招生宝典培训方案.docx
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招生宝典培训方案
陕西金穗国际汽车学院
2011年招生人员培训方案
陕西金穗国际汽车学院招生委员会
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
学院简介
陕西金穗国际汽车学院是国家批准成立的高等技术学院，由中国农业银行发起创办。
位于古都西安三桥国际汽车城天台八路，是有志青年改变命运、改变未来的首选学府。
金穗办学目标：
“个个能成才，人人当老板”。
校训：
“进校是兵，出校是将”。
学院依靠：
美国美国国际汽车工程学会（SAE）组织、中国技师网络媒体和全国汽车快修连锁超市实体，利用我院中专中级、大专高级、本科技师的高技能教育、先进的设备和雄厚的师资力量对学生进行军事化全封闭管理、实际应用案例教学、企业连锁训练实践、订单培养创业就业的独特管理及创业训练。
在“全国汽车快修连锁店”、中国技师网等相关岗位实习。
学好真本领，创办连锁店，学做CEO。
我院注重与国内外汽车相关企业联合，吸收先进科技并建立了合作关系，确保了毕业生的就业安置。
学院使命理念：
核心理念：
上学就是投资未来
们的使命：
培养天才的职业人，提高民族创造力
我们的远景：
成为世界一流的职业教育机构
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
经营理念：
以市场为导向的经营理念
为客户提供优质的服务
使员工有较好的收获和发展
实现与合作伙伴共赢
为社会培养优质人才，提高民族、国家创造力组织理念：
关注个体成长不断增加组织的柔性
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
招生委员会机构人员组成
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
一．培训对象
凡经选拔确定的外派招生人员及校内接待人员。
二．培训目的及目标
目的：
通过培训提高招生人员的招生业务知识，增强完成任务的信心。
目标：
1．通过培训使招生人员深入了解学院的基本情况、办学特色以及毕业生就业安置等状况，了解学院发展的目标。
2．熟练的掌握我院办学类别、层次、教学管理及毕业发证等情况。
3．熟悉招生政策，熟练解答学生有关问题。
4．了解招生工作的基本过程，包括选点、扎点、布置、咨询等各环节。
5．了解招生工作中宣传策略的运用。
三．培训的原则
以提高招生人员的实际应用能力和水平学的原则，使招生人员真正达到招生业务的能手和骨干。
并进行严格的考核，确保招生总体目标的完成。
四．培训的内容题纲
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
（一）基本业务的内容
1．选点：
交通、联系、周边环境。
2．扎点：
办公室的位置、楼层等。
3．招生点的布置：
室、内外环境宣传氛围。
4．基本工作：
掌握基本情况，资料散发，口碑宣传，联系和沟通。
5．来自外界干扰和必要的公关工作。
6．咨询接待（着装、仪表、亲和感、解答技巧）。
7．“知晓”“加深”和“抉择”阶段的工作重点。
8．报名和返校。
（二）熟练掌握学院情况
1．办学特色、办学类别、层次、主要课程设置、考试与毕业发证。
2．熟悉招生政策，如入学、考试、学制、教学、毕业发证。
3．各类别入学条件、报到须知、收费标准等。
4．校园建设、吃、住、娱乐等情况。
5．社团、学生会等。
（三）教学与实习、就业
（四）学院办学方向、发展情况
（五）招生管理与经费预算
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇
（六）考核与奖励
（七）对招生过程的组织与管理（设点、委托、合作、广告支持和动作、指导）
（八）《招生手册》的使用
五．培训要求
1．所有人员必须参加培训，为确保培训效果，将与人事部门联合，实行考勤制度。
2．答题和模拟。
3．考核。
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
招生人员培训课程安排表
日期
时间
课程内容
主持人
主讲人
备注
3月4日
全天
2011年陕西金穗国际汽车学院培训大会启动仪式
南嵩
3月5日
9:
00-11:
30
中国汽车工业发展动态
南嵩
何院长
3月5日
14:
00-17:
30
陕西金穗国际汽车学院文化介绍及学院的发展规划
南嵩
何院长
3月6日
9:
00-11:
30
中国民办教育的历史、现状及未来
智平
王院长
3月6日
14:
00-17:
30
中国高校招生政策及录取流程
智平
王院长
3月7日
9:
00-11:
30
民办院校招生工作
南嵩
王院长
3月7日
14:
00-17:
30
2011年招生形式分析
南嵩
王院长
3月8日
9:
00-11:
30
招生占据人生事业的制高点（励志讲座）
智平
南嵩
3月8日
14:
00-17:
30
观看励志电影
智平
南嵩
3月9日
9:
00-11:
30
成功招生人员具备的能力和素质
3月9日
14:
00-17:
30
招生章程和教育类别
3月10日
全天
我院的学科设置、专业及师资队伍介绍。
智平
教务处
3月11日
全天
汽车专业知识学习
智平
教务处
3月12日
全天
汽车专业知识学习
智平
教务处
3月13日
全天
学生日常管理及校园文化生活
智平
学生处
3月14日
全天
后勤保障及校园安全保卫工作
智平
总务处、保卫处
3月15日
全天
专业知识竞赛
智平
3月16日
9:
00-11:
30
前期宣传实施策略及主要任务
南嵩
王院长
3月16日
14:
00-17:
30
前期宣传实施策略及主要任务
智平
南嵩
3月17日
9:
00-11:
30
前期宣传实施策略及主要任务
