战略管理翻译版范文.docx

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战略管理翻译版范文

简答题举例

1．TheHowsThatDefineaFirm’sStrategy：

（公司战略的定义有哪几部分组成）

•Howtogrowthebusiness（如何发展业务）

•Howtopleasecustomers（如何满足顾客）

•Howtorespondtochangingmarketconditions（如何对变幻的市场环境进行回应）

•Howtomanageeachfunctionalpieceofthebusinessanddevelopneededorganizationalcapabilities（如何管理每一个业务模块和发展需要的组织能力）

•Howtoachievestrategicandfinancialobjectives（如何实现战略和财务上的目标）

•Howtoout-competerivals（如何战胜对手）

2.TestofAWinningStrategy（成功战略的测试标准）

a）Howwellisstrategymatchedtofirm’ssituation?

（战略要在哪种程度上匹配公司的现状）

b）Doesstrategyleadtosustainablecompetitiveadvantage?

（战略会帮助企业获得可持续的竞争优势吗？

）

c）Doesstrategyboostfirmperformance?

（战略会促进企业的绩效吗？

）

So,tobearealwinner,astrategymust:

（因此，要成为一个真正的赢家，战略必须：

）

a）Fittheenterprise’sinternal&externalsituation与企业的内外状况相一致

b）Buildsustainablecompetitiveadvantage建立可持续的竞争优势

c）Improvecompanyperformance提高企业绩效

3.Whenmakingdecision,whatshouldacompanytakeintoconsiderationofthecompetition?

（当要做出决定时，在竞争中公司要将什么要素考虑进去？

）

Reputation,Corecompetencies,Manufacturingcapacity,Productrange,Productdesigns,Quality,Distribution,Wayofdoingbusiness（声望，核心竞争力，制造能力，产品范围，产品设计，质量，分销，做生意的方式。

）

4Thegeneralruleofstrategicelementsselectionintheindustrylifecycleposition:

（在行业生命周期位置的战略要素选择的常规）

Itisappropriatetoselecttheconsumer-centeredandprimary-demandelementswhentheindustryisinitsintroductoryphase,andtoselectcompetition-drivenandsecondary-demandelementsduringlaterphasesoftheindustrylifecycle（在行业进入阶段，适合选择以客户为中心和一级需求要素战略，而在行业成长阶段，适合选择竞争驱动和二级需求要素战略）

5.Thedisadvantagesofdiversifiedelement:

（多元化要素的缺点）

1）Makethecompanyaconglomeration（聚集、混合物）ofunrelatedactivities（让公司变成无关活动的混合）

2）Moveacompanyoutsideitsareaofexpertise（专门知识或技能）（让公司脱离其专门领域）

3）Adverselyaffectinvestorinterest（对投资者利益有不利的影响）

6.Therearetwotechniquestocheckimplementationfeasibility:

（有两种检查实施可行性的技巧）

1）Checktheavailabilityoftheneededmaterialandmethodsresources;（检查需要材料和方法资源的可利用性）

2）Runaseriesoffeasibilityscenarios（运行一系列可行性方案）

Imagineeachofthesteps;Lookforpossibleproblems;Checkagainst（跟。

。

。

核对）corporatepolicies,Operatingpolicies,Individualdivisionpolicies;Lookforpossibleblockages,Lockedgatesandfaultlines;Checkstrategyforcompatibility（适应、配合度）withproduct,Companyandindustrylifecyclepositions.（想象每一个步骤；寻找可能的问题；跟公司政策核对，执行政策，个别部门的政策；寻找可能的妨碍，锁上的大门和裂纹线；检查战略与产品、公司和产业的生命周期位置的适应度。

）

Scenariorunninghelpsifthestrategistlooksforpossiblereasonswhythestrategywillnotwork,ratherthanwhyitwill.Aggressivedownsideanalysisisanecessarypartofeffectiveimplementationevaluation.Italsopreparesthestrategisttooutlineanddiscussthestrategy’sweakness.（方案运行更适合帮助战略家寻找战略为什么不起作用的可行的原因，而不是战略为什么运行良好。

积极的缺点分析是有效实施评价的不可或缺的部分。

这也是为战略家概述和讨论战略的弱点做准备）

7.Porter’sFiveForces:

Thethreatofnewentrants,Thebargainingpowerofcustomers,Thebargainingpowerofsuppliers,Thethreatofsubstitution,Thejockeyingforpositionamongcurrentcompetitors（波特五力模型：

新进入者的威胁，购买者的议价能力，供应商的议价能力，替代品的威胁，现有竞争者的威胁）

9.Howtocorrectimplementationfeasibilityproblems?

