关于服装店的创业计划书.docx

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关于服装店的创业计划书

关于服装店的创业计划书

关于服装店的创业计划书篇1

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么十分好的项目，时刻紧张也没有十分好的灵感，那还不如走传统职业道路——服装职业。

特别咱们是协作一同开端创业，需要咱们咱们一同协作默契来思考好各方面的作业，遵从互惠互利，有商有量的准则，不能因利和自个心情影响店面的开展，至于咱们自个之间的赢利和协作规则，先等店面开起来，咱们再来必定一份方案书，为今后店面有一个健康的生长过程打下基础。

我决议进军服装职业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，商场之大

衣、食、住、行是人类日子的四大元素。

我们把“衣”放在首位可见衣服关于咱们的首要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的寻求好像永久没有止境。

不管是遍及大街小巷、漫山遍野的特性服装店，还是各大商场的高级品牌服装，从几十元的等级低地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，特别是女式服装只需契合潮流和花费者的口味，都有人情愿掏钱助威。

人能够吃好吃坏，有的还能够自个家的，但人不能不穿衣服，更不能自个出产，所以在这方面上是必定有需要的;随着我们日子水平的进步，我们的审美情味，都随之而变，不仅讲穿，还考究怎么穿，穿什么样的，穿的是不是如意;所以穿，有着很大的商场，每人都必须的;镇定一下，商场之大，竞争者，也举目皆是;犹如一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

终究怎么，自个能不能变成这块蛋糕首要占领者，要看咱们选择什么样的商场定位，及生计办法;让花费者赏识自个的产品，是最首要的;这即是咱们即将面临的最首要的底子。

2、服装业便于倔起，利于把握生计准则;

我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于商场之大，购量之强，只需你的产品投合了大多的花费集体，在一夜之间，你即是赢家。

由于是多少人在演绎着这个商场的生计规则，所以，只需你冷眼观看，就能知道自个该怎么着手于这个职业，前行者们都通知了咱们这个道理，不必你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装职业较为老练，项目需要的本钱较低，简单进入也简单发动，很适合咱们这些刚进入商业的创业界层，并且自个对服装也有点感爱好，算是爱好与作业相联络吧。

“没有失利的职业，只要失利的企业”这句话，蕴涵了生计的规则及危机，但给予咱们一处警示，咱们要想生计，就必须处理一些疑问：

咱们服装方案、产品定位、集体政策等。

咱们的项目是做服装职业，开个女式服装店。

店名：

（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

集体政策

国内成年服装年龄段分类根本为：

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：

该年龄段的花费集体是服装花费的最首要的集体，是花费集体中服装采购频率最多，全体采购金额较多的集体，其间女性花费的频率高于男性。

该集体具有必定的经济基础，很强的采购愿望，时髦、寻求流行、特性、勇于测验新事物。

2、30-45岁：

该年龄段的花费集体是服装花费的首要集体，是花费集体中采购单件服装价值最高的集体。

该集体是花费集体中经济基础最为雄厚的集体，采购愿望一样较强。

但该集体大多数的人生观和价值已相对老练，因而对个性、对时髦都有自个的喜爱，其间相当有些人已有自个喜爱的品牌，对新品牌的承受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不必思考了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的花吃力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年青少妇，她们关于服装的寻求较为激烈，但对服装的层次不会过分要求。

本服装服饰店的政策政策首要定在20-35岁之间的职业女性和有作业的主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一政策集体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或归于小康日子家庭，她们多重视服装服饰的样式和调配，自由支配的费用较多。

产品定品

由于本店的政策政策是20-35岁年龄段的女性集体，因而样式应相应文雅、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。

价位将定在中、等级低次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感受。

★二、店面的选址（一同思考）NO.1

尽管地址并不是服装服饰店运营成功的仅有条件，可是铺址的选择依然极大限度地影响店肆生意的好坏。

好店址的特色首要有6个方面：

1、商业活动频频。

商业活动频频的区域一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区邻近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，关于服装服饰样式或类型的选择对比简单。

3、客流量大。

触及地理方位和交通条件等要素。

4、交通便当。

一般来说，交通便当的话，客流量天然增大。

5、人流集合或聚会较多。

百货商场、服装商场邻近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈。

6、同类店肆集合。

运营同类产品的店肆越多，顾客在这里进行对比和选择的机会就越多，因而若能会集在某一地段或街区则更能吸引顾客。

契合以上条件的本地首要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。

对上述几个本地的花费政策、产品定位、客流量等方面进行对比。

竞争地址

花费政策

产品定位

客流量

交通设施

周逍环境

黄兴路商业街

寻求前卫、特殊、时髦的年青男女

中、高挡杂牌服装，

多以品牌店和连锁店为主为主

客流量很大

交通便当

东塘商业圈

五一*商圈

中山路商圈

经对比剖析店面地址：

地址的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必定要找个商圈方位好的店面。

通过查询我发现，步行街、金满地、东塘一带相对比而言具有开展潜力，这需要咱们咱们一点一滴去寻觅，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址剖析、店面费用、店面房钱、店面期限、店面装饰等等疑问）

