公司总经理工作计划.doc

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篇一：

全年新工作计划-分公司总经理

企业文化建设合作伙伴

将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来

计划

（修定版）

李xx总经理年度工作

尊重、精进、奉献

目录

一、二、三、四、五、

工作请愿及思路内容………………………………………………………3价值创造及目标设定………………………………………………………4团队建设及组织架构………………………………………………………6所需资源及成本预算………………………………………………………7阶段目标及达成措施………………………………………………………11

说明

2012年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。

2012年企划工作的总体部署是：

全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和美誉度。

研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销收入。

本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。

考虑到公司2012年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。

第一部分工作思路、目标、架构及预算

一、2012年的工作请愿及思路内容

（一）工作请愿

1、对于即将到来的2012年，我特此向董事长提出请愿：

本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度完成目标。

2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划方案，确保投入和产出成正比。

3、由于oo公司文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。

2012年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。

具体的做法将在后面进行全面的阐述。

（二）工作思路

1、招聘1名企划部副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。

我和总裁办负责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。

该副总坐镇总部负责日常事务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。

2、李xx总经理自己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职场，采取“技术+营销”相结合的方式，类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。

建造一个营销型网站，专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟俱乐部等产品。

通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生产品和课程代理。

3、oo公司由李xx总经理制定年度战略规划和计划，由副总xxx负责日常经营，重点负责公司的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。

oo公司明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可翻及番。

第一步：

产品研发；第二步：

渠道开拓；第三步：

营销加强。

以上即为我本人的工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销工作（创新、探索性工作），企划工作和oo公司均由助手协助完成。

希望公司信任并成全！

（三）工作内容

第一、网络营销：

开辟一条全新的业务模式，为公司创造2000万元业绩，800万利润。

主要包括：

1、研发课程衍生产品；重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。

2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程内训、咨询、文化产品、俱乐部等；

3、组建一支网络营销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。

（大致操作思路：

oo公司和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以oo公司的营业执照去申请。

两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。

）

第二、企划工作：

全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。

主要包括：

1、品牌传播：

个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。

2、宣传设计：

公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。

3、活动策划：

品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。

4、媒体公关：

和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。

5、公司网站：

保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。

6、报纸月刊：

每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。

7、广告招商：

公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、报刊等宣传平台。

8、技术支持：

建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。

（大致操作思路：

由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由李xx总经理和总裁办来制定，副总负责组织实施。

李xx总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行指导和督办）

第三、文化产品：

研发新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标300万。

主要包括：

1、研发新产品：

主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。

2、开发新渠道：

全国寻找10家稳定的合作渠道，每月课程6场以上。

3、营销新模式：

传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。

（大致操作思路：

产品研发和网络营销中心合作，其余的业务自行开展，各自不影响和干涉。

网络营销中心研发出来的产品，oo公司可以代销销售。

oo公司的产品，也可以在网络营销中心的网站上代理销售。

）

二、2012年的价值创造及目标设定

（一）我能够为公司创造的价值

1、通过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值；2、通过团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队；3、通过网络营销为公司创造2000万的业绩，实现800万的纯利润；

4、通过企划的媒体公关和网络营销的渠道建设，为公司争取20至50个合作伙伴，增加机会；5、领导oo公司文化公司创造300万元的业绩，120万元的利润。

（二）目标设定

品牌目标：

启用新的cis系统；和5家媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇

网络推广策划10起；搜索引擎条数100万条以上。

业绩目标：

2300万元（2000+300）利润目标：

920万元（800+120）

产品目标：

研发培训课程衍生产品，主要包括：

1、图书、培训课程光碟、产品体系包2、《企业自动运转系统工具包》

3、老师课程相关的光碟和配套文化产品：

国学大碟1个、文化产品dvd1个4、其他文化产品：

商学院配套教材3个人才目标：

1、企划团队：

9人（品牌2、设计2、技术2、文案2、招商兼网络推广1）2、网络营销：

20人（管理1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2）3、oo公司：

8人（管理1、营销3、编辑1、客服1、设计1、行政1）4、年度培养人才目标：

总经理1人、副总1人、总监2人、经理5人

三、2012年的团队建设及组织架构

a、总体人员组织架构图（仅限李xx总经理所管辖的组织架构）

b、各部门功能描述：

一、企划中心：

1、设计部：

负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。

2、网络部：

负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。

3、编辑部：

负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。

4、品管部：

负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。

篇二：

总经理的工作计划

一

1、坚持落实好个人效益管理。

一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。

全体员工要改变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。

改变“大树底下好乘凉”的吃大锅饭的观念。

坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。

其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值。

其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。

每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。

其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。

2、坚持落实好公司各部门效益。

我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。

公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。

其一，抓好财务费用管理：

不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。

日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况，及时提出合理化建议。

其二，抓好日常考核管理：

做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。

部门领导要及时做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。

其三，抓好物资流通管理：

工厂浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：

机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进。

其四，抓好财产安全管理：

规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。

其五，生产安全管理：

要树立安全意识，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全方针。

制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书，将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。

加强安全常识、知识培训，进行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。

只有安全保证了，才有效益可言。

3、坚持落实好exin赢利模式。

一，要抓好市场分析工作。

用四只眼睛看市场。

成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：

从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：

从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调研：

从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中有数；进行消费者调研：

细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。

发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。

今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。

三、要抓好成本管理。

企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。

我们都要采取逆向思维：

结果-过程-因为。

我们要的结果是什么？

是高利润率，是附加值。

怎样增加利润？

提高产量？

我们的规模有限。

提高价格？

客户能否答应？

！

但，降低成本，这是我们都能说了算的。

2008年我们要把降低成本作为重点来抓。

在两年内一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端。

低成本永远是企业的杀手锏，是企业成功法则。

其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%；其二，落实好财务审计。

财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计，及时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。

其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。

其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%；保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。

其四、做好生产，销售，采购计划，采取先客户后产品，降低库存率10%，特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。

其五，做好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。

每砍掉一分成本，就是企业一分利润