招生宝典培训方案.docx

1、招生宝典培训方案陕西金穗国际汽车学院2011年招生人员培训方案陕西金穗国际汽车学院招生委员会 我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹学院简介 陕西金穗国际汽车学院是国家批准成立的高等技术学院，由中国农业银行发起创办。位于古都西安三桥国际汽车城天台八路，是有志青年改变命运、改变未来的首选学府。 金穗办学目标：“个个能成才，人人当老板” 。校训：“进校是兵，出校是将” 。学院依靠：美国美国国际汽车工程学会（SAE）组织、中国技师网络媒体和全国汽车快修连锁超市实体，利用我院中专中级、大专高级、本科技师的高技能教育、先进的设备和雄厚的师资力量对学生进行军事化全封闭管理、实际应用案例教学、企业连锁训练

2、实践、订单培养创业就业的独特管理及创业训练。在“全国汽车快修连锁店” 、中国技师网等相关岗位实习。学好真本领，创办连锁店，学做CEO。我院注重与国内外汽车相关企业联合，吸收先进科技并建立了合作关系，确保了毕业生的就业安置。学院使命理念： 核心理念：上学就是投资未来 们的使命：培养天才的职业人，提高民族创造力 我们的远景：成为世界一流的职业教育机构 做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人 我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹经营理念：以市场为导向的经营理念 为客户提供优质的服务 使员工有较好的收获和发展 实现与合作伙伴共赢 为社会培养优质人才，提高民族、国家创造力 组织理念：关注个体成长

3、不断增加组织的柔性 做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人 我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹招生委员会机构人员组成做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹 一培训对象 凡经选拔确定的外派招生人员及校内接待人员。二 培训目的及目标 目的：通过培训提高招生人员的招生业务知识，增强完成任务的信心。 目标： 1通过培训使招生人员深入了解学院的基本情况、办学特色以及毕业生就业安置等状况，了解学院发展的目标。 2熟练的掌握我院办学类别、层次、教学管理及毕业发证等情况。 3熟悉招生政策，熟练解答学生有关问题。 4了解招生工作的基本过程，包括选点、扎点、布置、

4、咨询等各环节。 5了解招生工作中宣传策略的运用。三培训的原则 以提高招生人员的实际应用能力和水平学的原则，使招生人员真正达到招生业务的能手和骨干。并进行严格的考核，确保招生总体目标的完成。四培训的内容题纲做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人 我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹（一）基本业务的内容 1选点：交通、联系、周边环境。 2扎点：办公室的位置、楼层等。 3招生点的布置：室、内外环境宣传氛围。 4基本工作：掌握基本情况，资料散发，口碑宣传，联系和沟通。 5来自外界干扰和必要的公关工作。 6咨询接待（着装、仪表、亲和感、解答技巧）。 7“知晓”“加深”和“抉择”阶段的工作重点。 8

5、报名和返校。（二）熟练掌握学院情况 1办学特色、办学类别、层次、主要课程设置、考试与毕业发证。 2熟悉招生政策，如入学、考试、学制、教学、毕业发证。 3各类别入学条件、报到须知、收费标准等。 4校园建设、吃、住、娱乐等情况。 5社团、学生会等。（三）教学与实习、就业（四）学院办学方向、发展情况（五）招生管理与经费预算做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇（六）考核与奖励（七）对招生过程的组织与管理（设点、委托、合作、广告支持和动作、指导）（八）招生手册的使用五培训要求 1所有人员必须参加培训，为确保培训效果，将与人事部门联合，实行考勤制度。 2答题和模拟

6、。 3考核。 做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人 我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹招生人员培训课程安排表日期时间课程内容主持人主讲人备注3月4日全天2011年陕西金穗国际汽车学院培训大会启动仪式南嵩3月5日9:00-11:30中国汽车工业发展动态南嵩何院长3月5日14:00-17:30陕西金穗国际汽车学院文化介绍及学院的发展规划南嵩何院长3月6日9:00-11:30中国民办教育的历史、现状及未来智平王院长3月6日14:00-17:30中国高校招生政策及录取流程智平王院长3月7日9:00-11:30民办院校招生工作南嵩王院长3月7日14:00-17:302011年招生形式分析南嵩王

7、院长3月8日9:00-11:30招生占据人生事业的制高点（励志讲座）智平南嵩3月8日14:00-17:30观看励志电影智平南嵩3月9日9:00-11:30成功招生人员具备的能力和素质3月9日14:00-17:30招生章程和教育类别3月10日全天我院的学科设置、专业及师资队伍介绍。智平教务处3月11日全天汽车专业知识学习智平教务处3月12日全天汽车专业知识学习智平教务处3月13日全天学生日常管理及校园文化生活智平学生处3月14日全天后勤保障及校园安全保卫工作智平总务处、保卫处3月15日全天专业知识竞赛智平3月16日9:00-11:30前期宣传实施策略及主要任务南嵩王院长3月16日14:00-17

