保健品招商工作总结范文.docx

1、保健品招商工作总结范文保健品招商工作总结范文1. 医药招商部 季度总结 医药招商胜利三要素： 医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。 如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考沟通。 一、产品策略： 1、按医药代理商的区域可划分为： 全国总代理：占招商品种的510% 省级总代理：占招商品种的1020% 地县总代理：占招商品种的70%以上。 现在医药招商企业多半采纳此方式，这是由代理商的特点打算的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商许多。有许多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。 我们宁可招区域市场的大鱼，也不盼望招省

2、级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。 2、按代理商的营销模式可分为 OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的 临床：招有医院网络或有临床队伍的 直销：有相关行业阅历的 会议营销：招有队伍，有当地关系的 3、按代理商的营销资源可分为 （1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通 现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。 如药店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已查找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求猎取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。 医药招商方法：药店

3、招商可选出3-5个OTC品种，特地面对药店招商，在面对药店的杂志或报纸上发布招商广告，如中国药店杂志、21世纪药店报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。 （2）自建队伍：如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等 4、招商产品的生命周期特点： 与一般产品不同，招商产品的生命周期，往往是遭到更多的代理商的因素制约。 正常的产品生命周期一般较长，但产品运作遭到代理商的直接掌握后，其操作的态度及力量直接影响产品的生命周期。 比如：代理商若中缀产品代理及销售，或低价抛售宰鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因而招商企业都盼望代理商能尽可能的在产品

4、上倾注精力，并能根据正常的市场营销过程运作。 为达到此目的，招商企业在代理商的指点与服务上往往花费不少精力，并有特地的机构为代理商服务。 以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，假如我公司能领先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。 二、信息发布策略 准绳：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果肯定好，只要适合的才是最好的。 1、医药专业报刊 如中国医药报中国运营报中国西医药报医药经济报等，费用高，可信度大，招商胜利率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。 比如中国医药报发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。 同时要考虑地域性的特点：如医药导报总部在重庆，在西南五省影响力较大，

5、在对该区域重点招商时可采纳。 医药经济报总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采纳。 2、营销类报刊： 如中国运营报销售与市场商界医药市场等， 阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。 3、医药招商网： 现已成为招商企业的经济有用首选，值得关注。特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈准时。 药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因而上网成为查找代理产品的重要途经。 据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简洁，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会自动联系或寄样品

6、及招商材料。 版面及特点： 重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。 较好版面：如首页重点产品推举、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商胜利的法宝，特殊是招地市县级代理商效果特好。 发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避开信息干扰，以求简洁直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种许多的企业品种，由于他担忧后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别芜杂，

7、留下“什么都想做，什么都不专的抽象”。 4、医药内部专刊： 如中国医药商情中国医药选购指南、当代医药市场等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后仔细选择企业及产品代理。 该类杂志特点： 价格低：一个一般彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。 内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，便利炒作。 效果较好：依据一些招商企业反馈，选用一般版面，只需该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在。 2. 刚做保健品怎样写年终总结 培育常常总结的习惯，每天总结，没

8、周总结，每月总结，发觉本人的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会努力于学习，总结，改进。 五：一些建议 1.由于目前去访问客户还没有完善的产品材料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品材料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间本身工作的不足等各方面信息。 六：将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中 1.会努力于本身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企

9、业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时乐观注意熬炼本人的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善本人。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大 3. 营销保健品的总结工作与工作方案个人怎样写 促销与管理的重要。 没有范文。以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应当写好几点：1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。 就算没什么，也要写一些有

10、难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。 总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以

11、前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。 总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。 4. 营销保健品的总结工作与工作方案个人怎样写 促销与管理的重要。 没有范文。 以下供参考， 次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果

12、，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述

13、，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提

14、纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。 5. 招商部门 工作总结 在区旅游局的指点和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指点，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作全体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下： 今年年初，招商部全体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为- 招商引资树立起良好的抽象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%在工作

15、上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、全体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。 一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。 今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设遭到了制约，因而，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上： 今后工作的准备 （一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放抽象，到处都是投资环境”的社会氛围。 （二）着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。 （三）用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采