顾问式实战销售讲义.doc

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顾问式实战销售讲义

企业与企业之间的竞争是什么的竞争?

个人与个人之间的竞争是什么的竞争?

学习心理学

听回应视听答演示

讨论演练教大量使用

什么是顾问式销售?

顾问式销售有那几种?

销售原理及销售关键

销的是什么?

售的是什么?

买的是什么?

卖的是什么?

心得体会及感受

动力源：

1

2

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心得体会及感受

六大永恒不变的问句?

1

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4

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心得体会及感受

沟通技巧

原则

目的

效果

沟通三要素文字语调肢体动作

沟通双方.自已对方

说问

心得体会及感受

问话所有沟通销售关健

两种问话模式

1

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问问问问问

问问题的关健

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4

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6

心得体会及感受

聆听技巧

123

456

788

101112

心得体会及感受

赞美技巧

1

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3

4

5

三句经典赞美

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心得体会及感受

肯定认同技巧

1

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5

6

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心得体会及感受

销售十大步骤

壹.准备

一.身体123。

二.精神123

三.专业123

四.顾客123

心得体会及感受