吴江市纺织企业对外贸易论文1.docx

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吴江市纺织企业对外贸易论文1

目录

摘要和关键词1

AbstractandKeywords2

引言3

一、吴江市纺织企业对外贸易的现状4

（一）吴江市纺织业对外贸易的概况4

（二）吴江市纺织业国际市场的主要组成部分4

（三）吴江市纺织业对外贸易自身具备的优势5

二、吴江市纺织企业对外贸易所面临的问题7

（一）外部需求疲软，出口大幅度下滑7

（二）产能过剩，产品低档次、附加值低，同质化问题严重，市场竞争次序混乱8

（三）出口风险日益加大8

（四）企业盈利水平进一步降低，市场行情的突然复苏和原材料价格的持续上涨8

（五）贸易保护主义抬头，贸易摩擦日趋激烈9

三、吴江市纺织企业对外贸易的发展策略10

（一）加大财政支持，激发企业动力10

（二）搭建融资平台，拓宽筹资渠道；直接出口，减少中间商环节11

（三）加强互动合作，把握市场走向；以市场为导向，差异化推营销，加强自身竞争力12

（四）延长产品的生产链，降低成本，提高产品的附加价值13

结束语13

参考文献14

致谢15

摘要

纺织业作为我国的一个具有悠久历史的传统轻工业，在国际市场上有着举足轻重的地位。

而吴江市的纺织业，具有起步早，发展成熟，产业链结构优势明显的特点。

其对外贸易出口量呈逐年增长的趋势。

然而在明显优势的背后，吴江市的纺织企业在对外贸易中还是面临着很大的问题和挑战：

外部需求疲软，出口大幅度下滑；产能过剩，产品低档次、附加值低，同质化问题严重，市场竞争秩序混乱；出口风险日益加大；企业盈利水平进一步降低；贸易保护主义抬头，贸易摩擦日趋激烈等。

而面对这些问题和挑战，我们需要及时调整发展战略，从而在对外贸易中立于不败之地。

关键词:

吴江纺织业对外贸易策略

ABSTRACT

AsatraditionallightindustryoflonghistoryinChina,textileindustryoccupiesadecisivepositioninglobalmarket.AndtextileindustryinWujiangcityhascharactersofstartearly,matureandobviousadvantageofindustrialchain.Butatthebackoftheseadvantages,italsofacesmanyproblemsandchallenges:

weaknessofexternaldemand,declineofexports,excesscapacity,lowgradeandvalue-addedofproducts,homogeneous，disorderofmarketcompetition,growingriskofexprots,reductionofprofits,risingoftradeprotectionism,increasingoftradefriction,etc.Facingtheseproblemsandchallenges,weneedtoadjustthestrategytomakeourtextileindustrystayinaninvincibleposition.

Keywords:

WujiangTextileindustryforeigntradestrategy

引言

吴江丝绸具有悠久历史，历史上吴江盛泽与苏州、杭州、湖州并列为我国的四大绸都，盛绸、苏缎、杭纺、湖绉扬名天下，享誉海内外，丝绸纺织产业一直是吴江的传统优势产业。

目前，吴江地区不仅是我国真丝绸出口的重要基地，同时又是全国最大的薄型化纤绸生产基地，先后被命名为“国家级丝绸星火技术密集区”和“中国绸都”，具有明显的产业集聚优势和坚实的产业基础优势。

