唯品会活动节日.docx

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唯品会活动节日

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唯品会活动节日

　　篇一：

唯品会活动方案

　　唯品会活动方案

　　活动策划核心：

分解业绩指标，根据月度业绩制定一份月度排期表，一般是上个月月中就得完成了。

　　1、关于排期：

按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度，策划不同针对性的活动。

注意每个（重要）活动的时间节点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原因是一方面是广告资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜的体验。

　　2、关于活动类型：

一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类，促销一般是用来月中或者月末冲业绩，主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合，主题活动占总体活动的2/3。

常规类的就是固定每天上线的栏目，如易讯的早市/天黑黑。

　　3、如何策划活动？

首先了解活动的目的，促销？

产品？

还是用户？

如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了，能有多直接就多直接。

如果是推产品，那就抓住产品的特性挖掘出卖点，比如推新推爆。

要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊，关键得是有奖品刺激，最简单的就是签到活动啦，屡试屡成。

　　主要有三大线索包含了：

营销线索、故事线索和设计线索。

　　先从营销线索来看。

　　顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。

对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。

前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。

第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。

比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。

最重要的是让用户快速下单，形成交易。

那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你b。

那么如果A的价格不高，b的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。

而对于“满”来说呢。

当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。

平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。

这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。

从而让整单的成交额有所上升。

那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。

消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等?

?

碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。

第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。

比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺

　　店铺优惠券等也都是常用逻辑。

第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。

一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。

20XX年我做童装的聚划算。

面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。

低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。

一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。

在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。

这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iphone6，大家都还存个“万一呢”的心思。

但即使没抢到，心里不太舒服。

也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。

所以限时或者限量，都是钩子。

不能常用，但是却百试百灵。

　　营销线索在实际操作中，需要考量两部分。

　　一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。

是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？

还是你自己的电商平台，需要全新定义。

与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

　　另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。

我们做生意的关键，还是挣钱。

“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。

那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。

当然，除非你像我遇到的情况一样。

小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。

这时候就不用算了?

?

（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。

算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。

保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。

万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。

那么我们就需要在营销上玩出新花样。

关于故事线索。

往小了说，说的是一次活动的主题。

消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。

比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。

大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。

　　但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。

比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折?

?

第二种显然大家就知道打折力度不大。

同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。

让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。

这时候你的活动产品正

　　好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。

跟着你的指导一步步进行就好。

　　比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。

用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会?

?

增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。

你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。

价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。

我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。

近期在做整个XX投放和官网引流的分析和对接。

更加对这一条有了深体验。

　　对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。

那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。

奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。

一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。

大抵你们也理解我想传达的调性部分。

那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。

那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。

怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。

　　一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。

一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。

住的部分更是我们生活里的大件消费。

买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装b?

?

哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。

情感的诉求也很是实际。

每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“?

?

我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。

我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。

这，既是网络带来的长尾效应。

也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。

”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱　　

一百遍?

?

下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。

　　关于设计线索只要做到以上几点。

就不会太错。

符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的ueD逻辑。

加上有质感的图素，有创意的排版。

　　篇二：

唯品会7周年庆1亿会员的专属购物节

　　唯品会7周年庆1亿会员的专属购物节

　　唯品会作为全球最大的特卖电商，在保持“正品+特卖“的模式下，唯品会不断从品牌、服务、配送等方面发力，创新的增值服务，升级的购物体验，唯品会希望用实际行动来回馈消费者，让1亿会员每年12.8都爽到底，购不停，为1亿会员带来惊喜不断的购物体验，将12.8打造成会员专属购物节。

　　为满足消费者多元化的购物需求，唯品会持续发力海外精选业务，不断拓展与海外知名品牌的战略合作。

本次周年庆活动期间，将有更多海外产品如澳洲知名品牌澳佳宝（blackmores）的首秀特卖，未来这些品牌更将推出唯品会独家特供商品。

　　自去年9月份上线海外精选频道以来，唯品会已陆续与韩国、美国、澳洲、英国等国家相关部门与平台签订合作协议；此外，唯品会还在遍布全球9个国家和地区有分支机构，通过公司1000余人的买手团队，从而挑选当地最新、最热、最受欢迎的优质正品商品。

