木门事业部经销商协议.docx

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木门事业部经销商协议

北京xxxx有限公司

（木门事业部）

经销商合同

　门市名称：

合同编号：

门市专卖店经销合同

甲方：

北京日上工贸有限公司（以下简称甲方）

乙方：

（以下简称乙方）

本着平等自愿的原则，经甲乙双方共同协商，就甲方授权乙方经销甲方的产品（日上木门系列产品）达成如下协议：

一、乙方成为甲方经销店必须具备的资格：

1.具备合法的经营资质、证照，信用良好，具备一定的资金实力。

2.具备一定面积的经营场地及良好的展示空间，A级市场卖场不得小于60m2，B级市场不得小于40m2，C级市场不得小于25m2，店中店不得小于18m2的专卖区。

3.按甲方的设计要求对经营场地进行装修。

4.具备所经营产品运输的交通工具、电话、传真机、电脑及其他办公设备等。

5.完成协议规定的年销售量指标，有较强的工程进入能力和分销能力，要积极按照公司要求进入社区和装饰公司，不得经营其他厂家生产的同类产品。

6.接受日上产品配套展示的要求，保证日上产品的良好展示形象，承诺在所在卖场宣传、维护好日上品牌。

7.承诺做好日上产品的售前、售中及售后服务。

8.独立承担经营风险和法律责任。

二、合作方式

1.“日上”赋予特许经销商以合作方式经销“日上”品牌产品，由“日上”提供货源，专业培训及销售指导，协助特许经销商以专业形象推广及销售。

2.此协议只属一级特许经销制，特许经销商不得再授权，或委托其他业者作为特许经销或代理。

三、双方关系

1.本协议给予特许经销商购销“日上”经营的“日上”品牌产品的经销权，双方属经销合作伙伴，而特许经销商并非“日上”的合伙人、合资人或联营机构。

除非“日上”书面同意的情况下，特许经销商不能在任何情况下，包括法律上代表“日上”或为“日上”作任何承诺。

其对外经营的法律责任自行承担，与“日上”无关。

2.特许经销商的雇员或受许人均不能作为“日上”的雇员或代理人，他们无权对外代表“日上”作出任何口头或书面的承诺。

3.特许经销商必须严格遵守国家法律法规，如特许经销商在经营过程中触犯国家法律、法规的，“日上”对此不负任何责任。

4.特许经销商的经营活动完全独立于“日上”，因该经营活动而产生的民事、行政甚至刑事责任当然与“日上”无关。

四、特许经销产品和期限

1.特许经销产品为：

“日上”经营的“日上”品牌门。

2.双方在本协议书中合作的期限：

自本协议书签定之日起为期年，即年月日至年月日止。

五、特许经销区域

1.特许经销区域：

                。

“日上”授予特许经销商区域独占权，即在该区域内不再指定其他受许人经营业务。

2.特许经销商必须在本协议中所指明的授权区域内进行营业活动，禁止在授权区域外设立经营场所或吸引顾客。

3.特许经销商设立或改换营业场所需经“日上”同意。

六、特许经销商购货价格

根据[经销协议价格表]确认特许经销商购货价格，并确定特许经销商在本区域产品的零售价格，如该零售价格确有需要调整，须报日上木门事业部审批，且应在上述零售指导价格的±10%区间之内。