如今，随着各国经济联系日益密切，经济全球化的不断深入，越来越多的企业把全球市场作为优化配置和参与国际竞争与合作的场所。

不仅大型的企业在积极地实践着“走出去”战略，吴江市众多的中小企业也在崛起，把对外出口贸易作为公司的长期发展目标。

该市的纺织品企业在对外贸易方面有其特有的优势，许多中小企业具有规模小、项目小、易管理、成本低、劳动密集型技术容易上手和转产等相对优势。

但是，由于纺织业的自身特点，产业发展处于成熟期，纺织企业缺乏开发创新能力，没有自主品牌，产品附加值低。

现阶段的对外贸易面临着不小困难，同时，也是一种机遇和挑战。

因此，中小型企业必须利用自身优势，从实际情况出发，坚持“走出去看看”，加强自主创新，延长产品的价值链，增加产品的附加值。

在此，深入研究吴江市纺织业企业对外贸易的现状及发展策略。

一、吴江市纺织企业对外贸易的现状

（一）吴江市纺织业对外贸易的概况

纺织产业是吴江市的传统支柱产业，已有五百多年的历史。

现拥有无梭织机12万余台，其中喷水织机近10万台，喷气织机近2万台，剑杆织机2000多台。

另有经编机、纬编机500多台，电脑横机2600台，服装用各类缝制设备近2万套。

吴江市现有纺织企业近3300家，其中纺丝企业9家，织造企业2855家，印染企业48家，缫丝绢纺企业60家，服装企业130多家，从业总人数超过15万。

年产能聚脂切片50万吨，纺丝200万吨，各类纺织品100多亿米，炼染印产量30多亿米，服装1亿件，产品远销80多个国家和地区，产量约占全国总量八分之一。

（二）吴江市纺织业国际市场的主要组成部分

第一，以日本、韩国为主的东南亚市场

虽然，作为吴江市纺织业机械的主要进口国，日本、韩国却是吴江市纺织业对外贸易的主要市场之一，出口至该地区的产品质量要求很高，但相对利润较高，产品附加值高。

除了日本、韩国以外，新加坡、马来西亚等东南亚国家也是吴江市纺织业的主要市场。

但是，由于近年来中国的劳动力成本优势变得日益不明显，这些国家的市场份额受到了严重的威胁。

许多东南亚国家开始发展本国的纺织业。

第二，以印度、印尼、巴基斯坦等人口数量大的发展中国家为主的国际市场

印度、印尼、巴基斯坦等人口数量大的发展中国家，是吴江市纺织业对外贸易最大的市场，尽管销往这些国家的产品价格低廉，附加值很低，利润率差，但是，由于人口数量大，这些国家的进口量相当大，在内销市场趋于饱和的情况下，这些市场却是欲壑难填。

同时，由于这些国家的质量要求普遍较低，给了中小企业很好机会，可以作为其发展壮大做大做强的跳板。

第三，欧美市场

欧美市场作为一个传统市场，由于贸易壁垒和反倾销的存在，欧美市场有着利润高，风险相对较大的特点。

第四，非洲和南美市场

非洲和南美的国家，也是吴江市纺织业对外贸易的主要组成部分，虽然销往这些国家的产品价格低廉，附加值很低，但是利润率相对较高，很大程度上是由于这些地区的进口国人文社会环境所然。

（三）吴江市纺织业对外贸易自身具备的优势

第一、产业链完整。

我市的盛泽镇是著名的丝绸之乡，丝绸生产与贸易历史悠久，已形成了从缫丝和化纤纺丝─织造─印染─织物深加工─服装、服饰的丝绸纺织生产链和产品研发、生产、市场、物流、服务为一体的配套体系，成为国内主要的面料生产基地、出口基地和产品集散地。

