网络推广.docx

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网络推广

网络推广

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。

被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。

这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

广义含义

　　网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

狭义含义

　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。

这点我们可以分为两种：

1.做好自身的用户体验，即口碑2.利用互联网平台工具进行推广。

其他含义

　　上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

与网络推广相近的概念有网络营销（搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等）、网站推广、网络广告等等。

推广技巧

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。

而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。

网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

因此很多网络推广都包含着网站推广。

当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。

这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。

除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止2010年12月底，中国网民已经达到4.57亿人数，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。

如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。

对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广的方法

　　网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录　　据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在XX等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告　　现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的XX竞价（XX目前新推出专业版）和google的关键词广告即googleAdWords。

3、搜索引擎优化　　这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

企业网站推广之链接

1、友情链接　　作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接　　现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链　　现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

企业网站推广之线下

1、标识推广　在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带　在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广　在服装或一些赠品上印有企业的网址。

企业网站推广之信息发布

　　1、论坛　　选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

　　2、博客　　可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

　　3、黄页和分类信息　　这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

企业网站推广之QQ群

　　1、QQ群聊天　　加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

　　2、QQ群共享　　大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

　　3、QQ群邮件发送　　许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

　　4、自建QQ群　　企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

　　5、QQ群贺卡　　加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

　　6、QQ群空间　　可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

企业网站推广之水印

　　1、图片水印　　在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

　　2、视频水印　　现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

　　3、资料水印　　在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

　　4、网页水印　　在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

企业网站推广之群发

　　1、邮件群发　　在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

　　2、论坛群发　　3、博客群发　　4、留言本群发

企业网站推广之推荐

　　1、网摘　　现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

　　2、书签收藏　　XX的收藏，QQ的书签等。

企业网站推广之广告

　　1、软文广告　　在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

　　2、竞价广告　　XX、google、sogou、yahoo等竞价推广。

　　3、广告联盟　　现在的XX联盟，宣传易等广告联盟的推广。

企业网站推广之微博

　　先关注：

先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!

　　再转播：

多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

　　刷热点：

所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。

　　发微博：

要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。

企业推广之web2.0

　　1、RSS　　可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

　　2、百科类网站　　知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

编辑本段网站推广策略

　　1、注意养账号　　能否有效做好网站推广就取决于前期的养号，先注册大量的XX账号（一般一个推广人员手中控制账号在50-80个之间），然后用每个账号主动回答问题，回答问题的范围可以广一些。

　　2、普通的推广期　　当账号升级之后，就能开始网站推广工作了，因为升到二级以后就算通过了观察期，之后再进行带有推广性质的提问与回答就不会那么容易被K，同时我们可以加入相关的问答团队，并为自己设定利于推广回答范围就更安全了。

但是推广还需要有节制，出了做推广回答以外，其他的公益回答也要同时进行，比例一般控制在1比2。

　　3、卓越推广期　　这个时候网站推广专家认为这个阶段就是网站推广中最为重要的阶段了，当账号达到5级以上，再用来网站推广，回答的问题排名很容易超过以其他相关问题的排名，并且可信度较高，另外高等级好用来检举负面信息效果也十分奏效。

网络推广主要形式

　　1、登录搜索引擎　　2、网站目录登录推广　　3、在线黄页登录推广　　4、博客营销推广　　5、知道营销推广　　6、网络广告推广（包含广告互换）　　7、电子邮件推广　　8、网址导航推广　　9、IM方式（QQ,MSN,雅虎通）　　10、排名营销推广　　11、事件营销推广　　12、免费服务推广　　13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接　　14、在B2B网站上发布信息或登记注册　　15、在新闻组或论坛上发布网站信息　　16、软文推广　　17、用网摘系统推广　　18、病毒式推广　　19、网站互动推广　　20、活动赞助推广　　21、积分兑换有奖促销推广　　22、SNS网络推广

网络推广的现状和前景

网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。

同传统广告相同，网络推广的最终目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。

广义上的网络推广也可理解为网络营销。

虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。

但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一个新鲜的概念。

目前国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。

有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的中小型的刚起步公司则是通过最具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的。

随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。

电子商务行业以其低成本，突破地域限制等特点，必将会对传统购物产生极大的冲击。

很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启自己的购物网站，并通过互联网来宣传自己。

这就显出电子商务，网络推广人员的不断缺乏。

传统企业的从业人员早已经达到饱和的状态，而电子商务行业人员的需求数量则不断加大。

传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比，并且差距会以极快的速度不断拉大。

这就可以得出结论，率先从事电子商务的行业，其以后所占的市场份额及经验的积累，并将使其成为电子商务行业的领军人物，而从事相关行业的人员则毕竟是电子商务行业的元老，专家级人物。

网络推广的划分

一、按范围分

　　1、对外的推广　　顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。

主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广　　和对外推广相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。

