农业电子商务商业计划书.docx
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农业电子商务商业计划书
农业电子商务商业
计划书
目录
1.0执行概要1
1.1.目标1
1.2.任务2
1.3.关键因素2
2.0公司情况2
2.1.公司所有权结构2
2.2.公司历史2
2.3.公司现状3
2.4.商业模式3
2.5.其它情况4
3.0产品及服务4
3.1.产品及服务描述4
3.2.产品优势4
3.3.切入产品或服务5
3.4.内容资源5
3.5.产品技术5
3.6.未来发展5
4.0市场分析5
4.1.市场组成5
4.2.目标市场6
4.2.1.市场需求7
4.2.2.市场趋势8
4.2.3.市场增长8
4.3.行业分析8
4.3.1.行业参与者9
4.3.2.行业分销形式9
4.3.3.行业购买形式10
4.4.竞争分析10
4.4.1.竞争形式10
4.4.2.主要竞争者11
4.4.3.我们的优势及劣势11
5.0策略分析12
5.1.市场策略12
5.1.1.产品策略12
5.1.2.定价策略13
5.1.3.推广策略14
5.2.战略联盟14
5.3.进度计划14
6.0管理团队15
6.1.组织结构15
6.2.管理团队15
6.3.管理团队空缺15
6.4.激励方案15
7.0财务分析15
7.1.重要前提16
7.2.投资回报16
7.3.盈亏平衡分析16
7.4.利润分析17
7.5.现金流分析17
7.6.资产负债分析17
7.7.财务结构分析17
1.0执行概要
稻神网络科技有限公司将会成为农业信息化领域的成功典范。
稻神网络科技有限公司（简称稻神）一直关注并致力于农业信息化的发展领域，公司业务基于互联网与手机无线网络基础，开展农业信息化增值服务建设，经过近年来的经验积累，拥有了对农业信息化丰富的运营经验，得到了某省全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及无线运营商资源、政府资源和政策支持。
目前，公司承担惠州菜篮子快讯、湛江农信通、华南农产品交易网、某省农产品交易网等农业信息化项目建设运营，在经过1年多的努力下，在互联领域和手机移动无线领域取得卓越的成绩，拥有近2万网站用户和10万多手机用户群。
随着政府对农业信息化的支持力度的加大，以及互联网络和手机业务在农村的普及发展，农业信息化得到了快速的发展，将迎来互联网的第二次发展浪潮。
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。
目前，市场情况呈现快速增长的趋势。
客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。
预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年销售额___________万元净利润___________万元
200_年销售额___________万元净利润___________万元
200_年销售额___________万元净利润___________万元
我们正在寻求500万元的融资资金支持，这笔资金用于运营团队建设、产品开发和市场运营推广。
我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1.目标
公司将市场定位于农业信息化行业，并将采取“手机+互联网”的方法来保持我们独特的定位。
我们将成为农业信息化行业领域的佼佼者，打造成为国内第一农业电子商务运营门户。
我们的目标：
●争取三年内拥有50万网站用户,使用平台的手机用户为10万人；
●争取三年内拥有包括1000万的手机用户群；
●在三年内，农业信息化市场占有率某省地区达60%，全国地区达30%
●打造成为国内第一农业电子商务运营门户
1.2.任务
公司为完成所定目标，需加强人才队伍建设、改善产品、巩固与拓展市场，以保障我们的产品在市场中立于不败之地。
我们的任务：
●改善研发环境，引进人才，壮大运营团队
●完善产品功能，提高用户体验
●巩固前期市场，吸收更多的用户，扩大市场占有率
1.3.关键因素
公司为完成以上任务，必须提高用户的付费率、提高服务质量，以及加快产品的开发进度等关键因素：
●因素之一，加快手机市场拓展速度，提升产品市场占有率；
●因素之二，提高短信和网站服务质量，提高手机用户的付费率；
●因素之三，完成网站整改，加快产品开发进度；
●因素之四，加快21个地市信息整合、推广资源整合进度。
2.0公司情况
稻神网络科技有限公司成立于2008年x月x日，是***公司的全资子公司。
稻神一直关注并致力于农业信息化的发展领域，经过近年来的经验积累，拥有了对农业信息化丰富的运营经验。
稻神高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。
稻神在2009年通过了ISO9000认证，实现管理和生产的流程化，具有较高的企业管理水平及研发能力。
2.1.公司所有权结构
稻神网络科技有限公司是由****公司出资xxx万，和傅学锋出资xxx万，共计投资人民币***万元。
公司为有限责任公司，***为总经理。
注册地址：
**。
2.2.公司历史
稻神是以农业信息化及农业电子商务为运营目标的公司，高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。
累积了丰富的行业化资源，包括拥有农业信息化经验、政策渠道、信息资源、展会资源、农业专家队伍以及市场资源。
●某省农产品交易网
某省农产品交易平台是由某省省农业厅主导，某省农村信息中心主办的，面向省内外农业从业人员的农产品电子商务交易平台。
平台试运营1年多，已累积注册用户将近1万户，各类供求信息近2万条。
2009年12月，网站荣获“2009年度第六届中国农业网站百强”称号。
