农业电子商务.docx

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农业电子商务

农业电子商务

1、我国农业电子商务应用现状和问题

我国农业电子商务发展现状

（1）开始：

自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的应用进入发展阶段。

目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效。

如建立了部分农业综合数据库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占三分之一。

（2）初步发展：

农业部还利用网络协议、信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业面涵盖较宽、信息存储及处理和发布能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已超过3000家。

我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以内。

（3）不足：

但从总体上看，我国农业信息化还处于人才缺乏、体系不健全的状况。

虽然一般县级以上的各级政府都有网站，但网站提供信息的时效性差，针对性不强，发布的内容以生产信息、实用科技信息居多，市场信息、供求信息和农村经济信息偏少，缺乏对主要农产品的生产、销售、贮存、加工的动态分析、监测和预警预报等。

发展我国农业电子商务存在的问题

（1）农业网民问题：

农村经济不发达，信息化基础设施薄弱，网络成本较高导致农民很少上网，是限制农业电子商务发展的重要原因。

中国互联网在城镇的普及率高于农村，城镇网民的上网时间长于农村网民。

2006年，在全国13700万网民中，从事与农业相关职业的网民所占比例仅0.4%，绝大部分是农业管理与技术人员。

而且高度集中于经济发达的北京、上海、广东、浙江、江苏等地区，真正能上网的农民几乎可以忽略不计。

（2）稳定性问题：

受自然条件影响,农产品的生产和农用品的需求具有很大的不可预知性，农产品生产区域和生产者相对分散；而且农产品附加值较低,不耐久存,品类繁多而品质评价的主观因素较强，标准化程度较低，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化。

　（3）信息问题：

我国农产品流通环节长,交易成本高,供需链之间严重割裂,交易链及其通路较为复杂且透明度不高,交易信息的对称性较差；单个农户、小规模农业组织搜集、捕捉、分析市场信息的能力差；这些缺陷也不利于农业电子商务的开展。

　（4）参与问题：

农业人口的文化素质较低，传统的生产方式和交易方式的惯性极大，对新知识、新技术存在着“不知用途，不知用法、不知谁用”的现象，“不懂电脑和网络，不具备上网所需的技能”是导致农民无法上网的最主要因素。

农民对信息技术和电子商务的相关知识了解甚少，严重阻碍着农业电子商务的发展。

　（5）技术人员问题：

农业发展中的实际操作技术人员缺乏,科研人员大多都集中在学府。

在美国,把农业的推广下到每个大学的农业学院,大学教授三分之一时间从事教学,三分之一时间从事科研、三分之一时间从事推广工作。

而在中国大多数教授只是局限于教学和科研。

　（6）网站问题：

农业网站存在着以农业商务内容为主的纯农业网站较少、利用率较低的现象，较多农业网站缺乏专业性和实用性，多数网站的设计和内容雷同、缺少特色。

农业网站的地区分布也主要集中在大城市和东部发达地区，中部和西部地区的网站并不多。

这些都导致网站不能因地制宜地为更多地区的农民提供全面的、周到的、符合实际需要的服务。

　（7）数据积累问题：

由于农业生产的复杂性和我国地区的差异性，还需要积累自然环境、社会经济等大量的相关数据。

但是，国内数据积累的基础工作比较薄弱，使得建立大型实用数据库进行储存、分析和利用变得十分困难。

尽管有些单位建立数据库，但多数的网站都设有内、外两个部分网络，使数据库中有价值的信息大多不能共享。

　（8）上层匮乏问题：

缺乏宏观指导性的农业信息，未能形成农业信息服务体系，使电子商务给农业的生产、供给、销售带来的益处不多。

各类农业网站直观反映的农业信息较多，有分析、协助决策层和农民生产决策的信息较少。

2、国外的农业电子商务经验及教训

2.1美国的农业电子商务

美国的农业电子市场可以追溯到70年代末80年代初。

例如，1976年TEICOT的电子棉花交易市场等。

当然这些系统并不使用因特网，是一种内联网形式的电子市场，大多数市场参与者无法进入这个市场。

2001年，美国农业资源管理研究中心对216万多家农场因特网应用情况的调查表明，美国农民在网上的主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等，几乎涵盖了农业电子商务网站的主要功能。

