然，又退出门外，看写字间标牌，自言自语：
“这是一家公司吗？
怎么人人穿着不伦不类？
”
请问敲门进入的男士为什么会产生这样的疑问？
请你从着装的角度考虑这一问题。
上述情景，主要在于员工有违商务人员着装六忌。
首先，从整体而言，办公室人员着装过于杂乱；其次，甲男着装搭配不合理。
乙男着装鲜艳，丙男着装于于短小暴露，乙女着装过于透视，甲女着装过于短小，丙女着装过于紧身。
4.请指出以下情景中交往双方在称呼上所犯的错误（共3分）
一西装革履的男士进入一写字间。
问一立于门口的小姐：
“这是东海公司？
”该小姐不理，与周围一男一女交谈，道：
“李姐、王哥，我跟你说……”
5.请判断以下情景中人物做法的正误（共8分，每题2分）情景1：
甲男甲女两白领在门口迎候来宾。
一轿车驶到，乙男士下车。
甲女上前，道“陈总您好！
”呈上自己的名片。
又道：
“陈总，我叫李菲，是正道
1
集团公关部经理，专程前来迎接您。
”乙男道谢。
甲男上前：
“陈总好！
您认识我吧？
”乙男点头。
甲男又道：
“那我是谁？
”乙男尴尬不堪。
情景2：
乙女陪外公司一女（丙女）进入本公司会客厅，本公司丙男正在恭候。
乙女首先把丙男介绍给客人：
“这是我们公司的刘总。
”然后向自己人介绍客人：
“这是甲方公司的谢总。
”甲男（×）甲女（√）乙男（√）乙女（√）
6.请判断以下人士的行为是否正确（共5分，每题1分）
×一男士把自己的名片递给一女士。
该男士走向女士，右手从上衣口袋取出名片，两手捏其上角，正面微倾递上√一女士把自己的名片递给一男士。
该男士双手接过，认真默读一遍，然后说：
“王经理，很高兴认识您！
”√一男士与一女士见面，女士首先伸出手来，与男士相握。
√一青年男士与一中年男士握手，中年男士首先伸出右手，青年与之相握，双方微笑，寒暄
×一男士戴墨镜在街道上行下次，路逢一女士。
女士伸出右手与之相握。
该男士与之相握，使用双手。
7.请分析下列情景中的商务人士是否做到了文明待客？
并将分析结果填入下表。
（共9分，每题3分）
情景1：
一客人进入一大楼。
路遇一制服女士，对方含笑问候：
“您好！
”该客人敲门，进入一写字间。
一制服男士起身
相迎：
“您好！
”旁边另一制服女士接听电话：
“您好，四方公司，……”
情景2：
一制服女士正耐心回答一男客户提出的问题，不厌其烦。
情景3：
一男客户离去，一男职员送到门口，与之道别：
“再见！
”该男客户经过前台，前台工作人员与之道别：
“慢走！
”
8.请为下列人员安排谈判时的座次，把代表人员的字母添入图中代表座位的圆圈中。
（共16分，每个2分）
东道主：
A董事长b公关部经理c秘书D翻译外方：
e副总经理F外联部经理g驻华工作人员h翻译
2
9.以下是一个小型会议的参加人员名单，请为下列人员安排会议的座次，把代表人员的字母添入图中代表座位的圆
（:
商务礼仪小张为何愕然） 圈中。
（共16分，每个2分）A董事长b公关部经理c秘书
10.请指出在以下交谈中，男士犯了什么错误？
（共8分）
一男一女交谈。
男士问：
“您多大呢？
”女士不快：
“二十八岁。
”男士问：
“有对象吗？
”女士答：
“有。
”男士又问：
“结婚了吗？
”女士答：
“早结了。
”男士再问：
“有孩子吗？
”女士不答，不快！
