#亚商东阿阿胶集团大区办事处季度销售分析教学内容.docx
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#亚商东阿阿胶集团大区办事处季度销售分析教学内容
A—1
华东大区上海办事处一季度销售分析
单位：
吨、件、万元
客户名称
阿胶（吨）
复方阿胶浆（件）
阿胶补血膏（件）
阿胶补血颗粒（件）
金额合计（万元）
1月
2月
3月
1月
2月
3月
1月
2月
3月
1月
2月
3月
上海雷允上北区药业
6
2
500
125
上海药房股份公司
100
10
“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。
店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。
但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。
标题：
大学生究竟难在哪？
—创业要迈五道坎2004年3月23日
三、主要竞争者分析
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。
自制饰品一反传统的饰品消费模式，引导的是一种全新的饰品文化，所以非常容易被我们年轻的女生接受。
五、创业机会和对策分析
（1）专业知识限制
因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。
所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。
创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。
在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。
9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？
合计
6
2
500
100
128.5
99年同期比较变化率
81.1%
1171.2
上季度比较变化率
-120%
A—2
华东大区上海办事处一季度回款分析
单位：
万元
客户名称
1月回款
2月回款
3月回款
季回款
季回款目标
达成率
季清欠金额
季清欠目标
达标率
上海药房股份公司
4.6
人寿堂药行
2.21
虹桥中方饮片厂
3.02
雷允上北区药业
67.62
雷允上北区药业
50
合计
10
67.62
50
275
55%
100
80
80%
99年同期比较变化率
-70%
1000%
1100%
82.6
上季度比较变化率
-600%
120%
-120
A—3
华东区上海办事处应收款分析
单位：
万元
客户名称
应收款总额
0~30天内
31天~60天内
61天~90天内
91天~180天内
180天以上
雷允上北区药业
50
✓
南汇中药饮片厂
17.5
✓
素贤康德药房
4.5
✓
云湖药业公司
10
✓
童氏药业
2
✓
合计
84
50
22
12
99年同期比较变化率
84.4%
上季度比较变化率
-60%
A—1
华东大区杭州办事处一季度销售分析
单位：
吨、件、万元
客户名称
阿胶（吨）
复方阿胶浆（件）
阿胶补血膏（件）
阿胶补血颗粒（件）
金额合计（万元）
1月
2月
3月
1月
2月
3月
1月
2月
3月
1月
2月
3月
杭州华东医药中成药
4.2
3.1
6.6
200
100
250
0
0
500
0
0
10
188
杭州佐佑源公司
0
0
0
0
250
50
120
嘉兴医药中成药
2.7
31.8
湖州医药站中成药部
3
1.5
9
200
100
100
30
10
90
嘉善医药总公司
0
1.5
0
17.7
桐乡医药有限公司
2.1
28
合计
7.2
10.9
14.1
400
200
600
30
550
20
475.5
99年同期比较变化率
-38%
上季度比较变化率
A—2
华东大区杭州办事处一季度回款分析
单位：
万元
客户名称
1月回款
2月回款
3月回款
季回款
季回款目标
达成率%
季清欠金额
季清欠目标
达标率%
杭州华东医药中成药
89
58
98
245
160
153
0
杭州佐佑源公司
0
0
102
102
198
51
1.03
1.03
100
嘉兴医药中成药部
55
0
31
86
100
86
2.03
2.44
99
湖州医药站中成药部
95
1.7
43
139.7
167
83
嘉善医药总公司
49
0
17
66
100
66
桐乡医药有限公司
0
0
26
26
40
65
海宁基药有限公司
0
18
0
18
25
72
合计
288
77.7
317
656.7
790
3.06
3.07
99年同期比较变化率
238%
-162%
306%
78%
上季度比较变化率
8%
A—3
华东区杭州办事处应收款分析
单位：
万元
客户名称
应收款总额
0~30天内
31天~60天内
61天~90天内
91天~180天内
180天以上
杭州华东医药中成药
33
31
2.65
✓
✓
✓
杭州佐佑源公司
84
84
✓
✓
✓
✓
嘉兴医药城郊分公司
✓
✓
✓
✓
湖州医药站中成药部
5
5
✓
✓
✓
✓
合计
122
120
2
99年同期比较变化率
上季度比较变化率
A—1
华东大区温州办事处一季度销售分析
单位：
吨、件、万元
客户名称
阿胶（吨）
复方阿胶浆（件）
阿胶补血膏（件）
阿胶补血颗粒（件）
金额合计（万元）
1月
2月
3月
1月
2月
3月
1月
2月
3月
1月
2月
3月
温州医药站
10
5
200
20
20
10
台州第二中成药
5
5
500
藤桥医药公司
3
巷南海
30
3
100
合计
18
16
600
200
20
20
10
99年同期比较变化率
上季度比较变化率
A—2
华东大区温州办事处一季度回款分析
单位：
万元
客户名称
1月回款
2月回款
3月回款
季回款
季回款目标
达成率%
季清欠金额
季清欠目标
达标率%
温州医药站
70.26
168.6
35.4
274.3
200
137.13
100
温州藤桥
37.9
2.86
40.8
80
51
100
巷南海
23
56.2
79.2
100
79.25
100
台州第二中成药
0.3
77.7
1.64
79.6
100
79.62
100
浙江龙泉医药公司
10.1
10.1
10.1
100
100
浙江天台医药公司
10.5
10.5
10.5
100
100
瑞安医药公司
0.81
0.81
1.62
50
100
温州中川保健品
1.59
1.59
1.59
100
100
合计
95.96
340.47
60.54
496.98
503.85
98.6
99年同期比较变化率
52.6
上季度比较变化率
A—3
华东区温州办事处应收款分析
单位：
万元
客户名称
应收款总额
0~30天内
31天~60天内
61天~90天内
91天~180天内
180天以上
温州医药站
98.53
13.3
32.23
53
台州第二中成药
62.75
62.6
巷南海
58.61
58.6
合计
219.89
13.3
153.59
53
99年同期比较变化率
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