Rockwood调研公司针对美国商业农场主的一项调查显示，美国农户已经将因特网作为了解商品价格、天气、农药、机器等信息的重要手段。

而且，越来越多的农户正在快速转向基于网络的交易手段，比如通过因特网购买种子、农药和农业设备等。

2000年，1／25的美国农场已经在网上买卖农产品，美国农场的网上交易额为6．65亿美元，占农场全部交易额的0．33％。

其中网上购买额为3．78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35％；网上销售额2．87亿美元，其中66％为畜产品，34％为农产品。

而高盛集团估计在2004年大约12％的美国的农业总销售来自因特网销售，而1999时只有4％。

2007年，美国大型农场（销售额及政府支付达到或超过25万美元）中，有80％可以接入计算机，78％拥有或租有一台计算机，66％的农场将计算机用于农场业务中，75％的农场可以接入因特网。

中型农场（销售额等在l0万到25万以下）中，有70％可以接入计算机，66％拥有或租有计算机，51％用于农场业务，6l％接入因特网。

小型农场（销售额等在10万以下）中，62％可以接入计算机，57％拥有或租有计算机，36％用于农场业务，53％可以接入因特网。

另外，2007年美国国家农业统计服务机构（NASS）的最新数据表明，美国农场接入计算机水平已经达到59％，农场接入因特网水平已经从2003年的48％上升到2007年55％，农场通过网络购物的比例从2003年8％上升到2005年的9％，另外2005年网上营销的比例达到9％。

农场使用计算机开展农场业务的比重从2003年的30％上升到2007年的35％（如表1所示）。

另外，美国的农业电子商务网站不断提高专业化服务水平，建立了各种基于不同地区、不同产业、不同产品门类的农业电子商务市场，提供从信息流到物流、资金流全面配套的农业电子商务体系。

美国著名的农业电子市场有：

（1）www.theseam.corn

是2000年l2月美国建立的棉花电子市场，提供工具促使价格实现、在线磋商及交易。

该市场分国内和国际交易两部分。

（2）

是面向美国的牛类交易市场，提供交易期间的市场交易及拍卖平台。

除产业信息外，还收集牛的生物信息和照片、集中支付并协调配送。

（3）

是2000年南美食品和奶类公司建立的。

除了现货市场外，该平台也开放运输市场，联合运输公司进行统一配送，可以减少50％的运输成本。

（4）www.iTradeN

是美国的一个在线销售易腐农产品的市场。

处理各种农产品、肉类、海鲜、熟食、干货及花产品的在线交易，服务项目包括价格信息、合同和回扣管理、运输和管理方案。

（5）

是一种B2B交易所，主要关注北美的菜牛、猪、谷物及饲料市场的农业和食品产业交易，提供范围包括产业信息和风险管理到在线交易等各种服务。

该交易平台还集成了无线应用服务，使农民在农场就能直接接入电子商务解决方案。

2000年该网站被福布斯杂志选举为最佳B2B网站。

最新数据显示，2005年，美国农场开始逐步普及应用诸如DSL，电缆、卫星及无线等高速互联网接入方法。

2007年使用DSL的经营者比例达到27％，相比2005年13％的水平翻了一番。

电缆、卫星和无线等作为主要的接入手段，都分别占美国有因特网接入的农场的7％左右，其中卫星和无线方式都较2005翻了翻。

这标志着美国农业电子商务将进入新的发展阶段。

2.2英国的农业电子商务

英国与美国同属于综合经济实力和信息化水平的第一梯队，其信息化和电子商务环境准备度水平很高。

就企业而言，企业通过因特网销售总额2005年达到1033亿美元，较2004年（662亿美元）增长了56％，企业通过因特网销售和购买的比例分别为14．6％和56．3％，较之2004年分别增长了21．7％和l2％；企业拥有网站的比例达到69．8％，较2004年增长了4％；而因特网销售到家庭的总额也已经达到214亿，较2004年增长了29．7％（如表2所示）。