第二、集聚度高、产量大。

我市拥有纺织企业近3300家，大都集聚在以盛泽镇为中心的几个乡镇，资产总额达300亿元人民币，年销售额达490亿人民币，年实现利税近20亿人民币。

直接从事面料进出口的企业有310多家。

海关数据显示，2009年我市的面料出口约5.6亿美元，其中，一般贸易出口4.48亿美元。

第三、注重产品研发。

近年来，盛泽镇引进了数万台套国外先进设备，现全镇拥有无梭织机达8.01万台，其中高档喷气织机1.2万余台，是国内无梭织机拥有量最多的地区之一。

我市面料企业开始从数量扩张型向质量提升转变，从同质化竞争向差别化竞争转变，通过谋求产品结构调整和科技创新来获得企业的发展。

在我市，有700余个企业产品获得国家专利，15家民营企业成立了产品研发中心。

我市盛泽地区的盛虹、祥盛、福华、文兴、向兴、华佳、新民等七家企业已成为国家纺织产品开发中心产品开发基地企业。

第四、注重自主品牌。

我市面料企业拥有2个中国名牌、4个江苏省名牌：

吴江泰来进出口有限公司的茶花牌真丝绸、新申集团的星森牌亚麻布获中国名牌称号；江苏艺龙集团的艺龙牌仿真丝绸、江苏新民纺织科技股份有限公司的蚕花牌人丝及其交织复合产品、吴江泰来龙之练牌电脑刺绣品和吴江福华织造有限公司的福华世家牌锦纶织物获江苏省名牌产品称号。

此外，我市还有1个江苏省出口名牌和3个苏州市出口名牌：

江苏新民纺织科技股份有限公司的“蚕花”、新申集团有限公司的“星森牌”和吴江祥盛染整有限公司的“祥盛”获苏州市出口名牌，其中祥盛公司的“祥盛”还获得江苏省出口名牌。

第五、拥有独特的市场优势。

位于我市盛泽镇的中国东方丝绸市场，经过20余年的培育和完善，已有来自全国各地的5300余家丝绸纺织商行云集于此，成为全国化纤薄型织物最大的集散地和价格信息中心。

2009市场交易额达到580亿元，位居全国十大专业市场首位。

东方丝绸市场汇聚了大量人流、物流、财流和信息流，为面料和其他纺织业提供便利的销售渠道和快捷迅速的信息通道。

二、吴江市纺织企业对外贸易所面临的问题

然而，在吴江市纺织业优势明显的同时，也面临着种种困难。

尤其是2008年2月在美国发生的次贷危机，演变为全球性金融危机，对吴江市出口企业带来了很大的冲击。

2009年，包括面料企业在内的我市纺织服装出口企业遇到了前所未有的困境。

（一）外部需求疲软，出口大幅度下滑

2009年1-9月，在10月吴江市纺织业复苏之前，纺织品服装共出口8.08亿美元，同比减少17.5%。

其中，面料、服装、家纺分别为4.18、3.74和0.10亿美元，同比分别下降17.5%、17.8%和7.0%。

出口萎缩不仅表现在欧美等传统市场，拉美、东盟等新兴国际市场亦是如此。

根据最新海关数据，2009年1-9月，吴江市纺织服装产品出口两大传统市场——美国和欧盟，出口额分别为1.91亿美元和1.49亿美元，与去年同期相比分别减少12.5%和12.1%。

新兴市场中，东盟、拉美市场的出口额为9148万美元、6533万美元，分别减少10.2%和18.8%。

仅非洲和大洋州市场分别增加了4.67%和17.5%，但出口额较小，分别为2382亿美元和893亿美元。

（二）产能过剩，产品低档次、附加值低，同质化问题严重，市场竞争次序混乱

从产成品方面看，我们的产品档次、附加值还有待提高。

由于纺织产业进入门槛不高，部分地区、部分行业投资增幅过猛，盲目扩张导致产能过剩，使得一些企业不惜采取一些不法手段，如偷工减料等，同时通过低价格的产品冲击市场，扰乱市场秩序，压缩合法企业的利润空间；同时由于我国纺织企业贴牌加工比例高，模仿和跟进现象比较普遍，使得企业产品过分依赖低成本、低价格和以量取胜的竞争模式。

（三）出口风险日益加大

出口风险主要有二：

一是货款回收风险。

由于进口国经济衰退，虽然目前金融危机差不多过去了，但企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回货款。

