房地产春节期间冬季营销方案(改1).docx

房地产春节期间冬季营销方案(改1).docx

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春节期间冬季营销方案

一、增加来访量方法

通过分析来访客群，分析出未成交原因由为多数人群对政策观望情绪较高，谨慎消费其次，年轻购房者所占偏少。

为了抓住这部分客群，制定以下计划

1、活动：

Ø看房：

只要上门就报销车费

n“你看房，我报销车费”可以凭的士票据到项目前台处现场报销车费30

元；

n适用人群：

精打细算者；

Ø买房：

有买有送，实现“捆绑”消费

n购房送捷夫珠宝纪念版情侣对戒，价值7000元；

n适用人群：

即将结婚者或年轻夫妇；

Ø售后：

保值承诺书

n为避免客户因观望情绪影响购房，在交房前，项目整体实际成交均价低于现行均价，可按“业主购房面积*价差”一次性双倍补偿给业主；

n适用人群：

担心房产政策导致降价的请客群；

Ø老带新政策

n老带新香港5日游政策执行以来，对销量提升有很大帮助，有必要进一步延续或调整，如：

老带新赠2年物业费和电梯费、赠送运动中心年卡等；

n适用人群：

有较高层次交际圈子；

Ø恒大拜大年

n针对老客户和意向客户进行拜访；

n适用人群：

身体较差，行动不便或工作较忙的人群

Ø现场活动

活动一：

新年豪礼大派送

活动二：

好运连连转，幸运大摇奖

活动三：

财神到，送彩票活动四：

元宵节大联欢

2、拓展

Ø老客户资源

n客户地图与分析

定期对老客户资源进行必要的梳理，通过对客户地图和客户消费习惯的把控，有针对性的进行跟踪和综合利用，找到客户的需求，以指到下一步营销工作，找到营销重点，并适时提出一些销售政策。

n开展回馈活动，沟通客情，对老客户集中宣传促进口碑传播

Ø返乡客户

春节期间，返乡人群增多，其中应包含很对北上广深等一线城市工作的哈尔滨人，基于恋土恋家情结，很多返乡人群有在家乡置业的需求，可以对返乡人员推出最低折扣特价房，仅返乡人员可享受此特价政策。

n老客户

5000多来电客户，400名成交客户，是恒大绿洲的宝贵资源。

通过对老客户的电话回访和拜访，询问其是否有亲友从外地返乡，是否有置业需求，可否来恒大绿洲项目看一下。

n意向客户

对返乡意向客户到案场赠新年礼包

n陌生拜访

利用电开资源（5万组电话数据包），调查接电客户对恒大集团或恒大绿洲的了解程度，为下阶段推广手段进行论证，并借势公布返乡客户特别政策—到访有礼（年货）传达对返乡人员推出最低折扣特价房，仅返乡人员可享受此特价政策。

二、促进来电来访增加

Ø编外联销员

扩大现有编外联销员数量，制定详细的奖励政策，定期对编外联销员进行培训，对工作较为积极的编外联销员，配发部分宣传资料和促销礼品，对有特殊贡

献的人员进行适当奖励。

Ø外展

适逢春节临近，上街购买年货的人群增多，各大商超消费人群数量明显增多，针对各大商超进行外展宣传活动，有效集客，促进来电来访增加。

重点商超：

新一百、远大、松雷、百盛、新世界、卓展、万达等目前已开展商超：

金安欧罗巴（中央大街）

Ø渠道拓展

n高端酒店、娱乐场所：

随着天气转冷，派单难度增加，选择一些人流较大的酒店，摆放海报和展架，增加受众面，是对派单的一个有力的补充。

n写字间：

各大写字间工作的白领他们年富力强、收入相对稳定，具有一定的购买力，他们大多是刚需人群和首改人群，符合项目的定位，是本项目的目标客群，选择市区各大写字间进行派单，深挖这部分客群，可促进来电来访增加。

n商大周边商铺：

在松北工作生活的私营业主群体，具有较强的购买能力，并对周边未来发展情况较为熟知，针对这部分群体进行扫街，收集客户信息，邀约客户来访，在数量达到一定基数的情况下，也可组织专场推介会。

n外阜客户：

对外阜进行短信宣传，对有意向客户集中做推介会