以上数据表明，英国企业电子商务的大环境已经相当成熟，对农业电子商务的发展无疑有重要影响。

英国农业电子商务起步较之美国稍晚，1966年建立的FarmingOnline是第一个提供农业因特网服务的电子市场，20世纪70、80年代后期出现的FarmComputing是英国农业初级电子商务的开始，其后各种农业网站应运而生，2000年初建立的Farmer’sMarket标志着英国第一个农业电子商务网站的诞生。

电子拍卖系统有限公司（EASE）是首个在英国获得牛肉和羊肉拍卖电子交易许可的公司，它在家禽和粮食交易中获得了一定程度的市场渗透率。

与美国相似，英国农业也已经进入大规模产业化时代，农场信息化接入水平也在进一步提高。

上世纪90年代初，英国农场接入计算机比例为15％，1998年上升到50％，2003年更上升到80％（较之同期美国58％的水平高出22个百分点），增长速率相当高；截止2001年，农场进行网上采购比例达到26％（美国2004年网上销售比例仅12％），利用计算机和因特网进行农场业务操作的比例达到35％和26％（如表3所示）；同期美国的数据为29％和43％。

从两国2001年数据来看，无论是电子商务接入水平还是网络营销比重，英国农业电子商务总体水平要稍强于美国，虽然美国农场的因特网接入水平要高于英国。

2001年，英国环境、食品和农业事务部（DEFRA）首次把ICT使用作为调查问卷中的问题，依据农场规模和农业产业类型对英国2万个农场计算机／因特网接入和使用情况进行年度调查（DEFRA，2002）。

报告结果表明，农场的规模与其接入和使用计算机／因特网的水平高度正相关，说明发展农业电子商务与农业组织化程度关系密切；另外，就产业类型来看，一般粮食企业接入和使用计算机的水平最高，其次分别依次是混合型企业、奶业和低地牛羊业。

英国农业电子商务网站侧重分类信息提供和网上交易，专业化及一体化服务水平虽然比不上美国，但其立足欧洲市场的一些农业网站，打造出了良好的品牌效应，汇聚了大量的人气。

较为英国领先的B2B农业网站有：

（1）

是英国最主要的B2B模式电子商务网站之一，也是欧洲比较著名的农业电子商务网站，2004年已有注册农民18000人。

（2）www.R

包括即时商品信息、天气预报、分类指数及热点讨论组等；

（3）

综合性站点，提供拍卖、信息和服务等。

其他著名的农业电子市场还有：

www.F

www.DirectA

www.A

等等，提供从家禽买卖到农业不动产销售等各种市场信息。

2.3共性分析和对我国农业电子商务的启示

目前世界最大的农业中心网络系统是美国内布拉斯加大学的Agent联机网络，截止2007年底，美国63％的农场、59％的奶牛场和61％的年轻农场主都装备有电子计算机，并进入各种农业网络。

欧洲的农业网络已进入实用阶段。

在发达国家，信息高速公路正迅速伸向农业，卫星数据传输系统已广泛被农业生产者应用。

国外农业电子商务发展的特点，一是计算机和因特网的全面普及，为发达国家和地区农业电子商务快速发展奠定了基础。

2009年3月，世界因特网统计（IWS）机构发布的最新数据显示，2008年北美大陆的因特网用户普及率为74．4％（较之2000年的49．2％增长了25．2个百分比），欧洲因特网用户的普及率也达到48．9％（较之2000年的34％增长了14．9个百分比），其中美国、英国和日本分别达到74．7％、70．9％和73．8％（同期世界及中国的普及率分别为23．8％和22．4％）。

