汽车租赁经营方案.docx
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汽车租赁经营方案
汽车租赁经营方案
随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域
一体化迅速推进，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革等，
汽车租赁需求将会更加旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基
础条件。
1、经营模式：
轿车（中高档车为主）短租、长租、长租零用、以租代购、汽
车买卖等；以下做简要说明。
短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、
信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式。
这
里包括自驾和配驾（含驾驶员），以此类模式，消费者电联租车公司
下预订单，租车公司确定有车后，需要或者送车上门或者客户前往
相关网店自行取车，在签署租赁协议以及交付一定车辆押金和违章
押金及全额租金后将车开走。
如：
婚车等。
这种模式最的的弊端是
客户来源于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件。
长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，
约定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式。
目前我国市场上，长租占有市场份额的70%，而在西方发达国家这
个市场中短租占到90%，近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，
长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。
其中，
尤其以长租代驾为主要模式，这里也包括自驾和配驾，客户包括政
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府、企事业单位、外企银行等等。
长租零用是指和客户签订用车协议，约定多长时间内可以使用
特定车型的次数和公里数，客户想用车随时提取，用完归还。
这种
模式利润相当可观，以企业客户为主。
以租代购是指承租人以取得汽车产品的所有权为目的，实质是
一种带有销售性质的长期租赁业务。
汽车买卖：
据近几年经营情况，中高档车以短租模式最优；将
中高档车况良好二手车从外地买进，短期内将其高价卖出赚取差价，
或者租赁2—3个月，再以原进价或更高卖出，赚取最大利润。
这样，
因中高档车性能、安全系数较高规避了骗车等风险，车辆更新周期
短，减少了保养等费用。
2、汽车租赁客户
目前，国内汽车租赁市场的客户可以划分为以下两个层次：
第一层次：
单位用车，主要以三资企业、中小企业为主，一般
用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽
车租赁市场的57%左右；
第二层次：
家庭、个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主
要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽
车租赁市场的43%左右。
租赁汽车的主要用途依次为：
国家企事业单位和三资企业公务
用车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开和做
教练车使用等。
而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要的消
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费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的50%；另外，个体或
私企单位以及新闻、医疗、金融机构的员工也占有一定的比例。
根
据发达国家汽车进入家庭的经验，只有当家庭平均年收入的1.5倍
相当于一辆轿车的价格时，才将会有大量的家庭购买汽车。
公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。
目
前，大多城市已积极推行公务用车制度的改革。
这对于汽车租赁业
来说，无疑是一个好消息。
新的公务用车制度将取消公务用车，各
级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车
制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上下班的交
通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。
中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车
租赁业创造了更多的商机。
对于各种合资、独资企业来说，他们精
于计算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家
里，而租车费用是计入成本的，不同于买车用款为税后利润，而且
租车还可以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等，
因此他们也乐意租车而不愿买车。
3、客户管理
客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。
其重要性主
要体现在三个方面：
第一，高水平的客户管理工作是租赁服务质量
的主要体现；第二，良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组
成部分；第三，规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营
风险的有效手段。
客户管理采用计算机网络等技术手段。
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4、车辆管理
