《市场营销》专业建设方案.docx
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《市场营销》专业建设方案
《市场营销》
专业建设方案
目录
一、专业建设基础2
（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式2
（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效2
（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地4
（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队4
（五）产学结合服务地方经济建设初见成效4
（六）试行了第三方评价制度4
二、专业建设背景与专业建设目标5
（一）专业建设背景5
（二）专业建设目标7
三、专业建设内容与改革举措8
（一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式8
（二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案9
（三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念9
（四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源17
（五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队17
（六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量19
四、保障措施19
（一）组织保障20
（二）制度保障20
（三）资金保障20
（四）政策保障21
五、项目建设进度与资金预算21
（一）市场营销专业建设进度21
（二）预期效果22
（三）标志性成果23
六、经费预算24
一、专业建设基础
经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合黑龙江省经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在黑龙江省内外有较高的优势与影响力。
市场营销专业始建于1994年，2001年市场营销专业被指定为全省中职教师培训基地，2003年开始高职层次办学，到目前为止，已有7届毕业生，广泛分布在省内外相关行业，目前市场营销专业在校生共有117人。
在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建设专业的基本条件。
（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式
市场营销专业从创立伊始，就坚持以社会需求为导向，深入进行社会调研和人才市场调查论证，掌握商贸行业发展的现状和趋势，听取行业专家的分析和建议，特别是对黑龙江省多家相关企业的深入调查后，使培养目标职业岗位群定位更加准确，具体定位为掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的满足企业一线需要的，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。
高技能型人才。
这样的专业人才培养目标定位准确，知识、技能、规格与目标定位较为一致，实际证明人才培养方案及实施的操作性较强。
本专业在以往与北京青鸟物流公司、上海远成集团公司、沈阳宅急送哈尔滨分公司等企业合作进行订单培养顶岗实习的基础上，2010年与全球电子商务行业巨头阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司等企业合作，实施“1.5+0.5+1”的“在校学习+工学结合+顶岗实习”紧密衔接的人才培养模式。
学生用一年半的时间在校内完成理论课程的学习，半年到企业单位工学结合，边工作边学习，最后一年再工学结合的基础上进行顶岗实习。
2011年与阿里巴巴合作成立了阿里巴巴市场营销专业定制班，为阿里巴巴定向培养、输送营销专门人才。
通过这种“校、行业、企业”人才培养模式，提高了人才培养质量,增强了就业竞争力。
（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效
积极聘请企业与行业专家对专业建设进行指导，并积极参与人才培养方案的制定，在学院专业建设委员会的指导下，根据每一届方案执行的情况，及时进行调查反馈，结合职业岗位的要求和职业生涯的需求，在保持方案相对稳定的前提下，及时对方案进行调整，使专业人才培养方案更加规范科学。
本专业采取了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。
其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。
