浪莎网站诊断报告.docx

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浪莎网站诊断报告

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浪莎集团网络营销综合诊断报告

报告人:

王****

班级:

*************

学号:

********

联系电话:

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目录

第1章:

网络营销诊断背景

第2章:

电子商务定位分析

2.1企业简介

2.2市场分析

2.2.1环境分析

2.2.2自身分析

2.3企业优势

2.4企业劣势

2.5优化推广方式

2.6电子商务定位

第3章:

站点内容分析

3.1总体

3.2具体分析

3.2.1导航栏

3.2.2页面中标题

3.2.3产品或服务价值描述

3.2.4站点信息吸引力

3.2.5站点内容唯一性

3.2.6站点信息源

第4章:

网站SEO

4.1网站Alexa排名

4.2网站在搜索引擎上的收录情况

4.3搜索引擎收录和反向链接情况

4.4页面关键字、关键词的密度和google排名

4.5GOOGLEPAGERANK

第五章：

总结

诊断背景

电子商务（ElectronicCommeme，EC）已被公认为是21世纪世界格局的新型经济模式和催化剂，而中小企业是推动中国经济社会发展的重要力量，其总数已超过4600万，成为了大企业发展的依托，是活跃市场的基本主体，也是经济活力的具体体现。

在金融风暴袭击下，许多中小企业既要开源又要节流，经过权衡成本争效果后，电子商务无疑成为他们度过寒冬的最佳方案。

但是，目前由于网络基础设施不健全、网络监管制度有待进一步完善、中国物流发展还待进一步加速进入正轨等外部原因，以及大部分中小企业的网络营销观念淡薄、缺乏网络营销管理人才等内部原因，中小企业网络营销有待进一步开发和加强，有待充分挖掘网络营销对中小企业发挥价值的潜能。

中小企业开展网络营销，营销导向企业网站建设是基础企业网站是一个综合性的营销工具，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销方法和效果将受的很大的限制，网站的建设水平又直接影响到网络营销的效果。

一个营销导向的企业网站建设是中小企业开展网络营销的第一步，也是非常重要的一步。

结合现在中小型企业特别是浙江中小型企业网络营销特别是网站建设等发面的调研，根据对义乌市浪莎集团网站的个案分析，总结发现浪莎集团存在的一些共性问题和个性特征结合相关参考资料和老师的指导等，作《浪莎集团网站综合诊断报告》。

以期为浪莎集团更好地开展网络营销提供可资参考的建议与思路。

第二章电子商务定位分析

2．1企业简介

浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。

浪莎公司在中国强势媒体投放的广告费用几千万元，覆盖全国各个地方。

配套、健全的营销网络使浪莎的市场占有率达到全国的三分之一，现有2000多家专卖店，10万个销售终端网点，超过5000人的营销队伍，国外客户300余个，产品销售遍布5大洲。

公司几大品牌，已经进入千家万户，成为家喻户晓的知名品牌。

人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。

应该来说，浪莎从之前的小企业到现在年销售几亿的中型企业，在自身发展上是比较成功的一家企业。

但笔者通过调研发现浪莎主要还是以传统的渠道获得新的客户资源，虽然公司请专业人士打造了突出袜子的专业的公司网站，但后续的网站维护与真正的网络营销等现代手段运用不多。

2．2市场分析

2.2.1环境分析

进入21世纪，人们穿衣打扮讲求个性和多变，很难用一种款式或色彩来概括时尚潮。

缤纷绚烂的主题除了为服装制造出明亮热情的气氛外，更营造出了一种意境，也创造出视觉爆炸的效果，而中国的民族风逐渐影响到全球……进入新世纪，国际品牌时装陆续进驻中国市场，中国人开始认识范思哲、路易-威登、迪奥……互联网的发展使得人们获得各类时尚资讯变得畅通无阻，中国人的穿着不再同从前那么有“特色”了，而是真真正正的融入了并影响着国际化的时尚浪潮。

人们对袜子的需求也是一变再变。

如此，对以专业生产袜子而著称的浪莎集团也提出了更高的要求。

新的形势、新的环境变化等对袜子的销售渠道拓展，企业形象塑造提出了新的议题和挑战。

2.2.2自身分析

最大规模

浪莎总投资近30亿元，引进国际上最先进的意大利、韩国、日本、台湾等国家和地区全自动电脑操控设备万余台，其中丝袜机6000台、棉袜机4000台、包纱机1000台。

公司现有员工一万三千余人，来自全国25个省市，23个名城，在义乌总部拥有一期、二期、三期、四期四个工业园，占地面积达1200亩。

为了响应国家向中西部发展的号召，公司分别在四川、安徽两地投资建设子公司，占地400余亩。

拥有50个联营加工厂，是目前世界上最大生产企业之一。

最强实力

浪莎公司拥有强大的管理队伍，研发队伍，凭借先进、科学的管理优势，实现了生产成本的最低化，创造了纺织业界效益最好局面，一直雄居行业实力榜首，独领风骚。

最多品种

浪莎产品应有尽有，春夏秋冬一百余个大类几千多个品种，是行内品种最多、规格最齐全的企业。

浪莎雄厚的开发实力，每天可以推出几十款新品种，及时补充市场新需求，也极大满足了世界各地消费者的不同需求。

2.3企业优势

“十个第一”

