保健品招商工作总结范文.docx

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保健品招商工作总结范文

保健品招商工作总结范文

1.医药招商部季度总结

医药招商胜利三要素：

医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。

如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考沟通。

一、产品策略：

1、按医药代理商的区域可划分为：

全国总代理：

占招商品种的5~10%省级总代理：

占招商品种的10~20%地县总代理：

占招商品种的70%以上。

现在医药招商企业多半采纳此方式，这是由代理商的特点打算的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商许多。

有许多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。

我们宁可招区域市场的大鱼，也不盼望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。

2、按代理商的营销模式可分为OTC：

招有药店销售网络或有促销队伍的临床：

招有医院网络或有临床队伍的直销：

有相关行业阅历的会议营销：

招有队伍，有当地关系的3、按代理商的营销资源可分为

（1）自营场所：

如连锁超市、大卖场、全国大流通现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。

如药店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已查找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求猎取更大利润，如武汉中联。

全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。

医药招商方法：

药店招商可选出3-5个OTC品种，特地面对药店招商，在面对药店的杂志或报纸上发布招商广告，如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。

大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。

（2）自建队伍：

如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等4、招商产品的生命周期特点：

与一般产品不同，招商产品的生命周期，往往是遭到更多的代理商的因素制约。

正常的产品生命周期一般较长，但产品运作遭到代理商的直接掌握后，其操作的态度及力量直接影响产品的生命周期。

比如：

代理商若中缀产品代理及销售，或低价抛售宰鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。

因而招商企业都盼望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能根据正常的市场营销过程运作。

为达到此目的，招商企业在代理商的指点与服务上往往花费不少精力，并有特地的机构为代理商服务。

以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，假如我公司能领先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。

二、信息发布策略准绳：

针对受众选择媒体，并不是价格高的效果肯定好，只要适合的才是最好的。

1、医药专业报刊如《中国医药报》《中国运营报》《中国西医药报》《医药经济报》等，费用高，可信度大，招商胜利率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。

比如《中国医药报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。

同时要考虑地域性的特点：

如《医药导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采纳。

《医药经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采纳。

2、营销类报刊：

如《中国运营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等，阅读对象：

全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。

3、医药招商网：

现已成为招商企业的经济有用首选，值得关注。

特点：

信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈准时。

药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。

晚上回家后方才有时间，因而上网成为查找代理产品的重要途经。

据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。

联络方式很简洁，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会自动联系或寄样品及招商材料。

版面及特点：

重点版面：

如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。

较好版面：

如首页重点产品推举、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商胜利的法宝，特殊是招地市县级代理商效果特好。

发布策略：

最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避开信息干扰，以求简洁直接有效。

切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种许多的企业品种，由于他担忧后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别芜杂，留下“什么都想做，什么都不专的抽象”。

4、医药内部专刊：

如《中国医药商情》《中国医药选购指南》、《当代医药市场》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后仔细选择企业及产品代理。

该类杂志特点：

价格低：

一个一般彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。

内容不受限制：

无需经过文字审批，内容可尽情发挥，便利炒作。

效果较好：

依据一些招商企业反馈，选用一般版面，只需该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在。

2.刚做保健品怎样写年终总结

培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉本人的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会努力于学习，总结，改进。

五：

一些建议

1.由于目前去访问客户还没有完善的产品材料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品材料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间本身工作的不足等各方面信息。

六：

将来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中

1.会努力于本身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时乐观注意熬炼本人的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善本人。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大

3.营销保健品的总结工作与工作方案个人怎样写

促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。

你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2.成果和缺点。

这是总结的次要内容。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3.阅历和教训。

为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。

总结的留意事项：

1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清晰。

语句通畅，简单理解。

3.要详略相宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题2、注释开头：

概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款署名与日期。

4.营销保健品的总结工作与工作方案个人怎样写

促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

。

。

工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事

3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了

4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问

5、上级喜爱自动工作的人。

你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求

1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2.成果和缺点。

这是总结的次要内容。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3.阅历和教训。

为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。

总结的留意事项：

1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清晰。

语句通畅，简单理解。

3.要详略相宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、注释

开头：

概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

5.招商部门工作总结

在区旅游局的指点和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指点，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作全体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下：

今年年初，招商部全体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为-

招商引资树立起良好的抽象。

同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、全体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。

并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设遭到了制约，因而，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的准备

（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放抽象，到处都是投资环境”的社会氛围。

（二）着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

（三）用好用足税收等优待政策。

在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采