8、:30前期宣传实施策略及主要任务智平南嵩3月17日9:00-11:30前期宣传实施策略及主要任务南嵩智平3月17日14:00-17:30前期宣传实施策略及主要任务智平尤3月18日9:00-11:30前期宣传实施策略及主要任务智平宣传3月18日14:00-17:30前期宣传实施策略及主要任务智平行政3月19日全天对口交流和讨论智平3月20日全天招生工作实施方案及步骤智平南嵩3月21日全天对口交流和讨论智平3月22日9:00-11:30民办院校招生案例分析及招生模式的创新智平南嵩3月22日14:00-17:30民办院校招生案例分析及招生模式的创新尤智平3月23日9:00-11:30民办院校招生案例

9、分析及招生模式的创新智平尤3月23日14:00-17:30民办院校招生案例分析及招生模式的创新智平宣传3月24日9:00-11:30民办院校招生案例分析及招生模式的创新智平行政3月24日14:00-17:30民办院校招生案例分析及招生模式的创新智平蒋3月25日9:00-11:30民办院校招生案例分析及招生模式的创新智平王彬3月25日14:00-17:30招生点设置的标准与原则智平智平3月26日全天对口交流和讨论智平3月27日9:00-11:30招生实战方法及经验技巧南嵩王院长3月27日14:00-17:30招生实战方法及经验技巧智平南嵩3月28日9:00-11:30招生实战方法及经验技巧南嵩智

10、平3月28日14:00-17:30招生实战方法及经验技巧智平尤3月29日9:00-11:30招生实战方法及经验技巧智平宣传做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人 我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹招生人员培训课程安排表日期时间课程内容主持人主讲人备注3月29日14:00-17:30招生实战方法及经验技巧智平行政3月30日全天对口交流讨论智平3月31日全天对口交流讨论智平4月1日全天找出适合自己的招生方法（演讲）4月2日全天找出适合自己的招生方法（演讲）4月3日全天前期宣传相关工作安排，前期宣传简章的学习，前期宣传安全知识教育智平南嵩4月4日全天前期宣传相关物品的领取4月5日-4月20日

11、全天对后期留校接待服务人员进行专业培训4月21日全天书写前期宣传工作总结智平4月22日全天以演讲的形式汇报前期宣传工作的得与失智平4月23日全天以演讲的形式汇报前期宣传工作的得与失智平4月24日全天职业道德及礼仪智平4月25日9:00-11:302011年招生工作实施方案南嵩王院长4月25日14:00-17:302011年招生经费管理办法南嵩王院长4月26日全天招生程序与技巧智平南嵩4月27日全天招生各阶段工作要点（报名、录取、返校、稳定）南嵩智平4月28日全天如何做好公共关系建设（包括竞争）4月28日全天如何夸大宣传、开创局面，加强咨询、扩大生源（包括招生点的布置）4月29日全天打破招生僵局

12、、开拓招生市场、坦然面对竞争、正确处理矛盾4月30日全天对口交流讨论智平5月1日全天咨询语言固化训练及咨询方式技巧智平南嵩5月2日全天咨询语言固化训练及咨询方式技巧智平尤5月3日全天咨询语言固化训练及咨询方式技巧智平宣传5月4日全天咨询语言固化训练及咨询方式技巧智平行政5月5日全天咨询模拟训练智平5月6日全天咨询模拟训练智平5月7日全天汽车专业知识学习5月8日全天汽车专业知识学习5月9日全天汽车专业知识测试5月10全天下点前的准备工作及高考期间工作的开展5月11日全天书写招生工作计划5月12日全天招生誓师大会做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人我们是奇迹的团队，我们的任务就是创造奇迹关于招

13、生人员培训期间工作纪律的相关规定为了保证招生人员培训工作的有序进行和开展，确保培训工作达到预期的效果，同时加强对招生人员的管理力度，特制定本规定。一、 热爱学院，尊重他人，团结进取，积极维护学院的利益，不做有损学院利益的事情，不做不利于团结稳定的事情，不散播有损学院声誉的言论。二、 着装打扮要得体，干净整洁。不浓妆艳抹，不佩戴首饰，不穿奇装异服，男教师不留长发，女教师不留披肩发。三、 言谈举止要文明，不讲脏话，态度端正，作风正派，要严于律己，不参与违法违纪的活动。四、 严格遵守工作纪律，不迟到，不旷工，不早退，不得待人签到，请销假及离职手续按照程序办理，不得私自离开学校。五、 严格遵守会场、培训室纪律，开会及培训期间请将手机调为静音或震动，不得随意接听或拨打电话，不得喧哗起哄。六、 做好值日工作，保持办公区域，宿舍，厕所等区域卫生干净整洁。七、 爱护财务，公共设施，积极保护好学院，个人财物的安全。八、 本规定从即日起开始执行，对于违反以上规定者将视情节给与处理九、 本规定解释权归陕西金穗国际汽车学院招生委员会所有做事始于做人，用爱心做事，用感恩的心做人