实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。
形成了“课程的随堂实训→课程的完整实训→营销训练（模拟+真实实训）→校内实战性训练→企业的顶岗实习”五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。
1.构建了合理的教学体系
市场营销专业按“实际、实用、实践”原则，根据市场人才需求的要求，紧密结合专业特点，围绕技术应用能力培养这个中心，对专业教学体系进行了力度较大的改革。
按照高职教育要求，理论教学与实践教学必须两手抓，把市场营销专业的理论教学体系划分为公共基础课程、职业基础课程、职业技术课程和选修课程四大模块（如图1所示）；与理论教学体系相对应，突出实践教学环节，不断加大实践教学在整个教学时数中的比重。
采取按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学内容体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。
其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。
实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。
具体说，本专业实践教学内容体系包括基础技能、专业技能、综合技能训练三大模块。
2.设计了与市场接轨的课程内容
根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。
对职业岗位要求的知识、能力和素质结构进行模块化分解，将传统课程内容整合为五大模块：
职业与人文素养模块、基础模块、专业模块、职业方向模块和实践模块，如图3所示。
因此，在课程设置上，各课程模块之间既存在着互相联系，又相对独立，注重了学生基本知识的掌握和学生基本素质的培养。
同时，职业理论作为职业技术的基础，与职业技能中应会的实训项目相对应。
注重了学生实践技能的培养，较好地体现了高职教育理论课程体系的设置原则。
3.开发了以职业标准和岗位标准为纲的项目课程
以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，每个项目的学习都按以典型产品为载体设计的活动来进行，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。
不断完善课程标准，参照职业岗位群的任职要求和相关职业资格标准，开发以企业业务流程为设计基础的教学内容，实施以真实工作任务为载体的教学方法，融“教、学、做”为一体，强化学生职业能力培养。
经过几年的教学实践，市场营销专业被评为我省重点改革试点专业，市场营销理论与实务课程评为省级精品课。
（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地
本专业与牡丹江天天超市合作，学校提供场地和管理，企业提供建立实训超市的设备、技术，校企联合开办了“校中厂”——学生实训超市。
实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训长早了真实的岗位和职场氛围，使得学生在专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高学生的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。
在此基础上还建立了牡丹江卖点商情公司、黑龙江省耐力木业集团公司、青岛双星牡丹江总代理公司、牡丹江大商集团等稳定校外实训基地。
（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队
市场营销专业拥有一支结构合理、素质优良的教师队伍，共有教师19名，其中专任教师14名，行业兼职教师5名（占教师总数的25%）。
专任教师中，副教授及以上职称5名；“双师型”教师10人；青年教师9名，其中具有硕士学位（含在读）的青年教师6名。
现有具有副教授职称、硕士学位、双师素质的专业带头人1名，具有较强的专业建设能力和教学能力；具有双师素质和较强的教学能力的专业骨干教师5名；市场营销专业现已基本形成一支教学与实践经验丰富、科技开发服务能力强、爱岗敬业的双师结构专业教师团队。
（五）产学结合服务地方经济建设初见成效
发挥专业优势，为各类商贸人员进行专业培训，为牡丹江建设银行、牡丹江邮电系统、牡丹江运输管理处、牡丹江大湾集团、牡丹江农业科学研究院、牡丹江北龙集团、牡丹江国税系统、牡丹江市后备干部班等企业和单位的商务人员、外经贸人员进行培训，培训人数共计20280人。
（六）试行了第三方评价制度
2011年市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴巴中国网络技术公司、淘宝及阿里巴巴的众多会员单位进行为期六个月的工学结合，工学结合的成绩50%由学生所在企业给出，50%的成绩由学校给出。
二、专业建设背景与专业建设目标