二是汇率风险。

在全球金融危机和世界经济衰退中，各国所受影响不尽相同，汇率变动不可避免。

而如今，人民币升值的压力很大，如果出口所收外汇贬值，会造成出口商的实际损失。

亚洲和拉美是中国企业遭遇风险较为严重的地区。

去年，受全球金融危机影响，亚洲出口市场面临较大的结算风险，原因是亚洲国家货币体系总体脆弱，受国际市场影响较大，以及亚洲地区国家的外汇政策不稳定。

此外，拉丁美洲交易主体偿付能力普通下降，分析原因，一方面拉美国家内部贸易保护主义抬头，另一方面则受拖累于拉美各国货币在金融危机冲击之下大幅贬值。

这都给中国企业带来了巨大的风险。

从吴江市纺织企业反馈的信息看，由于出口风险的上升，一些中小型企业放慢了开拓对外贸易的力度，还有的主动放弃一些风险较大的市场，把工作重点转移到国内市场上来。

（四）企业盈利水平进一步降低，市场行情的突然复苏和原材料价格的持续上涨

2008年和2009年，由于外部需求减少，竞争日趋激烈，为了争夺订单，各出口企业不得不接受更低的价格。

出口退税率几次上调，短时间内也给企业带来一定的利润，但很快便在与客户的谈判中消耗殆尽。

我国是纺织大国，但化纤等原料对外依赖度高，原料的定价权基本落入外国人手里。

近年来石油价格飞涨，化纤原料价格随之上涨，但是下游成品价格提价空间有限，造成企业利润减少，经营困难；国际环境在近几年也发生了巨大变化，欧美国家开始实施所谓的反倾销，引发了国际上对中国产品反倾销的浪潮；在国内，国家政策发生变化，比如对部分产品出口从量征税，实施临时出口许可管理等；人民币的升值将进一步减弱纺织品出口的价格优势,使得平均利润率本来就只有3％左右的纺织行业受到进一步挤压，影响了企业的出口及效益，特别是中小型企业，利润更是小得可怜。

同时，与我国其他地区的出口企业一样，吴江市的纺织业出口企业还将受到生产成本升高、出口企业融资困难与融资成本上升、出口政策调整不确定性、人民币升值压力等影响。

面临着上述困难，吴江市出口企业的利润空间进一步压缩，盈利水平很低，甚至亏损，有的企业开工率下降，停产或倒闭。

近两年，国外订单减少，越来越多的出口企业转向内销，而国内市场无法消化巨大的产能，产品过剩一时间加剧，导致去年下半年开始，产能减少。

然而今年开春以来，吴江市纺织业的内销与外销行情突飞猛进，一时间出现供不应求的局面，原料价格又持续上涨，使得一些有一定规模的中小型企业订单推迟，无法及时交货，信用危机，对外贸易形势一时间极其严峻。

（五）贸易保护主义抬头，贸易摩擦日趋激烈

从中国纺织工业协会获悉，仅2008年，我国共收到TBT（技术性贸易壁垒）通报1470条，同比增长21.9%，其中涉及纺织和皮革技术类39条、服装工业类14条，分别增长了30%和7.69%，反映我国纺织服装行业面临技术性贸易壁垒的压力逐渐加大。

目前，我市有不少企业还忍受Oko-TexStandard标准、Reach法案，欧盟ROHS指令等困扰。

近几年吴江市一些化纤、面料和服装企业频频牵涉到欧盟、泰国、韩国、土耳其等国反倾销调查案件中。

反倾销应诉，占用了相关企业大量的人力物力和财力，很多企业甚至丢失了相关的市场份额。

更令人忧虑的是，金融危机引发的国际贸易保护主义之风愈演愈烈。

金融危机下，大多数国家纷纷采取加大贸易补贴、提高进口关税等措施，来保护本国企业利益。

目前，纺织业出口出现量增价跌的趋势，很容易引起实行贸易保护主义的国家进行反倾销调查；而随着我国政府加大对纺织服装产业的支持力度，也容易引起反补贴调查。

三、吴江市纺织企业对外贸易的发展策略

（一）加大财政支持，激发企业动力

1.鼓励企业开拓国际市场

当前，吴江市纺织服装出口企业出国参展、开展电子商务可以通过申报中小企业开拓资金、外贸发展专项资金等形式，向上申请补助。

可这些项目资金少、周期长，很多企业申请不到，政策不能充分发挥效应。

为此，加大支持力度，降低吴江市纺织企业开拓国际市场的成本，鼓励纺织出口企业抱团参加法国巴黎TEXTWORLD面料展等具有世界影响力的展会。

2.鼓励企业“走出去”，创建“境外纺织经贸区”