二是电信资费不断下降，保障了农业电子商务的广泛应用。

2000年发达国家的电话费水平仅为60年前的1．5％，相应地因特网的平均通讯费也在不断下降，这为因特网和电子商务的不断普及提供了条件（世界银行2007年的统计显示，按平均每个月每100Kb／s带宽的费用（单位美元）计算，美国、英国、日本分别是0．49、0．63和0．07美元，中国为10．8美元，为同期发达国家的10倍以上）。

三是发达国家的农业电子商务网站的日趋专业化。

不同类型的网站涵盖服务功能不同，可为农业生产提供全程服务。

美国代表了世界信息化最高水平，在农业电子商务领域扮演着领头羊的角色；英国作为欧洲一个老牌的工业化国家，其农业ICT应用水平及电子商务网络贸易发展也走在世界的前列，它们代表了发达国家农业电子商务的先进水平，具有典型的示范意义。

通过对美英两国农业电子商务发展状况的分析，可以看出发达国家农业电子商务得以迅速发展，拥有以下的共同的特点：

（1）电子商务基础设施环境是农业电子商务发展最重要和基本的前提。

计算机／因特网接入水平深刻影响着农业电子商务的应用广度与深度。

（2）农场化的集团运作是发达国家农业电子商务的基本组织方式，农业电子商务与农业组织化程度关系密切。

（3）农业电子商务网站较高的品牌集中度及专业化市场服务水平为农业电子商务的发展提供了优质的平台支撑。

美英等发达国家农业电子商务已经进入快速发展时期，其高水平的计算机／因特网接入为农业电子商务的发展奠定了物质基础，而由于经济实力和信息通信技术发展水平的差异，决定了中国及其他发展中国家农业电子商务的发展还存在一段较长的准备期。

借鉴发达国家的成功经验，结合中国国情，发展农业电子商务需要各方力量的共同努力。

（1）政府必须加大政策和农业信息基础设施投入力度，加强对农民的引导和培训。

农业电子商务的发展，政府的引导和支持是前提。

政府应在税收减免、提供各项优惠政策的基础上，加大对农村信息基础设施和信息化人才投入的力度。

第一，应加快硬件设施的投入。

一方面，提高农村计算机、因特网的接入水平；另一方面，提高农村手机使用率，借3G发展的契机，发展农村移动电子商务。

同时，建立地区为中心的基于ICT的“信息村”，形成聚集和带动效应。

根据农村需求和农业产业结构特点，给农民提供简便的、多维的电子商务应用和延伸服务模式。

第二，加强利用手机短信、WAP、语音通讯，光盘查询、视频讲解等手段，提供便捷的信息服务，帮助农民进行网上营销、产品展示和寻找客户，尽快提升网上成交率，逐步帮助农民建起自己的网上客户群。

第三，引导和培训农村信息化人才。

一方面，加大政府支持力度，引导和鼓励信息化人才服务农村；另一方面，必须训练村民们获得和使用新知识的能力。

（2）提高大型农企、农村合作组织、农产品中介组织的资源整合能力，形成组织聚集优势和品牌效应。

品牌和合作社都是支持个体农民的重要机制。

依托我国现有的15万个农村合作及中介组织，近100万农村经营大户，200多万农民经纪人以及遍布各地的种养大户、购销大户、农民专业合作社、农业龙头企业等农业生产经营主体，建立基于合作社和公社的“村经验中心”，从而在农户和电子商务供应商之间建立一个信任模型。