市场营销专业建设项目旨在通过市场营销专业的建设，形成一套可借鉴并可推广的市场营销专业建设经验或模式，带动我院其他营销管理类专业的专业建设。
本项目建设期为两年（2012～2013年），计划投入资金1200万元，主要用于校内外实训实习基地建设、师资队伍建设、课程建设等项目的建设。
（一）专业建设背景
1.行业背景
建设“八大经济区”是我省当前及今后一个时期的发展思路、发展战略，黑龙江省十二五战略规划中明确提出充分发挥我省地处东北亚腹地的区位优势，利用国内国际两种资源、两个市场，以建设全国沿边开放桥头堡和枢纽站为方向，全力打造面向东北亚、辐射亚欧大陆的扇型放射、多点向外的经济贸易开发区。
到2015年，基本形成以哈尔滨市为中心、内联相邻省区乃至沿海省份、东连日本海地区、西接俄罗斯腹地的国际经贸大通道，建成我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作示范区。
同时黑龙江省十二五规划明确提出要充分发挥我省沿边开放优势，以哈尔滨、牡丹江为支撑，以绥芬河、东宁等边境口岸为节点，以内陆市县为依托，坚持“引进来”与“走出去”相结合，境内境外两个基地一起建，突出外向型特色，走规模化、集群化、园区化发展之路，巩固对俄开放桥头堡地位，打造全国沿边开放先导区。
主要任务：
加快建设对俄经贸合作加工、商贸、旅游、物流、会展五大产业中心，重点建设哈尔滨江北工业新区、牡丹江经济开发区、绥芬河综合保税区、东宁经济开发区等18个境内园区，积极建设康吉经济贸易合作区、十月区经济贸易合作区、米哈依洛夫卡工业区等境外园区，形成口岸与腹地、境内与境外优势互补、良性互动的对外开放新格局。
到2015年，建成新型产业基地和内陆走向海洋的开放经济走廊，在全国对俄经贸科技合作中的领先地位进一步巩固提升。
这些行业和产业的迅速发展，需要一大批具有很强市场意识、具有很强市场营销能力的商人，他们在黑龙江省经济的腾飞中将功不可没。
市场营销专业面向现代服务业、贸易产业培养营销业务员，适应社会、行业发展，符合黑龙江省“十二五”规划精神。
2.人才需求
在市场经济大潮中，如何更好地把企业生产的产品和企业自身形象推向市场，这是所有企业迫切需要解决的问题，这就需要大批从事市场营销的专业人才，从销售总监、业务经理，到市场调研人员、营销策划人员、普通营销员、客户咨询和客户服务人员等等。
市场营销类人才连续几年居热门需求岗位排行榜榜首，据黑龙江省人才市场公布的人才供求信息，市场营销人才占了总需求量的1/10以上。
营销基层需求人才旺盛。
而未来市场对营销人才的需求仍将呈现持续强劲的势头。
目前社会对市场营销人才的需求，呈现出四个显著特点：
第一，需求量大，连续几年居热门需求岗位排行榜榜首。
第二，行业需求面广。
从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业，都对市场营销专业人才有较大的需求。
第三，专业需求岗位多，从前期的市场调研、营销策划到客户咨询、产品销售以及后期的客户服务等，都需要营销人才。
第四，专业实践经验要求高，普遍要求有相关岗位的从业经验，对个人基本素质和综合素质要求较高。
掌握市场营销综合技能的高职学生尤其受到企业的欢迎，与此同时，对高职市场营销专业的人才培养提出了更高的要求，即要求学生毕业生具有较高的职业素质和职业能力、有较强的沟通能力和快速的适应岗位的能力。
这就给传统的市场营销专业人才培养模式带来了严峻挑战。
3.专业人才培养现状
近年来，市场营销专业的发展速度及招生规模一直居高校专业发展之首，截止到2010年，开设市场营销专业的院校约800所。
高校为社会培养输送了大批不同层次的营销人才，为社会经济发展做出了极大贡献。
然而随着经济全球化以及社会经济结构的转型，我们面对的市场环境发生了巨大变化，消费者的消费观念、消费结构以及消费行为也发生了极大变化，但是高校的营销人才培养模式尚未适应这种变化，目前高职市场营销专业教学中有待学校和企业乃至社会共同关注和突破的问题也十分明显。
市场营销专业培养规模大，但各院校存在培养方式单一、实习实训条件普遍较弱的问题，培养质量不高，学生动手能力偏弱，难以实现真正的校企对接。
从专业教学角度上，传统的市场营销专业教学和人才培养模式已经不能适应市场需求，也难以满足不同企业多种营销岗位的要求，即用人单位找不到合格的营销人员；学校教育要求与不同企业营销岗位（群）要求有差异，课堂教学与岗位实践脱节，“干不了”的问题；营销专业毕业生营销实战能力薄弱“不能干”的问题；相当多的营销专业毕业生找不到对口工作，一些营销专业毕业生不愿意从事基础性的营销工作，“不愿干”的问题，一些营销专业毕业生营销职业化观念缺失，就业后的职业稳定性较差，“干不长”的问题等。
因此，高职教育市场营销专业的人才培养，需要重在解决好师资的素质、人才培养目标及标准、实战技能的问题。
（二）专业建设目标
立足黑龙江省，依托牡丹江市处于黑龙江省沿边开放战略地位的优势，以黑龙江省十二五战略规划中“八大经济区”建设战略为导向，依靠对俄经贸合作加工、商贸、物流、旅游、会展五大产业建设的平台，紧密联系阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司、黑龙江省耐力木业集团公司、牡丹江家乐福、大商集团等企业，按照“校企融合”和“2（1.5+0.5）+1”模式的思路，统领整个市场营销专业的建设。