★三、店面的装饰（一同思考）NO.2

租好了店面后，进行店面装饰。

店面装饰关系到一家店的运营个性，及外观的榜首印象，因而，装饰厂商的选择十分首要，所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经历。

装饰厂商假如没有同类型店面的装饰经历，到时分所装饰出来的店面，在实务操作上，就未必能完全契合需要。

届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

在装饰前请装饰公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的原料、颜色、尺度大小等，都要事前注明明白。

为便于交流明白自个所想要装饰的模样，最好先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩，说明白自个想要装饰的感受，这样装饰出来的店面，才会对比靠近自个的主意。

我要求的装饰作用如下：

1、门口夺目的广告清晰，让路过的人一望而知店内是卖什么东西!

首要的一点，一样的衣服挂在不一样层次的的店肆会用不一样的作用，不要因自个店内全体的形象影响到自个的衣服的层次，影响到顾客的采购欲!

当然本店刚关闭简装为宜。

2、灯火等硬件装备也十分首要的，假如店肆不行亮膛，给人感受即是象快关闭的!

黑夜门头的灯必定要亮，一会儿能吸引路过的顾客的眼球!

灯火也能让衣服更动听，可是不一样的灯火会有不一样的作用，冷暖联络是服装店最适合的，假如全部是寒光（也即是平常所看见的白色灯火）店肆尽管明亮，可是给人的感受惨白不行温馨，衣服会显得不行柔软!

加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感受，照射出的衣服也更动听!

空调在夏天必需要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装饰费用能省则省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用支付，在装饰个性独特和省钱之间寻觅一个好的平衡点。

★四、选货及进货的途径（一同思考）N0.1（要点，先了解再下手）一、选货及进货

1、选货：

选样，样式，品牌，数量

选货要把握本地商场行情：

呈现哪些新种类?

出售趋势怎么?

社会存量多少?

报价涨势怎么?

采购力情况怎么?

大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适当，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修正。

进货时，首先到商场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，今后再着手执行进货

少进试销，然后在适当进货。

由于是新店关闭所以样式必定要多，给顾客的选择地步大。

进货尽量组织在每个星期的三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份藏着星期天上!

假如进入出售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个出售高潮，不要比及差不多时刻时再预备货品，提早半个月就能够先开端预备了!

要给自个有满足的组织时刻才行!

2、进货途径：

株洲服装批发商场、武汉服装批发商场、广州服装批发商场

五、人力方案（小本生意最好是自家人）

方案雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM爱美之心人皆有之，美丽MM简单吸引顾客），首要担任招待顾客，假如两人轮班倒。

两个小姑娘的薪酬，500/月+提成，提变成月收入的1%，进步她们的积极性

六、出资金额剖析，每月费用剖析

前期费用粗算

1，房租：

5000/月

2，装饰费3000

3，首次衣服货款8000元

4，别的费用1000元

5，员工薪酬能够在榜首月底结，不必算在前期费用里边

6，不行预计费用15000元

7，门面转让费15000元

合计：

47000元

七、推广战略

一、开店促销

当一切都就绪以后，就预备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

一同在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈设

做女装产品要害要种类多，给客户有满足的选择地步，这与其它品牌专卖店不一样，不是依托首要几个款的来出售!

产品陈设上要杰出自个服装的特色，把上衣，裙子，裤子，套装等分隔陈设，除了店肆看上去规整外也给有目的性采购的客户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去调配!

量多的款能够用模彪炳样，一般出样的衣服是卖得最快的!

橱窗里的出样要常常替换，这不能偷闲!

三，长时间开展推广战略（在广州进价的中档就能够做高级卖了!

留意店面的装饰要上点层次）

1、准则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高等级低为辅（高级装点等级低适当）

2、政策：

尽量把其间的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式仿制

3、效劳：

练习营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。

不管顾客是不是买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满足离开，常此以往才也许有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在也许完成的条件下尽也许的满足。

4、办法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联络小产品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其

填一份长时间顾客表（做客户数据库）

（2）添加其下次来店的也许性

1传达每周都有新货上架的信息（对比难许诺了就要实现,你留意常换就能够了）

2利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店收取或奉

告打折消息，或许免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

（3）满足购物并使其尽也许介绍别的买家来店采购

①奉告顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8

折等，或许自个累积花费1000元既取得一张8折的金卡

（4）不定期打折

①人必定程度上都喜爱贪小便宜，女性就更是如此了。

"店肆关闭大赚送"、"本店产品八折优惠"，也能够采用买一送一的战略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌一般能捉住女性的心。

（5）一年中做几回短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!

再把店内滞销款贱价一同处理!

如五一，十一，三八等最好时刻。

八，总结

不是努力了就有机会，方向错了，再怎么努力也只能是徒劳，这就