彭氏管理之道PPT推荐.ppt

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年代产品间竞争、年代品牌间竞争、世纪知识竞争（都是名牌，知识及人才竞争为主）、三代企业家：

年代政治家型、年代技术专家型（全面）现在岁、世纪职业型（非全才，联想的郭为、杨元庆很高教育，经验缺乏）。

、过去是大鱼吃小鱼，后来是快鱼吃慢鱼，现在是鲨鱼吃鲨鱼（张瑞敏）,彭鸿斌,学会放弃与遗忘,不要留恋创业经验创业成功的公司总经理如能及时转变，将是无价之宝：

年轻（平均出头），具有全面才能而适应职业化要求。

彭鸿斌,、公司发展五阶段论,彭鸿斌,需要国际化的视野，本土化的操作而年、年是最重要的年,、未来竞争,彭鸿斌,第二部分,彭鸿斌,、“大”与“强”的辩证关系,“大”,“强”,“大”：

“强”：

规模大，产量大，销量大，名气大，投资力度大，市场覆盖面大，销售/服务网点多适用于有明显规模经济效益的行业,管理好，人员稳定素质高，运作效率高，成本控制好，利润率高，投资回报率高适用于所有行业孔府家酒、爱多、三株大，但消亡了；

微软不大，但市值全球第一,彭鸿斌,、管理为何重要？

“在竞争性的经济中，管理人的素质及其工作，决定着一个企业的成败，或者说决定着一个企业的存亡”“将管理者和其它人区分开的最重要的职能就是他的教育作用。

只有他才被人们要求帮助其他人获得远见和能力，使这些人的表现达到高水平。

按照最彻底的分析，只有这种远见和道德责任才真正定义了管理者”“管理责任的五大基础：

制定目标、组织、激励和沟通、衡量，以及使人得到发展。

在每一个方面，都必须采取正确行动以确保正确的精神遍布整个管理组织”PeterDrucker、,彭鸿斌,管理需要一个科学、有效的管理模式,为何需要科学、有效的管理模式？

Baldwin自行车（印发）问题：

、要不要接这个订单？

、如果Baldwin自行车公司目前没有富裕资金，为接这个订单，要筹资多少？

彭鸿斌,彭鸿斌,彭鸿斌,管理需要一个科学、有效的管理模式,为何需要科学、有效的管理模式？

计算解答、需要美金额外资金、可以接说明：

竞争到高级阶段，决策基础不能凭借感觉，要更多科学。

最后判断需要艺术，但科学为主，艺术为辅。

营销创新是以科学为基础，以艺术决胜负。

彭鸿斌,高于自由市场调节收益率的存在将刺激对一个产业的资本输出：

新竞争对手的加入或者原有竞争对手追加投资。

一个产业中竞争作用力的强弱决定这种投资涌入的程度并且使收益保持在自由市场收益水平，也因此限制了公司保持高于平均收益的能力。

MichaelPorter沿用老办法的企业最先死菜，管理出效益将成为众多企业的必然选择。

自由市场调节收益率,彭鸿斌,、关于管理,企业管理的目的：

永远把经济绩效放在首位企业管理的任务：

三大任务实现机构的特定宗旨和使命，企业而言即为经济绩效；

使机构内的各项工作具有”生产力”,使员工能有所成就；

掌握机构带来的社会冲击，并履行其社会责任。

在履行这三项任务时，必须兼顾”现在”与”将来”:

维持现在的绩效，顾及将来的绩效、成长和变化。

任何一个管理问题的解决都必须考虑当前急需及对未来的影响。

如总经理的任命与选拔就具有实质意义（当前）和象征意义（长远）。

彭鸿斌,企业管理工作工作五要素,设定目标组织激励和联系沟通测度衡量培养人才包括培养自己,彭鸿斌,审慎研讨企业的使命为机构设定标准及型样（为企业各项关键性业务提供境界与价值）建立及维护人力资源包括企业文化建立及维护各种”关系”企业象征培养接班人,集团高层管理的主要任务,彭鸿斌,高层管理必须的种性格特点：

”深谋远虑者”规划”务实者”踏实”亲民者”凝聚”前锋者”创新高层管理需要互补的团队：

高层管理必须是一个团队，各种所需的企业性格在团队成员中互补,集团高层管理性格及团队需要,彭鸿斌,企业战略,客户如何看待我们及我们的产品的的？

顾客需求调研市场细分营销组合整合传播顾客满意,我们的工作流程是否与竞争战略一致？

质量合格率/满意率、生产周期、系统速度、物流管理、信息管理,财务收益目标现金流量状况销售额、利润率增长速度净资产回报率,我们的特别资产是什么？

如何保持长期的优势？

品牌管理公共关系竞争优势,人力资源管理情景领导学习型组织系统思考,具体的目标行为准则价值、理念日常出现的足以影响战略的信息或者变化趋势,客,户,务,财,产,资,特,管,理,控,制,彭氏整合管理模式,别,学,习,新,创,能,内,力,部,运,作,流,程,彭鸿斌,一蕴六，六即一，六脉神剑整合武功,念一部经，修三大命门一经：

核心竞争力-企业家的境界+企业的执行力三命门：

目的-企业的使命，大象要去哪里？

途径-走何路到我们的目的？

战略、策略组合执行-具体计划（6个方面）三方面必须均衡协调,彭鸿斌,企业是一个系统，,首先必须准确掌握及妥善处理系统内各个环节间的互动关系，整个体统才有最大效益。