在贸易主义逐渐抬头的今天，加大力度组织吴江市纺织企业走出去，提高纺织企业全球范围内的价值链。

结合纺织行业发展特点，将一些技术含量较低的、市场竞争激烈的织造厂设在成本相对较低的国家和地区，这样也有利于可以绕开反倾销调查等贸易壁垒。

一些产品层次较高，很有市场潜力的企业，要抓住时机，在主要销售市场国家成立销售公司或研发中心，抢占国际市场，吸收和利用国外先进技术。

目前，吴江市境外投资已渐成规模，一些纺织企业纷纷在香港、越南、美国、意大利、阿联酋等地设立公司或办事处，取得一定的成效。

要抓住时机，组织企业抱团出海，进一步扩大境外投资规模，创建“境外纺织经贸区”，以此带动外贸的发展。

3.鼓励企业创品牌、搞研发和引进先进的技术和设备，加大研发力度，提高技术含量

吴江市纺织业企业普遍重视销量，不注重研发。

由于研发尤其是高科技产品投入市场前的研发费用高昂，而且是否能收到效益仍然未知，相对风险较大。

对于中小企业资金有限的问题，可以从借鉴别人先进技术的同时，进行市场细分，找到具有竞争力的方向，加大研发力度。

这样一方面能节省企业需要投入的研发资金，另一方面找准市场定位，则能使企业拥技术含量高的产品，在市场竞争中逐步占有有不可替代的地位。

不管是哪个企业，只有不断创新，才有生命力。

吴江市纺织服装行业拥有4个中国名牌产品、驰名商标1个、13个省级名牌产品，著名商标8个，国家免检产品4个。

近年来，企业大力推进产品的创新和研发，引进先进技术和设备，不断提升产品档次，提高产品的附加值。

但是相对于一年10多亿的直接出口量来说，吴江市拥有的品牌量是远远不够的，尤其是自主品牌出口量严重不足。

据了解，相关品牌只是着眼于国内市场，在国外注册品牌并有出口业绩的企业只有几家，且出口数额极少。

纺织行业绝大多数出口产品是无牌或贴牌的，这样绝大部分利润被掌握品牌的外国客商控制。

面对金融风暴的袭击，外部需求萎缩，企业更应该开展市场研究，加大创新和研发的力度，发展自主品牌。

4.鼓励企业参加出口信用保险，降低出口风险

目前，我国投保出口信用保险的企业比例不高，出口信用保险涵盖率远低于发达国家，特别是中小企业的出口信用保险意识普遍淡薄，不愿意花钱买保险，一旦遇到出口收汇困难和损失，则悔之晚矣。

在金融危机和经济动荡年代，提高出口信用保险投入，是防范收汇风险的有效措施。

有必要加大鼓励力度，深入企业开展出口信用保险政策宣传活动，推动更多的企业利用好出口信用保险这一金融工具，来有效的规避外贸出口的种种风险。

（二）搭建融资平台，拓宽筹资渠道；直接出口，减少中间商环节

建立多层次、多形式、多渠道、多元化的信用担保体系，尤其是政府要完善和规范担保机构发展，改善中小企业融资的外部环境。

针对民营中小企业担保难的情况，金融界要积极开发为企业融资服务的贷款品种，在法律法规允许范围内探索权利和现金流质押等新的担保方式，扩大有效担保范围。

充分发挥“纺织产业投资资金”的作用。

目前，吴江市盛泽设立了5亿元的纺织产业投资基金，这一举措无疑会对纺织业进行产业整合发挥积极的作用。

要进一步发挥基金的作用，对纺织产业链中创新能力强、成长性好的优质企业进行股权投资，为纺织产业链上的企业提供更周到的金融服务，完善纺织服装产业链，支持企业引进品牌、人才、技术等。

