双十一大促促销活动拼多多商家推广方案.docx

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双十一大促促销活动拼多多商家推广方案

双十一大促促销活动拼多多商家推广方案

拼多多双十周年庆大促活动就在眼前了，还不知道怎么推广？

没关系，这里给各位商家送上一份双十大促攻略！

里面包括了双十主要时间节点、预热爆发期等全部要点，记得收藏！

一、双十大促时间节点

9月6日—类目搜索会场最终确认报名门槛

9月9日—类目/搜索会场开链接报名

9月10日—商品审核

9月28日—大促预热开始

10月10日—大促正式开始

二、双十大促预热爆发期推广策略

1.蓄水期（9.1—9.27）

特点：

平台流量从沉寂期开始逐渐唤醒，距离活动时间远，用户对活动的记忆度比较弱

阶段目标：

.定位店铺主推款

.累计店铺/商品销量，从而增加权重

.传达店铺大促活动信息，增加用户收藏数量

玩法：

1）优化店铺

目标：

维持商品/店铺热气和人气；提升商品和店铺认知度及好感度；

方向：

品牌/店铺风格传达；店铺故事宣导；以往活动战绩分享；

注意：

推送信息避免简单的促销活动；创新、新颖；与店铺调性和产品相关；

2）优化商品

目标：

维持商品/店铺热气和人气；提升商品和店铺认知度及好感度；

方向：

好商品;平台对于活动商品的要求；培养店铺更多爆款；

注意：

推送信息避免简单的促销活动；创新、新颖；与店铺调性和产品相关

3）优化用户

目标：

维持商品/店铺热气和人气；提升商品和店铺认知度及好感度；

方向：

短信；优惠券（最好活动当天可用）；增加曝光，引新用户进来引导收藏；

注意：

推送信息避免简单的促销活动；创新、新颖；与店铺调性和产品相关；

4）优化推广

目标：

沉淀大促主动访问流量；提升商品和店铺认知度及好感度；

方向：

场景推广；搜索推广；店铺推广；结合类目活动优化基础销量；

注意：

推送信息避免简单的促销活动；创新、新颖；与店铺调性和产品相关；

2.预热期（9.28—10.9）

特点：

预热期阶段举例活动时间近，周期短，容易让用户记住；

阶段目标：

.多方面引导用户收藏，另外传达店铺大促活动信息；

.增加用户收藏的数量

.活动优惠预告，发放优惠券等；

玩法：

1）强导购2）多停留

目标：

增加收藏，搞活动，预先优化双十流量；优惠预告、发优惠券，预先优化双十购买转化；

方向：

场景推荐；个性化推荐；店铺关联推荐；营销（必买，不吃亏等）；

注意：

推送信息避免简单的促销活动；与店铺调性和产品相关；

3）聚焦人气

目标：

增加收藏，搞活动，预先优化双十流量；优惠预告、发优惠券，预先优化双十购买转化；

方向：

优惠券和红包；双十物流、导购服务告知；客服回复，引导收藏（收藏会员优先发货等等）；

注意：

发放优惠券最好结合互动活动；发放优惠后后，记得在大促中适当提醒买家使用；

4）占据流量

目标：

互动活动个，以收藏为阶段目标；优惠预告和发送优惠券，预先优化双十购买转化；

方向：

场景推广；搜索推广；抢占cpm资源、cpt；

注意：

发放优惠券最好结合互动活动；发放优惠后后，记得在大促中适当提醒买家使用；

3.热卖期（10.10）

特点：

在大促阶段，消费者的购买欲强，选择有多，需要引导；

目标：

.疯狂引流，刺激购买转化；

.随时调整产品结构，提升客单价；

.赠送后续的优惠券，延长热卖的周期；

玩法：

1）疯抢期

需集合店铺/商品/工具

买家心理：

目标很明确，抢到再说；

方向：

字眼营销（实时数字发布，激化疯抢气愤，促进买家下单）；产品导购（帮助买家第一时间找到商品并下单）；话题炒作；记得随时关注库存，关联商品；客服回复速度及专业度；

注意：

随时更新公布售卖的情况，以此来刺激买家；

2）理性期

买家心理：

理性选择，货比三家，寻求更多优惠；

方向：

主动对比买家购物反馈；多重优惠券/拼单卡叠加（刺激卖家下单）；根据库存调整热销商品；配送及客服情况公示；

注意：

根据店铺流量、买家购买转化、买家购买反馈等情况，随时调整店铺页面和产品设置；

3）扫尾期

买家心理：

怕买少，怕错过，最后的疯狂；

方向：

大促结束倒计时（强化过时不候的气氛）；热卖商品人气销量展示；限时抢购免单；双十后服务及活动预告；

注意：

关注店铺流量及转化，迅速调整页面和店铺活动；及时更新发货信息及客服安排；

三、大促玩法，素材分享

1.通过进度条、领红包等视觉化元素能够有效提升banner点击率；

2.贴合公众热门节点，有助于提升banner点击率；

3.文案与图片过于局限，仅强调单一商品会影响点击率。

注：

素材分享只是提供创意参考

2018双十素材制作请严格参照最新素材制作规范要求。

四、拼多多双十大促全解读推广预算及操作

1.运营好9月和10月初，积极参加平台的活动，做好买家互动；

2.合理分配好费用预算，扎内外等等；

3.做好双十当天分时段玩法互动，备好冲刺方案；

4.前期注重公域积累用户，后期注重私域运营粘性。

店铺/商品收藏后的权益，利益点刺激强化。