发挥平台的资源整合优势，借助农产品网交会等形式，凝聚品牌吸引力，逐渐形成具有中国区经济特色的、网上和网下互动的农业电子商务模式。

（3）发展由政府主导的、具有专业化服务水平的农业网站，实现资源整合和共享。

在政府的引导和带动下，发挥政府网站资源和品牌优势，整合社会资源，延伸辐射各省的网上服务，打造一批适应区域经济发展格局的、有品牌效应的农业电子商务网站。

同时在农民数据库及国家及当地政府管理的数据库的整合过程中，建立食品跟踪机制，并通过专家和终端用户的连接给农民提供专家支持，以管理和共享地方性经验。

3、农业电子商务模式

3.1农业与电子商务的结合的可行性分析

我国是一个农业大国，“三农”问题已成为我国当前农村社会的核心问题。

若解决不好，将直接影响我国的长治久定。

加入了WTO，我国农业已向世界敞开市场，在机遇与压力中，更多的是压力，因此要实现我国农业的高效现代化，电子商务的作用不可忽视。

1.加速农业信息流通。

以家庭为单位的小规模生产使农业生产者之间基本上不存信息交流，农户以经验来进行生产，这种被动产销局面使农民收入徘徊不前。

电子商务的运用，使农产品供需双方可以跨跃时间和地域的界限，做到及时沟通，依据市场信息情况合理定产，避免了市场波动带来的效益不稳定，降低了农业生产风险。

2.拓宽农产品销售渠道。

目前，我国农产品流通体系尚不健全，产品销售渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂。

通过建立电子商务网上交易平台，实现了产业化带动下的农产品流通的规模化、组织化，一方面使交易双方处于信息对等的地位；另一方面，还提供了一种全新的农产品销售方式，让供求双方可以直接进行交易，降低交易成本。

3.创新农产品营销方式。

长期以来，现代商品营销中的市场调查分析、评估与预测、市场定位、产品品牌包装、服务与促销等环节与手段并没有在农业产业化中得到充分运用。

通过创建电子商务网站，进行网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核算及生产安排等多项商业活动，将有利于带动起与农产品销售相关的金融、物流、交通、运输、电信等第三产业和服务业的发展，加快农业产业化的进程。

3.2农业电子商务的现有模式及我本人家乡现状和建议

我国电子商务才刚刚起步，农业电子商务更是既面临着巨大的机遇，也存在着严峻的挑战。

只有全面客观分析我国农业电子商务的各种优势与劣势，才能采取有效的应对策略，利用电子商务的助推力，将我国农业推向一个更高的发展阶段。

我国农业电子商务模式

电子商务在其发展过程中，出现了各种各样的电子商务模式。

综观电子商务的分类后，我们可以发现电子商务模式在不断地深化，B2B、B2C、企业门户、网上交易市场、ASP等词汇不断见于媒体。

一般我们可以把电子商务分为B2B、B2C、G2C三种模式

B2B模式

　　在农产品电子商务中在线交易是一种主要的电子商务模式。

农产品的在线交易与其他商品有所不同，农产品属于低值、易腐蚀、科技含量低、规格不一的商品，尤其鲜活产品的物流问题，相对来说在线交易的成功率比较低，条件要求更高。

一般来说，农产品的在线交易有以下几种。

　　在线拍卖：

山东寿光农产品批发市场是国内第一个进行电子拍卖的。

中农网电子商务有限公司也在摸索着农产品在线拍卖交易模式的雏形。

通过互联网平台发布有关农产品的拍卖信息，约定具体时间、地点来招集竞拍人，成交后中农网电子商务有限公司向买卖人收取相应的佣金。

　　网上招投标：

农产品网上招投标的交易模式国内目前只有中农网电子商务有限公司运用，配合农产品“阳光采购”计划，包括委托招标和自助招标，服务全部在互联网上实现。

目前中农网的这项业务不向委托单位收取费用，只向最后的中标人收取一定的费用。

　　网络直销：

农产品的网络直销交易模式大部分都是鲜花的网上订购、速递业务。

　　如深圳中农网采用冠群电脑（中国）有限公司智能化的集成电子商务平台，集电子商务交易平台、垂直型综合服务社区及网上洽谈、拍卖、直销等全方位服务于一体，将增值内容和商务服务平台紧密集成，建成网上的B2B大型农产品交易市场，它是中国首家实现网上银行支付机提供身份认证的农业网站。

