汽车租赁经营方案.docx

1、汽车租赁经营方案 汽车租赁经营方案 随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域 一体化迅速推进，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革等， 汽车租赁需求将会更加旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基 础条件。 1、经营模式： 轿车（中高档车为主）短租、长租、长租零用、以租代购、汽 车买卖等；以下做简要说明。 短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、 信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式。这 里包括自驾和配驾（含驾驶员），以此类模式，消费者电联租车公司 下预订单，租车公司确定有车后，需要或者送车上门或者客户前往 相关网店自行取车，在签署租赁协议以及

2、交付一定车辆押金和违章 押金及全额租金后将车开走。如：婚车等。这种模式最的的弊端是 客户来源于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件。 长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同， 约定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式。 目前我国市场上，长租占有市场份额的 70%，而在西方发达国家这 个市场中短租占到 90%，近年来，由于消费者对短租模式普遍接受， 长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。其中， 尤其以长租代驾为主要模式，这里也包括自驾和配驾，客户包括政 1 府、企事业单位、外企银行等等。 长租零用是指和客户签订用车协议，约定多长时间内可以使

3、用 特定车型的次数和公里数，客户想用车随时提取，用完归还。这种 模式利润相当可观，以企业客户为主。 以租代购是指承租人以取得汽车产品的所有权为目的，实质是 一种带有销售性质的长期租赁业务。 汽车买卖：据近几年经营情况，中高档车以短租模式最优；将 中高档车况良好二手车从外地买进，短期内将其高价卖出赚取差价， 或者租赁 23 个月，再以原进价或更高卖出，赚取最大利润。这样， 因中高档车性能、安全系数较高规避了骗车等风险，车辆更新周期 短，减少了保养等费用。 2、汽车租赁客户 目前，国内汽车租赁市场的客户可以划分为以下两个层次： 第一层次：单位用车，主要以三资企业、中小企业为主，一般 用于满足企业经

4、营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽 车租赁市场的 57%左右； 第二层次：家庭、个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主 要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽 车租赁市场的 43%左右。 租赁汽车的主要用途依次为：国家企事业单位和三资企业公务 用车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开和做 教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要的消 2 费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的 50%；另外，个体或 私企单位以及新闻、医疗、金融机构的员工也占有一定的比例。根 据发达国家汽车进入家庭的经验，只有当家庭平均年收入的 1.5 倍 相当于一辆轿

5、车的价格时，才将会有大量的家庭购买汽车。 公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。目 前，大多城市已积极推行公务用车制度的改革。这对于汽车租赁业 来说，无疑是一个好消息。新的公务用车制度将取消公务用车，各 级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车 制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上下班的交 通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。 中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车 租赁业创造了更多的商机。对于各种合资、独资企业来说，他们精 于计算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家 里，而租车费用是计入成本的，

6、不同于买车用款为税后利润，而且 租车还可以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等， 因此他们也乐意租车而不愿买车。 3、客户管理 客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。其重要性主 要体现在三个方面：第一，高水平的客户管理工作是租赁服务质量 的主要体现；第二，良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组 成部分；第三，规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营 风险的有效手段。客户管理采用计算机网络等技术手段。 3 4、车辆管理 车辆管理是汽车租赁企业的一项非常重要的基础性工作，其管 理水平直接关系和影响到租赁服务水平的高低乃至整个企业能否正 常运转。车辆管理工作主要包括三个方

7、面，即：车辆营运标准管理、 车辆档案管理、车辆安全管理。 5、市场的推广 汽车租赁市场日益兴旺，努力以各种竞争方式扩大自己的市场 份额，准确的市场定位显得尤为重要，我公司与下属分公司紧密配 合，随时调动现有车辆，满足客户需求，实现高效率资源利用。 在一定条件下，我公司以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁 相关的行业，以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营 方向的策略，例如待司机服务、车辆抵押、按揭等等。采用多元化 发展策略，能够提高企业对环境的适应性，可以获得更多的发展机 会，提高企业自身的综合竟争能力。 现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我公 司要做品牌经营。定位于社会

8、上等人士。基于这个定位，与相应档 次的汽车生产商合作开发市场，经营模式可以租赁也可以买卖。正 因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔 了经营渠道经营效益自然要更大。 6、利润分析 以以下几种二手车为例，进行利润分析： 案例一（短租）；宝马 520Li：车辆购置及保险杂费约 35 万， 4 短租价格为日租 700 元，每月 17000 元，价格依照市场行情和竞价 情况上下浮动。以 3 个月为一周期，则 3 个月盈利 5.4 万元。再将 此车以原价或者更高价卖掉，这样每月最少盈利 1.7 万元,每月受益 4.8%。 案例二（车辆抵押再出租）；奥迪 A4：以 7.5 万元将客户的