比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。

以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

　　很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。

毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分

　　1、付费的推广　　就是需要花钱才能进行的推广。

比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。

做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

　　2、免费的推广　　这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。

这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。

随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按目的分

1、品牌推广　　以建立品牌形象为主的推广。

这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

　　2、流量推广　　以提升流量为主的推广。

在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：

没有不敢使的招，只有想不到的招。

3、销售推广　以增加收入为主的推广。

通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

　4、会员推广　　以增加会员注册量为主的推广。

一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。

没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

　5、其它推广　　其它一些项目、或是细节的推广。

比如某个具体活动等，就不具体举例了。

网络推广七步曲

1、写软文

　　让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。

根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。

2、博客推广

　　博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。

许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。

在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。

博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。

3、邮件推广

　　电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。

这种营销方式的关键是建立一个数据库。

这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。

这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。

企业可选用自己域名的企业邮局。

4、广告联盟推广

　　加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

5、搜索引擎优化（seo）

　　搜索引擎优化（seo）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。

通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。

6、搜索引擎营销（sem）

　　和seo不同，搜索引擎营销（sem）是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。

搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。

7、商机发布及整合营销推广

　　商机发布推广和整合营销推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过引擎模式把企业信息发布到他们所合作的行业贸易网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎的抓取。

整合网络营销最具代表的是鼎商网，这个网站是把搜索市场上用到的网络推广方式集合到一个平台上，让不懂网络的企业，只要通过这一个平台，就能把信息覆盖到互联网，这就是整合网络营销推广方式。

企业网站推广的六大特点：

（1）企业网站注重的是效益

　　目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前中小企业的状况来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广（如SEMTIME互动营销），同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。

（2）企业网站具有自主性和灵活性

　　企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。

企业网站推广效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。

因此，企业网站应适应企业的经营需要。

（3）企业网站是主动性与被动性

　　企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。

同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。

从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。

电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间发送，都是营销人员自己可以决定的。

（4）企业网站的网络营销价值

　　企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。

如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。

在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。

（5）企业网站的功能具有相对稳定性

　　企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义：

一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销；另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。

（6）企业网站是其他网络营销手段

　　企业网站是一个综合性的网络营销工具，这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销的基础。

本章后面的内容也将介绍，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。

编辑本段企业对网络推广人员的三大要求

网络推广人员的三大要求

　　1、根据网站或产品写出推广方案。

　　2、SEO搜索引擎优化技术和广告投放。

　　3、利用网站推广的常用方法进行推广。

网络推广员的主要工作是做什么？

总的来说，就是利用互联网把产品推向市场。

　　1、了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式。

　　2、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。

　　3、能充分利用或掌握媒介资源

网络推广的新趋势和年度目标

　　网络推广外包是网络推广的新趋势，网络推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

　　2011年发展趋势来看，网络推广的新发展趋势为　　　1、完成品牌网站建设（改版）。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。

结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

　　5、量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

　　6、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

　　8、培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

　　9、根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。

网络整合推广与专业机构的产生

前提基础

　　尽管我们极力主张企业应该有自己的网站，但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客，甚至会把顾客吓跑，也就等于说企业网站的点击率越高，吓跑的顾客可能就越多，这样的网站还不如关掉重做。

不过，仅仅靠技术员是做不好一个网站的，而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。

整合推广

　　其实，网络推广未必需要有自己的网站（有当然最好），互联网发展到今天这个程度，网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广，或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。

最初提出网络推广（也称网络营销）的估计就是XX、GOOGLE这类搜索引擎了，网络推广的进入整合时代后，通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。

适合网络推广的产品

　　互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。

产品能否利用网络推广一般取决于性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。

　　1.日常消费。

　　2.服务咨询　　3.知识含量较高　　4.有收藏价值　　5.创新独特　　从狭义上讲，网络推广的产品有其适用范围，但如果将网络推广看作整个网络体系的一部分，那么，由于它能对整个网络体系的良好运做起着推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

　　分行业有针对性的选择推广平台　　随着网络的普及程度，几乎所以的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，XX有啊等推广，比较专业点的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，例如化工产品，可以选择中国精细化工网等进行推广，总之要做到有的放矢，促进销售业绩的提升！

　　网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更多的客户。

网络推广延伸

　　网络推广的发展离不开中国网络的发展，随着网络的发展，进一步渗透到工作生活中去，手机智能化已经是无需公认的事实，手机网络的发展丰富了网络的这个定义，手机网络推广，网络推广定义更加广泛，手机微博，web浏览，手机QQ等等，这些越来越影响到我们的生活。

手机短信推广现在最流行的还是短信广告的形式存在，点对点的信息发送，低额的成本，精准的发送，将产品的各种信息发送到手机用户上，达到推广的目的。

随着手机的智能化，手机各种软件的发展，手机网络将渗透到人们工作生活中去。

编辑本段网络营销你知多少

　　有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。

更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。

但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专业的人给指正出来，他们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销，也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。

以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量，据实陈述，言语冒犯之处，请勿拍砖块哦。

一、网站定位不清

　　公司很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图，但是过一段时间效果却很不理想。

其实也许你的网站就存在很多的毛病，说来给你听：

　　1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。

　　2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。

　　3、网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。

　　4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。

　　5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！

　　6、网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。

　　7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。

　　8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。

　　9、网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。

　　10、网站从来不去考虑推