sem转正申请书0.docx

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sem转正申请书0

sem转正申请书

篇一：

SEo网站运营转正申请

转正申请

尊敬的公司领导：

光阴荏苒，时光飞逝，转眼间到公司也一月有余，我于20XX年5月31日进入公司，目前进行的是网站运营的工作，主要负责网站内容的充实，发布相关文章，提高网站文章的收入量，以到达提升关键词排名提升的效果。

在这之前，我由于没有接触过关于SEo方面的知识，一开始显得比较生疏，但公司领导和同事都耐心的教导我，使我很快就熟悉了工作方式，在领导的讲解下我对网络营销、SEo有了更多的了解，在平日休息之时，也通过一些网站了解和学习关于网络运营方面的知识。

来填补自己在这方面的空缺，以期以后能学以致用，在将来的工作中运用到。

这一个月之内，在领导和同事的关爱和帮助下取得了很大的进步，一开始负责一个网站的文章发布到现今的三个网站。

文章数量上由一开始的五篇到如今稳定的八篇左右，在文章质量上也有很大的提升。

在工作之时我也发现自己有很多的缺点和不足：

首先工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；其次是自己的交流能力太弱，不善于和同事和领导进行交流；再次是自己关于运营方面的知识面太狭窄，往往会被一些小问题难住，有待于尽快多学习；除此之外，自己在

操作方面熟练度不够，总而言之，还存在着许许多多的问题。

在今后的工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导同事学习，改正自己的缺点，争取获得更大的进步。

在这里，我思想上、工作能力都等到了很大的提升，在以后的工作中，我希望在做网站文章发布内容优化的同时能够接触学习更多SEo的方式以及方法，虽然在这方面我基础很低，但是我相信以自己的学习能力，加之我积极认真的工作态度，一定能够做得很好。

进入公司至今以及一个月了，经过一个月的试用期，我在个方面都得到了极大的提升，故而我向公司申请转为正式员工，在以后的工作中，我会认真工作，虚心学习，多和领导同事交流，努力上进。

希望领导批准转正。

此致

敬礼

申请人：

自发强20XX年6月29日

篇二：

sem执行方案

SEm执行方案

1：

三大标签的优化

（1）标题title：

简短精炼，高度概括，要含有关键词，关键词不要超过4个

（2）描述description：

用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要内容。

重复Title关键词，描述要注意以下问题

a、描述中出现关键词

B、描述与正文内容相关,让人感兴趣,吸引用户点击

c、字符数不超过120个汉字

d、加上电话

（3）关键词keywords：

每个词在内容中找到相应的匹配才有利于排名。

重复Title关键词

2:

文章标题的优化

（1）标题要独一无二

（2）标题中添加长尾关键词

（3）标题的关键词要和内容呼应

3:

站内的互相连接

（2）利用网站后台添加锚文本

4:

广告创意

（a）设计有强大营销能力的标题

（1）标题中布局关键词

（2）标题中要有具体的数据，包含价格以及促销内容

（3）标题要体现企业的公信力

（4）使用富有号召力的词汇，推动用户点击。

（5）申请、注册、报名、咨询、拨打等行动色彩的动词

（6）立即马上现在等营造紧迫感的时间副词

（7）疑问句更能引起好奇

（B）推广的广告要让人点击，创意要做到

（1）创意形式多样创新

（2）根据客户搜索行为撰写，保证相关性

（3）B2B类创意：

突出地域、产品质量和公信力

（4）c类创意推出价格、促销产品信息

篇三：

sem营销管理办法（修改后）

修订状态

1.目的

规范斯尔摩品牌红木家具销售运作体系流程，提升斯尔摩品牌经营管理效益。

2.适应范围

斯尔摩品牌家具销售运作体系的全过程。

3.职责

3.1营销中心拟/修订此制度。

生产中心、财务部复核，总经理核准，相关单位施行。

3.2营销中心和研发部门负责下个年度商品企划与营销企划的调研，于每年10月中旬前编制

成方案报总经理审核、董事长批准。

3.3营销中心市场部：

负责市场拓展、销售网络建立、开店筹划及经销商管理及市场维护工作。

3.4营销中心直营管理部：

负责各直营店的各项工作管理。

负责直营店促销活动的策划并督导

各店执行；负责直营店导购培训及店面监督；负责直营店销售货品调配。

参加产销协调例会，与相关部门对接协调事项。

组织每月盘点一次。

3.5营销中心客户服务部：

负责承接直营店、经销商等渠道的客户订单、下单；负责发货跟踪，

掌握库存状态；负责客诉受理、客诉报告编制及客诉处理跟踪；负责月度销售信息统计汇总、上报；负责客户档案建立及管理。

3.6生产中心（含oem部门）（以下统称生管部）：

负责产品（含定制产品）的直接成本核算；

负责及时评审营销中心下达的销售订单；负责按确认的订单交期计划生产；负责按生产计划追踪成品及时入库。

采购物流部负责按营销中心客户服务部下达的出货指令发货。

工程技术部负责现场测量，直接成本报价至营销中心，产品外观及结构设计、安装。

品质管理部负责客诉问题的原因及责任判定；负责对客诉做出处理意见及客诉产品处理。

3.7财务部

3.7.1根据生管部及工程技术部核定的产品直接成本，结合公司管理成本制定出厂价（营销中

心根据出厂价确定销售价），经评审后报总经理批准执行。

3.7.2按照总经理批准的销售价，进行财务结算及经营绩效通报。

3.7.3审核各销售订单及发货单的单价及客户付款情况。

对定制产品订单及工程产品订单必须

预收30%的订金。

少收或免收订金的必须经管理副总裁或董事长签字同意。

4.内容

4.1开店程序（含旗舰店、直营店、经营商加盟店）

4.2订单程序（含安全备库订单、常规订单、定制订单、工程订单）4.3出货程序（经销商产品/直营店产品/展会产品/饰品出货流程）4.4财务结算程序（经销商产品货款结算流程、直营店产品结算流程）4.5商品保障程序（安装流程、物流安全追踪、客诉程序、客户信息库建立与消费满意度调查）4.6营业管理与激励政策5.具体程序

5.1产品定价程序:

生管部会同工程技术部核算直接成本价格，交财务部核算生成出厂价。

营

销中心在出厂价基础上加权形成销售价，报总经理批准。

财务部备案。

5.1.1经销商、直营店产品销售定价5.1.1.1按照总经理批准的销售价，形成《年度经销商出厂价格目录》报总经理审核后执行（财

务部备案）。

同时，营销中心针对经销商及直营店制定原则性的挂牌零售价，经总经理批准后执行（财务部备案）。

5.1.1.2经销商、直营店定制产品定价（定制包括常规产品改色、改尺寸及重新设计制作的产品）

工程技术部根据定制产品工艺的难易度及尺寸增减量，会同营销中心确定在常规产品销售价基础上加收定制费50%-80%。

加收定制费少于50%的，须经总经理签字批准。

——定价流程

5.2开店程序5.2.1旗舰店标准

——营销总监根据市场拓展之需要，在全国各指标性城市建立“斯尔摩”品牌旗舰店，作为

“斯尔摩”品牌形象升华和辐射的载体，以及专卖店建设的拷贝。

——旗舰店需以《专案》的形式向总经理呈报，经核准后方可设立。

——旗舰店以确保零缺陷为目标，必须遵循：

①卖场的最佳位臵；②最新上市的商品系列或

销量排前列的商品系列；③有足够布展的店面空间；④有直观醒目的品牌视觉效果；⑤能突显商品卖点的区块布局；⑥零瑕疵的商品陈列等6大原则。

——旗舰店的样品调整时，应遵循商品系列区块统一调整的原则，以确保专卖店整体风格的

唯一性、完整性。

——旗舰店店长对店内样品的品质负责，及时向直营管理部经理申请更换因色差、五金件破

损、划痕、脱漆等瑕疵样品，确保旗舰店的整体形象。

——流程：

——旗舰店的商品申请按本案之订单程序执行。

5.2.2直营店开店

——营销中心市场部根据当年单店月度损益平衡值对目标城市、目标卖场进行系统的市场调

查，作为营销总监决策开设直营店的参考。

——直营店开设应遵循：

①卖场位臵好，有品牌辐射意义；②有足够布展的店面空间；③有

直观醒目的品牌视觉效果等原则。

——直营店的店面形象应拷贝旗舰店，务必要求统一的LoGo与ciS视觉效果。

样品陈列则以

满足当地消费能力的商品为主，在布展上突显商品的形象与卖点。

——市场部经理以《专案》的形式，呈请开设直营店，营销总监复核，报总经理核准后执行。

——《直营店开店专案》内容应包括城市商圈信息、卖场平面图、店面平方面积图、产品饰

品布臵清单、装修费用清单、月度营业管理费用预算、月度最低营业目标等。

——直营店的商品申请按本案之订单程序执行。

——流程

（）5.2.3经销商开店

——市场部经理对有意向开“斯尔摩”专卖店的经销商进行实地考察，包括经销商店面位臵、

市场环境、资金实力、经营理念等。

达成协议后签署经销合同书。

——根据经销合同书，市场部第一时间以《经销商开店专案》的形式向营销总监呈报经销商

开店事项，经总经理核准后予以实施。

——经销商开店事项包括经销店在卖场的区域平面图、经销商专卖店的商品清单、开店日期、

装修起讫日、饰品清单等。

——营销总监确认经销商依合同条款汇入保证金后，即以指示相关人员按经销商的时间制定

商品、饰品订单、装修补贴等执行方案。

——品牌加盟店应确保统一的“斯尔摩”品牌ciS视觉传播，统一的装修风格，统一的培训

资料。

5.3订单程序

5.3.1常规产品配套备库订单程序

——营销中心根据年度主推商品清单与各区域销售商品信息、新开店状况，制定各常规产品

的月度销售存量标准值，经营销总监审查、总经理核准后，向生管部下单配套备库产品（安全备库产品自营销中心下单后的生产周期为50天）。

——生管部根据核准的各常规产品安全配套存量标准，及时拟定生产计划交车间作业，确保

常规产品配套存量。

——物控部必须执行产品“先进先出”的发货原则，因未执行“先进先出”而导致产品变质

或呆滞，对部门负责人进行处罚。

——流程

——物控部每周五上午向营销中心提供最新的库存信息及其配套状况。

特殊情况确实需要插单的，由客服部经理直接与生管部经理确认后方可插单，因插单调整的订单排程应与客服部经理再确认。

——客服部经理根据安全库存量及未来2个月销售预测，每月25日16：

00前以订单的格式

向生管部下达《月备库订单评审表》，经生管部经理4小时内评审完毕后，发至营销中心确认后遵照执行并存档。

——经营销总监确认的备库订单，成品入库后累计的成本明显超过安全范围，营销中心担责。

5.3.2常规产品订单程序

——不需要变更所有商品信息的产品订单，称为常规产品订单。

——营销中心客服部根据各专卖店下达的订单信息，及时制作《常规产品订单评审表》、呈客

服部经理确认后，传至生管部进行订单评审。

——生管部经理收到《常规产品订单评审表》后，立即与物控部查库存、启动订单评审程序

（必须在4小时内完成评审），经生产总监核准后，传至营销中心客服部。

有库存的物控部做按时出货准备，没有库存的需确认交期及时下单生产。

——营销中心客服部将评审后的订单传至客户并要求客户付30%定金，随后通知财务查款。

5.3.2定制产品订单程序

——需要重新设计或变更产品尺寸或颜色等的订购单，称为定制订单。

——定制产品价格参照5.1.1.2执行。

——工程技术部应在现场测量或确认客户的规格等要求后12小时内完成定制产品订单的直接

成本核算。

生管部在半个工作日内完成评审。

自订单确认之日起，定制产品订单的交期原则上应≤70天，若确实超出产能，经营销总监确认后，可放宽至80天，但不得＞80天。