单单改进某个环节，达不到整体效果（整合系统、整体系统）；

其次，必须集中有限的资源，把有限的资源用在系统中最重要的地方，以求达到最大的效益（找出制约因素，改进制约因素，如瓶颈理论、短桶板理论）；

最后，问题愈复杂，解决办法愈是要简单，简单到接近常识的地步（联系实际）。

彭鸿斌,生产力,更接近目标的行动生产力每天、每时、每次问自己？

这（任何）工作是否有生产力？

每个能让公司更接近目标的行动都是有生产力的行动，每个不能让公司更接近目标的行动都没有生产力。

EliyahuM.GoldrattandJeffCox,彭鸿斌,第三部分,彭鸿斌,管理之道,追求卓越,彭鸿斌,管理者应围绕企业战略，从六个方面来考察企业的健康状况，把握企业正确发展命脉。

一个中心武功风格，六个基本面武功招数一、财务管理二、客户管理三、内部运作流程管理四、学习能力管理五、特有资产管理六、管理控制系统中心：

企业战略,彭鸿斌,、竞争理论,彭鸿斌,竞争压力模型,彭鸿斌,现有企业间的竞争什么情况下竞争更激烈,彭鸿斌,替代品的威胁,彭鸿斌,供应商的讨价还价能力,彭鸿斌,用户（渠道用户和最终用户）的讨价还价能力,彭鸿斌,市场形势与竞争状况,彭鸿斌,竞争状况的演变与影响,进入一个市场之前战略“自律”,1。

能否成为垄断竞争者当中的一员，为什么能？

2。

如何实现过河拆桥，阻止别人加入竞争？

3。

谁是最具威胁的潜在竞争对手？

在无序竞争和完全竞争状态战术“自律”不可行！

彭鸿斌,商场上的生物链“社会生态系统”,彭鸿斌,市场竞争与战略战术,彭鸿斌,圣象竞争战略探讨,圣象康树非主流市场富裕型消费者心理因素圣象钻石次主流市场小康型消费者功能/心理因素波瑞地板主流市场温饱型消费者价格因素,彭鸿斌,、核心竞争力理论,彭鸿斌,C.K.普拉哈拉德和G.哈默尔对企业核心竞争力的定义：

“corecompetenciesarethecollectivelearningintheorganization,especiallyhowtocoordinatediverseproductionskillsandintegratemultiplestreamsoftechnologies”根据对全文精神的通篇理解，我们把该定义译为：

企业的核心竞争力是“组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”。

核心竞争力经典含义与特性,彭鸿斌,C.K.普拉哈拉德和G.哈默尔对企业核心竞争力的定义：

原文接下去还提出，“ifcorecompetenciesisaboutharmonizingstreamsoftechnology,itisalsoabouttheorganizationofworkandthedeliveryofvalue”（“如果核心竞争力是关于多种技术流之协调益合的，那么它也是关乎工作组织方式和价值传递的”）。

这句话对于理解C.K.普拉哈拉德和G.哈默尔的“核心能力”定义十分重要，遗憾的是常常被国内学者所忽略。

实际上，原文通篇所强调的都是公司核心能力的两个方面：

技术方面和组织方面。

核心竞争力经典含义与特性,彭鸿斌,C.K.普拉哈拉德和G.哈默尔识别公司核心能力的三项测试指标：

核心能力为企业进入范围广阔的多个市场提供了潜在通路；

核心能力应该能够为最终产品的消费者福利作出重大贡献；

核心能力应该为竞争对手所难以模仿。

核心竞争力经典含义与特性,彭鸿斌,核心能力是企业的独特专长；

核心能力具有不可占用性；

核心能力具有不可复制性；

核心能力具备充分的用户价值，能够为公司客户提供根本性和实制性的利益和效用；

企业核心能力特征,彭鸿斌,核心能力应该能够衍生多种强势产品与服务，不存在于企业的任何一个部位，它是企业的系统能力；

个性化的“管理遗产”和超强的路径依赖；

核心能力是企业的无形资源；

核心能力是支撑企业长期竞争优势的关键性能力，是企业持续超平均利润的源泉。

企业核心能力特征,彭鸿斌,企业竞争力作为组织的系统能力，内涵三层结构：

企业竞争力的深层内核是企业理念、文化、制度和机制；

企业竞争力的中坚是企业的核心专长和核心能力；

企业竞争力的外势则是企业的各种竞争优势。

竞争力的结构,三者的基本关系是：

企业理念、文化、制度和机制，识别、教育和生成企业的核心能力衍生出企业的各种竞争优势。

而企业的竞争优势又反过来巩固和强化企业的核心专长和核心能力也将对企业理念、文化、制度和机制形成有机互动。

我们可以把企业的生存和发展形象地理想为：

企业理念、文化、制度和机制是企业的根和内核，根的生机和内核的能决定着中间层的厚度和张力，中间层的厚度和张力决定着企业竞争优势能延伸的边界。

企业竞争优势的边界所及，就是企业现实的生存空间和成长边界。

企业理念、机制与文化,核心专长与职能,各种竞争优势,彭鸿斌,“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。

”,寓言,一只火鸡和一头公牛在聊天。

“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？

”公牛答道，“那里面充满了营养。

”,火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。

第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。

最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。

但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，,并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。

彭鸿斌,寓言,这个故事的寓意是,牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。

彭鸿斌,你可以凭运气得到奶酪，但不一定能永远保有它。

有一天，你可能会不幸到问下面这个问题：

谁动了我的奶酪？

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