唯品会活动节日.docx

1、唯品会活动节日竭诚为您提供优质文档/双击可除唯品会活动节日篇一：唯品会活动方案唯品会活动方案活动策划核心：分解业绩指标，根据月度业绩制定一份月度排期表，一般是上个月月中就得完成了。1、关于排期：按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度，策划不同针对性的活动。注意每个（重要）活动的时间节点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原因是一方面是广告资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜的体验。2、关于活动类型：一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类，促销一般是用来月中或者月末冲业绩，主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合，主题活动占总体活动的2/3。常规类的就是固定每

2、天上线的栏目，如易讯的早市/天黑黑。3、如何策划活动？首先了解活动的目的，促销？产品？还是用户？如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了，能有多直接就多直接。如果是推产品，那就抓住产品的特性挖掘出卖点，比如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊，关键得是有奖品刺激，最简单的就是签到活动啦，屡试屡成。主要有三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。先从营销线索来看。顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一个非常

3、实用的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你b。那么如果A的价格不高，b的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。那么用“

4、满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等?碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见迷恋）。20XX年我做童装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产

5、品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iphone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。营销线索在实际操作中，需要考量两部分。一部分是你提出来的促销机制在后台

6、是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。当然，除非你像我遇到的情况一样。小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。这时候就不用算了?（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金

7、流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。那么我们就需要在营销上玩出新花样。关于故事线索。往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折?第二种显然大家就知道打折力度不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不

8、看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会?增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。近期在做整个XX投放和官

9、网引流的分析和对接。更加对这一条有了深体验。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。大抵你们也理解我想传达的调性部分。那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每

10、个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。住的部分更是我们生活里的大件消费。买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装b?哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。情感的诉求也很是实际。每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“?我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世

11、界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。这，既是网络带来的长尾效应。也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍?下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。关于设计线索只要做到以上几点。就不会太错。符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的ueD逻辑。加上有质感的图素，有创意的排版。篇二：唯品会7周年庆1亿会员的专属购物节唯品会7周年庆1亿会员的专属购物节唯品会作为全球最大的特卖电商，在保持“正品+特卖“的模式下，唯品会不断从品牌、服务、配送等方面发力，创新的增值服务，升级的购

12、物体验，唯品会希望用实际行动来回馈消费者，让1亿会员每年12.8都爽到底，购不停，为1亿会员带来惊喜不断的购物体验，将12.8打造成会员专属购物节。为满足消费者多元化的购物需求，唯品会持续发力海外精选业务，不断拓展与海外知名品牌的战略合作。本次周年庆活动期间，将有更多海外产品如澳洲知名品牌澳佳宝（blackmores）的首秀特卖，未来这些品牌更将推出唯品会独家特供商品。自去年9月份上线海外精选频道以来，唯品会已陆续与韩国、美国、澳洲、英国等国家相关部门与平台签订合作协议；此外，唯品会还在遍布全球9个国家和地区有分支机构，通过公司1000余人的买手团队，从而挑选当地最新、最热、最受欢迎的优质正品

13、商品。这些都将让本次周年庆海外精选馆的产品更加丰富多彩，随着与海外品牌战略合作的拓展和深入，唯品会希望可以真正实现让1亿会员“不出国，购全球”的购物体验。在大浪淘沙般竞争激烈的中国电商市场，唯品会一直坚持自己的特色和差异化发展，以“精选品牌、深度折扣、限时抢购”正品特卖体验，用不到7年的时间迅速积累超过1亿优质会员，获得了1万多家品牌合作商的青睐。为庆祝唯品会成立7周年，沙宣、olay，花印等知名大牌也纷纷推出周年庆特别定制款，携手国际名模何穗，歌手张艺兴，韩国人气偶像金宇彬等明星为唯品会送上生日祝福。篇三：唯品会周年庆红包豪礼送不停唯品会周年庆红包豪礼送不停一年一度的唯品会生日店庆来啦！12

14、月7日晚8点开抢，1000+大牌，1折献礼，折后最高满199减100，使用品牌红包再抵现，更有1208元组合红包等你抢。唯品会12.8周年庆，惊喜多到想不到！1208元红包，先到先得活动期间，会员登录即可领取一套唯品会1208元红包（1208元红包=600元优惠券+300元优惠券+108元优惠券+50元优惠券*2+30元优惠券*2+20元优惠券*2）；1208元优惠券即时充入会员账户，每个账户限领一次，数量有限，领完即止；使用期限为12月7日20:00-12月10日9:59（品牌商家发货专场、海外精选专场暂不支持使用）。折后最高满199减100会员购买“12.8惊喜周年庆”非直发品牌专场，非海

15、外精选专场，即可享受全场0.3折起,折后跨品牌满2000减200，满498减100、满298减60，满199减100上不封顶；享受折扣优惠的订单可以使用代金券、礼品卡以及唯品卡；参与活动的订单如产生退货，将不退还分摊至每个商品的折扣金额；若退货至不符合免邮条件，须在退款中扣除10元运费；唯品会网站及手机端参与本次活动；惊喜直播间，豪礼大派送1、活动期间，用户在特卖会（供应商发货专场、全球特卖专场除外）成功购物，进入活动页点击“立即抽奖”即可参与抽奖，中奖结果实时告知会员；2、活动期间，每位会员支付成功或选择货到付款完成订单后即获得当天抽奖机会，当天内多次下单只计一次抽奖机会，每天0点重新计算。

16、3、会员中得实物类奖品：必须按照提示，准确填写相关信息，若未填写信息或信息填写错误视为自动放弃中奖资格；确认中奖资格有效后，实物奖品将于20XX年1月22日前以快递形式发放；4、会员中得免单奖励：免单资格按照中奖当天交易成功第一单的最终金额，以唯品币的形式进行补贴(最高500元人民币)；确认中奖资格有效后，免单奖品将于20XX年1月10日前以唯品币的形式充值到用户账户；5、会员中得旅游大奖：奖品为香港飞斐济8天6晚自由行，全程入住五星喜来登酒店（赠手机卡1张+护肤品1套+境外旅游保险），包含两位成人出行同住一间房的费用，若要求每人一间，则需要自行补房间差价；产品有效期自20XX年1月1日起，至20XX年6月30日，逢周四或六出发（节假日除外）。6、唯品会pc端、手机端均参与本次活动。作为一家专门做特卖的网站，唯品会一直以来坚持“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式，本次12?8七周年庆，将为1亿会员带来优惠力度极大的品牌特卖专场，集结1000+大牌0.1折起，不仅让品牌控们眼花缭乱，还能让1亿会员享受折后最高满199减100的超低价，惊喜不停！