南嵩
智平
3月17日
14:
00-17:
30
前期宣传实施策略及主要任务
智平
尤
3月18日
9:
00-11:
30
前期宣传实施策略及主要任务
智平
宣传
3月18日
14:
00-17:
30
前期宣传实施策略及主要任务
智平
行政
3月19日
全天
对口交流和讨论
智平
3月20日
全天
招生工作实施方案及步骤
智平
南嵩
3月21日
全天
对口交流和讨论
智平
3月22日
9:
00-11:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
智平
南嵩
3月22日
14:
00-17:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
尤
智平
3月23日
9:
00-11:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
智平
尤
3月23日
14:
00-17:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
智平
宣传
3月24日
9:
00-11:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
智平
行政
3月24日
14:
00-17:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
智平
蒋
3月25日
9:
00-11:
30
民办院校招生案例分析及招生模式的创新
智平
王彬
3月25日
14:
00-17:
30
招生点设置的标准与原则
智平
智平
3月26日
全天
对口交流和讨论
智平
3月27日
9:
00-11:
30
招生实战方法及经验技巧
南嵩
王院长
3月27日
14:
00-17:
30
招生实战方法及经验技巧
智平
南嵩
3月28日
9:
00-11:
30
招生实战方法及经验技巧
南嵩
智平
3月28日
14:
00-17:
30
招生实战方法及经验技巧
智平
尤
3月29日
9:
00-11:
30
招生实战方法及经验技巧
智平
宣传
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
招生人员培训课程安排表
日期
时间
课程内容
主持人
主讲人
备注
3月29日
14:
00-17:
30
招生实战方法及经验技巧
智平
行政
3月30日
全天
对口交流讨论
智平
3月31日
全天
对口交流讨论
智平
4月1日
全天
找出适合自己的招生方法（演讲）
4月2日
全天
找出适合自己的招生方法（演讲）
4月3日
全天
前期宣传相关工作安排，前期宣传简章的学习，前期宣传安全知识教育
智平
南嵩
4月4日
全天
前期宣传相关物品的领取
4月5日-4月20日
全天
对后期留校接待服务人员进行专业培训
4月21日
全天
书写前期宣传工作总结
智平
4月22日
全天
以演讲的形式汇报前期宣传工作的得与失
智平
4月23日
全天
以演讲的形式汇报前期宣传工作的得与失
智平
4月24日
全天
职业道德及礼仪
智平
4月25日
9:
00-11:
30
2011年招生工作实施方案
南嵩
王院长
4月25日
14:
00-17:
30
2011年招生经费管理办法
南嵩
王院长
4月26日
全天
招生程序与技巧
智平
南嵩
4月27日
全天
招生各阶段工作要点（报名、录取、返校、稳定）
南嵩
智平
4月28日
全天
如何做好公共关系建设（包括竞争）
4月28日
全天
如何夸大宣传、开创局面，加强咨询、扩大生源（包括招生点的布置）
4月29日
全天
打破招生僵局、开拓招生市场、坦然面对竞争、正确处理矛盾
4月30日
全天
对口交流讨论
智平
5月1日
全天
咨询语言固化训练及咨询方式技巧
智平
南嵩
5月2日
全天
咨询语言固化训练及咨询方式技巧
智平
尤
5月3日
全天
咨询语言固化训练及咨询方式技巧
智平
宣传
5月4日
全天
咨询语言固化训练及咨询方式技巧
智平
行政
5月5日
全天
咨询模拟训练
智平
5月6日
全天
咨询模拟训练
智平
5月7日
全天
汽车专业知识学习
5月8日
全天
汽车专业知识学习
5月9日
全天
汽车专业知识测试
5月10
全天
下点前的准备工作及高考期间工作的开展
5月11日
全天
书写招生工作计划
5月12日
全天
招生誓师大会
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹
关于招生人员培训期间工作纪律的相关规定
为了保证招生人员培训工作的有序进行和开展，确保培训工作达到预期的效果，同时加强对招生人员的管理力度，特制定本规定。
一、热爱学院，尊重他人，团结进取，积极维护学院的利益，不做有损学院利益的事情，不做不利于团结稳定的事情，不散播有损学院声誉的言论。
二、着装打扮要得体，干净整洁。
不浓妆艳抹，不佩戴首饰，不穿奇装异服，男教师不留长发，女教师不留披肩发。
三、言谈举止要文明，不讲脏话，态度端正，作风正派，要严于律己，不参与违法违纪的活动。
四、严格遵守工作纪律，不迟到，不旷工，不早退，不得待人签到，请销假及离职手续按照程序办理，不得私自离开学校。
五、严格遵守会场、培训室纪律，开会及培训期间请将手机调为静音或震动，不得随意接听或拨打电话，不得喧哗起哄。
六、做好值日工作，保持办公区域，宿舍，厕所等区域卫生干净整洁。
七、爱护财务，公共设施，积极保护好学院，个人财物的安全。
八、本规定从即日起开始执行，对于违反以上规定者将视情节给与处理
九、本规定解释权归陕西金穗国际汽车学院招生委员会所有
做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人
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