第一个取得中国驰名商标、中国名牌产品、产品质量国家免检；

第一个世界最大袜业基地；

第一个提出无形资产概念（品牌化）；

第一个在行业内成立“袜子研究所”和“纺织品研发中心”；

第一个推出以品牌命名的流行色——浪莎红；

第一个建造了袜子、袜机博览馆；

第一个在同行业中成立博士后科研工作站；

第一个在中国组建袜业专卖网络体系；

第一个在同行业中成为省级高新技术企业、省级专利示范企业；

第一个进入中央媒体做广告（聘请形象代言人国际影后徐熙媛（大S）做代言）；

2.4企业劣势

其一，浪莎集团引进国际上最先进的意大利、韩国、日本、台湾等国家和地区全自动电脑操控设备万余台，其中丝袜机6000台、棉袜机4000台、包纱机1000台。

公司现有员工一万三千余人。

近年来，东部沿海地区中小企业“用工荒”、“招工难”并不是一个陌生的现象。

在当前劳动力成本上升,驵碍企业的发展，特别是浪莎集团所需求的有一定文化水平的熟练技工。

另一方面，消费人群对时尚的需求越来越多样化，也迫使企业不断的更新产品。

2.5企业推广方式

若市场推广活动仅仅依靠自身资金的投入，将会造成运营成本高涨。

中小企业在传统的营销模式上不具备与大型企业直接竞争的资金、人才、管理等优势，而网络营销给中小企业提供了新的营销环境，带来了新的发展机遇。

它成本低廉，可以节省大量的人力、物力和财力。

对于“正扬”来说，在传统的营销模式渠道拓展存在成本高、机会小等不利因素的情况下，积极开展网络营销可以带来较多的机会和利益。

但对于一个制造企业网站来说，推广成功，至少要有熟悉网站建设、网络营销，了解线下活动、客户需求等的复合型人才，同时要有持续、低成本的推广渠道。

2.6电子商务定位

1）目前定位：

利用现有的推广渠道努力提高网站的知名度，帮助企业获得更多商机，建立起一定的行业网络营销竞争优势。

2）发展方向：

与所有客户实现网上互动，最大程度满足客户需求,建立企业良好的网络品牌形象。

第三章网站内容分析

3.1总体

浪莎集团网站首页以中华民族传统的喜庆氛围为网站主题，配以浪莎最经典的广告词“浪莎红”为网站主题颜色，在大气中尽显优雅气息。

3.2具体分析

3.2.1导航分析

“浪莎集团”首页的导航条红底白字，视野清晰，内容较为详细。

然而由于导航设计的内容基本属于平时可以不怎么更新的项目，因此使得网站更新滞后，从而不利于很好地开展网络营销，及时发布公司新闻信息和动态等。

3.2.2文本信息

首页基本符合企业网站内容，较为特色的是增加了领导关怀栏目，为企业形象增色不少。

3.3页面中标题

页面导航中的关于浪莎、领导关怀、新闻中心、浪莎产业、产品中心、营销中心、人才招聘、证券动向、创意专区等标题设置一目了然。

3.4产品或服务价值描述

产品描述充分的运用了图片，具有较好的介绍性价。

3.5站点信息吸引力

站点信息图片特点比较突出，基于袜子生产企业的行业特性，因此能更好的吸引顾客。

3.6站点信任度

才有明星代言极大的增高了企业的信任度。

建议企业在证书认证栏放上工商登记注册证书等对企业正规性具有说服力的证据，也可以放一些由政府或相关部门颁发的一些荣誉证书，以获得顾客更多好

3.7站点内容唯一性

这个保证较好，没有设置过多的同类网站，站点的唯一性可以提升访问者的信赖度。

3.8站点信息源

站点的信息一般都是来自企业内部，有相当明显的行业特点，基本属实且不具有争议性。

第四章站点网络营销分析

网站SEO

SEO推广（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

4.1网站Alexa排名

正如之前提到的，在ALEXA排名上没有出现“浪莎集团”，说明该网站没有进入世界前100,000名

4.2网站在搜索引擎上的收录情况

4.3搜索引擎收录和反向链接情况

4.4页面关键字/关键词的密度和GOOGLE、Baidu等的排名

五．总结

“浪莎集团”与众多中小型企业有着相似的问题：

一定程度上，只把网站当成摆设和名片，只是静态地拥有，而没有真正发挥网站所具有的网络营销的潜力。

通过上文的具体分析后，建议：

1、企业要树立起网络营销的意识，重视网络建设对企业营销和品牌形象建设的影响；

B）注重引进和培养开展网络营销所需要的既懂技术又懂营销的复合型人才，树立正确的网络营销观念、优化企业网站或网页;

2、企业建立了网站,在网上进行商品销售,并非是网络营销活动的全部。

企业还应把电子工具应用于企业的生产、销售、客户服务以及整个应用链;

3、在有效管理内部资源的同时,还必须更注重外部工作,如跟踪客户的情况,开发市场,密切供应商的联系,以保证对市场变化的第一反映,从而获得领先地位。

4、可以在一些综合性网站上发布相关的链接和广告等。

比如，在“袜子”的关键字搜索中发现中华针织网的出现频率很高，出现的位置相当靠前，一些针织企业都在其上投入了链接和广告。