熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加.docx

1、熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加1、在中国制造网上轻松吸引买家，信息品质是关键-如何在Made-in-china上发布高品质信息?(1)外贸企业选择好的产品名称好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化A、中国制造网上产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。如：架子类(Rack)产品，应使用Bathroom Rack，Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名，请勿单独以Shelves为标题。C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。如：New Products，New Toy等这类词语

2、不适合作产品名称或标题。D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造网行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。E、MIC中，个性化词汇不能直接代替产品名。如：Black Bear Toy就不应该写成Black Bear;Saint Stone Sculpture就不应该写成Saint。F、当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。如：Pet Bag是指宠物包，PET Bag是指PET材料制成的包。(2)注意中国制造网中的产品描述产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的，外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽，注意特色(卖点)的突出，有针对性。产品

3、的技术参数、尺寸、规格、材质，工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容，甚至如果外贸企业能做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然就更好了。总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。同时，一定要避免过于简单的一句话描述，也尽量不要用公司描述来代替，或使用相同的产品描述。(3)产品图片产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟买家在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就会大大增加。在中国制造网上传产品

4、图片的几点注意：A、清晰：图片的像素质量高，产品细节突出;B、不变形：由于图片大小修改，或是图片形状修改等，可能造成图片上的产品变形;C、美观：有合适的图片背景，不仅整洁美观，还可以起到衬托产品的重要，尤其是工艺品、服装饰件、消费电子等产品,可以进行图片背景的处理;D、独特性和专有性：为了防止图片被盗用，可添加水印。(4)产品目录放置产品目录选择：应该选择正确、合适的产品目录。准确：与产品性质最贴切的目录;2、时刻名列前茅，信息发布有诀窍-如何提高在made-in-china上的信息排名?(1)主打产品设置A、根据竞争实力，选择在MIC上的主打产品作为供应商，您一定对自己的产品了如指掌，选择符

5、合市场需求，并且与同类供应商相比更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。这其中的竞争优势包括：具备生产实力，有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。B、利用网站功能，完善在MIC上的主打产品主打产品好比一面宣传旗帜，做的漂亮才能吸引眼球。因此，主打产品信息的优化完善工作尤为重要。精简准确而特点突出的产品名称，完善度相关性及高的关键词设置，详细到位的产品描述，以及清晰美观细节突出的产品图片，这些都是作为主打产品必不可少的条件。C、综合宣传环境，敲定在MIC上的主打产品“知己知彼，方能百战百胜”，光顾着优化自己的产品是不够的，在具体分配主打产品的分值时，我们还需要去观察一下竞争对

6、手，考察一下市场环境，再做具体设置。D、结合宣传效果，调整在MIC上的主打产品在中国制造网上设置好主打，并不意味着就大功告成了，我们还需要根据宣传情况适时的调整主打产品。假如这段时间宣传效果不是很理想，我们就需要考虑：也许是目前我的这几款主打产品的市场需求不大，可以将另外一些普通产品调整为主打产品，让它们得到一个曝光的机会，说不定就会获得一个理想的效果。但是，这里也要提醒您：对于主打产品的调整千万不要太频繁，频率控制在2-3个月。这样就不会出现产品今天被买家关注到，但是还没来得及去细究，明天再去找它的时候，却难以找到的情况。(2)产品关键词设置A、产品关键词：产品关键词是买家用来搜索贵司产品的

7、依据。关键词，主要是根据该产品的名称和特性来定，一般来说关键词应该选择与产品名相同或相近的词语，关键词和产品名称、描述应该保持关联性，而且应该设置的精确一些。如冰箱、冷柜产品，可以 用Fridge/s，Refrigerator/s，Cooler/s，Wine Cooler/s等词语。买家在搜索产品时会用最简洁的词语来搜索，而一般可能不太会常用产品型号或过长的词语来搜索。B、关键词设置技巧：与产品相关联、产品的专业名称、产品的别称、产品所属大类的名称。如：产品Deluxe Banner Stands可用关键词：Banner Stands, Deluxe Banner Stands, Roll U

8、p, Pop Up Stands,Decorative Material,C、产品关键词设置其它注意点：关键字意义要完整，请勿拆分有完整意义的关键字，从而引发其他产品的关键字或导致歧义。如：自行车铃，应使用 bike bell, bicycle bell，请勿拆分为bike, bicycle, bell;一些专有名词，需要全部字母大写，如PET Bag，若写为Pet Bag则意义大不同;除了产品名包含的个别特殊符号外，请勿使用其他特殊符号，尤其是非英文符号。如： A/V cable, DVD-R, babys clothes 中的 / - 和 可用，而分号、冒号、作为系统分隔符的逗号、“”、商

9、标符号、中文字符等其他特殊符号请勿使用。(3)在made-in-china上需要及时更新产品信息产品的更新重发功能：对已通过审核的产品及商情使用Resubmit(重发)功能。此操作的优点是：原来已通过审核的产品信息，进行重发操作后，无须通过后台编辑审核，就可以直接发布，且产品发布时间变为最新。而且这会使您的产品会在目录中排名提前，更容易被买家找到。3、赢得买家青睐，全方位展示很重要-如何在Made-in-china上优化公司信息和展示厅?(1)实力体现 图文并茂的公司信息描述公司信息应该详细、真实、全面，除了文字描述，可以通过中国制造网上传公司的场景图片，反映企业文化的Logo。添加公司的场景

10、图片能够展示企业形象，增加企业可信度，从而让买家更好的了解贵司、关注贵司，达到宣传推广的目的。公司场景图片的大小要求：场景图片尽量清晰，美观。可以是公司的厂门口，标志性建筑，办公大楼等。为了达到较好的显示效果，图片大小不超过100KB，图片尺寸最好是正方形，长宽不超过800*800象素。(2)专业体现 清晰准确的产品目录如果在MIC中对产品未进行自定义分组，默认的是产品发布时选择的目录;如果进行自定义分组，可以使产品展示简洁、专业、有条理，所宣传的产品让买家一目了然，便于查找，弥补无法找到最合适的默认目录，给产品最贴切的组名，从而更好的显示贵司的实力和专业。对展示厅产品展示进行排序：通过排序功能，可以将同类的产品放在一起，买家在浏览展示厅的时候感觉比较有规律，比较专业;可以将主推的产品排在前面，增大被买家浏览的机率。(3)拓展延伸 与众不同的自定义栏目通过设置相关栏目，让展示厅充分体现个性化和专业性，将贵司的特点和优势充分得到展现，成为贵司作为中国供应商(China Supplier)所特别拥有的独立主页空间。常见的自定义栏目有：公司动态(Company News)、质量管理(Quality Control)、研发情况(R&D)、参展实况(Trade Show)、厂景一览(Factory Tour)、合作伙伴(Partners)、常见问题(FAQ)等。