熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加.docx

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熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加

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　1、在中国制造网上轻松吸引买家，信息品质是关键---如何在Made-in-china上发布高品质信息?

（1）外贸企业选择好的产品名称

　　好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化

　　A、中国制造网上产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。

　　B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。

如：

架子类（Rack）产品，应使用BathroomRack，GlassShelf等表明功能、材质的明确的产品名，请勿单独以Shelves为标题。

　　C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。

如：

NewProducts，NewToy等这类词语不适合作产品名称或标题。

　　D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造网行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。

　　E、MIC中，个性化词汇不能直接代替产品名。

如：

BlackBearToy就不应该写成BlackBear;SaintStoneSculpture就不应该写成Saint。

　　F、当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。

如：

PetBag是指宠物包，PETBag是指PET材料制成的包。

（2）注意中国制造网中的产品描述

　　产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的，外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽，注意特色（卖点）的突出，有针对性。

产品的技术参数、尺寸、规格、材质，工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容，甚至如果外贸企业能做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然就更好了。

总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。

同时，一定要避免过于简单的一句话描述，也尽量不要用公司描述来代替，或使用相同的产品描述。

　　（3）产品图片

　　产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟买家在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。

如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就会大大增加。

　　在中国制造网上传产品图片的几点注意：

　　A、清晰：

图片的像素质量高，产品细节突出;

　　B、不变形：

由于图片大小修改，或是图片形状修改等，可能造成图片上的产品变形;

　　C、美观：

有合适的图片背景，不仅整洁美观，还可以起到衬托产品的重要，尤其是工艺品、服装饰件、消费电子等产品,可以进行图片背景的处理;

　　D、独特性和专有性：

为了防止图片被盗用，可添加水印。

　　（4）产品目录放置

　　产品目录选择：

应该选择正确、合适的产品目录。

　　准确：

与产品性质最贴切的目录;

　　2、时刻名列前茅，信息发布有诀窍---如何提高在made-in-china上的信息排名?

（1）主打产品设置

　　A、根据竞争实力，选择在MIC上的主打产品

　　作为供应商，您一定对自己的产品了如指掌，选择符合市场需求，并且与同类供应商相比更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。

这其中的竞争优势包括：

具备生产实力，有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。

　　B、利用网站功能，完善在MIC上的主打产品

　　主打产品好比一面宣传旗帜，做的漂亮才能吸引眼球。

因此，主打产品信息的优化完善工作尤为重要。

精简准确而特点突出的产品名称，完善度相关性及高的关键词设置，详细到位的产品描述，以及清晰美观细节突出的产品图片，这些都是作为主打产品必不可少的条件。

　　C、综合宣传环境，敲定在MIC上的主打产品

　　“知己知彼，方能百战百胜”，光顾着优化自己的产品是不够的，在具体分配主打产品的分值时，我们还需要去观察一下竞争对手，考察一下市场环境，再做具体设置。

　　D、结合宣传效果，调整在MIC上的主打产品

　　在中国制造网上设置好主打，并不意味着就大功告成了，我们还需要根据宣传情况适时的调整主打产品。

假如这段时间宣传效果不是很理想，我们就需要考虑：

也许是目前我的这几款主打产品的市场需求不大，可以将另外一些普通产品调整为主打产品，让它们得到一个曝光的机会，说不定就会获得一个理想的效果。

但是，这里也要提醒您：

对于主打产品的调整千万不要太频繁，频率控制在2-3个月。

这样就不会出现产品今天被买家关注到，但是还没来得及去细究，明天再去找它的时候，却难以找到的情况。

（2）产品关键词设置

　　A、产品关键词：

产品关键词是买家用来搜索贵司产品的依据。

关键词，主要是根据该产品的名称和特性来定，一般来说关键词应该选择与产品名相同或相近的词语，关键词和产品名称、描述应该保持关联性，而且应该设置的精确一些。

如冰箱、冷柜产品，可以用Fridge/s，Refrigerator/s，Cooler/s，WineCooler/s等词语。

买家在搜索产品时会用最简洁的词语来搜索，而一般可能不太会常用产品型号或过长的词语来搜索。

　　B、关键词设置技巧：

与产品相关联、产品的专业名称、产品的别称、产品所属大类的名称。

　　如：

产品DeluxeBannerStands

　　可用关键词：

BannerStands,DeluxeBannerStands,RollUp,PopUpStands,

　　DecorativeMaterial,

　　C、产品关键词设置其它注意点：

关键字意义要完整，请勿拆分有完整意义的关键字，从而引发其他产品的关键字或导致歧义。

如：

自行车铃，应使用bikebell,bicyclebell，请勿拆分为bike,bicycle,bell;一些专有名词，需要全部字母大写，如PETBag，若写为PetBag则意义大不同;除了产品名包含的个别特殊符号外，请勿使用其他特殊符号，尤其是非英文符号。

如：

A/Vcable,DVD-R,baby’sclothes中的/-和’可用，而分号、冒号、作为系统分隔符的逗号、“±”、商标符号、中文字符等其他特殊符号请勿使用。

　　（3）在made-in-china上需要及时更新产品信息

　　产品的更新重发功能：

对已通过审核的产品及商情使用Resubmit（重发）功能。

此操作的优点是：

原来已通过审核的产品信息，进行重发操作后，无须通过后台编辑审核，就可以直接发布，且产品发布时间变为最新。

而且这会使您的产品会在目录中排名提前，更容易被买家找到。

　　3、赢得买家青睐，全方位展示很重要---如何在Made-in-china上优化公司信息和展示厅?

（1）实力体现—图文并茂的公司信息描述

　　公司信息应该详细、真实、全面，除了文字描述，可以通过中国制造网上传公司的场景图片，反映企业文化的Logo。

添加公司的场景图片能够展示企业形象，增加企业可信度，从而让买家更好的了解贵司、关注贵司，达到宣传推广的目的。

公司场景图片的大小要求：

场景图片尽量清晰，美观。

可以是公司的厂门口，标志性建筑，办公大楼等。

为了达到较好的显示效果，图片大小不超过100KB，图片尺寸最好是正方形，长宽不超过800*800象素。

（2）专业体现—清晰准确的产品目录

　　如果在MIC中对产品未进行自定义分组，默认的是产品发布时选择的目录;如果进行自定义分组，可以使产品展示简洁、专业、有条理，所宣传的产品让买家一目了然，便于查找，弥补无法找到最合适的默认目录，给产品最贴切的组名，从而更好的显示贵司的实力和专业。

　　对展示厅产品展示进行排序：

通过排序功能，可以将同类的产品放在一起，买家在浏览展示厅的时候感觉比较有规律，比较专业;可以将主推的产品排在前面，增大被买家浏览的机率。

　　（3）拓展延伸—与众不同的自定义栏目

　　通过设置相关栏目，让展示厅充分体现个性化和专业性，将贵司的特点和优势充分得到展现，成为贵司作为中国供应商（ChinaSupplier）所特别拥有的独立主页空间。

常见的自定义栏目有：

公司动态（CompanyNews）、质量管理（QualityControl）、研发情况（R&D）、参展实况（TradeShow）、厂景一览（FactoryTour）、合作伙伴（Partners）、常见问题（FAQ）等。