经过两年的建设，构建工学结合、顶岗实习的人才培养模式，完善校内教学实训条件，建设装备水平较高、资源共享、不同业态、不同层次企业的校内外实训基地；参照市场营销实际工作岗位要求，改革课程体系；建立一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队；编写一套以工作过程为导向的市场营销专业主干课程的系列教材；形成强大的社会服务能力，利用专业优势，加强技能培训，提供智力支持；加强与同行、企业之间的交流，促进教学水平的提高。
为黑龙江省八大经济区建设、沿边开放先导区建设培养下得去、用得上、留得住、出业绩的优秀高端技能型专门人才。
1.以区域产业发展对人才的需求为依据，以工学结合为切入点，紧密结合黑龙江省八大经济区建设、沿边开放先导区建设，探索校企合作制度与管理运行机制建设，推进校企对接，构建校企融合的工学结合人才培养模式。
2．探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案。
3．重点推进以建立“校中厂”及“厂中校”、开展“订单培养”、校内实训条件建设、实训基地职业氛围建设、顶岗实习运行机制建设和社会实践活动建设为主的建设，构建实践育人新理念。
建设8个校内实训基地、开发6个紧密合作型校外实训基地。
4.以营销岗位职业能力培养为基点，搭建工作任务导向的教学体系；以课程内容更新、课程整合、课程置换为主线，形成项目化课程特色；积极与行业、企业合作，共同开发工学结合的特色教材；将《营销理论与实务》建设成为国家级精品课，将《营销策划》、《推销与洽谈》建设成为省级精品课，开发营销顾问项目包和市场拓展项目包。
5．建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队。
根据教学规模及发展趋势确定专业教师数量；优化师资队伍的学历、学源、年龄、职称结构；引进具有丰富实践经验和高学历的高级企业经营人员作为专业骨干教师，鼓励教师参与企业挂职锻炼或进修；聘请更多来自企业生产经营一线的高技能人员担任实践技能课程的兼职教师，优化“双师”结构；引进紧缺人才，提升专业建设总体水平；利用多种途径全面提高专业师资队伍的综合素质；打造一支“双师”结构合理、“双师”素质高的专业教学团队。
经过建设专职教师总数达到16人，专兼职教师比达到1：
1，“双师型”教师达到90%以上。
6．进一步加强人才培养的评价体系建设，建立就业（用人）单位、学生及其家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，建立毕业生跟踪制度，将毕业生的企业满意度、创业成效作为市场营销专业建设质量的评价指标。
三、专业建设内容与改革举措
（一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式
以现代商务发展对人才的需求为依据，与阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝、支付宝，北京青鸟物流公司等企业合作，建立校企合作培养优秀高端技能型专门人才的长效机制。
按照职业能力递进培养的要求，将三学年六个学期划分为三个阶段，采取三年三阶段即“1.5+0.5+1”工学结合、按需定制、订单培养、顶岗实习的人才培养模式，提高学生职业能力。
“1.5”即第一、二、三学期，为第一阶段。
在校内进行文化课、专业基础课及相关技能的的学习。
“0.5”即第四学期，为第二个阶段。
学生深入合作企业边进行生产性实习，边通过网络视频等方式进行专业理论知识的学习，采用现场实践与专业理论相结合的方式，提高学生对专业知识的应用能力及实践技能。
“1”即第五、六学期，为第三阶段。
在工学结合的基础上，学生在企业进行专项的岗位实习，培养提高学生解决实际问题的能力和创新能力。
按需定制：
是指第4学期，在学生已经掌握市场营销基础技能和核心技能的基础上，根据学生偏好和市场对人才的需求情况，不同行业和“营销顾问”、“市场开发专员”2个岗位方向提供选择机会，通过个性化项目包完成特定营销技能训练，在顶岗实习环节强化该种技能的系统化培养模式。
订单培养：
是指与企业共同制定人才培养方案，合作开发课程、教材，为企业定向培养学生。
通过校企双主体“312”工学结合、顶岗实习人才培养模式，实现“校内学习→企业边工作边学习→企业专项顶岗实习”，学生职业能力逐步上升，形成良好的职业态度和职业技能。
（二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案
推进中高职教育衔接，专业是前提，课程是重点。
课程是专业的细胞，是中高职衔接的核心问题。
进一步探索“3+2”学制形式，即在中职院校学习3年，在高职院校学习2年的教学模式。