该网站拥有各类会员企业近4000家，涉及国内农产品生产、加工、经销、消费以及农业科研、行政等单位，涵盖果蔬、粮油、食品、饮料、水产、肉禽蛋、花卉、饲料、畜牧、服务等各行业。

　　B2C模式

　　我国现在有一些政府开办的网站都在进行B2C的交易活动如天津市农业信息中心和市农业环保站建立的无公害蔬菜网，通过市梦得农副产品配送中心为广大市民提供网上订菜服务；吉林省粮食局开通的“中国金粮网”、辽宁省构建的“金农网”等等。

G2C模式

　　目前G2C模式下主要以政府办的供求信息服务型网站为主。

这种类型以中国农业信息网为代表，包括各级政府组织的涉农网站。

为规范市场，服务“三农”，2001年农业部委托农业部信息中心整合全国农业信息资源，在部级网站开设了各级农业部门网站联网运行的“农村供求信息全国联播”一站式服务平台，是信息的上传、存储、发布、传输、查询等基本功能在同一系统上实现。

供求信息集中存放在一个公共数据中心，全国一个窗口，一个数据库，一个交换中心，用户可以在任意一地的网站登陆进入系统，免费上传供求信息，全国各网站同时发布。

我本人家乡现状和建议

一、现状

网络覆盖面积狭隘，会使用网络的农民过少且使用价格过高。

市场需求信息的不了解，种植具有盲目性。

地区水利工程的不完善，旱涝频繁。

种植繁杂，无法形成规模，缺少特色产品。

道路年久失修，农产品外运困难，运费价格高，利润降低。

二、建议

政府部门：

邀请专家，普及网络知识讲座，政府补贴降低农民上网成本。

兴修水利，减少旱涝灾害。

加强道路建设，减低运输成本。

考察地理情况，增加特色农产品。

开发适合农民使用的网站。

农民：

努力通过各种渠道学习网络知识，加强种植的技术含量。

知识补充：

农业的不足点——农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。

电子商务的优势——电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。

世界农业电子商务主要发展阶段

世界农业信息技术的发展大致经过三个阶段，其主要标志是：

（1）因特网深入到农场生产的各个领域；

（2）卫星数据传输系统；

（3）专家系统、模型系统、智能信息系统的开发。

伴随着信息化的进程，农业电子商务的发展也可以归纳为三个阶段：

（1）从20世纪70年代起，农民们开始使用电子市场，又称初级电子商务。

该阶段的显著特征是交易双方及其提供的产品通过长途电话和数据处理系统进行联系。

电话是主要的交流工具，计算机仅被用于存贮数据。

（2）20世纪90年代随着因特网普及和信息通信技术的深入应用，越来越多的农民开始利用计算机和因特网收集信息，部分农民和农企开始上网进行交易。

对世界上绝大多数发展中国家而言，从上世纪90年代至今，农业信息化还处于注重ICT基础设施建设，为形成发展农业电子商务交易环境而进行的探索和准备阶段。

同时许多发展中国家通过私人部门发起使用ICT技术和远程教育模式来提高服务提供者的知识能力，促进农民信息接入水平的改善。

第一、第二阶段皆属于农业电子商务的准备阶段。

（3）21世纪以来，发达国家电子农业的应用，正朝着使用更高级的技术以提升产品的数量和质量方面迈进，以获取最大的利润。

包括发展精准农业、利用计算机和卫星技术削减成本、增加产量并保护环境；以及通过诸如因特网和外联网等电子网络来进行电子商务交易（或电子营销）。

这是农业电子商务发展的高级阶段。