9、汽 车抵押到公司，抵押期为三个月，并签订合同获取该车使用权。再 将此车在抵押期内以每月 6000 元的租金短租出去，则三个月盈利 1.8 万元，每月受益 8%。 案例三(按揭中的汽车出租)；宝马 520Li：车辆购置及保险杂 费约 35 万，根据银行规定可按揭贷款，只需首付车价 30%。则购买 一辆该车需 11 万，剩余部分在银行办理按揭，若三年还清剩余 24 万，则每月只需还 7000 元（加利息）。而此车出时租金为 1.7 万元， 除掉 7000 元还贷款，还可盈利 1 万元，每月受益 9%，并且三年后 该车归公司所有，具有广阔的利润空间。 案例四（车辆买卖）；雷克萨斯 IS300：从浙江

10、等地以 26 万元 买进，在一个月内将该车以 28 万元卖出，盈利 2 万元，月受益 7.6%。 二、发展规划 1、经营 主营二手车销售、置换、租赁车辆抵押借款及全新上市车型销售 等多项汽车服务。打造出国企品牌，力争在上林县二手车买卖、租 赁行业中居首。 5 2、业务人员 5 人。其中经理 1 人。业务开发人员 2 人，主要负责开发新客 户。客户维护 1 人，主要负责协调客户、管理司机。车辆管理 1 人， 主要负责车辆故障及交通事故的协调。 3、市场定位 定位高端短租租客户群体，以国企、外企及政府机关等。 4、车辆选择 中高档车辆。 5、推广宣传 建立网站，并作网站推广，每年费用预计 3-5

11、万元（包括其他 形式业务宣传）。 6、建立合作 1、以 4S 店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部 分）、保险代理。指定为我公司优惠的服务。2、参与特许经营，主 动与信誉好，知名度高的公司洽谈合作，使用其品牌，借力被加盟 方的资源，帮助本租赁公司，制定经营方针计划，并给予人员训练， 组织结构，经营管理、资源共享等方面的指导与帮助，从而通过统 一管理，统一促销等，降低成本，实现规模经济。 7、汽车租赁风险规避 为防止租赁汽车出现骗车或者车辆抵押给其它公司然后卷款逃跑给 公司带来损失，我们将抬高租赁门槛，如收取保证金、有可靠担保 人；在出租车辆上安装定位设备，对车辆状况实时监控，确保 G

12、PS 6 财产安全。车辆失控、车辆被盗、拖欠租金等风险多是在车辆租赁 过程中发生的。 对于长租客户，除定期收取租金外，应设法采取各种方式定期与承 租方接触，如上门服务、征求意见等，造成汽车租赁企业随时重视 和关注承租方的印象。反之，承租方可能觉得汽车租赁企业对车辆 疏虞管理，产生邪念。特别是对于将租赁车辆开往外地的承租方， 应严格审核，避免租赁车辆长期在外地，处于无法控制的状况。如 租赁车辆必须长期在外地行驶，可委托当地汽车租赁企业代为管理， 降低风险。 1.车辆失控 确认车辆失控后应尽快寻找承租方及相关人员和车辆的下落，整理、 收集租赁合同、收款通知书等证据。如汽车租赁企业自行收回车辆 和欠

13、款失败，承租方行为属于刑事犯罪的，可向公安机关报案，寻 求协助。不属于刑事案件的，可向法院起诉，除合同规定的租金外， 可追加车辆失控期间租金的赔偿。 2.车辆被盗 应立即协同承租方到当地派出所报案，汽车租赁企业同时通知保险 公司。公安部门立案后进入程侦察序，如果3个月后未能破案，公安 机构向汽车租赁企业发出车辆被盗证明，企业凭此证明向保险公 司办理索赔手续。注意必须向承租方收回被盗车辆的车钥匙，交给 保险公司。 3.拖欠租金 7 通常情况，汽车租赁企业应在合同履行期间根据承租方拖欠租金情 况，随时终止合同,以及早收回租赁车辆为首要目标，降低由拖欠租 金转为车辆失控，遭受更大损失的风险。如承租方确有可执行的价 值， 可向法院起诉承租方支付拖欠租金和利息。如发现承租方有其它违 法犯罪行为，应及时向公安部门报告。 8、业务目标 进入业务稳步发展期，形成业务流程、体系，业务人员完全适 应公司运作体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产生。 目前为初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。主要 目标是形成业务流程体系，并建立部分客户