男士的错误在于问话中涉及了个人隐私，如年龄、婚姻。
3
e外联部经理
F外联部工作人员g公关部工作人员
11.请判断以下情景中对电话的使用是否符合礼仪。
（共5分，每题1分）
×一男士夜间休息，电话铃响，被惊醒
×一男士在办公室内打电话。
“这场球太臭，真的，那个6号……”
√一男士接听电话：
“您好！
北方公司。
您找西海公司？
抱歉！
您拨错了。
需要的话，我可以替您查一下西海公司的电话。
”查手册，又道：
“它的电话是211211。
不客气，再见。
”
×一男士接电话：
“你好！
北方公司，你找西海公司？
下次看清楚，我们是北方公司！
”×一商务会议正在进行。
上司居中讲话，全场安静。
一手机铃响，另一手机铃又响。
12.请判断以下礼品赠送的方式是否符合礼仪（共3分，每题1分）
√一男一女登门拜访他人。
登门之际，女宾向女主人赠送一束鲜花。
×一写字间内，三五人就坐办公。
一男宾带烟酒入内：
“我找王哥。
”对某男士说：
“王哥，这是我一点小意思。
”其他人狐疑。
√写字间内，主方向来宾赠送礼物。
女秘书把一包装之物递其上司，上司双手交给客人。
13.请判断以下人同在涉外交往中的行为是否正确（共6分，每题1分）
×一中国人向一外国人送小礼物。
外国人道谢。
中国人：
“没有什么！
这是我家用不完的。
”×一中国人路逢一外国女士，互致问候。
中国人：
“去哪里？
”
×一外商与甲男士通电话：
“我们今天下午14点整在咖啡厅见。
”咖啡厅内，一外商看表，大钟指向14点半，甲男士赶至。
×一外商与甲女士通电话：
“我们今天下午14点整在咖啡厅见。
”大钟指向14点，甲女士入内。
×一外商与几位中方公司员工见面，一男员工擤完鼻涕与外商握手。
×外商称道一女员工：
“小姐，你真漂亮！
”女员工：
“哪里。
”
4
篇三：
商务礼仪案例分析
商务礼仪案例分析
1、某照明器材厂的业务员金先生按原计划，手拿企业新设计的照明器材样品，兴冲冲地登上六楼，脸上的汗珠未及擦一下，便直接走进了业务部张经理的办公室，正在处理业务的张经理被吓了一跳。
“对不起，这是我们企业设计的新产品，请您过目。
”金先生说。
张经理停下手中的工作，接过金先生递过的照明器，随口赞道：
“好漂亮啊！
”并请金先生坐下，倒上一杯茶递给他，然后拿起照明器仔细研究起来。
金先生看到张经理对新产品如此感兴趣，如释重负，便往沙发上一靠，跷起二郎腿，一边吸烟一边悠闲地环视着张经理的办公室。
当张经理问他电源开关为什么装在这个位置时，金先生习惯性地用手搔了搔头皮。
虽然金先生作了较详尽的解释，张经理还是有点半信半疑。
谈到价格时，张经理强调：
“这个价格比我们预算高出较多，能否再降低一些？
”金先生回答：
“我们经理说了，这是最低价格，一分也不能再降了。
”张经理沉默了半天没有开口。
金先生却有点沉不住气，不由自主地拉松领带，眼睛盯着张经理，张经理皱了皱眉，“这种照明器的性能先进在什么地方？
”金先生又搔了搔头皮，反反复复地说：
“造型新、寿命长、节电。
”张经理托辞离开了办公室，只剩下金先生一个人。
金先生等了一会，感到无聊，便非常随便地抄起办公桌上的电话，同一个朋友闲谈起来。
这时，门被推开，进来的却不是张经理，而是办公室秘书。
问题:
请结合案例分析,金先生的生意没有谈成的礼仪缺陷有哪些?