（如何纠正实施可行性问题）

1）Determineiftheproblemismanageableornon-manageable（判断这个问题是可管理的还是不可管理的）

2）Manageableproblemcanbefixedbychangingthechoiceofelementfromoneormoreofthedichotomypairs（可管理的问题是能够通过改变一个或多个二元对的要素选择来解决）

10.Businessmodel:

dealswithwhethertherevenue（收入）-cost-profiteconomicsofitsstrategydemonstrate（证明）theviability（生存能力）oftheenterpriseasawhole.（商业模式：

处理战略中收入成本和利润的经济性，来证明整个企业的生存能力。

）

Agoodbusinessdefinitionincorporatesthreefactors:

（好的商业定义包括三个要素）

ØCustomerneeds:

Whatisbeingsatisfied.（顾客需求：

需要被满足的是什么）

ØCustomergroups:

Whoisbeingsatisfied.（顾客群体：

需要被满足的是谁）

ØTechnologiesandcompetenciesemployed:

Howvalueisdeliveredtocustomerstosatisfytheirneeds.（采用的技术和能力：

价值是如何被传递到顾客，从而满足顾客的需求）

11.Weakpointsofprofitspursuing:

（利润追求的薄弱点）

Pursuingprofitswillleadexecutivestoshort-termconcerns:

（对利润的追求会导致执行者的短视）

ØMakemyopicdecision（做出短视的决定）

ØLimitinvestment（限制了投资）

ØImplementdownsizingandapplyothercost-cuttingdevicesthatcanaffectgrowth（实施规模缩减和应用其他减少成本的设备可以影响生长）

12.Judgeofrelateddiversification:

（对相关多元化的评价）

ØItcanbeeithertechnicaloroperational.（它是技术上或是可操作的）

ØItdependsonifweareusingpolicycriteriaoroperationalcriteria.（这随我们是用政策标准还是执行标准而定）

ØDifferentindustryconcepts（bigorsmall）（不同的行业概念：

大或者小）

ØSynergiesbetweendiversifiedarea.（协同多样化的领域）

13.Waysofpushstrategy:

（推式战略的方法：

）

ØTrade-magazineadvertisingortrade-showadvertising（行业杂志广告或者行业展览广告）

ØProvidedistributorandretailerswithsalesincentiveprograms（向分销商和零售商提供销售刺激项目）

ØProvidetheirsalesandpersonalwithtrainingandtechnicalsupport（向销售者提供培训和技术上的支持）

ØProvidedistributorsandretailerswithfinancingsupport,extendpaymentterms,seasonaldiscountsandtrade-showdiscountsorvolumediscounts.（向分销商和零售商提供财务上的支持，扩大支付条件，季节性折扣和商品展览折扣或者总额折扣）

论述题举例

1.FactorsShapingtheChoiceofCompanyStrategy

影响公司战略选择的因素

Company’sstrategicsituation（公司战略形式）

•Externalfactors（外部要素）

ØSocial,political,regulatory,andcommunityfactors（社会、政治、监管和社区因素）

ØCompetitiveconditionsandindustryattractiveness（竞争状况和产业吸引力）

ØCompanyopportunitiesandthreatstocompany’swell-being（公司兴盛的机遇和威胁）

•Internalfactors（内部要素）

ØResource,strengths,capabilities,andweaknesses（资源，优势，能力和弱势）

ØInfluencesofkeyexecutives（关键经理人的影响）

ØSharedvaluesandcompanyculture（共享的价值观和公司文化）

3.Pleasepointoutwhatoperatingpolicyshouldtakeinthegrowthphaseofproductlifecycle?

HowtoselectthestrategicelementsandHowtotakethemarkettactics?

（请指出在一个产品生命周期的成长阶段应该运用哪种运营政策？

如何选择战略要素和市场策略？

）

Operatingpolicy:

moremarketshareorsecondarydemand.

（运营政策：

更多的市场份额或二级需求）

Selectconsumercenteredelement:

brandintensitytolockconsumersforsteadydemand;seriesproductstoinduceconsumerwithdifferentpreferences（选择顾客为中心的要素：

品牌强度锁住消费者的稳定需求；推出系列产品吸引具有不同偏好的消费者）

Selectpenetration:

lowpriceformoreconsumer（attractivepricesensitiveconsumer）;enternewsub-segmentformoremarketshare

（选择渗透价格策略：

低的价格来吸引更多的消费者：

吸引价格敏感性的消费者；进入新的二级市场来得到更多的市场份额）

Selectdifferentiation:

tobeNo.1inthesub-segment

（选择差异化战略：

成为二级市场中的第一）

Selectcompetitiondrivenelement:

fromcostreductiontopricereduction.（选择以竞争为驱动的因素：

从降低成本到降低价格）

Selectc.c.Max.andc.c.acquisitiontogetcompetitionadvantages

（选择核心竞争力的最大化和核心竞争力的并购来获取竞争优势）

Selectprofit/growthelementdependonsituation.