这些都将让本次周年庆海外精选馆的产品更加丰富多彩，随着与海外品牌战略合作的拓展和深入，唯品会希望可以真正实现让1亿会员“不出国，购全球”的购物体验。

　　在大浪淘沙般竞争激烈的中国电商市场，唯品会一直坚持自己的特色和差异化发展，以“精选品牌、深度折扣、限时抢购”正品特卖体验，用不到7年的时间迅速积累超过1亿优质会员，获得了1万多家品牌合作商的青睐。

为庆祝唯品会成立7周年，沙宣、olay，花印等知名大牌也纷纷推出周年庆特别定制款，携手国际名模何穗，歌手张艺兴，韩国人气偶像金宇彬等明星为唯品会送上生日祝福。

　　篇三：

唯品会周年庆红包豪礼送不停

　　唯品会周年庆红包豪礼送不停

　　一年一度的唯品会生日店庆来啦！

12月7日晚8点开抢，1000+大牌，1折献礼，折后最高满199减100，使用品牌红包再抵现，更有1208元组合红包等你抢。

唯品会12.8周年庆，惊喜多到想不到！

　　1208元红包，先到先得

　　活动期间，会员登录即可领取一套唯品会1208元红包（1208元红包=600元优惠券+300元优惠券+108元优惠券+50元优惠券*2+30元优惠券*2+20元优惠券*2）；1208元优惠券即时充入会员账户，每个账户限领一次，数量有限，领完即止；使用期限为12月7日20:

00--12月10日9:

59（品牌商家发货专场、海外精选专场暂不支持使用）。

　　折后最高满199减100

　　会员购买“12.8惊喜周年庆”非直发品牌专场，非海外精选专场，即可享受全场0.3折起,折后跨品牌满2000减200，满498减100、满298减60，满199减100上不封顶；享受折扣优惠的订单可以使用代金券、礼品卡以及唯品卡；参与活动的订单如产生退货，将不退还分摊至每个商品的折扣金额；若退货至不符合免邮条件，须在退款中扣除10元运费；唯品会网站及手机端参与本次活动；

　　惊喜直播间，豪礼大派送

　　1、活动期间，用户在特卖会（供应商发货专场、全球特卖专场除外）成功购物，进入活动页点击“立即抽奖”即可参与抽奖，中奖结果实时告知会员；

　　2、活动期间，每位会员支付成功或选择货到付款完成订单后即获得当天抽奖机会，当天内多次下单只计一次抽奖机会，每天0点重新计算。

　　3、会员中得实物类奖品：

必须按照提示，准确填写相关信息，若未填写信息或信息填写错误视为自动放弃中奖资格；确认中奖资格有效后，实物奖品将于20XX年1月22日前以快递形式发放；

　　4、会员中得免单奖励：

免单资格按照中奖当天交易成功第一单的最终金额，以唯品币的形式进行补贴（最高500元人民币）；确认中奖资格有效后，免单奖品将于20XX年1月10日前以唯品币的形式充值到用户账户；

　　5、会员中得旅游大奖：

奖品为香港飞斐济8天6晚自由行，全程入住五星喜来登酒店（赠手机卡1张+护肤品1套+境外旅游保险），包含两位成人出行同住一间房的费用，若要求每人一间，则需要自行补房间差价；产品有效期自20XX年1月1日起，至20XX年6月30日，逢周四或六出发（节假日除外）。

　　6、唯品会pc端、手机端均参与本次活动。

　　作为一家专门做特卖的网站，唯品会一直以来坚持“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式，本次12?

8七周年庆，将为1亿会员带来优惠力度极大的品牌特卖专场，集结1000+大牌0.1折起，不仅让品牌控们眼花缭乱，还能让1亿会员享受折后最高满199减100的超低价，惊喜不停！