七、特许经销商购货指标

特许经销商年度购货指标为人民币 50 万元。

年终销售奖金：

根据本年度实际购货总额与其对应的奖金率进行反利。

   购货指标奖金率

 购货指标100%（含100%）以上3%

 购货指标80%-100%（含80%）之间2%

购货指标80%以下无返点

八、“日上”责任

1.“日上”将给特许经销商业务人员提供相应的产品知识及销售技巧训练。

2.“日上”将向特许经销商提供产品购货价格及指导零售价格、说明资料等。

九、特许经销商责任

1.特许经销商必须是合法设立的经营组织，需配备足够的人力资源以及具有较强的经济实力。

2.特许经销商对其在经销过程中所得知的“日上”的商业秘密严格保密，不得向任何第三方透露，该义务且不受本协议期限的限制。

3.特许经销商应执行“日上”制定的客户服务规范，确保特许体系的统一性和服务质量的一致性，并自愿接受“日上”可能要求的相关的监督。

4.特许经销商应主动维护“日上”的商誉和统一形象。

一十、结算方式

1.在签订本合同的同时，特许经销商需在三个工作日内先交付样品费用，此价格按照“日上”给予特许经销商正常购货价格的5折计算。

如经销商在合作期内订货额少于人民币20万元，则需按正常供货价格补交样品费用差额。

2.特许经销商在收取客户货款后根据特许经销商与“日上”双方签定的购货价格将款项汇至“日上”指定账号，两者的差价款作为利润直接由特许经销商扣除，“日上”收到货款后开始安排生产。

在双方合作满一个年周期后3个月内“日上”将特许经销商上一个年度的年销售奖金汇款到其指定账号，特许经销商收到汇款后3日内以[经销商返利确认函]的形式发给厂家备案。

一十一、交货及验收

1.交货日期以“日上”收到货款和订货合同后25~~40天内双方交接完成为准，但“日上”不负责由于运输或非本公司能力所能控制范围内所引起的交货延误。

2.特许经销商需自行负责接收货物及卸货工作，北京地区由“日上”负责运输，费用由特许经销商负责；外阜地区由特许经销商负责运输及费用。

在收到货物后，特许经销商必须即时验收数量及包装运输损坏，并在3天内把验收报告传真至“日上”备案。

一十二、特许经销商支持

1.“日上”除为特许经销商提供最具竞争力的商品、价格外，还提供相应的经营指导以及长期的协助和配合。

双方约定，“日上”将不收取特许经销商的特许经销费。

2.许可以“日上”门品牌作为特许经销商的经销品牌。

3.协助筹建特许经销商的经销店，包括选址、店铺设计、装修顾问、陈列样品、布局设计，以及展厅布置等。

4.在特许经销商需要时，提供有关“日上”形象之宣传及装饰配件、资质铜牌，员工制服和宣传资料等。

5.每年度总部组织一次集中培训，包括管理人员培训、店铺运作培训、产品知识培训、营销拓展培训、售后服务培训等，差旅费由“日上”负责。

6.提供市场营销计划、人员奖励计划和人事管理咨询、广告推广计划等。

7.协助特许经销商所开经销店的筹备开幕及指导。

8.为经销商提供最有力的技术支持，在客户需要时为经销商提供相应定制产品的设计图纸，并为经销商提供所需的技术配合与安装指导。

9.每年至少提供两次促销活动支持，在国庆节等重大节日期间，“日上木”会在促销活动开始前5-7天向经销商提供促销方案，同时免费提供相应的促销海报、小礼品等。

10.每季度为经销商提供该季度销售额0.5%的返点作为售后支持费用.11.11根据经销商市场特点提供相应的市场运作建议，积极推出新产品，满足市场需求，并积极采纳经销商的合理建议，为经销商进一步开拓市场提供完备的后援支持。

一十三、商标使用及声誉保证

1、“日上”标志的所有权属“日上”。

特许经销商可在其营业场所、名片或宣传品上使用，但需经“日上”审核及书面同意。

2、在本协议的有效期内，特许经销商有权向外界宣称自己是“日上”的特许经销商；当本协议终止后，特许经销商不能再以任何形式在营业场所、名片或宣传品上使用“日上”标志。

3、在协议的有效期内，特许经销商只能经销“日上”的货品，而不得自行模仿、加工及生产，或在“日上”专卖店内推销其它品牌产品，否则，视为特许经销商损坏“日上”的声誉，特许经销商必须对上述的行为对“日上”作出赔偿，赔偿金额最少为人民币10万元，“日上”并有权即时终止本协议。