（根据情境来选择利润或者成长因素）

1.Howtousethepushandpullstrategiesinmarketing?

（如何在销售中使用推和拉的战略？

）

1、Definitionofpushandpullstrategies.

（推式战略和拉式战略的定义）

•Apushstrategyusetheelementsofmarketmixtoinfluencethechannelsofdistribution.

推式战略利用市场要素的混合来影响分销渠道

•Apullstrategyusetheelementsofmarketmixtoinfluencethecustomerand/orenduser.

拉式战略利用市场要素的混合来影响顾客或者最终用户

•Bothelementsuseadvertise,promotion,pricing,package,productdesign,selling,service,productquality,distribution,reliability,appearance,naming,safety,reputation,performanceandotherelementsofmarketingtoincreasesales.

两种要素都使用广告、促销、价格、包装、产品设计等等营销要素来达到增加销售的目的。

2、Theadvantagesanddisadvantagesofthetwoelements.（两种元素的优势和劣势）

•Pushstrategy:

•

（1）Advanteges:

Apurepushstrategycanincreasesalesbecauseitloadsupthechannelsofdistributionandmotivatesallplayersinthedistributionchaintoselltheproduct.（推式战略的优势：

纯粹的推式战略会增加销售，因为它会增加分销渠道和给分销链上的参与者增加销售产品的动力）

•

（2）Disadvantages:

（劣势）

•1）Ifthereisnodemandfromcustomers,andifretailersarenotabletomakepoint-of-saleconversions（转化）,thestockwillsitonthedistributorsandretailersshelves.（如果顾客没有需求，或者零售商不能够将销售点转化成销售，那么库存就只能堆积在分销商和零售商的架子上）

•2）Whendistributorsandretailersarestuckwithstocktheycannotsell（oronlycansellitatbelowcost）,theydonotreorder.（当分销商和零售商陷在他们无法销售出去的库存中，或者只能用低于成本的价格销售出去的库存中，他们就不会再下订单了。

）

•3）Afailedpurepushstrategycanalsocausetheplayersinthechannelsofdistributiontobecomeresistanttofuturepushstrategies,andtocautiousaboutcarryingotherproductsbythesamemanufacturer.（一次失败的纯推式战略也会导致各分销渠道的参与者抵制未来的推式战略，也会对同一个制造商的运输来的产品产生警惕）

•Pullstrategydisadvantages:

•Retailersmayhaveverylimitedknowledgeabouttheproductornotevenbeawareofitsexistence.（零售商可能会对产品有非常有限的认知或者根本不知道产品的存在）

•Theretailersmaybecaughtwithouttheproduct,and/ortheretailermaybeunabletogettheproductfromitsdistributor.（零售商可能会遇到没有产品的情况，或者无法从分销商那里获得产品。

）

•Pullstrategygeneratedemand;butdemandwithoutsupplycanfrustrate（挫败）theprospectivecustomer.（拉式战略能形成需求，但是只有需求没有供应会挫败可能的消费者）

Somecombinationwaysinpractice:

（一些实践中的组合方法）

ØIdentifywhichelementislimitingorinhibitingtheeffectivenessofthestrategy—whichistheweaklinkinthechainofeventsthatisneededofmakethesalehappen.（识别哪种元素限制或者约束了有效的战略——哪一个元素是让销售发生的链中的薄弱环节。

）

ØInmostcases,thepush-to-pullratiowillchangeoverthelifeoftheproduct.（在大多数的情况下，推和拉的比例会改变产品的生命变化）

Thechoiceofelementisnotonlyaboutadvertising,promotionandpricing.Italsoinfluencespackaging,distribution,andproductdesign（对要素的选择不仅包括广告、促销和价格，它同样也影响了包装，分销和产品设计）

Maximizingprofitsadverselyaffectgrowth（最大化的利润对成长产生不利影响）

Aggressivelyinvestingingrowthreducesprofits.（过度的投资于成长会减少利润）

Mostcompaniesneedprofitstofundtheirgrowth,orneedprofitsasaprerequisite（先决条件）toraiseadditionaldebtorequitycapital.（大部分的公司需要利润在储备成长，或者需要利润作为先决条件来增加额外的债务或者股票）

Theseniormanagementofmanycompaniesmaywanttofocusongrowth,butbecauseprofitisfrequentlyanecessarypreconditionforgrowth,theyaredriventopursueprofits（很多公司的高层会想要专注于成长，但是因为利润往往是成长必须的先决条件，他们被迫去追求利润）

Thepurposeofverticalseparation（纵向分离）istomaintainoptionsandflexibility.（纵向分离的目标是保持选择权和灵活性）

Contrarytopopularbelief,owningandcontrollingyourownsuppliesdoesnotautomati