由政府牵头，联合各家银行开展中小企业贷款业务推介活动。

试行股权质押、应收款项质押、动产质押、供货合同质押等各种新的金融手段，通过开发金融产品、创新金融方式等多种渠道解决纺织服装出口企业的融资困难。

近年来，吴江市中小企业发展迅速，并纷纷采取措施积极开拓出口业务。

然而，由于传统的贸易结构因素，以中小企业多依赖贸易中间商进行间接出口，致使大部分的贸易利益被中间商截取，同时也造成吴江市生产出口企业与外国经销商、代理商的营销脱节。

与间接出口相比，直接出口具有如下优点：

减少了商品流通的中间环节，节约了流通费用；产销双方直接见面，便于生产者及时了解消费者的市场需求变化；有利于企业把握市场行情，控制国外客户；出口企业能控制产品的出口价格，可降低出口风险和增加企业利润。

而随着国际经济全球化的深入发展，展会作为商贸活动的一种重要形式，企业可以通过展会寻求直接出口的途径。

（三）加强互动合作，把握市场走向；以市场为导向，差异化推营销，加强自身竞争力

加强产业链间的互动合作。

密切吴江市企业与国内外上下游企业间的交流与沟通。

通过交流，了解消费市场信息和服装品牌发展动向，能给原料、面料企业提供很多的方向，帮助原料、面料企业更好地了解纺织面料发展潮流和趋势，把握市场需求，提高企业市场快速反应能力。

作为服装企业，关注面料的发展情况，及时了解面料企业发展信息，合理使用面料，提高出口服装的竞争力。

加强跨区域间交流与合作。

加大与福建、浙江等地服装出口商的交流互动；加大与中西部企业合作，发挥中西部比较成本的优势，充分释放外贸接单能力。

同时，支持一些优势品牌企业跨地区兼并重组、加强产业整合，增强品牌企业的市场控制力，支持服装企业携手资本进行品牌扩张，借助上市进行资本运作，不断做大、做强。

竞争中的第二大方面就是市场营销，在纺织行业发展日趋成熟的今天，营销无疑具有举足轻重的地位。

企对不同市场个性和文化的分析，有助于了解客户的思维方式，更有助于更好的预测未来市场的动向。

针对不同的国际市场，企业应做出正确详细的分析与了解，在不同的文化之间选择差异化营销的策略，才能满足国际市场上方方面面的需求。

（四）延长产品的生产链，降低成本，提高产品的附加价值

由于纺织业的特殊性，其各个环节的利润很低，纺织企业必须延长产品的生产链，比如将织造─印染─织物深加工，结合起来，一来流水线生产，提高了产品质量，降低了成本，从而增加产品的附加值，也使得自身更具备国际竞争力。

结束语

吴江市的纺织业从兴起至今已有五百多年的历史，特别是经过了三十年改革开发的发展，在更方面都取得了长足进步。

然而，由于市场的不确定因素，特别是国际市场的风云变幻，行业的对外贸易发展也必须不断进行战略战术的调整。

立足中国，放眼全球，到国际市场去寻求行业、企业的发展空间，成为将来的必然趋势。

俗话说“知易行难”，纺织企业要想把对外贸易做强做大，绝非简简单单的事。

本文通过对吴江市纺织企业对外贸易现状的研究，和自身一年半从事纺织品对外贸易销售的经验，为该市纺织企业的对外贸易发展战略提出了一些建议。

面对机遇，我们要勇于挑战。

因此，纺织企业要在利用好自身条件的同时，不断开拓发展，增强自身的国际竞争力。

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［15］武长海：

《如何防范纺织品出口在对外贸易中的低价竞销行为》,2006.6

［16］曹小丽：

《当前中国纺织品对外贸易存在的问题及对策》,国际经贸，2008年12期

致谢

经过近半年的努力，终于顺利完成了这片凝聚了不少汗水的论文，在这一刻，我的心情复杂而激动，从开始进入课题到论文的顺利完成，有很多可敬可爱的师长、同学、