企业营销策划参展方案设计详细具体全面.docx

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企业营销策划参展方案设计详细具体全面

佳业参展营销策划书

班级：

13级国贸7班

组员：

柳3

邓艳6

肖丹5

徐愫瑶8

正汉8

2016年10月10日

佳业参展营销策划书

摘要：

通过相关的资料和背景分析，使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解，同时策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题，例如：

展会的相关预算，人员安排，相关注意事项等，都必须通过切实可行的调整和统计来完成。

此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度，更是全方位的掌握了更多关于市场趋势和行业发展的现状。

策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分配和资金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。

撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。

为更好的举办高效展会做好相应准备工作。

关键词：

策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要

（1）盈利模式...............................................................................................................................................5

（2）短期目标...............................................................................................................................................5

（3）策略总规...............................................................................................................................................5

三、营销战略...........................................................................................................................................................5

（1）展位的选择...........................................................................................................................................9

（2）展位的设计...........................................................................................................................................9

（3）样品摆放及主打产品.........................................................................................................................10

（4）展会营销筹备小组.............................................................................................................................10

（5）展会营销目标和展会营销主题、选择参展方式.............................................................................10

（6）品牌形象资料和招商资料的准备.....................................................................................................10

一、背景分析

（一）展会背景分析 

1、展会的地点、时间、参赛费用

展览时间：

2016年11月6日-9日　

展览地点：

东盟国际会展中心　　

参展费用：

（1）报名注册费：

2000元/摊位。

（因参展单位原因未能参展时，此项费用不予退回）

（2）摊位费:

A型：

30000元/9㎡标准摊位；B型：

32000元/9㎡标准摊位（多一个梯形展台,参见英文申请表）；展览空地：

2850元/㎡（至少27㎡）（所有双开展位加收总摊位费的5%）其余特级摊位价格请见印制的《参展表格》

2、展会的特点、规模

 庞大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量成就了该展在行业的显赫地位，东盟国际会展中心已经成为亚洲最大规模的展会。

该展为东盟各国买卖双方带来沟通交流、洽谈合作的机会。

（二）公司背景分析

1、公司的主打产品、主要市场

主打产品：

乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶

主要市场：

英国、法国、德国等欧美国家

2、公司的优劣势分析

优势：

公司的产品种类丰富，资金基础雄厚，对客户、竞争对手有一定的了解，本公司的产品在市场已有一定的影响。

劣势：

本公司参展的次数不多，经验不足，对国外客户所掌握的资源不是很广。

2、营销目标

（1）盈利模式

1、借助网络迅速提升公司在国行业的品牌知名度。

2、迅速获取主要采购公司的客户资料，拓展5、6个国外客户，并与其建立长期的合作关系，主要以国外客户为重点。

（2）短期目标

1、第一年预计销售额比去年增加10%，，进入全国排行前十位，突破2千万。

2、第二年争取在高端国产乳制品市场份额达到15%。

3、在三年国际市场占有率突破3%。

（3）策略总规

1、将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

2、新消费者的反复购买率达到30%

3、三、营销战略

（一）产品战略

产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。

它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。

企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。

产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

（二）促销战略

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

一般是通过两种方式：

一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

（三）价格战略

价格战略是指以企业总体战略和效益目标为依据，为实现占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等作出的谋划与方略。

价格战略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战略。

价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动，避免恶性价格竞争。

价格是营销计划的重要问题。

决定价格战略的因素有营销目标、成本结构、竞争、替代品，消费者态度、企业/产品形象、分销渠道以及法律约束、经济环境等。

（四）渠道战略

渠道战略，也称营销渠道策略，是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

是规划中的重中之重。

它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

4、宣传战略

（1）网络宣传

1、网络宣传分成5个阶段：

“策划”期------综合考察整合多种网络资源和各种手段，对要进行宣传达到的目标进行筹划和思考，以便付诸执行。

“推广”期------简单一些理解，就是让您的信息迅速遍布互联网的各个角落，让广大网友尽可能多知道您。

　　“宣传”期-----经过第一阶段的推广，您的信息已经大面积的出现在互联网上，那么，网友看见会有什么反应？

话题方向是不是需要我们“引导”？

“炒作”期-----针对某热门事件与新闻等进行炒作等等。

“互动”期----企业与网民的零距离接触。

2、网络宣传的方法:

（1）网络宣传方法之一：

搜索引擎排名

搜索引擎是人们发现新的基本方法。

在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名是宣传自己的产品和知名度的重要方法。

正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎。

Google是全球最受欢迎的搜索引擎，XX是中文第一大搜索引擎。

如果你的能排名第一页，仅仅依靠搜索引擎可以给你带来源源不断地流量。

这是网络营销首推的方法。

（2）网络宣传方法之二：

交换

具有一定互补优势的之间的简单合作形式，即分别在自己的上放置对方的LOGO或文字并设置对方的超级，当然作为回报对方也会放你的超级，使用户可以从合作中发现自己的，达到互相宣传的目的。

619建议不要大规模交换，一来自己太乱，二来有被搜索引擎列为作弊的危险。

（3）网络宣传方法之三：

群发

在早些年的宣传效果是不错的，因为那时还很新鲜，而且发送的人不多，人们自然容易接受。

但现在群发已经泛滥成灾了。

效果已经大不如前了。

（4）网络宣传方法之四：

BBS信息发布

在BBS供求信息或论坛发布宣传信息，这种方法时效性很强，人气旺的地方贴子很容易被挤到后面无人问津，人气冷落的地方又达不到网络宣传的效果。

这种方法需要有时间经常发贴或维护。

（5）网络宣传方法之五：

网络广告介绍

做网络宣传广告也是网络宣传的一种方法，指的是在比较大型的门户或浏览量大的上做宣传。

这种网络宣传方法能直接提高你的浏览量从而达到宣传效果，试想如果让网易或雅虎首页有你的，一天能给你带来多少IP?

这种宣传方法是见效最快的，也是花银子最多的。

（6）网络宣传方法之六：

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉其他受众，从而迅速扩大自己的影响。

病毒营销指的是厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子信息的方式在全球网络社群发动营销活动，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的媒介形式。

它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌。

其实网络宣传方法还有很多种，随着互联网渗入到社会的每个角落，肯定还会不断有新的方法产生，也一定会各有优劣。

（2）广告宣传

1、首先在自己办事处附近比较显眼的地方做个广告牌。

如果你们是靠近街道的楼房最好在外墙面路的地方做个显眼的牌子。

2、在当地的报纸中缝打广告（也有不是中缝的专栏，一般每个字几块钱），效果很好。

3、不贴小广告，建议做长期固定的“大广告”，就是在大小街道，认为有客户源的地方，找个围墙或者楼房的外墙，哪怕是一块空地也可以，做个大约几平方的小广告牌贴上去，记得要印上公益广告语，譬如：

“请讲普通话”、“禁止随地吐痰”、“禁止吸烟”、之类的标语，然后下边做上自己的广告，只要不太出风头。

这个效果最好，长期稳定，基本等于有了若干门面。

5、展会前准备工作

（1）展位的选择：

参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。

展位的选择也是很重要的。

展会中央处和拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。

选择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。

一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所