4、特许经销商不能以“日上”特许经销商的名义或使用“日上”标志经营除销售本协议书约定以外的任何其它业务。

若发现有上述行为，特许经销商必须向“日上”赔偿最少人民币10万元，“日上”并会即时终止本协议。

5、特许经销商在本协议的有效期内或期满以后，均不可对不论与“日上”是否有竞争的任何人或公司泄露任何涉及“日上”的文件或资料。

在本协议期满后，特许经销商必须把所有关于“日上”的产品目录、价格表或机密文件归还“日上”。

倘若“日上”发现特许经销商有泄露行为，将追究相应法律责任。

6、对违反本协议规定，侵犯“日上”合法权益、有损“日上”商誉的行为，“日上”有权终止特许经销商的特许经销资格。

7、如“日上”收到客户对特许经销商的    次投诉（包括服务质量、价格、商品等）的，“日上”有权终止特许经销商的经销资格。

一十四、保证金

在本协议签定同时，特许经销商向“日上”交纳保证金1万元，双方合作期满且特许经销商无上述违约责任，“日上”将该保证金返还特许经销商。

否则“日上”有权对该款项进行扣罚。

一十五、协议生效及终止

1、本协议生效日期为双方签署之日。

2、本协议有效期内，如特许经销商遵守协议条件与责任，双方可在友好合作的基础上，在协议到期前的30天内，商议是否继续合作。

3、本协议适用中华人民共和国法律法规，如发生争议，双方协商解决，协商不成，任何一方可向“日上”所在地法院起诉，但无争议部分应继续履行。

本合同一式叁份，甲方归档一份，木门事业部保存一份，乙方保存一份。

甲方：

北京日上工贸有限公司（盖章）

法人代表：

委托代理人：

职务：

乙方：

（盖章）

法人代表：

委托代理人：

职务：

电话：

地址：

邮编：

乙方：

（盖章）

法人代表：

委托代理人：

职务：

电话：

地址：

邮编：

北京日上木门经销商政策

一、北京木门市场按建材城等级不同，具体经销商分类：

A级经销商标准

要求项目

具体内容

标准

经营者要求

个人品质

资信良好，无售假造假、欺骗客户等违法经营的不良劣迹

理念要求

认同日上经营理念，遵守日上门店管理规定

资金要求

保证金

保证金20000元

流动资金

至少10万元用于正常的进货需要

场地要求

经销店面所在建材城

居然之家、红星美凯龙

面积

必须在60平米以上，附租赁协议书

低于自动降低等级

位置

必须在建材城醒目位置

门头宽度

必须在6米以上（体现日上形象）

店内要求

店内装修

参照《日上装修标准》

样品数量

门店配置

请参照《日上专卖店硬件配备要求》

经营要求

店面经营性质

必须是专卖店，不得出现任何其他品牌产品

人员要求

导购员1-2人

市场推广

小区拓展、集采、团购等

B级经销商标准

要求项目

具体内容

标准

经营者要求

个人品质

资信良好，无售假造假、欺骗客户等违法经营的不良劣迹

理念要求

认同日上经营理念，遵守日上门店管理规定

资金要求

保证金

保证金15000元

流动资金

至少10万元用于正常的进货需要

场地要求

经销店面所在建材城

集美、东方家园、城外城、蓝景丽家万家灯火

面积

必须在40-60平米，附租赁协议书

低于自动降低等级

位置

必须在建材城醒目位置

门头宽度

必须在5米以上（体现日上形象）

专卖区要求

专卖区装修

参照《日上装修标准》

样品数量

门店配置

请参照《日上专卖店硬件配备要求》

经营要求

店面经营性质

必须是专卖店，不得出现任何其他品牌产品

人员要求

导购员1人

市场推广

小区拓展、集采、团购等

C级经销商标准

要求项目

具体内容

标准

经营者要求

个人品质

资信良好，无售假造假、欺骗客户等违法经营的不良劣迹

理念要求

认同日上经营理念，遵守日上门店管理规定

资金要求

保证金

保证金10000元

流动资金

至少10万元用于正常的进货需要

场地要求

经销店面所在建材城

十里河、玉泉营、大钟寺、东方绿都、马甸建材城

面积

必须在25平米以上，附租赁协议书

低于自动降低等级

位置

必须在建材城醒目位置

门头宽度

必须在3米以上（体现日上形象）

专卖区要求