2.3.公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4.商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
我们的商业模式是无线+互联，盈利点是手机服务、网站会员费用、网站广告费用三方面。
目前，手机服务已产生盈利。
2.5.其它情况
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
3.0产品及服务
3.1.产品及服务描述
我们的产品服务包括网站和手机短信两大类。
两个网站产品：
名称
合作单位
上线时间
用户
信息
日均PV
日均IP
Alexa
三个短信产品：
名称
合作单位
上线时间
服务地区
资费
服务内容
用户
收入
菜篮子
快讯
农药残留检测报告、菜篮子价格、饮食指南
农情气象
种养殖指引和气象
农富通
供求、价格信息、行情分析
-
-
3.2.产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
[优势一]：
内容优势，因为和农业部门合作，从产品内容、质量、权威性三方面得到保障。
[优势二]：
成本低，以SI角色和移动合作，每年均获得移动的运营支撑费用补贴，降低业务运营成本；依靠移动（营业厅、收返政策、外呼资源）和农业部门（农博会、行政下文、涉农企业联系方式）的宣传渠道，直接有效。
[优势三]：
合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业专家合作资源，涉农企业、合作社、农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。
3.3.切入产品或服务
初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高、使用方便、价格低廉，能快速打开市场并为项目带来收益。
惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这一策略！
3.4.内容资源
主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。
3.5.产品技术
互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷、方便的应用平台。
3.6.未来发展
整体项目以某省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动项目发展，最终实现网站收益。
网站产品计划：
整合全省供求和价格信息、涉农企业、合作社、农业经纪人资料为基础，推出网上店铺、价格分析服务，逐步为用户提供网络广告、线下宣传推广服务，以及专业的价格指导服务。
与省外同行网站进行资源交换和合作，形成面向全国的某省农产品宣传、推广、销售的平台，和省外农产品进入某省省市场的平台。
**产品计划：
4.0市场分析
4.1.市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
序号
目标用户
信息需求
消费能力
比例
1
龙头企业
企业的客户分布集中，信息需求定向性强
有很强消费能力
0.02%
2
涉农企业（包括生产、加工、物流服务等企业）
对信息的需求度较高，流动性强，具有发布广告、推广产品的需求，对物流、加工代理、供求信息非常敏感，有网络建站的需求
有较强支付能
0.2%
3
生产基地
在该区域的农业生产中具有示范带动作用，对农资、价格、求购信息有需求，有农产品品牌宣传需求
有一定消费能力
0.3%
4
农业经纪人
对信息的需求度非常高，流动性强，对供求信息、价格信息非常敏感
有较高的支付能力，对手机业务服务有强烈的需求
0.18%
5
农民经营大户（包括农业合作社）
对农业技术、气象、价格、农资信息非常敏感，有网络建站的需求
消费力一般，愿意支付一定的手机服务费用
1%
6
普通农户
农产品市场价格行情，对求购信息、农业技术、农资信息有强烈的需求
消费力一般，更愿意定制手机服务业务
98%
7
行业协会
对行业市场行情、价格、农资等信息敏感，对协会建站有需求
有很强消费能力，对价格不敏感
0.3%
注：
以上比例为估算数据，仅供参考。
4.2.目标市场
当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站和手机服务的人。
根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企业、农户、农业经纪人、批发市场、生产基地、物流服务等生产流通单位对市场信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求，我们可以激发他们购买我们产品服务的激情，原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第一手信息，提高品牌知名度，以及加快产品的流通速度等因素。
我们将根据对市场的细分，将我们的产品服务进行以下定位：
定位一：
我们的互联网产品主要针对涉农企业用户、生产基地、批发市场、物流企业、农民合作社以及行业协等农业生产、流通机构，进行产品信息和企业形象的展示，提供广告服务和企业建站功能，实现品牌的宣传推广；
定位二：
我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人、农户、种养殖人员提供市场行情分析、市场价格、农业物资、农产品供求信息、农业技术、农情气象等方面的信息订制。
目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进一步发掘，我们拥有政府和移动运营商的渠道
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