车辆管理是汽车租赁企业的一项非常重要的基础性工作，其管
理水平直接关系和影响到租赁服务水平的高低乃至整个企业能否正
常运转。
车辆管理工作主要包括三个方面，即：
车辆营运标准管理、
车辆档案管理、车辆安全管理。
5、市场的推广
汽车租赁市场日益兴旺，努力以各种竞争方式扩大自己的市场
份额，准确的市场定位显得尤为重要，我公司与下属分公司紧密配
合，随时调动现有车辆，满足客户需求，实现高效率资源利用。
在一定条件下，我公司以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁
相关的行业，以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营
方向的策略，例如待司机服务、车辆抵押、按揭等等。
采用多元化
发展策略，能够提高企业对环境的适应性，可以获得更多的发展机
会，提高企业自身的综合竟争能力。
现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我公
司要做品牌经营。
定位于社会上等人士。
基于这个定位，与相应档
次的汽车生产商合作开发市场，经营模式可以租赁也可以买卖。
正
因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔
了经营渠道经营效益自然要更大。
6、利润分析
以以下几种二手车为例，进行利润分析：
案例一（短租）；宝马520Li：
车辆购置及保险杂费约35万，
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短租价格为日租700元，每月17000元，价格依照市场行情和竞价
情况上下浮动。
以3个月为一周期，则3个月盈利5.4万元。
再将
此车以原价或者更高价卖掉，这样每月最少盈利1.7万元,每月受益
4.8%。
案例二（车辆抵押再出租）；奥迪A4：
以7.5万元将客户的汽
车抵押到公司，抵押期为三个月，并签订合同获取该车使用权。
再
将此车在抵押期内以每月6000元的租金短租出去，则三个月盈利1.8
万元，每月受益8%。
案例三（按揭中的汽车出租）；宝马520Li：
车辆购置及保险杂
费约35万，根据银行规定可按揭贷款，只需首付车价30%。
则购买
一辆该车需11万，剩余部分在银行办理按揭，若三年还清剩余24
万，则每月只需还7000元（加利息）。
而此车出时租金为1.7万元，
除掉7000元还贷款，还可盈利1万元，每月受益9%，并且三年后
该车归公司所有，具有广阔的利润空间。
案例四（车辆买卖）；雷克萨斯IS300：
从浙江等地以26万元
买进，在一个月内将该车以28万元卖出，盈利2万元，月受益7.6%。
二、发展规划
1、经营
主营二手车销售、置换、租赁车辆抵押借款及全新上市车型销售
等多项汽车服务。
打造出国企品牌，力争在上林县二手车买卖、租
赁行业中居首。
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2、业务人员
5人。
其中经理1人。
业务开发人员2人，主要负责开发新客
户。
客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。
车辆管理1人，
主要负责车辆故障及交通事故的协调。
3、市场定位
定位高端短租租客户群体，以国企、外企及政府机关等。
4、车辆选择
中高档车辆。
5、推广宣传
建立网站，并作网站推广，每年费用预计3-5万元（包括其他
形式业务宣传）。
6、建立合作
1、以4S店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部
分）、保险代理。
指定为我公司优惠的服务。
2、参与特许经营，主
动与信誉好，知名度高的公司洽谈合作，使用其品牌，借力被加盟
方的资源，帮助本租赁公司，制定经营方针计划，并给予人员训练，
组织结构，经营管理、资源共享等方面的指导与帮助，从而通过统
一管理，统一促销等，降低成本，实现规模经济。
7、汽车租赁风险规避
为防止租赁汽车出现骗车或者车辆抵押给其它公司然后卷款逃跑给
公司带来损失，我们将抬高租赁门槛，如收取保证金、有可靠担保
人；在出租车辆上安装定位设备，对车辆状况实时监控，确保GPS
6
财产安全。
车辆失控、车辆被盗、拖欠租金等风险多是在车辆租赁
过程中发生的。
对于长租客户，除定期收取租金外，应设法采取各种方式定期与承
租方接触，如上门服务、征求意见等，造成汽车租赁企业随时重视
和关注承租方的印象。
反之，承租方可能觉得汽车租赁企业对车辆
疏虞管理，产生邪念。
特别是对于将租赁车辆开往外地的承租方，
应严格审核，避免租赁车辆长期在外地，处于无法控制的状况。
如
租赁车辆必须长期在外地行驶，可委托当地汽车租赁企业代为管理，
降低风险。
1.车辆失控
确认车辆失控后应尽快寻找承租方及相关人员和车辆的下落，整理、
收集租赁合同、收款通知书等证据。
如汽车租赁企业自行收回车辆
和欠款失败，承租方行为属于刑事犯罪的，可向公安机关报案，寻
求协助。
不属于刑事案件的，可向法院起诉，除合同规定的租金外，
可追加车辆失控期间租金的赔偿。
2.车辆被盗
应立即协同承租方到当地派出所报案，汽车租赁企业同时通知保险
公司。
公安部门立案后进入程侦察序，如果3个月后未能破案，公安
机构向汽车租赁企业发出《车辆被盗证明》，企业凭此证明向保险公
司办理索赔手续。
注意必须向承租方收回被盗车辆的车钥匙，交给
保险公司。
3.拖欠租金
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通常情况，汽车租赁企业应在合同履行期间根据承租方拖欠租金情
况，随时终止合同,以及早收回租赁车辆为首要目标，降低由拖欠租
金转为车辆失控，遭受更大损失的风险。
如承租方确有可执行的价
值，
可向法院起诉承租方支付拖欠租金和利息。
如发现承租方有其它违
法犯罪行为，应及时向公安部门报告。
8、业务目标
进入业务稳步发展期，形成业务流程、体系，业务人员完全适
应公司运作体系。
建立完善的管理制度，避免漏洞产生。
目前为初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。
主要
目标是形成业务流程体系，并建立部分客户
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