专卖区装修

专卖区域参照《日上装修标准》

样品数量

门店配置

请参照《日上专卖店硬件配备要求》

经营要求

店面经营性质

必须是专卖店，不得出现任何其他品牌产品

人员要求

导购员1人

市场推广

D级经销商标准

要求项目

具体内容

标准

经营者要求

个人品质

资信良好，无售假造假、欺骗客户等违法经营的不良劣迹

理念要求

认同日上经营理念，遵守日上门店管理规定

资金要求

保证金

保证金10000元

流动资金

至少10万元用于正常的进货需要

场地要求

经销店面所在建材城

小型建材城，如：

龙泽、广龙家居

面积

必须在18平米以上，附租赁协议书

位置

必须在建材城或街面醒目位置

门头宽度

暂不要求

专卖区要求

专卖区装修

专卖区域参照《日上装修标准》

样品数量

门店配置

请参照《日上专卖店硬件配备要求》

经营要求

店面经营性质

不得出现任何其他品牌木门

人员要求

导购员1人

市场推广

说明：

经销商的评级中“经销店面所在建材城”与“面积”两项中满足一项即可。

二、北京木门经销商分类支持政策：

经销商等级

支持政策

A级经销商

样品门支持，样品门全部免费

装修支持，装修费按实际全部返还

新店开业支持，送花篮、车辆展示

月底返利政策

年终返利政策

推广支持：

与建材城同步进行推广，并给其物料及相关促销政策

营销培训支持

物料礼品支持：

包括广告宣传品（如：

模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等）、促销礼品等。

团购、集采支持

B级经销商

样品门支持，样品门80%返还

装修支持，装修费按实际80%返还

月底返利政策

新店开业支持，送花篮、车辆展示

年终返利政策

推广支持：

与建材城同步进行推广，并给其物料及相关促销政策

营销培训支持

物料礼品支持：

包括广告宣传品（如：

模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等）、促销礼品等。

团购、集采支持

C级经销商

样品门支持，样品门60%返还

装修支持，装修费按实际60%返还

新店开业支持，送花篮、车辆展示

月底返利政策

年终返利政策

推广支持：

定期举行促销活动

营销培训支持

D级经销商

样品门支持，样品门40%返还

推广支持：

定期举行促销活动

装修支持，装修费按实际40%返还

新店开业支持，送花篮

月底返利政策

年终返利政策

营销培训支持

说明：

1、样品门的价格为经销商提货价的7折，开店时样品门的全款提货，公司每三个月以应返还额度的25%以货款冲抵的方式返还经销商，直至返还完毕，例如：

一个A类经销商开店样品门以提货价的7折共计2万元，，按公司支持政策应全部返还，首先经销商要以2万元现款提货，公司每个月以货款冲抵的方式给经销商返还2000元，直至10个月全部返还完毕。

2、装修费用的返还同样品门，每月按装修费用的10%以冲抵货款的形式返还经销商，直至全部返还完毕。

北京日上工贸有限公司

2011年日上木门月、年返利计划

一、为进一步扩大市场销售份额，督促销售人员完成销售计划，特签定本协议。

二、凡与公司签定《2011年木门销售计划》（分解到每月），并较好地完成月销售指标的卖场享受公司的返利政策。

三、享受返利政策的条件：

1.与公司签定销售计划；

2.必须专卖日上产品；

3.较好地完成当月销售指标；

4.严格履行与公司签定的经销合同。

四、返利标准：

月实际完成销售额（万元）

返点（%）

年实际完成销售额（万元）

返点（%）

100

7

1000

3

83

6.5

830

2.8

70

6

700

26

68

5.5

680

24

57

5

570

22

47

4.5

470

20

38

4

380

18

30

3.5

300

16

23

3

230

14

17

2.5

170

12

12

2

120

10

8

1.5

80

8

5

1

50

6

返利方式按照差额方式