根据社会需求及中高职对专业人才培养目标的不同，做好文化基础课、专业核心课、专业技能课三大平台建设，形成中职教育3年，高职教育2年对接的人才培养方案，构建“以职业能力培养为核心”的专业课程体系，在中职的3年时间里侧重文化基础课的学习及专业核心课、专业技能课的入门,在高职的2年时间里主要侧重专业核心课、专业技能课内容的深化与提升，避免课程内容重复。
同时，通过中升高的考试、自主招生等多种形式，贯通人才培养通道，为商贸优秀高端技能型专门人才培养奠定基础。
（三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念
以培养优秀高端技能型专门人才为目标，强化实践教学过程的实践性、开放性和职业性。
重点推进“五大项目”建设，即一是，建立“校中厂”及“厂中校”；二是，开展“订单培养”；三是，校内实训基地及职业氛围建设；四是，顶岗实习运行机制建设；五是，社会实践活动建设。
从而丰富实训教学内容，扩充和完善实验、实训教学体系，拓展学生实践与创新的空间和环境，为学生实践能力的培养提供有力保障。
1．深化与牡丹江天天超市的“校中厂”建设，开拓“厂中校”合作建设企业
在与牡丹江天天超市合作建立校内学生实训超市的基础上，继续加大合作力度进行二期建设。
开拓“厂中校”建设。
企业提供场地、设备、技术和师资，学校提供的一定的教学实习经费保障。
按照企业的生产标准，将《农机制造技术》课程内容有效的与生产相结合，课堂建到生产一线，在现场讲解该课程内容，校企双方共同配备指导教师进行现场指导、协同管理，加大实践育人的效果。
2．进一步加深与阿里巴巴，深化“订单培养”，继续开发订单培养合作企业
阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，2011年市场营销专业与阿里巴巴合作建立了第一个订单班，双方共同制定人才培养方案，学生在学校期间完成由阿里巴巴与学院共同制定的课程体系的学习，部分课程由阿里巴巴派师资来讲授，并为市场营销专业进行专门的培训。
在加大与以上知名企业合作的基础上，进一步加大为我省八大经济区建设、哈牡绥东对俄加工贸易区建设服务的力度，每年从稳定接收毕业生的大中型企业中，开发新的工学结合和顶岗实习基地，两年内扩展合作企业6家，制订顶岗实习的学生守则、教师守则、实训档案管理制度和质量考核监控办法，保证顶岗实习的教学质量。
建立工学结合、实习管理制度，与企业共同组织工学结合实习，提高实训、实习质量，并投入5万元为学生实习交纳伤害保险，保障实训安全。
3．加强校内外实训教学条件建设，建设校内真实的工作现场
（1）校内实训基地建设
①营销技能及客户关系管理沙盘实训室
功能：
沙盘实训室是《ERP》、《企业管理》、《沙盘模拟实训》《会计核算知识》等课程在进行基础技能课内实训教学的场所。
按照现代企业的整体工作流程，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学习企业全方位管理、财务管理和销售管理专项技能。
能满足本专业基础技能实训的需要。
表1营销技能及客户关系管理沙盘实训室设备清单
单位：
万元
设备名称
单位
数量
单价
金额
ERP模拟教学软件
套
1
13
15.8
现代企业管理仿真系统软件
套
1
5
5
教师电脑
台
1
0.5
0.5
沙盘及教具
套
1
8
7.4
电脑桌椅（6人组）
组
8
2
16
教师工作台
个
1
0.2
0.2
学生电脑
台
48
0.5
10
投影机及幕布
个
1
2.45
2.45
柜式空调
台
2
1
2
交换机
套
3
0.05
0.15
功放音响设备
套
1
0.4
0.4
文件柜
个
2
0.05
0.1
合计
60
②企业体验中心
功能：
企业体验中心是《农产品营销》、《能源化工产品营销》、《酒店营销》、《零售管理》等项目包在第5学期进行个性化实训教学的场所。
按照典型行业或企业的工作岗位，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中体验并学习典型行业或企业的管理和营销技能。
能满足个性化专业技能实训的需要。
表2企业体验中心设备清单
单位：
万元
设备名称
单位
数量
单价
总价
服务器
台
1
2.2
2.2
投影机（4000流明）及幕布
台
1
2.45
2.45
计算机
台
61
0.5
40.5
行业案例教学软件
套
1
20
30
电脑桌椅
套
61
0.04
5.44
功放、无线接收器、音响
套
1
0.55
1.55
中控器
套
1
0.32
0.32
三层路由交换器
台
1
3.5
3.5
两层路由交换器
台
2
1.2
2.4
打印机
台
1
0.5
0.5
刻录机
台
1
0.24
0.24
网络材料费用
2
合计
91.1
③市场营销实训室
功能：
该实训室是《网络营销》课程在第4学期进行实训教学的场所。
按照网络营销工作岗位，配置相应设备和软件，可实现网上交易模式、电子数据交换、网上银行、物流配送、CA认证、企业网站、网络营销、学习园地、教学管理等模块的实训。
并通过前后台管理模式对网站进行全方位管理。
让学生在真实的环境中体验网络营销技
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