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开盘策划.docx

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开盘策划

楼盘开盘活动策划方案参考

房地产楼盘开盘活动活动目的

∙

∙活动目的（效果预期）：

1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。

2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。

为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘内容组成：

销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺

房地产项目开盘流程

1、8：

30-9：

00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。

2、9：

00-9：

05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。

3、9：

05-9：

10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。

4、9：

10-9：

15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9：

15-9：

25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。

后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9：

25-9：

30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：

30-9：

35舞狮表演，舞狮上台表演。

8、9：

35-9：

40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。

祥狮点睛后，完成采青表演。

并由这两位领导上台为其纳福。

（纳福：

当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。

10、10：

00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。

准备植树活动。

现场选房正式开始。

11、10：

00-12：

00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、穿插多次有奖问答及互动游戏。

12、12：

00-01：

00午餐，背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

∙

∙策划思路：

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。

将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：

一期开盘活动；活动时间：

2015年X月X日

参加人员：

诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：

开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主办：

XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。

以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等）

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气情况，准备雨具。