2、小黄的最后面试失败了
小黄去一家外企进行最后一轮总经理助理的面试。
为确保万无一失，这次她做了精心的打扮。
一身前卫的衣服、时尚的手环、造型独特的戒指、亮闪闪的项链、新潮的耳坠，身上每一处都是焦点，简直是无与伦比、鹤立鸡群。
况且她的对手只是一个相貌平平的女孩，学历也并不比她高，所以小黄觉得胜券在握。
但结果却出乎意料，她并没有被这家外企所认可。
主考官抱歉地说：
“你确实很漂亮，你的服装配饰无不令我赏心悦目，可我觉得你并不适合干助理这份工作。
实在很抱歉。
”
分析：
我们应该时刻注意自己的衣着和配饰，并分清场合。
对于配饰，宜少不宜多，否则给人一种张扬、压抑、零乱、不稳重的感觉。
3、这里没师傅只有大夫
某高校一位大学生，用手捂着自己的左下腹跑到医务室，对坐诊的大夫说：
“师傅，我肚子疼。
”坐诊的医生说：
“这里只有大夫，没有师傅。
找师傅请到学生食堂。
”学生的脸红到了耳根。
评析：
对于文化人称呼一定要明确，这样才能减少尴尬，这样既体现了自己的文化水平，也表示了对他人的尊重。
当然，作为大夫也应该注意服务态度，讲究礼仪修养。
对顾客不当的语言应予以宽容，批评对方要采用委婉的语气。
4、一次某公司招聘文秘人员，由于待遇优厚，应聘者很多。
中文系毕业的小张同学前往面试，她的背景材料可能是最棒的：
大学四年，在各类刊物上发表了3万字的作品，内容有小说、诗歌、散文、评论、政论等，还为六家公司策划过周年庆典，一口英语表达也极为流利，书法也堪称佳作。
小张五官端正，身材高挑、匀称。
面试时，招聘者拿着她的材料等她进来。
小张穿着迷你裙，露出藕段似的大腿，上身是露脐装，涂着鲜红的唇膏，轻盈地走到一位考官面前，不请自坐，随后翘起了二郎腿，笑眯眯地等着问话，孰料，三位招聘者互相交换了一下眼色，主考官说：
“张小姐，请回去等通知吧。
”她喜形于色：
“好！
”挎起小包飞跑出门。
问题：
小张能等到录用通知吗？
为什么？
假如你是小张你打算怎样准备这次面试？
点评：
小张不能被录取，因为她缺少面试的基本礼仪;具体说来她的无理表现在：
1、服装过于时髦和前卫，不规范，不庄重，给人轻浮的感觉；2、化妆过于浓艳和夸张。
3、举止归于随意，不文明不优雅。
“不请自坐”，和“翘起了二郎腿”等给人的感觉缺少基本涵养。
5、王峰在大学读书时学习非常刻苦，成绩也非常优秀，几乎年年都拿特等奖学金，为此同学们给他起了一个绰号“超人”。
大学毕业后，王峰顺利地获取了在美国攻读硕士学位的机会，毕业后又顺利地进入一家美国公司工作。
一晃八年过去了，王峰现在已成为公司的部门经理。
今年国庆节，王峰带着妻子儿女回国探亲。
一天，在大剧院观看音乐剧，刚刚落座，就发现有3个人向他们走来。
其中一个人边走边伸出手大声地叫：
“喂！
这不是?
超人?
吗？
你怎么回来了？
”这时，王峰才认出说话的人正是他高中的同学贾征。
贾征大学没考上，自己跑到南方去做生意，赚了些钱，如今回到上海注册公司当起了老板。
今天正好陪着两位从香港来的生意伙伴一起来看音乐剧。
这对生意伙伴是他交往多
年的年长的香港夫妇。
此时，王峰和贾征彼此都既高兴又激动。
贾征大声寒暄之后，才想起了王峰身边还站着一位女士，就问王峰身边的女士是谁。
王峰这时才想起向贾征介绍自己的妻子。
待王峰介绍完毕，贾征高兴地走上去，给了王峰妻子一个拥抱礼。
这时贾征也想起该向老同学介绍他的生意伙伴了。
问题：
上述场合的见面礼仪有无不符合礼仪的地方。
若有，请指出来，并说明正确的做法是什么。
点评：
不和礼仪的地方主要有：
公众场合不能喊对方的绰号。
公众场合不易大声寒暄，影响他人。
及时介绍彼此通行的客人，不能把随行的人冷落。
对异性的拥抱礼不适合中国，还是握手比较好。
6、星期天，一对年轻的夫妇带着他们可爱的小宝宝逛商场。
小宝宝看着琳琅满目的商品，用小手指指点点，显出兴致勃勃的神态。
当来到儿童玩具专柜前，售货员笑脸相迎，热情地向孩子的父母打招呼：
“您二位想买点什么，想给孩子买个玩具吧？
”夫妻俩看看商品的标价，歉意地摇摇头，抱着孩子就想离开。
突然，小宝宝哭闹起来：
“我要玩具！
我要玩具！
”夫妻俩只好赔着笑脸又劝又哄，却无济于事。
售货员好像悟出了什么，立即挑出了几件高级电动玩具，打开开关让玩具动起来给孩子看，并亲切地问道：
“小宝宝，你想要哪件玩具呀？
阿姨给你拿。
”孩子立即停止了哭闹，语气干脆地说：
“机器狗！
”这时售货员看了一眼年轻夫妇，见他们犹豫了一下，交换着眼神，终于拿了钱买了机器狗。
请回答：
（1）售货员运用了什么样的谈判策略？
为什么会成功？
（2）这种策略的特点是什么？
在商务谈判中适用于什么情形？
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