开盘策划.docx

1、开盘策划 楼盘开盘活动策划方案参考房地产楼盘开盘活动活动目的 活动目的（效果预期）：1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力 。3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺房地产项目开盘流程1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引

2、领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣

3、，烟花四起。7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、穿插多次有奖问答及互动游戏。12、12：00-01：00午餐

4、，背景音乐播放。楼盘开盘活动策划思路 策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。活动概述：活动主题：一期开盘活动；活动时间：2015年X月X日参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动主 办：XXXX房地产开发有限公司前期准备

5、工作为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅 10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响

6、、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气情况，准备雨具。相关人员工作分工1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保

7、安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各

8、个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。促销活动 优惠政策用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。 1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠 4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆

9、。5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）楼盘开盘活动会场布置整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设置的明星通道。入口处布置红色地毯、升空气球；外场等候区布置滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品（花柱）、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘（认购流程）、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。 1、舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。2、主舞

10、台：舞台+红色地毯（8m *5m）舞台背景绗架喷绘（8m * 4m）礼炮+冷烟花（8套）舞台鲜花装饰若干、剪彩花球（6套）、音响及话筒（3套）贵宾区：白色桌布条桌（10张）宴会椅（20把）、桌牌（10个）盆花装饰（6盆）警示隔离带（20根）导视牌（1个）。3、观众区：藤椅 （500张）。4、锣鼓表演区：鼓队（11-22人）。 1、选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。2、等候区：玻璃园桌（15张）+藤椅（60张）+价格公式及展示喷绘（6m*3m）3、等候区入口：导视牌（1个）+警示隔离带（15根）4、选房区通道：红色地毯（100平米）5、餐台：导视

11、牌（1个）+餐台（2张）+糕点饮料餐具（500份）遮阳蓬（1套） 1、选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。2、选房区入口：鲜花拱门（1坐）+导视牌（1个）3、选房区：房源销控表（5m*3m）、导视牌（洗手间）1个4、签约区：条桌（10张）、藤椅（20张）、桌牌（6个）、导视牌（1个）5、选房出口区：导视牌（1个） 嘉宾签到处 气球拱门 升空气球 开盘花篮 庆典活动彩旗 红地毯 桌椅 桁架喷绘背景墙 开盘横幅 开盘剪彩仪式 开盘剪彩仪式流程如下：1、主持人宣布请公司领导、经理到剪彩区为项目剪彩;2、礼仪小姐引导公司领导、总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈

12、的稳步走上剪彩区。 3、领导剪开红绸，宣告隆重开业。(此时，DJ奏乐，擂鼓，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。) 抽奖环节 抽奖环节也是开盘必须的，开盘一星期内成交者均有机会中大奖，百分之百的中奖率，好运连连，惊喜不断（一等奖1名：最新款IPHONE 6（价值6000元左右）二等奖2名：50寸液晶电视（价值3000元左右）二等奖3名：数码DV摄像机（价值3000元左右）三等奖6名：数码相机（价值2000元左右）四等奖10名：华为智能手机（价值1000元左右）五等奖15名：MP5播放器（价值500元左右）纪念奖20名：精美纪念品（价值100元左右）开盘特色节目演出 舞蹈表演 歌曲演唱 乐队演出 模特走秀 东北二人转 明星模仿秀 电声小提琴表演 创意展示创意展示：高空跳伞、仿真变形金刚（大型变形金刚展览型1.5-15m）、仿真恐龙（长5米、6.5米、10米、15米）、钢铁侠（高2.5米、3.5米）、蜘蛛侠（2.2米、3.5米）美国大电影人物、休闲皇家(欧式、土豪金）马车、明星蜡像等